Erfolgreiche Landing Page-Komponenten - Zusammenfassung des PPC Hero Summit 2019

Veröffentlicht: 2021-10-23

Legen Sie genauso viel Wert auf das Post-Click-Erlebnis wie auf das Pre-Click-Erlebnis? Wenn Sie nicht genügend Wert darauf legen, was nach dem Klick passiert, leisten Sie möglicherweise einen phänomenalen Job beim Erfassen von Traffic, aber eine schlechte Landingpage-Erfahrung stellt sicher, dass Sie diese Leads nicht erfassen. Im März nahmen Oli Gardner von Unbounce und ich am PPC Hero Summit teil, um Marketern zu helfen, die Bedeutung von Landing Pages zu verstehen, insbesondere aber die wichtigen Elemente, die auf diesen Landing Pages enthalten sein sollten. Wenn Sie den Gipfel dieses Jahr verpasst haben, machen Sie sich keine Sorgen; Sie können die Sitzungen weiterhin herunterladen.

Heute möchte ich eine kurze Zusammenfassung unserer Sitzung „Mehr Traffic, mehr Conversions: So erstellen Sie großartige Landing Pages“ machen, obwohl ich Ihnen dringend empfehle, sich die Sitzungsaufzeichnung anzusehen. Obwohl ich heute eine Handvoll Beispiele behandeln werde, enthält die Sitzung so viele großartige Beispiele und Details zu Fehlern, die häufig beim Versuch, eine erfolgreiche Zielseite zu erstellen, gemacht werden.

5 Komponenten einer erfolgreichen Landing Page

1) Hauptüberschrift oder Wertversprechen

Bei der Erstellung der Überschrift oder des Wertversprechens für Ihre Zielseite sollte Ihr Fokus auf Klarheit liegen. Wenn Sie Mehrdeutigkeiten begrenzen, konzentrieren Sie sich auf das, was Sie anbieten, und nicht auf das, was ordentlich oder eingängig klingt. Um einige Beispiele anzuschauen, verwende ich einen ähnlichen Suchbegriff wie in unserer Summit-Präsentation: „Kleinkind-Abobox“.

Lillypost verwendet diese eingängige Sprache mit emotionaler Anziehungskraft. Die primäre Überschrift allein bezieht sich jedoch nicht auf die anfängliche Suche des Nutzers. Oli und ich diskutierten beide über diese Idee der Informationshierarchie. Ich empfehle Ihnen, einen Blick auf Ihre Überschrift und Unterüberschrift zu werfen, um zu sehen, welche Kopie am relevantesten ist und den Nutzern mitteilt, wenn sie auf der Seite landen. Sehen Sie, was passiert, wenn ich einfach diese beiden Schlagzeilen vertausche:

Jetzt spricht die Hauptüberschrift genau das an, was angeboten wird: mehrere Bücher für Ihre Kleinen in einem Abonnementmodell, das monatlich geliefert wird.

Randbemerkung: Wenn Sie eine Familie voller Leser wie ich sind, empfehle ich Ihnen, Lillypost auszuprobieren – es ist eine unterhaltsame und erschwingliche Möglichkeit, Ihre Bibliothek aufzubauen, und meistens handelt es sich um einzigartige Bücher, auf die Sie normalerweise nicht stoßen würden Buchhandlung!

2) Vorteile

Es ist wichtig, dass die Benutzer verstehen, welchen Nutzen sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung haben. Da sie Gründe und Motivation für den Kauf Ihres Produkts brauchen, sollten Sie darauf achten, nicht nur die Funktionen aufzulisten, sondern zu erklären, warum sie wirklich von Vorteil sind.

Sie bleiben bei Lillypost und nutzen weiterhin die bereits erwähnte emotionale Anziehungskraft. Ja, das Produkt wird den Kindern schon dadurch zugute kommen, dass sie 3-4 brandneue Bücher erhalten, aber Lillypost macht deutlich, wie sich dies auch auf die Eltern auswirkt. Denken Sie an all die Streicheleinheiten und das Lernen / Lehren, die Sie zusammen erleben werden – Stichwort Wärme und Fuzzies. Zusätzlich zu diesen persönlichen Vorteilen leistet Lillypost großartige Arbeit, indem es die finanziellen Vorteile hervorhebt und wie diese anderen zugute kommen.

3) Heldenbild

Sie werden oft sehen, wie die Bedeutung von Heldenbildern diskutiert wird. Es ist jedoch seltener zu lesen, wie wichtig es ist, ein starkes, relevantes Bild auszuwählen, das mit Ihrem Inhalt verbunden ist. Oli gibt in unserer Summit-Präsentation einige fantastische Beispiele für Stock-Fotos, die als Heldenbilder verwendet werden, und die Häufigkeit, mit der diese Bilder im Web erscheinen, ist verrückt.

Meiner Meinung nach ist der einfachste Weg, Ihren Benutzern sofort darzustellen, was angeboten wird, durch dieses Heldenbild. Kombinieren Sie ein solides Heldenbild mit einer wertvollen Überschrift und das ist sofort klar. Werfen wir einen Blick auf das Heldenbild von Lillypost:

Wir sehen sofort eine Box und können ziemlich sicher sein, dass dies die Abo-Box ist, nach der wir gesucht haben. Der Teil dieses Heldenbildes, der weitaus weniger klar ist, ist das, was tatsächlich in der Box enthalten ist. Wir müssen uns auf diese Kombination aus Heldenbild und Überschrift stützen, um diese Klarheit zu gewinnen. Da der Text die Mitte dieses Bildes überlagert, wird das Kind mit seinem Buch viel weniger auffällig und schwer zu erkennen. Sehen Sie, was passiert, wenn wir diesen Text linksbündig ausrichten:

Es wird plötzlich so viel klarer, was das Kind gerade bekommen hat. Und sieh dir diese Freude in seinem Gesicht an, die wir vorher nicht sehen konnten.

4) Sozialer Beweis

Es stehen so viele verschiedene Arten von Social Proof zur Auswahl, darunter:

  • Kundenstimmen oder Bewertungen
  • Vertrauensmarken oder Kundenlogos
  • Sicherheitsabzeichen oder Zertifizierungen
  • Erfolgskennzahlen oder Erfolgsgeschichten

Social Proof sollte sorgfältig ausgewählt und hervorgehoben werden. Das Ziel der Einbeziehung von Social Proof ist es, Ihre Glaubwürdigkeit zu beweisen, Kunden den Erfolg anderer Kunden mit Ihrer Marke zu zeigen und gegebenenfalls zu zeigen, wie Ihre Marke bekannt ist.

Eine Empfehlung, die ich meinen Kunden oft gebe, ist, diesen sozialen Beweis aufzunehmen, ohne mehr Ablenkung zu erzeugen. Siehe zum Beispiel Lillypost:

Lassen Sie uns über die Vor- und Nachteile dieses Social Proofs sprechen.

Vorteile:

  • „Tausende Eltern lieben Lillypost“ zeigt, wie viele Menschen diese Abo-Box kaufen
  • Diese Rezensionen sind langwierig und detailliert, was sie glaubwürdiger und glaubwürdiger macht
  • Die Bewertungen sind alle 5 Sterne, was als Motivation für die Nutzer dienen soll
  • Obwohl es den Anschein hat, dass dieser Facebook-Button zu weiteren Bewertungen verlinken könnte, ist dies nicht der Fall – hier sollten Sie aufpassen, dass Sie nicht mehr ablenken, indem Sie auf zusätzliche Bewertungsseiten verlinken

Nachteile:

  • Da es keine Daten für diese Bewertungen gibt, kann es zu Skepsis kommen, wann diese Bewertungen tatsächlich stattgefunden haben
    • Ich persönlich habe Lillypost für das letzte Halbjahr 2018 abonniert, um Bücher für Weihnachten einzudecken – die Tatsache, dass alle drei Rezensionen die Bücher als einzeln verpackt bezeichneten, machte mich etwas skeptisch, da keines unserer Bücher verpackt kam. Das ist kein Problem für mich, aber es lässt mich ein paar Dinge in Frage stellen: 1. Wie alt sind diese Rezensionen – vielleicht haben sie sie früher verpackt, aber es wurde zu umständlich, also haben sie aufgehört oder 2. Vielleicht ist das etwas neu angefangen, oder es ist eine Option, sie einpacken zu lassen
  • Jede Bewertung identifiziert die Bewertungen als „Lillypost Mama“ – weil alle dies sagen, schafft dies keinen Mehrwert oder keine Glaubwürdigkeit für diese Bewertungen. Stattdessen wäre es wertvoll zu wissen, wie alt ihre Kinder sind oder welche Abo-Box sie gekauft haben.
  • „Lesen Sie unsere 5-Sterne- Bewertungen“ kann Misstrauen wecken. Wenn wir unsere 5-Sterne-Bewertungen nur hervorheben oder nennen, werden Benutzer sofort die Legitimität oder Glaubwürdigkeit der Bewertungen in Frage gestellt. Wenn Sie dies in "Lesen Sie unsere Bewertungen" ändern, wird weniger Wert auf die Bewertung der Bewertung und mehr auf den Inhalt der Bewertung selbst gelegt.

5) Conversion-Ziel

Zu guter Letzt, aber sicherlich nicht zuletzt, ist die Conversion-Aktion. Noch wichtiger als sicherzustellen, dass eine Conversion-Aktion auf der Seite vorhanden ist, ist die Sicherstellung eines einzigen Conversion-Ziels. Dies ist wichtig, denn je mehr Optionen wir den Benutzern zur Auswahl geben, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich tatsächlich für eine dieser Optionen entscheiden. Es wird das Paradox der Wahl genannt: Die Verbraucher werden mit der Auswahl überwältigt, die ihnen zur Verfügung steht, und wissen nicht, welche die beste oder richtige Option ist.

Wenn wir ein einzelnes Conversion-Ziel erstellen, sollten sich die Benutzer außerdem über einige Dinge sicher sein:

  • Was ist der nächste Schritt oder die nächste Aktion und was erhalten sie im Gegenzug?
  • Klarheit darüber, dass jeder Call-to-Action, der ein einzelnes Conversion-Ziel darstellt, tatsächlich zum nächsten Schritt führt

Lillypost hat 5 primäre Call-to-Actions (CTAs) auf der Seite, die alle gleich aussehen. Die 3 unten abgebildeten CTAs führen die Benutzer alle zur gewünschten Aktion, verwenden jedoch alle unterschiedliche Texte. Dies führt zu Zögern, da Benutzer sich nicht sicher sind, welche Aktion sie als nächstes ergreifen sollen, wenn sie Lillypost verfolgen möchten.

Wie Sie sehen können, sind "Lillypost beitreten", "Hier starten" und "Mehr erfahren" drei verschiedene "Aktionen", die Benutzer jedoch alle an denselben Ort führen. Dies ist die gewünschte Aktion. Auf der Seite gibt es zwei weitere CTAs zum Thema „Weitere Informationen“.

Diese „Learn More“-CTAs führen die Nutzer jedoch zu weiterführenden Informationen zu den entsprechenden Themen. Diese schaffen zusätzliche Ablenkungen und schrecken Benutzer von der gewünschten Aktion ab. Dies ist ein großartiges Beispiel dafür, wie wichtig es ist, Ihre Seite mit einem einzigen Conversion-Ziel zu erstellen.

Abschließende Gedanken

Um eine erfolgreiche Landing Page zu erstellen oder eine bestehende Landing Page zu optimieren, empfehle ich Ihnen, diese fünf Elemente, die wir heute besprochen haben, als Ausgangspunkt zu verwenden. Lillypost war ein großartiges Beispiel für uns, das wir diskutieren konnten, da wir jedes Element hervorheben konnten, feststellen konnten, wie dieses Element derzeit auf der Seite dargestellt wird, und mögliche Verbesserungen besprechen. Wenn diese Beispiele hilfreich waren, schauen Sie sich bitte unsere Präsentation vom PPC Hero Summit im März an – es gibt so viele weitere Beispiele und Konzepte, die Sie nicht verpassen sollten.