5 Dinge, die erfolgreiche Content-Vermarkter tun, um sicherzustellen, dass ihre Arbeit gelesen wird

Veröffentlicht: 2020-11-25

Jeden Tag werden viele Inhalte erstellt - und die meisten davon erhalten fast keine Aufmerksamkeit.

Im Jahr 2015 haben Moz und BuzzSumo mehr als eine Million Artikel im Internet veröffentlicht. Sie fanden heraus, dass 75 Prozent der Blog-Posts keine eingehenden Links hatten und mehr als die Hälfte zwei oder weniger Facebook-Interaktionen.

"Es mag hart klingen, aber es scheint, dass die meisten Leute ihre Zeit damit verschwenden, entweder schlechte Inhalte zu produzieren oder diese nicht zu verstärken." - Inhalte, Freigaben und Links: Erkenntnisse aus der Analyse von einer Million Artikeln

Und die Web-Publishing-Umgebung ist nur noch unübersichtlicher geworden. Die meisten Inhalte erreichen einfach nie ihre Zielgruppe. Kein Wunder, dass so viele Menschen glauben, dass Content Marketing nicht funktioniert, auch wenn wir signifikante Beweise für das Gegenteil haben.

Es muss nicht so sein. Wenn Sie sich die Zeit genommen haben, einen gut recherchierten Blog-Beitrag zu schreiben, der Ihren Leser aufklären oder zum Handeln anregen kann, gibt es keinen Grund, warum Sie mit ein paar einfachen Schritten nicht mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte lenken können.

Erfolg von Inhalten definieren

Bevor wir darüber sprechen können, wie das Bloggen für Ihr Unternehmen funktioniert, müssen wir die Rollen verstehen, die das Bloggen und das Content-Marketing im Allgemeinen in Ihrem Unternehmen spielen.

Es ist nützlich, die Customer Journey schrittweise zu betrachten.

Eugene Schwartz hat diese Phasen in dem brillanten Buch Breakthrough Advertising hervorragend umrissen:

  1. Am bewusstesten: Ihr Interessent kennt Ihr Produkt und muss nur „das Geschäft“ kennen.
  2. Produktbewusst: Ihr Interessent weiß, was Sie verkaufen, ist sich aber nicht sicher, ob es für ihn richtig ist.
  3. Lösungsbewusst: Ihr Interessent kennt das gewünschte Ergebnis, aber nicht, dass Ihr Produkt es liefert.
  4. Problembewusst: Ihr Interessent spürt, dass er ein Problem hat, weiß aber nicht, dass es eine Lösung gibt.
  5. Völlig ahnungslos: Die Person hat keine Kenntnis von irgendetwas außer vielleicht ihrer eigenen Identität oder Meinung.

Wenn wir verstehen, dass eine der wichtigsten Rollen, die Inhalte spielen, darin besteht, die Customer Journey zu unterstützen, indem der Leser von einer Bewusstseinsstufe zur nächsten bewegt wird, können wir sehen, wie wichtig es ist, diese Menschen zu erreichen.

Vor diesem Hintergrund ist leicht zu erkennen, dass ein erfolgreicher Blog-Beitrag eine Untergruppe des Publikums von einer Stufe zur nächsten bewegt. Dazu müssen wir sicher sein, dass wir den richtigen Traffic sehr bewusst auf unsere Inhalte lenken.

Wenn Sie mehr über die Phasen des Bewusstseins erfahren möchten und wissen möchten, wie sich dies auf die von Ihnen erstellten Inhalte auswirkt, empfehle ich Brian Clarks Copyblogger-Artikel Die 5 Arten von Perspektiven, die Sie online kennenlernen, und wie Sie an jeden von ihnen verkaufen können.

Was erfolgreiche Content-Vermarkter anders machen

Erfolgreiche Content-Vermarkter schließen sich nicht der Überzeugung an, dass "wenn Sie es erstellen, werden sie kommen".

Sie verbringen oft genauso viel Zeit damit, ihre Inhalte zu bewerben wie sie zu erstellen, wenn nicht sogar mehr.

Große Unternehmen haben häufig separate Rollen in ihren Marketingteams für die Erstellung und Werbung von Inhalten, oder sie ergänzen ihr internes Team durch eine Agentur, um sicherzustellen, dass jeder die richtige Aufmerksamkeit erhält.

Wie sieht eine praktische Strategie zur Förderung von Inhalten aus?

# 1: Beginnen Sie mit der Förderung im Auge

Berücksichtigen Sie diese Fragen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, um Ihre Inhalte anzupassen und Ihre Werbung vorzubereiten:

  • Habe ich angesichts der Autorität der Domain, auf der sie veröffentlicht wird, und meiner Fähigkeit, Links zu generieren, eine realistische Chance, ein Ranking für Suchbegriffe zu erstellen, die sich auf diesen Inhalt beziehen?
  • Welches Publikum würde sich für diese Art von Inhalten interessieren?
  • Wo verbringt meine Zielgruppe bereits Zeit? Was lesen sie schon?
  • Was ist die wahrscheinlichste Bewusstseinsstufe für jemanden, der sich für diesen Inhalt interessiert?
  • Gibt es eine bestimmte Maßnahme, die wir als nächstes von den Lesern verlangen sollten?

Beantworten Sie diese Fragen, während Sie Ihre Inhalte planen, entwerfen und bearbeiten, um einen Vorsprung für eine effektive Strategie zur Inhaltswerbung zu erzielen.

# 2: Teile (fast) jeden Beitrag in den sozialen Medien

Wenn ein Beitrag es nicht wert ist, über jeden Social-Media-Kanal, den Ihr Publikum besucht, geteilt zu werden, lohnt es sich wahrscheinlich nicht, ihn überhaupt zu schreiben.

Beginnen Sie jedoch nicht einfach damit, den Link zu Ihrem neuesten "Hot-off-the-Press" -Blogpost ohne Plan auf Facebook und Twitter zu veröffentlichen.

Hier sind einige Tipps, die Sie beim Erstellen dieser sozialen Freigaben beachten sollten:

Sehen Sie sich Ihre Open Graph-Einstellungen an

Haben Sie jemals bemerkt, dass einige in sozialen Medien geteilte Beiträge ein gut formatiertes Bild, einen Titel und eine Beschreibung haben, während anderen möglicherweise ein Bild fehlt oder eine Beschreibung, die offensichtlich von Software geschrieben wurde? Dies liegt daran, dass Publisher ihre Open Graph-Einstellungen nicht beachten. Es lohnt sich zu googeln, wie Sie diese für Ihr CMS anpassen können, wenn Sie noch nicht wissen, wie.

Anregung zum Gespräch

Ermutigen und beteiligen Sie sich an Gesprächen rund um den Beitrag, wenn Sie ihn teilen. Sie möchten, dass Ihr Publikum Sie als zugänglich ansieht, nicht als Diva, die sich nicht die Mühe macht, miteinander zu interagieren. Diese Personen könnten schließlich Ihre Kunden oder Kunden werden oder Geschäfte an Sie verweisen.

Nicht alleine teilen

Es ist nützlich, frühzeitig Fuß zu fassen. Versuchen Sie daher, einige andere Personen aufzustellen, die bereit sind, Ihre Inhalte zu teilen, bevor Sie sie in sozialen Medien veröffentlichen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, sich an eine Person oder ein Unternehmen zu wenden, auf die Sie im Artikel verwiesen haben, und zu fragen, ob sie dies überprüfen und eine Weitergabe in Betracht ziehen würden.

Eine weitere nützliche Taktik besteht darin, eine kleine Gruppe von Kollegen zu haben, die auch qualitativ hochwertige Inhalte produzieren, die Ihre neuesten Arbeiten nachdenklich mögen, kommentieren oder teilen. Dies wird manchmal als "Verlobungs-Pod" oder einfach als "Pod" bezeichnet.

# 3: Greifen Sie nach relevanten Links

Gut platzierte Links bieten nicht nur das Potenzial, wertvollen Empfehlungsverkehr zu erhalten, sondern sind auch einer der stärksten Faktoren, die das Suchranking beeinflussen.

Hier sind einige Möglichkeiten, um hochwertige Links zu Ihren Inhalten zu erhalten.

Betrachten Sie runde Beiträge

Viele Leute veröffentlichen Best-of-Listen oder Sammlungen von Ressourcen, von denen sie glauben, dass sie für ihre Leser von Interesse sind. Wenn Sie etwas wirklich Wertvolles haben, haben Sie möglicherweise Erfolg damit, Ihr Stück zu diesen Listen hinzuzufügen.

Selektiv neu veröffentlichen

Wenn Sie bereits eine gute Beziehung zu einer Veröffentlichung haben, sind diese möglicherweise bereit, Ihren Artikel auf ihrer Plattform erneut zu veröffentlichen. Dies gibt Ihren Inhalten ein zweites Leben, indem es ihnen ermöglicht, ein anderes Publikum zu erreichen, und erfordert auch, dass sie mit einem kanonischen Tag auf das Originalstück verlinken, um doppelte Strafen für Inhalte zu vermeiden. Republication kann auch eine intelligente Strategie auf wichtigen Content-Plattformen wie LinkedIn und Medium sein.

Gästeeintrag

Der vielleicht einfachste Weg, qualitativ hochwertige Links zu erhalten, besteht darin, einen hervorragenden Inhalt für eine andere Veröffentlichung zu schreiben und auf kontextbezogene Weise auf Ihre Originalarbeit zu verlinken. Nach meiner Erfahrung weist eine qualitativ hochwertige Gastbeitragung die höchste Erfolgsquote aller Linkbuilding-Techniken auf. Viele Online-Veröffentlichungen suchen nach guten Inhalten - stellen Sie nur sicher, dass es Ihre stärkste Arbeit ist.

# 4: Erstellen Sie eine aktive E-Mail-Liste

Es ist wunderbar, Ihre Inhalte für das Publikum anderer zu teilen und zu versuchen, so zu schreiben, dass Ihre Inhalte von Suchmaschinen entdeckt werden können, aber nichts ist vergleichbar damit, dass Sie ein eigenes Publikum aus potenziellen Kunden, Partnern und Befürwortern haben, die darauf warten, von Ihnen zu hören.

Es ist klug, am Ende jedes von Ihnen produzierten Inhalts einen einfachen Aufruf zum Handeln hinzuzufügen, um die Leser einzuladen, sich Ihrer Liste anzuschließen, damit sie in Zukunft keine neuen Inhalte mehr verpassen.

# 5: Verwenden Sie Inhalte, um potenzielle Kunden anzuleiten

Möglicherweise veröffentlichen Sie Inhalte mit dem primären Ziel, Ihren potenziellen Kunden beim Durchlaufen der verschiedenen Bewusstseinsstufen zu helfen - hoffentlich mit der Entscheidung, Ihre Produkte oder Dienstleistungen abzuholen.

Es gibt keinen Grund, schüchtern zu sein. In der Tat kann es für Ihre potenziellen Kunden weitaus hilfreicher sein, wenn Sie es ihnen so einfach wie möglich machen, zusätzliche Inhalte zu entdecken, an denen sie interessiert sein könnten.

Ein wirksamer Weg, dies zu tun, ist die systematische interne Verknüpfung.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten:

Kontextbezogene Verknüpfung

Oft ist es sinnvoll, auf andere Ressourcen zu verlinken, die eine ausführlichere Erklärung oder zusätzliche Gedanken zu einem bestimmten Thema enthalten, die über den Rahmen des aktuellen Artikels hinausgehen. Fügen Sie diese Links in Ihren Inhalt ein.

Vorgeschlagene Artikel

Wir haben alle die Widgets am Ende eines Artikels gesehen, die andere Artikel vorschlagen, die Sie vielleicht lesen möchten. Wenn Sie so etwas wie ich sind, hat diese Taktik dazu geführt, dass Sie eine Menge Registerkarten geöffnet haben, wenn Ihnen der Inhalt gefällt, den Sie konsumieren.

Inhaltsverzeichnisse

Manchmal brauchen Leser etwas mehr Kontext, damit sie verstehen, welche Inhalte für sie am relevantesten sind. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Kategorieseite zu erstellen, die den stärksten Inhalt enthält, den Sie zu einem bestimmten Thema geschrieben haben, unterteilt in Unterthemen oder nach dem Grad der Komplexität.

Hilfezentren

Sie können auch ein Hilfezentrum oder eine Wissensdatenbank erstellen, die Publikumsfragen mit von Ihnen veröffentlichten Artikeln verknüpft, indem Sie ein Tool wie Intercom-Artikel verwenden.

Liefern Sie zuerst den Wert

Trotz der Tatsache, dass Sie schreiben, um Ihr Geschäft voranzutreiben, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihr erstes Ziel darin bestehen sollte, Ihren Leser zu erziehen und zu unterhalten.

Wenn Sie dieser Verpflichtung nicht nachkommen, wird der Prozess des Wachstums Ihres Publikums (und Ihres Geschäfts) weitaus schwieriger.

Bauen Sie im Laufe der Zeit Vertrauen zu Ihrem Publikum auf, erstellen Sie Inhalte strategisch mit einem genau definierten Geschäftszweck, und die Geschäftsergebnisse werden folgen.

Übrigens: Wenn Sie eine kostenlose Kopie der Checkliste für die Inhaltswerbung wünschen, die wir bei Conversion Creatives verwenden, um sicherzustellen, dass der von uns erstellte Inhalt gelesen wird, können Sie ihn hier abholen.