3 überraschende Phasen erfolgreicher Landing Pages

Zielseiten unterstützen das Content-Marketing.

Das Knifflige ist… Landing Pages sind keine Homepages. Es handelt sich nicht um Blog-Posts, Eckpfeiler, White Papers, Fallstudien, Produktbeschreibungsseiten oder sogar Verkaufsseiten.

Und du kannst sie nicht so behandeln, wie sie sind.

Hochkonvertierende Zielseiten bestehen aus drei Aktionsphasen: vorher, während und nachher.

Tragischerweise konzentrieren sich viele Content-Vermarkter beim Erstellen von Zielseiten auf nur eine Phase: während.

Wenn Sie jedoch keine Anstrengungen in das investieren, was vor und nach der Präsentation Ihrer Zielseite geschieht, haben Sie keine Chance, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

1. Das "Vorher" von Zielseiten

Während es auf Landing Pages nicht um Sie geht - um Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihren Service - liegt die Vorher-Phase darin, dass Sie zuerst Ihr Ziel festlegen müssen.

Wie Demian Farnworth sagte:

"[Landing Pages] zwingen die Leser, sich auf eine Sache zu konzentrieren - und nur auf eine."

Die Feststellung, dass eine Sache das einzige Mal ist, dass Sie in diesem Prozess egozentrisch werden. Der beste Weg, um Ihr Ziel zu setzen, besteht darin, diesen Satz zu vervollständigen:

Ich möchte, dass mein Besucher…

• Wie meine Facebook-Seite
• Abonnieren Sie meinen E-Mail-Newsletter
• Schau dir mein Demo-Video an
• Registrieren Sie sich für meine Inhaltsbibliothek
• Einen Termin machen

Natürlich gibt es viele andere Aktionen, die das Ziel Ihrer Zielseite sein könnten. Was auch immer Sie auswählen, Ihr Ziel sollte einzigartig sein: Die eine gewünschte Aktion wird alles andere leiten.

Schauen wir uns zum Beispiel die Zielseite von InvestorCarrot für die SEO-Keyword-Bibel an.

Das Entscheidende ist nicht, was auf der Seite steht, sondern was auf der Seite übrig bleibt.

Es gibt keine Kopfzeilennavigation, keine Fußzeile, keine Social-Media-Symbole und selbst das Logo in der oberen linken Ecke kann nicht angeklickt werden.

Im Wesentlichen gibt es zwei Wege von dieser Zielseite: "Holen Sie sich jetzt meinen kostenlosen Bericht" oder "Nein, danke, ich werde diese Gelegenheit weitergeben."

InvestorCarrot weiß genau, was der Besucher tun soll, und eliminiert jede andere Navigationsoption.

Das Ergebnis dieser Singularität ist - zusammen mit anderen Faktoren, die ich in den nächsten beiden Phasen ansprechen werde - eine satte Conversion-Rate von 45,89 Prozent.

Beachten Sie: Wenn Sie Ihre Zielseite planen - die Vorstufe - wählen Sie ein Ziel aus. Entfernen Sie alles, was dieses Ziel nicht unterstützt.

2. Das "Während" von Zielseiten

Die Phase „während“ Ihrer Zielseite besteht aus fünf Elementen auf der Seite.

1. Überschrift

Die Überschrift Ihrer Zielseite ist wohl das wichtigste Element auf der Seite. Warum?

Denn während 8 von 10 Personen die Überschrift lesen, lesen nur 2 von 10 den folgenden Inhalt.

Wie erstellen Sie eine Überschrift, die Aktionen erfasst, erzwingt und vorantreibt?

Einfach. Das tust du nicht.

Anstatt zu versuchen, die perfekte Überschrift zu erstellen, stehlen Sie sie.

Stehlen Sie zunächst das Herz Ihrer Überschrift, indem Sie es um die eigenen Keywords Ihres Publikums herum aufbauen.

Unabhängig davon, ob Sie Besucher mit bezahlter Werbung (PPC) oder organischer Suche auf Ihre Zielseite lenken, muss Ihre Überschrift die Wörter enthalten, die Ihr Publikum verwendet.

Genau das macht unser bisheriges Beispiel so überzeugend. Anstatt vage Keywords zu SEO aufzunehmen, richtet sich die Überschrift an eine bestimmte Zielgruppe: Einfache SEO-Hacks, um Immobilieninvestoren dabei zu helfen, mehr Traffic und Leads zu erzielen.

Als nächstes stehlen Sie erfolgreiche Überschriftenvorlagen.

Copyblogger's How to Write Magnetic Headlines ebook ist ein guter Anfang.

Sie können auch aus meinen eigenen 25 Überschriftenformeln zum Thema Himmel und Hölle stehlen oder noch tiefer gehen, indem Sie den „Bewusstseinszustand“ Ihres Publikums diagnostizieren und dann systematisch bahnbrechende Überschriften aus dem Kopf Ihres Marktes erstellen.

Zum Beispiel nutzt Yooblys Webinar-Landingpage - „Die 100.000- Dollar-Fallstudie: Wie Sie neue Rockstar-Perspektiven generieren und Ihre Downline explodieren lassen, ohne Freunde und Familie zu verkaufen“ - eine Vielzahl bewährter Schlagzeilen-Zutaten:

Die Landing Page:

• Gibt den großen Vorteil an („100.000 USD Fallstudie“)
• Appelliert an diejenigen, die lernen wollen („How to“)
• Bietet nützliche Informationen, die durch Verben belebt werden ("Generieren" und "Explodieren").
• Verwendet die direkte Sprache ("Ihre")
• Macht kontrastierende Aussagen gegen gängige Ansätze („Ohne Freunde und Familie zu verkaufen“)

2. Unterüberschriften

Mit all den Informationen, die uns täglich bombardieren, scannen die meisten von uns Inhalte.

Geben Sie die Überschrift ein.

Die Überschriften auf Ihrer Zielseite sollten Ihren Leser nicht nur strukturell durch Ihre wichtigsten Punkte führen, sondern auch für sich allein stehen und sich unermüdlich auf die Vorteile Ihres Aufrufs zum Handeln konzentrieren.

Denken Sie daran, dass die Überschriften für jeden Abschnitt die Überschriften für jeden Abschnitt tun.

Dies bedeutet, dass Sie Ihre Untertitel zu verlockenden, mundgerechten Nuggets mit der Aufschrift „Ich muss einfach weiterlesen“ machen.

Eine fantastische Strategie zum Erstellen überzeugender Unterüberschriften besteht darin, eine Liste aller Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erstellen und diese Funktionen dann in zielgruppenorientierte Vorteile umzuwandeln.

Hennekes Ein einfacher Trick, um Features in Vorteile umzuwandeln (und Leser zum Kauf zu verführen!), Erleichtert diesen Transformationsprozess, indem eine Frage gestellt wird: „Na und?“.

„Der Ofen heizt sich schnell vor.
Na und?
Es ist schnell fertig, um Ihre Lasagne zu kochen.
Na und?
Ihr Essen ist früher auf dem Tisch.
Na und?
Das Leben ist weniger stressig. In der Küche hängt weniger herum und wartet darauf, dass der Ofen fertig wird. Und Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass Sie vielleicht vergessen, Ihren Ofen vorzuheizen. “

3. Körperkopie

Wie bei jedem anderen On-Page-Element Ihrer Zielseite kommt eine effektive Kopie nicht von Ihnen, sondern von Ihrem Besucher.

Ihr Ziel sollte es sein, genau die Worte zu finden, die Ihr Publikum bereits verwendet, wenn es über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung spricht.

Wie? Durch Eingraben in benutzergenerierte Inhalte aus:

• Amazon Bewertungen
• Kommentare zu Blog-Posts
• Kunden-FAQs
• E-Mail-Antworten
• Social Media Beiträge
• Forenseiten
• Frage- und Antwortseiten
• Qualitative Umfragen

4. Beweis

Ich bin sicher, Sie haben das alte Sprichwort gehört: "Menschen kaufen mit ihren Herzen und rechtfertigen es dann mit ihren Köpfen."

Während Sie also mit dem Herzen Ihres Besuchers sprechen müssen, müssen Sie auch Beweise für dessen Köpfe vorlegen.

Testimonials sind die Hauptmethode, mit der Sie diesen Beweis erbringen. Leider sind Testimonials oft zu allgemein und können auf zwei Arten keine Beweise liefern:

1. Sie sind nicht in einem Problem-dann-Lösung-Format gerahmt.
2. Sie heben keine messbaren Ergebnisse hervor.

Ein leuchtendes Beispiel für das Problem-dann-Lösung-Format ist Chris Brogans Testimonial für die Rainmaker-Plattform:

Brogans Testimonial zeigt genau, was mit den meisten Content-Management-Systemen nicht stimmt - das Problem - und erklärt dann genau, wie die Rainmaker-Plattform diese Mängel für ihn behebt - die Lösung.

Wie erstellen Sie Ihre eigenen Testimonials?

Fragen Sie nach Details.

Anstatt nur langweilige Bewertungen einzuholen (oder darauf zu warten, dass sie eingehen), wenden Sie sich an Ihre Kunden und Kunden und bitten Sie sie, Ihnen Folgendes zu erzählen:

• Das Problem, mit dem sie konfrontiert waren
• Wie Sie ihnen geholfen haben, eine Lösung zu finden
• Die Ergebnisse (reale Daten), die diesen Gewinn stützen

5. Handlungsaufforderung

Der Call to Action (CTA) ist eine Kopie, die Ihren Besucher auffordert, die gewünschte Aktion auszuführen. CTAs werden normalerweise auf Ihren Zielseiten und ganz am Ende angezeigt.

Um Ihre CTA-Schaltflächen zu schreiben, können Sie den meisterhaften Ratschlägen von Joanna Wiebe folgen.

Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Besuchers, und in Ihrem Aufruf zum Handeln sollte angegeben werden, wie er den folgenden Satz beenden würde:

Ich will _____.

Mit diesem kleinen Trick entwerfen wir Schaltflächen, die eindeutige Sätze wie „Finden Sie heraus, wie man Fahrrad fährt“ und „Machen Sie schnell Sinn für meine Finanzen“ sagen.

3. Das "Nachher" von Zielseiten

Bisher haben wir einiges unternommen. Wir sind jedoch noch nicht fertig.

Warum?

Denn selbst wenn Sie eine hochkonvertierende Zielseite mit den richtigen On-Page-Elementen erstellen, die unermüdlich von Ihrem eigenen, alles verzehrenden und einzigartigen Ziel bestimmt werden… und selbst wenn die Leute tatsächlich die Maßnahmen ergreifen, die sie ergreifen sollen, ist dies Ihre Aufgabe Zielseite ist noch nicht fertig.

In der Tat, wenn Sie dort anhalten, könnte Ihre ganze Arbeit umsonst sein.

Das am meisten vernachlässigte Element jeder Zielseite befindet sich ironischerweise nicht einmal auf Ihrer Zielseite.

Es ist das, was als nächstes kommt - das "Nachher".

Wenn Standard-E-Mails mit dem Titel "Vielen Dank für Ihre Anmeldung" und "Klicken Sie hier, um zu bestätigen" abstoßend sind, verschwenden sie den Schwung, an dem Sie so hart gearbeitet haben.

Wie sollte Ihr Follow-up aussehen? Hier sind zwei Beispiele.

Schauen wir uns noch einmal die Zielseite von InvestorCarrot an. Nach der Anmeldung für die SEO-Keyword-Bibel wird der neue Lead auf die unten angegebene Seite umgeleitet, die sofortigen Zugriff auf den Bericht selbst bietet.

Der sofortige Zugriff ist wichtig, um die Dynamik der Zielseite aufrechtzuerhalten.

Die Seite bietet nicht nur sofortigen Zugriff, sondern bietet dem Benutzer auch zwei Videos zum Bericht sowie die Möglichkeit, ihre Beziehung zu InvestorCarrot zu vertiefen, indem er sich für ein Live-Webinar anmeldet.

Ihr eigenes Follow-up muss nicht so viele Optionen haben.

Immer wenn sich jemand für meine Checkliste zur Erstellung von Inhalten anmeldet, sende ich ihm dieses Gesprächs-Follow-up, das Tonnen von Leerzeichen, einen Link zum Klicken und eine Frage enthält.

Welche Methode Sie auch für Ihr eigenes Follow-up anwenden:

1. Geben Sie Ihren Besuchern sofortigen Zugriff auf alles, was sie gerade angefordert haben.
2. Schreiben Sie ihnen wie ein Mensch, der mit einem anderen kommuniziert.

Ignorieren Sie diese beiden Zielseitenphasen nicht

Wenn Sie Zielseiten mit diesen drei Phasen erstellen, sind dies Scharniere, die Besucher in tatsächliche Leads verwandeln: echte Menschen mit echten Problemen auf der Suche nach echten Lösungen.

Machen Sie nicht den Fehler, sich nur auf das zu konzentrieren, was auf der Seite steht: das während.

Beginnen Sie mit der Auswahl eines Ziels und eines Ziels allein: des Vorherigen.

Dann lassen Sie den Ball nach all Ihrer harten Arbeit nicht fallen. Passen Sie Ihr Follow-up an und halten Sie es am Laufen: das Nachher.

Oh, und teilen Sie dies unbedingt in den Kommentaren mit, wenn Sie einen eigenen Tipp oder eine eigene Zielseite haben, die ich gerne auschecken würde. Seien Sie jedoch vorsichtig ... Ich könnte tatsächlich einen Blick darauf werfen.