Die Storytelling-Pyramide im Marketing: Wie Freytag Ihnen helfen kann

Denken Sie einen Moment darüber nach, mit wie vielen Anzeigen und Slogans Sie in den letzten 24 Stunden bombardiert wurden.

Sie sind buchstäblich überall, von Werbetafeln, Flugblättern, Zeitungen und Zeitschriften bis hin zu Online-Anzeigen, die uns durch das Internet verfolgen. Selbst wenn wir versuchen, uns zu entspannen, gibt es auch Werbung im Fernsehen.

Überlegen Sie nun, an wie viele dieser Anzeigen Sie sich noch erinnern. Wenn Ihnen eine Anzeige im Gedächtnis geblieben ist, liegt das wahrscheinlich daran, dass sie eine tolle Geschichte hatte, die Sie in ihren Bann gezogen hat.

Storytelling ist wirklich eine Kunst, und Sie können sie auf Ihr Marketing anwenden, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten und einen Verkauf tätigen.

Es eignet sich für jede Art von digitalem Marketing, einschließlich der Erstellung von Social-Media-Inhalten und der Erstellung von SEO-Inhalten.

In diesem Artikel schauen wir uns an, warum Storytelling im Marketing wichtig ist, was die Storytelling-Pyramide (oder Freytag-Pyramide) ist und wie Sie damit Ihre Geschichten strukturieren können, um eine bessere Wirkung zu erzielen.

Die Bedeutung des Storytellings im Marketing

Laut HubSpot „festigen Geschichten abstrakte Konzepte und vereinfachen komplexe Botschaften.“ Geschichten helfen uns, neue Ideen zu verstehen, die Welt aus der Sicht eines anderen zu betrachten und eine andere Meinung als unsere eigene zu akzeptieren oder zumindest anzuerkennen.

Und im Marketing kann Storytelling Ihr Publikum wirklich anziehen und für Sie verkaufen. Sie können Menschen in Ihre Geschichte einbeziehen und sie dazu bringen, mit der Hauptfigur und dem Problem, mit dem sie konfrontiert sind, Mitgefühl zu zeigen.

Situationen, Konzepte und Ideen können vollständig nachvollziehbar werden. Sie können Ihrem Publikum beibringen, dass die Lösung für sein Problem darin besteht, was Sie verkaufen.

Gutes Marken-Storytelling stärkt Ihren Ruf und erhöht den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke in der Öffentlichkeit. Sie können Ihr Publikum dazu bringen, sich vorzustellen, wie es Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kauft, und sich die Ergebnisse vorzustellen, die es erzielen wird.

Durch Storytelling können Unternehmen eine tiefere und emotionalere Verbindung zu ihrer Zielgruppe aufbauen. Eine gut ausgearbeitete Geschichte kann Marken dabei helfen, ihre Werte, Mission und Alleinstellungsmerkmale auf ansprechende, einprägsame und nachvollziehbare Weise zu kommunizieren.

Sie könnten Ihr Publikum an einen Punkt bringen, an dem es sich davon überzeugt, das zu kaufen, was Sie verkaufen, und den Kauf zu rechtfertigen.

Das Geschichtenerzählen ist wirklich äußerst wirkungsvoll und es besteht keine Notwendigkeit, es auf Fiktion zu beschränken. Nicht, wenn es sich so positiv auf Ihr Marketing auswirken kann.

Was ist die Storytelling-Pyramide?

Die Erzählpyramide ist allgemein als Freytag-Pyramide bekannt. Es wurde im ^19. Jahrhundert vom deutschen Schriftsteller Gustave Freytag erfunden.

Freytag wollte die dramatische Struktur eines Romans besser beschreiben und entwickelte ein Pyramidendiagramm, das die fünf verschiedenen Elemente einer Geschichte zeigt.

Er glaubte, dass diese Elemente Folgendes umfassen:

1. Einleitung

Dies ist der Anfang der Geschichte und beinhaltet das, was Freytag als „Ausstellung“ bezeichnet. Der Autor bereitet die Bühne, indem er die Charaktere und die aktuelle Situation vorstellt. Der Aufbau der Welt ist ebenfalls Teil der Einführung.

Zu dieser Phase gehört auch die „erregende Kraft“, die manche als „anstiftenden Vorfall“ bezeichnen. Dies ist der Punkt, an dem entweder ein äußerer Einfluss den Protagonisten dazu zwingt, Maßnahmen zu ergreifen und sich auf die Geschichte einzulassen, oder der Protagonist eine Entscheidung dazu trifft.

2. Aufsteigende Bewegung oder aufsteigende Aktion

Dies ist der Teil der Geschichte, in dem die Spannung steigt und damit auch die Action. Es führt zum Höhepunkt.

3. Höhepunkt

Für Freytag kam der Höhepunkt in der Mitte der Geschichte. Wenn die Geschichte eine Tragödie war, begann es für den Protagonisten sehr bergab zu gehen. Wenn der Autor ein Happy End plante, begann sich die Situation zu verbessern und zu einem zufriedenstellenden Abschluss zu führen.

Moderne Versionen dieser Pyramide neigen dazu, den Höhepunkt in die letzten zwei Drittel der Geschichte oder sogar noch weiter nach hinten zu verschieben. Aber solange Sie diese Struktur im Hinterkopf behalten, können Sie sie an Ihre Geschichte anpassen.

4. Fallende Aktion

Von hier aus geht die Geschichte zu Ende. Hier beginnen Sie, Ihre Geschichte zusammenzufassen und daraus Schlussfolgerungen oder Moralvorstellungen zu ziehen.

5. Katastrophe oder Auflösung

Freytag konzentrierte sich ausschließlich auf das Schreiben von Tragödien, daher war der letzte Teil der Geschichte für ihn immer eine Katastrophe. Der letzte Teil, auch Auflösung genannt, ist der Abschluss der Geschichte und der Leser kann sich entspannen.

Sie können sehen, warum dies bei Romanen recht gut funktioniert, obwohl es je nach Art der Geschichte, Genre und anderen Faktoren andere Strukturen gibt, die möglicherweise besser funktionieren.

Doch was bringt diese Story-Struktur den Vermarktern?

Nun, genau wie ein Romanautor müssen Sie beim Zusammenstellen einer Marketingkampagne oder Anzeige planen, was Sie tun werden. Freytags Pyramide gibt Ihnen eine klare Struktur, die Ihnen beim Geschichtenerzählen hilft und Ihrem Publikum eine zusammenhängende Erzählung bietet.

So nutzen Sie die Storytelling-Pyramide, um Geschichten zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden

Während einige Romanautoren ihre Geschichten beim Schreiben „aufwärmen“ und erfinden, planen viele andere ihre Geschichten.

Als Vermarkter müssen Sie an Ihr Publikum denken. Wer wird diesen Inhalt konsumieren, sei es eine Anzeige, ein Blogbeitrag, ein Video oder etwas anderes?

Was ist das Ziel Ihrer Inhalte? Was soll das Publikum tun, nachdem es den Inhalt konsumiert hat?

Wie sollen die Leute während der Geschichte reagieren? Möchten Sie, dass sie sich einfühlen und eine Beziehung aufbauen, oder setzen Sie auf Schockwirkung, weil Sie möchten, dass sie auf einen Teil der Geschichte reagieren und zu dem Schluss kommen, dass sie Ihre Lösung brauchen?

Denken Sie über diese Fragen nach und stellen Sie sicher, dass Sie die Antworten haben, während Sie die Storytelling-Pyramide durcharbeiten.

1. Einleitung

Hier müssen Sie festlegen, wie Sie schnell die Aufmerksamkeit Ihres Publikums fesseln, die Bühne für Ihre Geschichte bereiten und sicherstellen, dass die Leute auf Ihre Hauptfigur in der gewünschten Weise reagieren.

Sie benötigen einen anregenden Vorfall, um die Geschichte zum nächsten Punkt zu bringen und Ihre Hauptfigur zum Handeln zu bewegen, genau wie Sie es in einem Roman tun würden.

2. Aufwärtsbewegung

In diesem Abschnitt steigern Sie den Einsatz und die Spannung, bis zum Höhepunkt Ihrer Geschichte.

Überlegen Sie, was die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregt und behält. Sie möchten, dass sie zuschauen und aufmerksam sind. Tatsächlich möchten Sie, dass sie nicht wegschauen können.

Überlegen Sie, wie Sie Ihren Standpunkt klar zum Ausdruck bringen und wie Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wecken. Wie werden Sie es vorstellen?

3. Höhepunkt

Hier müssen Sie entscheiden, ob Sie Ihr Publikum überraschen, zum Lachen bringen oder begeistern möchten ... Was passt zu der Geschichte, die Sie erzählen, und zu der Wirkung, die Sie erzielen möchten? Wie können Sie dafür sorgen, dass sie morgen über Ihre Inhalte nachdenken?

4. Fallende Aktion

Beginnen Sie damit, Ihre Geschichte zusammenzufassen und weitere Details zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung einzubringen. Fügen Sie einen subtilen Aufruf zum Handeln oder ein Beispiel hinzu, wie Ihr Produkt der Figur in der Geschichte geholfen hat.

5. Auflösung

Beenden Sie die Geschichte, um Ihr Publikum zufrieden zu stellen. Sie möchten, dass es ihnen zu diesem Zeitpunkt gut geht und dass sie zufrieden sind. Lassen Sie sie an einem denkwürdigen Punkt zurück, an den sie denken werden, wenn Ihre Geschichte zu Ende ist und sie sich anderen Dingen zugewandt haben.

Vergessen Sie nicht, einen Call-to-Action hinzuzufügen, der sie dazu bringt, den nächsten Schritt zu tun.

Eigentlich spielt es keine Rolle, ob Sie ein Video machen oder einen Artikel schreiben. Mit dieser Struktur können Sie Ihr Storytelling kraftvoller und wirkungsvoller gestalten.

Storytelling-Beispiele im Marketing

Hier sind nur ein paar Beispiele, die Ihnen zeigen, wie wirkungsvoll Storytelling sein kann. Lassen Sie sich von ihnen zu Ihren eigenen Geschichten inspirieren:

TOMS

Wenn Sie bei TOMS kaufen, können Sie sicher sein, dass Sie gleichzeitig etwas Gutes tun. Schauen Sie sich die Impact-Seite auf ihrer Website an.

Sie führen Sie durch eine großartige Geschichte darüber, wie sie Menschen mit Ressourcen für die psychische Gesundheit versorgen und ein Drittel ihres Gewinns „zur Unterstützung von Basisorganisationen ausgeben, die sich auf die Schaffung von mehr Gerechtigkeit auf lokaler Ebene konzentrieren“.

Es ist gut geplant und organisiert, sodass Sie Lust darauf haben, weiterzuschauen und zu lesen. Und fühlen Sie sich danach nicht warm und benommen, wenn Sie darüber nachdenken, zu kaufen, was Sie wollen, und gleichzeitig anderen zu helfen?

Liebe hat keine Etiketten

Die NFL nutzte eine Kiss-Cam, um einen Mann und eine Frau heranzuzoomen, die nebeneinander in der Menge saßen. Die meisten Leute erwarteten wahrscheinlich, dass sie sich küssen würden, aber der Mann beugte sich vor und küsste stattdessen seinen männlichen Partner. Es hat die Erwartungen übertroffen und uns zum Nachdenken gebracht.

Die Anzeige zeigte weitere Beispiele für die gleiche Idee, Stereotypen in Frage zu stellen. Es gab kein Produkt zum Verkauf. Es ging darum, die Wahrnehmung der Menschen zu hinterfragen und die Marke mit den Werten Vielfalt und Inklusion zu verbinden, und das hat wunderbar funktioniert.

Der Sinn dieser Erzählstruktur besteht darin, dass sie uns allen sehr vertraut ist, auch wenn wir nicht wussten, wie sie heißt. Die meisten von uns hören seit unserer Kindheit Geschichten und wissen, wann eine Geschichte bei uns nicht funktioniert, auch wenn wir nicht genau sagen können, warum.

Das Befolgen einer richtigen Story-Struktur hilft Ihnen, bei der Erstellung Ihrer digitalen Inhalte bei den Dingen zu bleiben, die funktionieren.

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