6 Schritte zu einer erfolgreichen Unternehmens-SEO-Strategie

Ich hatte eine Professorin für Finanzbuchhaltung am College, die sich weigerte, bei einer Prüfung ein „A“ zu geben, selbst wenn Sie alle Antworten richtig beantworteten, wenn die Art und Weise, wie Sie zur Antwort kamen, nicht mit ihrer Methodik übereinstimmte.

Für sie ging es weniger um richtig und falsch. Es ging eher darum, wie Sie zu den Antworten gekommen sind.

Die gleiche Regel gilt für Ihre Unternehmens-SEO-Strategie.

Die meisten C-Level-Führungskräfte finden, dass das Durchstehen einer Unternehmens-SEO-Strategie-Präsentation vergleichbar mit einer Warteschleife mit einem automatisierten System ist. Lesen Sie: langweilig und irritierend.

Das liegt daran, dass zu viele „SEO-Gurus“ SEO-Terminologien wie „CWVs“ oder „EEAT“ in Form von Broems während ihrer Unternehmens-SEO-Strategie-Meetings ausspucken, anstatt zu präsentieren, wie sie zu ihren Antworten gekommen sind.

Dies ist keine Unternehmens-SEO-Strategie.

So genießen Sie es, den Klang Ihrer eigenen Stimme zu hören.

Als SEO-Direktor habe ich meine SEO-Ergebnisse innerhalb meiner ersten 90 Tage bei einem Job mit den wichtigsten Interessengruppen, einschließlich der C-Suite, geteilt, als ich sie in einer wöchentlichen E-Mail entdeckte.

Sobald ich meine Audits abgeschlossen habe, wächst meine Liste der „wichtigsten Stakeholder“ innerhalb dieser 90 Tage exponentiell an, mit Leuten, die mehr wissen wollen und meine E-Mails an relevante Teammitglieder weiterleiten.

Sie mochten nicht nur die Daten, die ich teilte. Diese Leute werden in Ihr SEO investiert.

Da immer mehr Menschen im Unternehmen verstehen, was genau SEO ist und wie es sich auf ihre Arbeit auswirkt, zeigt dies, wie SEO und andere Kanäle zusammenarbeiten können. Es schafft Vertrauen, Autorität und Akzeptanz in allen Abteilungen, bevor Sie sich an Ihre C-Suite wenden.

Wenn Sie alleine durchstarten, sollten Sie diese Schritte in Ihren nächsten Pitch für eine erfolgreiche SEO-Strategie für Unternehmen integrieren.

1. Verwenden Sie Daten und Recherchen, um Ihre Strategie zu verkaufen

Der erste Schritt bei der Erstellung einer SEO-Strategie für Unternehmen besteht darin, die Daten auf der Grundlage Ihrer Recherchen zusammenzustellen.

Sie möchten nicht in einen Raum voller Millionäre treten, die Ihre SEO-Strategie für Unternehmen auf der Grundlage von Annahmen und Erfahrungen aufstellen.

Haben Sie gesehen, was bei „Shark Tank“ passiert, wenn die Leute ihre Daten nicht kennen? Beschämend.

Schützen Sie sich mit Daten. Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Deutscher Schäferhund, der auf einem Flughafen Drogen erschnüffelt.

Folgendes sollten Sie haben, bevor Sie Ihre Unternehmens-SEO-Strategie entwickeln:

• Wettbewerberforschung
• Marktsegmentierung
• Benchmarks
• Fahrplan Produktmarketing
• Budget

Wie Glinda, die gute Hexe, in „Der Zauberer von Oz“ zu Dorothy sagte:

• „Du hattest schon immer die Macht, meine Liebe. Man musste es nur für sich selbst lernen.“

Verwenden Sie Ihre Recherchen in Kombination mit Ihrem SEO-Budget, um die Geschichte Ihres Plans zu erzählen.

2. Zaubern Sie mit Ihren Metriken

Leider ist die SEO-Community voll von „SEO-Gurus“, die Unternehmensleiter dazu gezwungen haben, SEO-Profis vor den Kopf zu stoßen, die vorgeben, alle Antworten zu haben.

Die Leute können riechen, wenn etwas faul ist – mit Ausnahme der Leute, die in mehr als einer Hinsicht vor dem „Guru“ Yogi Bhajan knien.

Unternehmen brauchen einen datengesteuerten Ansatz. Wenn Sie eine mutige Aussage machen, können Sie sie besser belegen.

Aber Ihre Aufgabe als SEO-Experte für Unternehmen besteht darin, mit Ihren Daten und Recherchen Magie zu erzeugen.

Wenn ein Datenzauberer und ein kreativer Möchtegern-Künstler ein Baby bekommen würden, wäre es ein SEO-Profi.

Stellen Sie sich Ihre Strategie als Kurzgeschichte vor. Unser Gehirn denkt in Geschichten.

Uri Hasson, Professor für Psychologie in Princeton, erklärte in einem TED Talk die Auswirkungen des Geschichtenerzählens.

„Als die Frau Englisch sprach, verstanden die Freiwilligen ihre Geschichte und ihre Gehirne synchronisierten sich. Wenn sie Aktivität in ihrer Insula, einer emotionalen Gehirnregion, hatte, taten dies auch die Zuhörer. Als ihr frontaler Kortex aufleuchtete, tat es auch ihrer. Durch das einfache Erzählen einer Geschichte konnte die Frau Ideen, Gedanken und Emotionen in die Gehirne der Zuhörer pflanzen.“

Ich beginne meine SEO-Strategie-Präsentation mit Umsatzzahlen, um die Aufmerksamkeit meines Publikums sofort zu erregen.

Ich folge dieser Folie, indem ich teile, welche Seiten die meisten Einnahmen erzielen.

Tauchen Sie danach in Ihre High-Level-Benchmarks ein.

Sorgen Sie schließlich für den Wow-Faktor, indem Sie Schlüsselkomponenten identifizieren, die Ihren Mitbewerbern fehlen.

Verwandeln Sie Ihre Unternehmens-SEO-Strategie in eine Geschichte, um Ihrem Chef zu helfen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen.

3. Integrieren Sie Ihre Ergebnisse in Empfehlungen

Empfehlungen für eine Unternehmenswebsite mit Millionen von Webseiten zu geben, ist nicht so einfach wie Alexa zu fragen.

In einem Unternehmen müssen SEO-Experten SEO als eines der ersten Dinge in die Unternehmenskultur verankern, indem sie die Menschen darüber aufklären, was SEO wirklich bedeutet.

Hier ist ein Beispiel, wie ich SEO erkläre.

Ich baue meine Strategie nach diesen drei Säulen auf und verstehe, dass sich alle in der Ausführung überschneiden werden.

Mein Deck wird drei Abschnitte widmen für:

• 3-5 technische SEO-Empfehlungen
• 3-5 Inhaltsempfehlungen
• 3-5 Linkbuilding-Empfehlungen

Was Sie in Ihren Audits aufdecken, bestimmt, wie viele Empfehlungen Sie teilen und ob Sie überhaupt Zeit haben, sich dem Linkaufbau zu widmen.

4. Ziele geben Ihrer Strategie Bedeutung

Holen Sie sich den Seitengeschwindigkeitswert auf 80+.

Erhöhen Sie organische Traffic-Sessions um 20 %.

Sehen Sie sich die letzten 25 Stunden von Letter Kenny bis Samstagabend an.

Brechen Sie mein monatliches Budget auf, um zu sehen, wie viel Geld ich für Frühstücks-Burritos ausgebe.

Hey, Ziele sind Ziele.

Führungskräfte der C-Suite sprechen gerne über Ziele, Prognosen und OKRs. Gib ihnen, was sie wollen.

Hier ist ein Beispiel meiner 12-Monats-Ziele.

5. Gehen Sie Ihre Roadmap durch

Ihre SEO-Roadmap ist ein Leitfaden für den Erfolg Ihrer Unternehmens-SEO-Strategie. Es zeigt die Verantwortlichkeit für Ihre Vision und fungiert als Plan für die Ausführung.

Ich verwende Asana für unsere SEO-Roadmaps, die nach Monaten und Quartalen aufgeschlüsselt sind, um sie zu einer Roadmap für das ganze Jahr zusammenzufassen.

Bei Präsentationen vor Führungskräften ist dies oft ein großer Gewinn. Denken Sie daran, es kurz und bündig zu halten, indem Sie Themen in Themen gruppieren.

Zum Beispiel packe ich alle Inhaltsthemen für den Monat in einen Abschnitt und Tags. Wenn ich auf diese Weise alle Inhaltsarbeiten für das Jahr anzeigen möchte, ist dies ein schneller Filter.

Seien Sie offen und ehrlich in Bezug auf Zögern bei Ihrer Lieferung, um Enttäuschungen am Ende des Jahres zu vermeiden.

6. Schließen Sie mit den nächsten Schritten und Fragen und Antworten

Lassen Sie am Ende Ihrer Präsentation immer mindestens 15 Minuten Zeit, um Aktionspunkte für alle Gesprächsteilnehmer zu besprechen und das Wort für Fragen freizugeben.

Machen Sie Ihre Unternehmens-SEO-Strategie legendär  

Es gibt viele Wege, in Ihrem Unternehmen zur Legende zu werden.

Einige Leute besteigen den Everest.

Andere werden zu braunen Nasen der richtigen Leute.

Und einige gehen mit gutem Beispiel voran, wie Sie es tun werden, wenn Sie diese Schritte befolgen, wenn Sie eine Unternehmens-SEO-Strategie erstellen.

Glücklicherweise kostet dich das Zeigen deiner Arbeit nichts als Zeit.