Wie man ein angeschlagenes Unternehmen umkrempelt: Tipps und Beispiele aus der Praxis

Ein Geschäftsabschwung ist der Anfang, nicht das Ende.

Es gibt Ihnen die Chance zu lernen, neu anzufangen und wieder aufzubauen.

Wenn Sie genau hinsehen, gibt es ein paar Anzeichen, die mit einem gescheiterten Geschäft verbunden sind, Monate bevor es passiert. Einige dieser Anzeichen sind Wachstumsstillstand, schlechtes Cashflow-Management und ein eklatanter Mangel an Innovation oder Differenzierung.

Das erste, was die meisten Geschäftsinhaber tun, um ihr Geschäft zu retten, sind Kostensenkungen, aber das verlangsamt nur das Unvermeidliche. Was Sie tun müssen, ist, einem sterbenden Unternehmen neues Leben einzuhauchen, indem Sie ihm Starthilfe geben.

Dieser Artikel wird dazu beitragen, Ihrem sterbenden Unternehmen den nötigen Energieschub zu geben, um wieder auf Erfolgskurs zu kommen.

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Warum scheitern kleine Unternehmen?

BeraterSmith   fanden heraus, dass 22 % der kleinen Unternehmen innerhalb des ersten Jahres scheitern, 32 % scheitern innerhalb der ersten zwei Jahre und 40 % scheitern innerhalb der ersten drei Geschäftsjahre. Die Hälfte der kleinen Unternehmen scheitern innerhalb der ersten fünf Jahre und zwei Drittel scheitern innerhalb von zehn Jahren. Aber was sind die Hauptgründe?

Finanzen

Ein Hauptgrund für das Scheitern kleiner Unternehmen ist ein Mangel an Finanzierung oder Kapital. Neu   Unternehmer   kennen die Hauptausgaben für den Betrieb ihres Betriebs:

• Lohn-und Gehaltsabrechnung
• Lieferungen
• Mieten
• Dienstprogramme
• Lieferantenzahlungen

Aber sie verstehen es oft nicht   wie man Produkte bepreist   Gewinn machen. Nicht auf Cashflows und Gewinne zu achten ist a   häufiger Geschäftsfehler   für viele Unternehmer. Bei der Führung eines Unternehmens fallen viele Ausgaben an.

Unsere Forschung   zeigt, dass kleine Unternehmen allein in ihrem ersten vollen Geschäftsjahr durchschnittlich 40.000 US-Dollar ausgeben. Es wird für folgende Dinge ausgegeben:

Wenn ein Unternehmen geringe Margen und geringe Barmittel hat, ist die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns höher. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Sie sich Unterbrechungen leisten (die im Geschäft reichlich vorhanden sind), Wachstum unterstützen, in Vertrieb und Marketing investieren und die richtigen Talente einstellen.

Geschäftliche Planung

Ein Businessplan ist nicht nur für Unternehmer gedacht, die sich die Finanzierung sichern oder ihr Geschäft ausbauen möchten. Ein guter Geschäftsplan hilft Ihnen, Ihre Strategie zu klären, potenzielle Hindernisse zu identifizieren, Ihren Ressourcenbedarf zu verstehen und potenzielle Geschäftsmöglichkeiten zu bewerten.

Ein Businessplan beinhaltet:

• Eine Zusammenfassung Ihres Unternehmens
• Wettbewerbs- und Marktanalyse
• Geschäftsmodell und Betriebsplan
• Marketingplan
• Finanzplan
• Produkt- und Serviceangebote

Nicht alle Unternehmer öffnen ihre Türen mit einem Businessplan. Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist Ihre To-do-Liste lang genug, dass das Schreiben eines ganzen Plans wie ein großes Unterfangen klingt. Aber wer keinen soliden Plan hat, bevor der Betrieb beginnt, stellt sich auf ein Scheitern ein. 42 Prozent der Startups scheitern an fehlenden   Marktnachfrage, die eine einfache Marktanalyse vor der Markteinführung aufdecken könnte.

Wir hatten einen Marketinghintergrund, aber nicht viel Erfahrung in den anderen Funktionen, die für den Betrieb eines Mode-E-Commerce-Geschäfts erforderlich sind, wie Betrieb, Finanzen, Produktion und Technik. Die Erstellung eines Geschäftsplans half uns, die „Unbekannten“ zu identifizieren und machte es einfacher, die Lücken zu erkennen, in denen wir Hilfe benötigen würden, oder zumindest, uns selbst weiterzuentwickeln

Der beste Teil? Sie können jederzeit einen Businessplan erstellen. Wenn Ihr Unternehmen Probleme hat, ist es jetzt an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten, Ihre Idee und Ihr Marketing neu zu bewerten und die Strategie hinter Ihren Taktiken zu verstehen.

Ein Businessplan vermittelt Ihnen ein Verständnis für die Branche und den Wettbewerb. Es festigt Ihre   Geschäftsmodell   bevor Sie Kunden Produkte anbieten, und zeigt mögliche Einnahmequellen auf, damit Sie vorausplanen können. Insgesamt ist die Erstellung eines Businessplans entscheidend für die langfristige Aufrechterhaltung eines Unternehmens.

Verwaltung

Viele Unternehmer und Kreative gehen ins Geschäft, weil sie eine Leidenschaft für etwas haben, sei es das Herstellen von Kerzen, das Helfen anderer oder das Erstellen von unterhaltsamen Online-Inhalten. Selten steigen sie mit einer Leidenschaft für Personalmanagement und -betrieb ins Geschäft ein.

Sie sind in den ersten Jahren oft die einzige Führungsrolle im Unternehmen. Aber wenn Sie noch nie zuvor Menschen geführt haben, ist es eine Herausforderung, Mitarbeiter einzustellen, zu schulen und zu verwalten. Eine SurveyMonkey-Umfrage ergab sogar, dass die Arbeitsqualität das größte Problem für war   52 % der kleinen Unternehmen   heute.

Ohne einen starken Manager ist es leicht, kritische Aspekte des Unternehmens wie Finanzen, Einstellungen oder Marketing falsch zu verwalten. Es ist wichtig, das Rad loszulassen und sich wohl zu fühlen, wenn Sie starke Unterstützung mitbringen, um Ihren Mangel auszugleichen.

Schlechte Vermarktung

Unternehmer sind oft nicht bereit, den Marketinganforderungen ihres Unternehmens gerecht zu werden. Tatsächlich ist nach a   Umfrage unter 350 Eigentümern kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) haben 50 % überhaupt keinen Marketingplan. Kein Marketingplan macht es schwierig, die Kosten zu bestimmen und die Zielgruppenreichweite und Conversion-Ziele zu erreichen. Es hilft Ihnen auch dabei, ein Budget festzulegen und zukünftige Marketinganforderungen zu planen.

Vermarkter mit einer dokumentierten Strategie berichten mit 313 % höherer Wahrscheinlichkeit von Erfolgen.

Auch kleinen Unternehmen fehlt es an der Fähigkeit, ihre Kunden zu verstehen. Sie sind oft zuerst Schöpfer. Also bauen sie das Produkt und jagen dann nach Kunden. Selbst wenn Ihre Nische eine ausreichende Marktnachfrage hat, wird es schwierig sein, sie zu verkaufen, wenn Sie Ihre idealen Kunden nicht kennen.

Marketing ist für jedes Unternehmen in der Frühphase von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie die grundlegenden Marketingstrategien und deren Anwendung auf Ihr Unternehmen nicht verstehen, wird es schwierig sein, erfolgreiche Kampagnen zu erstellen und umzusetzen.

10 Schritte, um ein angeschlagenes Unternehmen zu reparieren

1. Passen Sie Ihre Denkweise an

Es gibt kein Erfolgsgeheimnis. Aber es gibt viele Faktoren, die dazu beitragen, was Sie und Ihr Unternehmen erfolgreich macht. Sicher, es gibt harte Arbeit und Hingabe. Aber es gibt auch mehr Möglichkeiten, als rund um die Uhr zu hetzen und zu grinden, um dies zu erreichen. Die Entwicklung einer positiven Wachstumsmentalität kann Ihnen helfen, auf dem Weg zum Erfolg zu bleiben.

Das mag ein wenig „woo woo“ oder zweifelhaft mystisch und unwissenschaftlich klingen. Noch   neuere neurowissenschaftliche Forschung   hat gezeigt, dass unsere Handlungen von Absichten, Anreizen oder inneren Werten ausgelöst werden. Eine Wachstumsmentalität wird durch den Glauben definiert, dass Ihre Intelligenz veränderbar und verbesserungsfähig ist. Personen mit einer Wachstumsmentalität sehen Rückschläge als Teil des Lernprozesses und „erholen sich“, indem sie motivierter werden.

Entwickeln Sie eine Wachstumsmentalität, indem Sie:

• Lerne aus deinen Fehlern.   Es wird eine fortlaufende Liste von Fehlern in Ihrem Unternehmen geben. Ich habe drei Unternehmen von Grund auf aufgebaut und es war nie eine reibungslose Fahrt. Jeder Verlust wird zu einem Gewinn. Wenn Sie sich also wie ein Versager fühlen, wischen Sie es ab. Schauen Sie sich an, was in Ihrem Unternehmen passiert ist, und finden Sie heraus, was Sie in Zukunft anders machen werden.

• Flexibel bleiben.   Die Chancen stehen gut, dass nichts nach Plan läuft. In der Lage zu sein, sich anzupassen und anzupassen, wird Ihnen helfen, die vielen Geschäftsunterbrechungen auf Ihrem Weg zu überwinden. Wenn Sie in Schwierigkeiten geraten, wenden Sie sich an einen Freund oder Kollegen, der ähnliche Situationen durchgemacht hat. Twitter ist ein großartiger Ort, um andere Unternehmer zu treffen und sich zu vernetzen, um Probleme zu lösen.

• Sich selbst inspirieren.   Denken Sie daran, sich Zeit für sich selbst zu nehmen. Es ist einfach, sich bis auf die Knochen zu arbeiten, wenn Ihr Unternehmen eine schwierige Phase durchmacht. Endlose Arbeit wird Sie ermüden und Sie dazu bringen, aufhören zu wollen. Nehmen Sie sich jeden Tag Zeit, um etwas zu tun, das Sie inspiriert. Lesen Sie Ihr Lieblingsbuch oder eine Zeitschrift, kochen Sie, wandern Sie, hören Sie Musik, engagieren Sie sich ehrenamtlich – alles, was Sie vom Geschäft wegbringt und Sie motiviert.

Nach elf Jahren unternehmerischer Hektik habe ich gelernt, dass Unternehmertum eine Mission ist, bei der Sie nichts aufhalten kann. Es wird doppelt so lange dauern, wie Sie gehofft hatten, mehr kosten, als Sie jemals veranschlagt haben, und anspruchsvoller sein als alles, was Sie jemals versuchen werden, aber wenn Sie alles geben und nicht aufgeben, können Sie sich darauf verlassen Es wird die Fahrt Ihres Lebens sein.

Es stimmt, dass harte Arbeit wichtig ist, aber eigensinnig und glücklich zu bleiben ist noch wichtiger, um deine Ziele zu erreichen. Verwenden Sie die oben genannten Tipps, um einen gesunden, ausgeglichenen Geist zu erreichen, um die schwierigen Zeiten zu überstehen.

2. Setzen Sie sich Ziele

Jetzt, da Ihr Kopf an einem guten Ort ist, ist es an der Zeit, daran zu arbeiten, das Geschäft wieder zum Laufen zu bringen. Das Setzen von Zielen hilft, Ihren Fokus zu lenken und die Dynamik aufrechtzuerhalten. Ziele helfen Ihnen, ein bestimmtes Ergebnis zu erreichen, wenn Sie das Gefühl haben, dass alles auseinanderbricht.

Zielsetzung ist   verknüpft   mit höherer Motivation, Selbstwertgefühl und Selbstvertrauen.   Forschung   hat auch eine starke Verbindung zwischen Zielsetzung und Erfolg hergestellt.

Fangen Sie klein an. Werden Sie nicht verrückt, indem Sie sich massive Ziele setzen, denn Sie werden enttäuscht sein, wenn Sie sie nicht erreichen. Setzen Sie sich häufig kleinere Ziele und belohnen Sie sich, nachdem Sie sie erreicht haben. Erstellen Sie eine Reihe von Minizielen, die zu einem großen Ziel führen.

Angenommen, Ihr großes Ziel ist es, 200 Abonnenten für Ihre E-Mail-Marketingliste zu gewinnen. Ihre Mini-Goal-Liste könnte in etwa so aussehen:

• Melden Sie sich für eine kostenlose E-Mail-Marketing-Software an
• Erstellen Sie eine Zielseite für die Anmeldung in der E-Mail-Liste
• Erstellen Sie eine E-Mail-Kampagne
• Bewerben Sie die E-Mail-Liste auf der Website und in den sozialen Medien

Sie haben noch kein erprobtes System zum Setzen und Erreichen von Zielen? Erstellen Sie Ihre eigenen, indem Sie lesen   Die große Liste mit über 40 Tools zum Festlegen, Verfolgen und Erobern Ihrer Ziele.

3. Finden Sie heraus, warum Sie Kunden verlieren

Es ist üblich, dass Kunden bei anderen Unternehmen einkaufen. Daten zeigen, dass mehr als   drei Viertel der Verbraucher   haben seit April 2020 ihre Kaufgewohnheiten geändert und sind zunehmend bereit, die Marke zu wechseln.   79 Prozent der Befragten   Erkunden Sie ihre Optionen in der nächsten Normalzeit weiter.

Erfahren Sie, warum Kunden Ihr Unternehmen verlassen. Es könnte eine Reihe von Gründen geben, die Sie nicht kennen, wie zum Beispiel:

• Ein schlechtes Kundenservice-Erlebnis
• Ihr Produkt hat die Erwartungen nicht erfüllt
• Du hast deinen Wert nicht bewiesen
• Ihre Verkaufstaktik war zu aggressiv

Etablieren Sie ein Feedback-System mit Kunden. Sie können eine App wie verwenden   Umfragen zum Kundenfeedback   oder   Fuzzy-Umfragen   um Feedback zu sammeln und zu verstehen, was Kunden wirklich wollen. Diese Daten können Ihnen helfen, bessere Produkte und Marketingstrategien zu entwickeln, die den Umsatz und die Loyalität steigern.

4. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Eine Zielgruppe ist die Gruppe von Personen, auf die Sie Ihre Marketing- und Werbemaßnahmen ausrichten. Weißt du, wer deiner ist? Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe ist wichtig, da Sie dadurch leichter neue Kunden finden und mehr qualifizierte Käufer auf Ihre Website bringen können, was zu mehr Verkäufen führt.

Die Kosmetikmarke SUGAR brauchte drei Jahre, um ihre Zielgruppe wirklich festzunageln. „Während wir unser E-Commerce-Geschäft zwischen 2012 und 2015 betrieben haben“, sagt Gründerin Vineeta Singh in a   Shopify Masters-Folge: „Wir haben festgestellt, dass es viele Millennial-Frauen gibt, die den perfekten Nude-Lippenstift oder den perfekten roten Lippenstift nicht finden konnten. Es gab viele Farben, die beispielsweise perfekt für kaukasische Haut waren, aber nicht für die tieferen indischen Hauttöne geeignet waren.“

Von dort aus identifizierte die Marke, dass ihre Käufer:

• Waren indische Frau zwischen 20 und 27 Jahre alt
• Wohnen in Ballungsräumen
• Konsumieren Sie viele digitale Inhalte
• Lassen sich von globalen Trends inspirieren
• Wollen Sie Trends indianisiert für sie

Dies veranlasste SUGAR, sein erstes Bestseller-Produkt zu entwickeln: flüssige Lippenstifte. Diese Lippenstifte sind extrem langlebig, was angesichts des schwülen und heißen Wetters in Indien perfekt für die Zielgruppe der Marke war. SUGAR hat sich von einem E-Commerce-Shop zu über 10.000 Einzelhandels-Touchpoints entwickelt und ist zu einem Branchenstörer geworden, der über 21 Millionen US-Dollar an Finanzierungen der Serie C gesammelt hat.

Durch Lesen schneller die richtigen Kunden finden   Finden Sie Ihren idealen Kunden: So definieren und erreichen Sie Ihre Zielgruppe.

5. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das Probleme hat, ist es jetzt an der Zeit, einen Schritt zurückzutreten und die Dinge aus einer breiteren Perspektive zu betrachten. Hier kommt die SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) ins Spiel. Eine SWOT-Analyse bringt Sie dazu, Ihr Unternehmen aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten, und gibt einen Einblick in Ihre zukünftige Leistung.

Stärken und Schwächen sind interne Faktoren oder etwas, das Sie kontrollieren können. Beispiele hierfür sind Reputation, Partnerschaften, geistiges Eigentum und Mitarbeiter. Chancen und Risiken liegen normalerweise außerhalb Ihrer Kontrolle, wie z. B. Wettbewerber, Wirtschaft, Marktgröße, Trends und Lieferantenprobleme.

Eine SWOT-Analyse hilft Ihnen, wieder auf Kurs zu kommen. Es hilft Ihnen, Probleme zu erkennen, an Änderungen und Verbesserungen zu arbeiten und die richtigen Entscheidungen zu treffen, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.

Erfahren Sie mehr beim Lesen   SWOT-Analyse: Ein einfacher Weg, um Ihren Wettbewerbsvorteil zu finden (plus eine kostenlose Vorlage).

6. Werfen Sie einen genauen Blick auf Ihre Finanzen

Viele Probleme können für Unternehmer im Zusammenhang mit Finanzen auftauchen. Unzureichend   Cashflow, ungenaue Abstimmungsberichte, hohe Fluktuation, Schulden – dies sind nur einige der vermeidbaren Probleme, denen Sie begegnen können.

Wenn Geld Ihr Problem zu sein scheint, müssen Sie sich Ihre Ausgaben und Ihren ausgehenden Cashflow ansehen. Vielleicht möchten Sie Ihre Finanzen wöchentlich statt monatlich verfolgen, um den Überblick zu behalten. Finanzielle Probleme frühzeitig zu erkennen, kann dazu beitragen, die Auswirkungen zu mindern und Ihr Unternehmen profitabel zu halten.

Ich glaube, mein größter Fehler war, überhaupt nicht auf meine Finanzen zu achten. Durch [das Verschulden meines Unternehmens] habe ich viel gelernt. Mir wurde klar, dass ich für das Geschäft kämpfen wollte. Ich würde nicht aufgeben. Am Ende hat es mich zu einer besseren Geschäftsperson gemacht. Jetzt bin ich von meinen Finanzen besessen und werde sie nie wieder ignorieren.

Häufige finanzielle Herausforderungen sind:

• Begrenzter Cashflow
• Kein vorbereitetes Budget
• Unvorhergesehene Ausgaben
• Zu viel Schulden
• Schlechte Steuerkonformität
• Private und geschäftliche Finanzen vermischen
• Versäumnisse melden

Um Ihre Bücher in den Griff zu bekommen, verwenden Sie die folgenden Artikel als Leitfaden. Sie werden Ihnen dabei helfen, die Bestien der Buchhaltung zu bekämpfen und Sie für ein produktiveres Unternehmen zu rüsten.

• Small Business Accounting 101: So richten Sie Ihre Bücher ein und verwalten sie
• Kapitalflussrechnung: Das Was, Warum und Wie

7. Holen Sie sich Finanzierung, wenn Sie sie brauchen

Betriebskapital ist ein Problem für Unternehmen jeder Größe, kann jedoch für kleinere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen schädlich sein. Bargeld zu haben, um Ihre Rechnungen zu bezahlen und zu Mittag zu essen, ist großartig, aber der Mangel an Kapital hindert Sie daran, Mitarbeiter einzustellen, Lagerbestände aufzufüllen, Marketingkampagnen aufzubauen und neue Produkte für den Markt zu entwickeln.

Um diese Hürden zu überwinden, sollten Sie ein Betriebsbudget aufstellen und dann Finanzierungsoptionen recherchieren und sichern, bevor Sie sie überhaupt benötigen.

Shopify-Hauptstadt   ist eine Möglichkeit, schnell und einfach an Geld zu kommen. Es gibt keine langwierige Bewerbung oder Bonitätsprüfung. Sie können innerhalb weniger Tage nach Annahme eines Angebots finanziert werden. Außerdem können Sie Verkäufe mit Zahlungen zurückzahlen, die für Ihr Unternehmen funktionieren.

Ich liebe die Flexibilität des Rückzahlungssystems von Shopify Capital. An arbeitsreichen Tagen zahle ich mehr zurück, und an langsameren Tagen zahle ich weniger zurück.

Sie können das Geld dann für viele Dinge verwenden, darunter:

• Stellen Sie neue Mitarbeiter ein
• Ziehen Sie einen Fachberater hinzu
• Lagern Sie sich für saisonale Verkäufe ein
• Kaufen Sie Massenartikel mit Rabatt
• Bestellen Sie neue Materialien
• Kraftstoff-Marketing-Kampagnen

Nachdem ich meine Finanzierung von Shopify Capital erhalten hatte, konnte ich dieses Geld am nächsten Tag für das Marketing verwenden.

Shopify Capital: Erhalten Sie Zugriff auf die Mittel, die Sie für Ihr Wachstum benötigen

8. Drehen und Richtung ändern

Pivotierung klingt einfacher, als es tatsächlich ist, und kann für verschiedene Unternehmen viele verschiedene Dinge bedeuten. Für einige könnte es bedeuten, dass Sie Ihre ändern   Geschäftsmodell. Für andere kann es bedeuten, in eine völlig andere Branche zu wechseln oder Ihren Zielkunden zu ändern. Vielleicht dachten Sie, Ihr Produkt würde sich bei Akustikgitarristen gut verkaufen, aber tatsächlich könnte es sich bei Klavierspielern besser verkaufen.

Möglicherweise müssen Sie ein völlig anderes Produkt verkaufen. Dies geschieht manchmal, weil Geschäftsinhaber dies nicht richtig getan haben   validieren ihr Geschäft   Ideen oder Produkte vor der Markteinführung. Sie müssen genau analysieren, was funktioniert und was nicht, und drastische Änderungen in Erwägung ziehen.

Im Falle des   iHeartRaves, das Schwenken war das Ergebnis der COVID-19-Pandemie. „Unsere E-Commerce-Shops befanden sich in einer sehr herausfordernden Position, da wir Modeartikel an die Besucher von Musikfestivals verkaufen. Diese Veranstaltungen wurden im ganzen Land und auf der ganzen Welt abgesagt oder verschoben“, erklärt Gründer Brian Lim. „Wir bereiten uns seit mehreren Jahren auf eine mögliche Rezession vor und haben daher Liquidität aufgebaut, um einem enormen Umsatzeinbruch standzuhalten. Aber wir haben keine Gesundheitskrise zusätzlich zu einer Finanzkrise geplant.“

iHeartRaves drehte sich auf verschiedene Arten:

1. Es verlagerte das Marketing von hauptsächlich Festivalkleidung auf andere Verwendungszwecke seiner Kleidung, wie Dessous oder Loungewear.
2. Es fing an, Gesichtsmasken zu entwerfen.

„Denken Sie kritisch darüber nach, wie Sie sich in diesen unsicheren Zeiten ändern können, wenn Ihr Unternehmen Probleme hat“, sagt Brian. „Pivoting kann Ihnen helfen, den Sturm zu überstehen und Ihr Unternehmen über Wasser zu halten, bis die Dinge zu einem gewissen Gefühl der Normalität zurückkehren. Diese Drehpunkte können sich in dauerhafte Einnahmequellen verwandeln. Auch wenn COVID-19 vorbei ist, werden unsere Masken weiterhin von Festivalbesuchern gekauft und verwendet, um ihr Gesicht vor Schmutz, Staub, Wind und Sonne zu schützen und gleichzeitig modisch zu bleiben.“

9. Investieren Sie in Marketing

An diesem Punkt haben Sie die Grundlage, um Ihr Unternehmen umzukrempeln. Du kennst dein Publikum, hast Bargeld auf der Bank und bist bereit, es bekannt zu machen. Um die richtigen Kunden anzuziehen, müssen Sie Marketingstrategien implementieren, die sie anziehen, binden und halten.

Mit Social-Media-Taktiken können Sie mit kleinem Budget viel Aufmerksamkeit erzielen:

• YouTube-Marketing
• TikTok-Marketing
• Instagram-Marketing
• Facebook-Anzeigen

Henry Chen, ein mehrfacher Unternehmer und Business Coach, empfiehlt dringend, Videomarketing zu nutzen, um Ihr Unternehmen online zu bewerben: „Erstellen Sie konsistente, immergrüne Inhalte. Insbesondere YouTube-Videos, die wertorientiert und durchsuchbar sind.“

Auch wenn Sie keine Abonnenten und keine Erfahrung beim Erstellen von YouTube-Inhalten haben. Das Erscheinen in Videos verleiht Ihnen sofort eine gewisse Autorität und Vertrauen bei potenziellen Kunden und Partnern, mit denen Sie möglicherweise zusammenarbeiten möchten.

Er fügt hinzu: „Konzentrieren Sie sich in jedem Video auf die Lösung von ein bis zwei einfachen, aber häufigen und wichtigen Problemen. Es ist wahrscheinlicher, dass Leute mit Ihnen Geschäfte machen, nachdem sie es gesehen haben   Sozialer Beweis   und (kostenlos) Wert, den Sie bereitgestellt haben. Da es immergrün ist, werden Ihre Videos für Sie über Monate und sogar Jahre hinweg funktionieren.“

10. Handeln Sie

Wenn Sie wissen, dass Ihr Unternehmen am Ende ist, müssen Sie proaktiv sein. Lehnen Sie sich nicht zurück und warten Sie, bis etwas passiert, bevor Sie handeln. Ergreifen Sie Maßnahmen, die nicht nur präventiv sind (bevor es noch schlimmer wird), sondern die auch eklatante Probleme beheben.

Es gibt für einen Unternehmer kein besseres Gefühl, als wenn er oder sie etwas zum Besseren wenden kann. Jeder Unternehmer steht vor Herausforderungen, und ein scheiterndes Unternehmen ist nur eines von vielen. Selbst wenn Ihr Unternehmen trotz all Ihrer Bemühungen scheitert, nehmen Sie es als Lernerfahrung. Viele Unternehmer vor Ihnen hatten viele Fehlschläge vor ihrem erfolgreichsten Unternehmen. Sie müssen nur einmal Recht haben.

3 Beispiel aus dem wirklichen Leben für die Sanierung eines angeschlagenen Unternehmens

„Stürzte von 2,8 Millionen Dollar pro Jahr auf null.“

Michael Alexis, CEO von TeamBuilding

„Als COVID zuschlug, stürzte unser Museumsführungsunternehmen von 2,8 Millionen Dollar pro Jahr auf null ab. Es kamen keine Leads mehr herein, alle unsere Kunden kontaktierten uns, um zu stornieren, und die Zukunft sah sehr düster aus.

„Wir haben eine Möglichkeit für ‚virtuelles Teambuilding' als Service entdeckt und innerhalb von 24 Stunden umbenannt und mit völlig neuen Produkten auf den Markt gebracht. Wir hatten unseren ersten Kunden am ersten Tag und bis Ende des Jahres hatten wir Tausende von Kunden, darunter Apple, Amazon, Google und die NASA.

„Mein Rat an kämpfende Geschäftsinhaber ist, keine Angst zu haben, das zu verschrotten, was Sie haben, und die Richtung zu ändern. In unserem Fall haben wir das gerettet, was aus dem vorherigen Geschäft wertvoll war – einschließlich einiger Blog-Posts, die relevanten Traffic brachten, und unserer Kundenliste. Wir haben auch weiterhin mit vielen der gleichen Mitarbeiter gearbeitet.

„Indem Sie die Lichtblicke in Ihrem aktuellen Geschäft identifizieren, können Sie den Rest reduzieren und Ihr Team auf erfolgreichere Geschäftsmöglichkeiten ausrichten.“

„Marketing war immer ein bewegliches Ziel.“

Daniel Stafford, Gründer der E-Commerce-Werbeagentur Shopanova

„The Bookish Shop bietet einen Abo-Service, der seinen Kunden jeden Monat eine einzigartige Auswahl an Neuerscheinungen, Vorbestellungen, Bestsellern und Preisträgern liefert. Abhängig von den persönlichen Lesegewohnheiten und Wünschen des Kunden gibt es mehrere Abo-Angebote. Bookish Shop möchte junge Erwachsene ermutigen, sich aktiv am Lesen zu beteiligen.

„Für diejenigen, die bereits begeisterte Leser sind, bietet der Bookish Shop eine Plattform, um sie zum Weiterlesen zu ermutigen und gleichzeitig neue Leser einzuladen, sich dem Kampf anzuschließen.

„Es gibt viele Dinge im Geschäftsleben, die gelernt, im Laufe der Zeit verbessert, gespült und wiederholt werden können, aber Marketing ist und war schon immer ein bewegliches Ziel. Die Verkäufe gingen von Monat zu Monat immer weiter zurück. Die Bloggerin und Unternehmerin Justine Woods hatte das Gefühl, dass die Strategie, die sie dorthin gebracht hat, wo sie heute ist, ihr Unternehmen nicht aufrechterhalten oder sie dorthin bringen würde, wo sie sein wollte.

„Unser erstes Audit hat zwei große Bereiche mit Chancen aufgezeigt. Erstens gab es keinen zusammenhängenden Verkaufstrichter, der die Kunden vom ersten Berührungspunkt bis zum Punkt eines Wiederholungskaufs wirklich betreute. Es wurde schnell zur obersten Priorität, dieses Framework so schnell wie möglich für sie aufzubauen.

„Die zweite große Chance für den Bookish Shop bestand darin, neue Produkteinführungen zu nutzen, die bereits stattfanden, um Werbeinhalte zu fördern und den neu aufgebauten Verkaufstrichter mit überzeugenden kreativen Assets zu füllen.

„Nach fünfeinhalb Jahren im Geschäft hatte Bookish rund 1.500 aktive Abonnenten, die ihre Produkte kauften. Nach einer gemeinsamen Überarbeitung der Strategie hat Bookish seine Abonnentenbasis schnell auf 7.000 erhöht und wächst weiter!“

Dank der Gesamtstrategie erzielte The Bookish Shop die folgenden Ergebnisse:

Umsatzwachstum:   499%

Website-Besucher:   162%

Wiederkehrerquote:   76%

„Der wichtigste Rat, den wir Marken derzeit geben, ist, sich auf die Geschäftsentwicklung zu konzentrieren. Wir glauben, dass die Marken, die in den kommenden Jahren erfolgreich sein werden, abgerundete Unternehmen sein werden, die sich auf die Zukunft vorbereiten. Es ist notwendig, introspektiv zu sein und zu überlegen, wo Ihre Mängel liegen.“

„Ging im Mai 2020 fast dauerhaft aus dem Geschäft.“

Amber Swenor, Seelensamen

„Rosie's Cafe in Monona, WIsconsin, wäre im Mai 2020 fast endgültig aus dem Geschäft gegangen.

„Die Besitzerin, Cosmas „Coz“ Skaife, investierte ihre letzten 1.500 Dollar in einen Business-Coaching-Kurs bei mir, obwohl alle um sie herum ihr sagten, sie solle ihr Geld nicht ausgeben und sparen. Aber sie vertraute sich selbst und investierte ihr letztes Geld in die Coaching-Klasse und teilte seitdem öffentlich mit, wie sie ihr Geschäft rettete und ihr Leben veränderte.

„Ich habe Coz geholfen, sich auf ihre Leidenschaft, ihre Positionierung und ihre Gewinne zu konzentrieren.

„Anstatt sich Gedanken darüber zu machen, Essensbestellungen zum Mitnehmen voranzutreiben, ermutige ich das Unternehmen, sich auf das zu konzentrieren, wofür es am leidenschaftlichsten ist, es besser und anders macht und wo viel Gewinn liegt: Spezialbäckereien, insbesondere riesige, von Grund auf neu hergestellte, einzigartige Geschmacksrichtungen Zimtrollen!

„Sie begannen, ihren einzigartigen Geschmack der Woche mit riesigen Zimtschnecken wie Brandy Old Fashioned, Apple Pie, Oreo Explosion, Candy Corn und mehr zu vermarkten, und sie waren jede Woche ausverkauft!

„Dann haben wir dem Café eine Website erstellt und sie online gestellt. Darüber hinaus betreiben wir ihre sozialen Medien, erstellen und veröffentlichen Stellenangebote, führen das gesamte E-Mail-Marketing, digitale Marketingstrategien und PR durch.“

Während 2020 für Rosie’s eine Herausforderung war, erklärt Amber, wie sie eine Handvoll großer Siege gefeiert haben. Das Cafe:

• Hatte seine Quartale mit den höchsten Gewinnen in den letzten drei Quartalen in Folge
• Hat in den letzten sechs Monaten dreimal die höchsten Tages- und Wochenumsatzrekorde gebrochen
• Personalerhöhungen gegeben
• Wurde von einer großen Fernsehsendung verfolgt, in der es um Bäckereien geht

Lernen Sie aus Ihren geschäftlichen Misserfolgen

Zu erkennen, dass das eigene Unternehmen Probleme hat, ist der erste Schritt. Sie müssen schwierige Entscheidungen treffen, um sicherzustellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht und Sie Ihre Türen schließen. Ob es darum geht, einen ganz neuen Kundenstamm zu finden oder eine Finanzierung zu erhalten, es ist in Ordnung, einen Schritt zurückzutreten und Ihr Unternehmen wieder auf Kurs zu bringen.