Die Kraft des Storytellings im Marketing: So fesseln Sie Ihr Publikum

Veröffentlicht: 2023-06-23

Geschichtenerzählen ist eine faszinierende Kunst, die seit Jahrhunderten in der menschlichen Kultur verankert ist. Und in der heutigen schnelllebigen und wettbewerbsintensiven Marketinglandschaft spielt das Geschichtenerzählen eine entscheidende Rolle.

Effektives Storytelling im Marketing hat die Kraft, das Publikum zu fesseln, emotionale Verbindungen zu fördern und Konversionen voranzutreiben.

Ganz gleich, ob es sich um Markenerzählungen, Werbekampagnen oder Content-Marketing-Strategien handelt: Die Einbindung von Storytelling in Ihre Marketingbemühungen kann Ihre Marke aufwerten und einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Publikum hinterlassen.

Kim Cooper

Marketingdirektor, Amazon Alexa

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Der Einfluss des Storytelling im Marketing

Wenn man darüber nachdenkt, Personen zu engagieren, die einen ganzen Raum fesseln können, kommen einem öffentliche Redner und Menschen in den Sinn, die eine interessante Erfahrung zu teilen haben.

Diese Meister ihres Fachs besitzen die einzigartige Fähigkeit, Ihre Aufmerksamkeit zu fesseln, Sie in verschiedene Welten zu entführen und Ihr Herz mit ihren Erzählungen zu berühren. Geschichten sind seit der Antike ein fester Bestandteil der menschlichen Kultur. Sie verbinden Menschen, vermitteln Wissen und wecken Emotionen.

Im Bereich Marketing ist die Macht des Storytellings unbestreitbar.

Unternehmen wie Disney, die für ihren magischen Storytelling-Ansatz bekannt sind, nutzen den Einfluss von Geschichten, um für ihre Filme, Attraktionen, Merchandise-Artikel und mehr zu werben.

Bob Chapek, CEO von Disney, sagt:

„Man muss eine Verbindung zu den Menschen aufbauen. Oftmals wird diese Verbindung durch Musik hergestellt. Manchmal geschieht es durch einen Charakter. Aber es geschieht wirklich immer durch eine Geschichte …. Es geht um persönliche Verbindung .“

Durch ihre bezaubernden Geschichten schafft Disney emotionale Verbindungen zu Zuschauern jeden Alters und weckt Freude, Staunen und Nostalgie. Von den klassischen Märchen über Prinzessinnen und die wahre Liebe bis hin zu den modernen Abenteuern von Superhelden sind Disney-Geschichten zu einem festen Bestandteil unseres kollektiven Bewusstseins geworden:

Okay, Disney ist großartig im Geschichtenerzählen. Das ist keine Überraschung; Damit verdienen sie ihren Lebensunterhalt. Sie haben ganze Abteilungen, die sich dem Schreiben von Geschichten widmen. Aber wie sieht es mit Storytelling im Marketing aus?

Denken Sie an Visionäre wie Steve Jobs, den Mitbegründer von Apple:

Jobs verstand die Bedeutung des Storytellings im Marketing. Er war bekannt für seine fesselnden Präsentationen, die eher wie fesselnde Geschichten als wie bloße Produktpräsentationen wirkten. Er hatte eine bemerkenswerte Fähigkeit, die Essenz der Apple-Produkte durch Erzählungen zu vermitteln, die beim Publikum Anklang fanden.

Als Jobs 1996 zu Apple zurückkehrte, ging es dem Unternehmen nicht gut. Er beschloss, Apple umzubenennen und den Leuten nicht nur zu zeigen, was sie verkauften, sondern auch, wofür das Unternehmen stand und wie es den Leuten ein Gefühl vermitteln wollte. Er startete die Werbekampagne „Think different“, die die Menschen auch mehr als 25 Jahre später noch immer emotional berührt:

Jobs hat verstanden, dass Menschen nicht nur Produkte kaufen; Sie glauben an die Geschichten hinter ihnen. Durch die Erstellung von Erzählungen, die den Innovationsgeist, das benutzerfreundliche Design und die bahnbrechenden Technologien von Apple zur Schau stellten, schuf Jobs eine treue Kundengemeinde, die sehnsüchtig auf jede neue Produkteinführung wartete.

Auf dem heutigen gesättigten Markt, in dem Verbraucher mit unzähligen Werbe- und Marketingbotschaften bombardiert werden, bietet Storytelling eine wirksame Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben und auf einer tieferen Ebene mit den Kunden in Kontakt zu treten. Es ermöglicht Marken, sich zu differenzieren, Emotionen zu wecken und dauerhafte Beziehungen zu ihrem Publikum aufzubauen.

Die Bedeutung emotionalen Geschichtenerzählens

Eines der Schlüsselelemente, die Storytelling im Marketing so wirkungsvoll machen, ist seine Fähigkeit, Emotionen hervorzurufen. Effektives Geschichtenerzählen nimmt das Publikum mit auf eine emotionale Achterbahnfahrt, sorgt für Höhen und Tiefen und sorgt dafür, dass es sich voll und ganz engagiert. Denken Sie über die Wirkung von Filmen nach, die Sie zum Lachen, Weinen oder Spannung bringen.

Durch die Nutzung von Emotionen wird Storytelling zu einem überzeugenden Instrument, das das Verbraucherverhalten beeinflussen kann:

Da sich Menschen Geschichten 22-mal besser merken als Fakten und Zahlen , kann das Geschichtenerzählen in Ihren Inhalten die Konversionsraten steigern.

Darüber hinaus ist die Relativität beim Geschichtenerzählen von entscheidender Bedeutung. Wenn sich Menschen mit den in einer Geschichte dargestellten Charakteren oder Szenarien identifizieren können, spüren sie eine stärkere Verbindung und neigen eher dazu, sich mit der Marke auseinanderzusetzen. Diese Verbindung kann letztendlich zu Kundentreue und Conversions führen.

Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass die erzählten Geschichten für die Zielgruppe nachvollziehbar und relevant sind.

Ein Paradebeispiel für die Folgen irrelevanten Geschichtenerzählens sind die politischen Anzeigen der Präsidentschaftskampagne von Michael Bloomberg. Die Werbespots konzentrierten sich ausschließlich auf seinen immensen Reichtum und Erfolg, was es für die meisten Menschen schwierig machte, sich mit seiner Geschichte zu identifizieren.

Dadurch konnte die Kampagne beim Publikum nicht ankommen und erzielte nicht die gewünschte Wirkung.
Tauchen Sie tiefer ein: 9 Beispiele für Storytelling-Marketing als Inspiration für Ihre nächste Kampagne

Eine fesselnde Geschichte erschaffen: Das Harmon Circle Framework
Um Ihre Fähigkeiten zum Geschichtenerzählen zu verbessern, ist es hilfreich, einem strukturierten Rahmen zu folgen. Ein solcher Rahmen ist der Harmon Circle, auch bekannt als Dan Harmons Story Circle:
Dieses Framework bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen ansprechender Erzählungen.
Lassen Sie uns die verschiedenen Story-Elemente des Harmon Circle am Beispiel des beliebten Films „Der König der Löwen“ erkunden:
Die 8 Schritte von Dan Harmons Story Circle:
Das Du: Stellt den Protagonisten und die Welt, in der er lebt, vor. In „Der König der Löwen“ wird Simba geboren und sein Potenzial, der nächste König zu werden, wird deutlich.
Das Bedürfnis: Definieren Sie das Ziel oder den Wunsch des Protagonisten. Simbas Bedürfnis besteht darin, sich zu beweisen und seinen rechtmäßigen Platz als König einzufordern.
The Go: Der Protagonist begibt sich auf eine Reise. Simba verlässt das Königreich nach dem tragischen Tod seines Vaters und fühlt sich für das Ereignis verantwortlich.
Die Suche: Der Protagonist sucht nach dem, was er braucht. Simba trifft auf Timon und Pumbaa, die ihm einen unbeschwerten und unbeschwerten Lebensstil abseits seiner Verantwortung beibringen.
Der Fund: Der Protagonist findet, wonach er sucht. Simba trifft seine Jugendfreundin Nala wieder und erkennt, wie wichtig seine Pflicht gegenüber seinem Königreich ist
Die Aufnahme: Der Protagonist ergreift, was er gefunden hat. Simba beschließt, in seine Heimat zurückzukehren, seinen bösen Onkel Scar herauszufordern und seinen Platz als König zurückzuerobern
Die Rückkehr: Der Protagonist kehrt dorthin zurück, wo er begonnen hat. Simba konfrontiert Scar und seine Vergangenheit und steht vor der ultimativen Prüfung seines Mutes und seiner Stärke.
Die Veränderung: Der Protagonist durchläuft eine Transformation. Simba besiegt Scar, nimmt seinen rechtmäßigen Platz als König ein und lernt, wie wichtig Verantwortung und Führung sind. Simba stellt das Gleichgewicht im Geweihten Land wieder her, vereint sich wieder mit seiner Familie und bringt wieder Harmonie in sein Königreich.
Wenn wir diesem Story-Circle-Framework folgen, können Sie als Vermarkter ansprechende Erzählungen erstellen, die Ihr Publikum auf eine fesselnde Reise mitnehmen. Ganz gleich, ob es sich um eine Markengeschichte, ein Testimonial oder einen Inhaltsbeitrag handelt, dieser strukturierte Ansatz trägt dazu bei, das Publikum einzubeziehen und es für die Botschaft der Marke zu begeistern.

Storytelling über verschiedene Marketingkanäle hinweg
Storytelling kann in praktisch jeden Marketingkanal integriert werden, um die Markenkommunikation und das Engagement zu verbessern. Lassen Sie uns untersuchen, wie Storytelling in verschiedenen Kontexten eingesetzt werden kann:
Marken-Storytelling: Marken können überzeugende Erzählungen schaffen, die ihre Werte, Geschichte und Mission widerspiegeln. Durch das Teilen ihrer einzigartigen Geschichten können Marken eine emotionale Verbindung zu ihrem Publikum aufbauen, sich von der Konkurrenz abheben und Markentreue aufbauen.
Content-Marketing: Plattformen zur Content-Erstellung wie Blogs, Artikel und Videos bieten Möglichkeiten, Geschichten zu erzählen, die bei der Zielgruppe Anklang finden. Durch die Konzentration auf informative, unterhaltsame oder inspirierende Inhalte können Marken Benutzer ansprechen und den Traffic auf ihre Websites steigern.
Social-Media-Marketing: Social-Media-Plattformen bieten eine reichhaltige Landschaft zum Geschichtenerzählen. Marken können visuelle Inhalte, Mikrogeschichten, benutzergenerierte Inhalte und interaktive Elemente nutzen, um immersive Markenerlebnisse zu schaffen und das Engagement der Community zu fördern.
Influencer-Marketing: Die Zusammenarbeit mit Influencern, die mit den Werten der Marke und der Zielgruppe übereinstimmen, ermöglicht die Integration von Storytelling in gesponserte Inhalte. Influencer können persönliche Erfahrungen teilen und Produkte oder Dienstleistungen auf eine authentische und nachvollziehbare Weise empfehlen.
Tauchen Sie tiefer ein: Die Kunst des Geschichtenerzählens in Luxusanzeigen: Beispiele und Einblicke

Abschließende Gedanken zum Storytelling im Marketing
Von fesselnden Markenerzählungen bis hin zu nachvollziehbaren Inhalten – Storytelling ermöglicht es Marken, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und ein Gefühl der Loyalität aufzubauen. Das Harmon Circle-Framework bietet einen strukturierten Ansatz zur Erstellung überzeugender Erzählungen und stellt sicher, dass Marken Botschaften übermitteln, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden.
Da sich die Technologie weiterentwickelt, sollten Vermarkter innovative Wege erkunden, um Storytelling über verschiedene Kanäle hinweg zu integrieren, darunter Marken-Storytelling, Content-Marketing, soziale Medien und Influencer-Kooperationen.
Durch die Nutzung der Kraft des Geschichtenerzählens können Marken sinnvolle Verbindungen herstellen, die Markenbekanntheit fördern und letztendlich den Geschäftserfolg in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt vorantreiben.
Wenn Sie bereit sind, Ihr Geschäft durch Storytelling auszubauen, können Ihnen die Content-Marketing-Experten von Single Grain helfen!
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