Online-Kurse: 5 Schritte zur Beherrschung dieses Kraftpakets für digitale Bildung

Online-Kurse sind heute eine der beliebtesten Formen des webbasierten Geschäfts.

• Sie sind gefragt, was ihre Vermarktung erleichtert
• Sie unterstützen Premium-Preise, sodass sie schnell rentabel werden können
• Sie sind eine clevere Möglichkeit, die Zeit zu nutzen, die Sie für die Produkterstellung aufgewendet haben

Dies sind alles gute Gründe, warum die Entwicklung eines digitalen Kurses eine kluge Idee für Sie und Ihr Unternehmen sein könnte.

Aber wenn Sie von dort aus starten, werden Sie es schwer haben.

Denn genau wie jedes Unternehmen (online oder offline) muss Ihr Unternehmen die Bedürfnisse Ihres Publikums und Ihrer Kunden erfüllen, wenn es überleben und gedeihen soll.

Die besten Online-Kurse haben ihren Erfolg "eingebrannt".

Beginnen Sie mit einer sorgfältigen Vorbereitung, um genau das Bildungserlebnis zu schaffen, das Ihr Publikum kaufen möchte. Und dann liefern Sie natürlich diese Erfahrung.

Sie könnten versucht sein, diese Planungsschritte zu überspringen. Wenn Sie dies jedoch tun, wird Ihr digitales Bildungsgeschäft viel länger brauchen, um Fuß zu fassen.

Bereiten Sie mit diesen fünf Schritten den Weg zu einem erfolgreichen Kurs.

Schritt 1: Finden Sie Ihren Markt für hungrige Lernende

Sie kennen vielleicht das alte Marketing-Rätsel, das der Texter Gary Halbert gerne gestellt hat:

Was ist der wichtigste Erfolgsfaktor für ein Restaurant?

Nein, es ist nicht die Speisekarte, der Service, die Qualität des Küchenchefs oder sogar die Lage.

Es ist eine hungernde Menge , die auftaucht, um zu kaufen, was verkauft wird.

Wenn Sie diese „hungernde Menge“ finden, wird alles in Ihrem Unternehmen so viel einfacher.

Gleiches gilt für alle Unternehmen. Ihr Online-Kurs muss seine „hungrigen Lernenden“ finden - die hungernde Menge -, die ihn zum Erfolg führen.

Zu viele digitale Geschäftsinhaber überspringen diesen Schritt, weil sie glauben, eine Killeridee zu haben. Sie beginnen sofort mit der Entwicklung eines Produkts, bevor sie den Markt wirklich verstehen.

Leider ist das ein Rezept für teure Fehler.

Einige Möglichkeiten, wie Sie Ihren Markt für hungrige Lernende finden können, sind:

• Sie bedienen einen Markt, den Sie bereits gut kennen, weil Sie ein Teil davon sind
• Verwenden Sie Ihr vorhandenes Wissen über ein vorhandenes Publikum, um herauszufinden, was es lernen möchte
• Partnerschaft mit einem Fachexperten (idealerweise einer, der bereits ein großes Publikum hat)
• Auf der Suche nach einem Nischenmagazin (Papiermagazin) - Wenn es genügend Enthusiasten gibt, um ein physisches Magazin zu unterstützen, ist normalerweise ein ausreichend großes Publikum für einen Online-Kurs vorhanden
• Auswahl eines „immergrünen“ Themas wie Fitness, Ernährung, Kunsthandwerk, Dating, Schönheit, Finanzen oder jede Art von Berufsausbildung

Was Sie suchen, ist ein Publikum potenzieller Lernender, das heißt:

1. Groß genug, um ein wirtschaftlich rentables Geschäft aufzubauen
2. Sie möchten Geld für dieses Thema ausgeben (Sie können herausfinden, welche Produkte oder Dienstleistungen bereits verkauft werden).

Schritt 2: Entdecken Sie Ihre einzigartige Positionierung mit Ihrem Publikum

Sobald Sie diese „hungernde Menge“ identifiziert haben, ist es Zeit herauszufinden, wie Sie sich bei dieser Menge positionieren können , damit sie Ihr Unternehmen anstelle einer anderen Option auswählen.

Positionierung ist eine Mischung aus Kunst und Handwerk.

Sie möchten ein Versprechen abgeben, das Sie Ihrem Publikum geben können. Sie suchen nach etwas, das sich erheblich von den Versprechungen Ihrer Konkurrenten unterscheidet (oder sich anders anfühlt ).

Wenn die Positionierung für Sie neu ist, denken Sie zunächst an:

• Die vorteilhafte Verbesserung, die Sie für das Leben Ihrer Kunden erzielen
• Der einzigartige Ansatz oder Winkel, den Sie verwenden
• Ein unvergesslicher Unterschied, den Sie kommunizieren können
• Das bemerkenswerte Element Ihres Geschäfts
• Der zeitlose Aspekt Ihres Versprechens

Wie Sie sich vorstellen können, gibt es viele Möglichkeiten, eine effektive und unvergessliche Position in Ihrem Markt einzunehmen. Einige davon sind:

• Zeitlose Prinzipien in einen neuen Kontext stellen: Als ich meinen ersten Online-Kurs erstellte, stellte ich bewährte Marketingprinzipien in einen weicheren Kontext, der für ein etwas marketingphobisches Publikum Spaß machte und verdaulich war
• Nutzung der Erfahrung eines Branchenkenners (Sie oder einer anderen Person): Der Publishing-Experte Michael Hyatt nutzt diese Erfahrung und nutzt seinen Hintergrund als hochrangiger Publishing-Manager, um angehenden Autoren den Aufbau einer Werbeplattform beizubringen
• Eine bessere Geschichte erzählen: Unternehmer haben seit Jahrzehnten ein Haustierbetreuungsunternehmen gegründet, aber Josh Cary (einer unserer Studenten) erzählte eine bessere Geschichte über Professionalität und Unternehmertum und schuf den erfolgreichen Petsittingology-Kurs und die Live-Konferenz

Schritt 3: Erstellen Sie ein effektives Lernprofil

Also: Sie haben eine hungernde Menge und Sie haben ein überzeugendes Versprechen gefunden, dass Sie sie machen können.

Jetzt ist es Zeit, Ihren Plan zu erstellen, um dieses Versprechen auf unvergessliche und nützliche Weise zu erfüllen.

Die meisten Vermarkter haben von „Käuferpersönlichkeiten“ gehört, die manchmal auch als Avatare bezeichnet werden.

Das Lernprofil ist eine sehr ähnliche Übung. Aber der Fokus verlagert sich darauf, wer diese Person ist, wenn sie zu Ihrem Kurs kommt .

Es beginnt mit Empathie - versetzen Sie sich in die emotionalen Schuhe Ihres Lernenden. Sie möchten verstehen, was sie denken, fühlen, tun und fühlen, wenn sie sich Ihrem Thema nähern und sich ihren Zielen nähern.

Sie können beginnen, indem Sie eine Empathiekarte erstellen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie dies tun:

Empathiekarten: Eine vollständige Anleitung zum Kriechen in den Kopf Ihres Kunden (enthält eine herunterladbare leere Karte, die Sie ausfüllen können)

Die Empathy Map-Übung ist interessant und unterhaltsam - und ein wirksames Instrument, um Produkte oder Dienstleistungen marktfähiger zu machen.

Ein nicht ausreichend genutztes Tool, um die Bedürfnisse Ihrer Lernenden aufzudecken

Möchten Sie ein leistungsstarkes, aber nicht ausreichend genutztes Tool nutzen, um genau herauszufinden , was Ihre potenziellen Kunden wollen?

Es sind soziale Medien - zu oft als „Megaphon“ von Unternehmen verwendet, die darüber schreien möchten, wie großartig sie sind.

„Du hast zwei Ohren und einen Mund. Hören Sie doppelt so viel zu, wie Sie sprechen. “
- DCI-Gründer Brian Clark

Es ist nichts Falsches daran, mit potenziellen Benutzern ins Gespräch zu kommen - das kann eine kluge und lohnende Geschäftstaktik sein.

Aber es ist auch unglaublich nützlich, einfach den (virtuellen) Mund zu halten und zuzuhören .

Halten Sie Ausschau nach diesen „Machtfragen“

• Worüber (und über wen) beschweren sich die Leute in Ihrem Thema?
• Was frustriert sie?
• Worüber machen sie sich Sorgen?
• Wovon träumen sie?
• Wie fühlen sie sich bei dem, was sie jetzt tun?

Social-Media-Konversationen sind frei formuliert und ohne Skript - und deshalb sind sie eine großartige Möglichkeit, Geschäftsideen zu erhalten. Hören Sie zu, um herauszufinden, wie die Menschen in Ihrer Nische wirklich über Produkte und Dienstleistungen denken.

Um dies effektiv zu tun, finden Sie die beliebten Treffpunkte für Ihr Thema. Dies können Facebook-Seiten, LinkedIn-Gruppen, Kommentare in einem beliebten Blog oder ein anderer Ort sein, an dem sich Menschen versammeln und ihre Gedanken austauschen können.

Verbringen Sie dann einige Zeit an diesen Stellen und hören Sie nur zu, ohne ins Gespräch zu kommen. Achten Sie auf die oben genannten „Power-Fragen“ und erfassen Sie sie für Ihre fortlaufende Analyse und Ihr geschäftliches Denken.

Schritt 4: Identifizieren Sie die Vorteile von Wissen

Weise Vermarkter kennen den Unterschied zwischen Funktionen und Vorteilen.

Funktionen sind das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leistet .
Vorteile sind das, was Ihr Kunde daraus zieht .

Wenn Sie Ihren Online-Kurs strukturieren, sind die Funktionen Elemente wie:

• Der Lehrplan - was ist im Kurs
• Wie der Kurs geliefert wird
• Bonuselemente wie Q & A-Anrufe oder ein Mitgliederforum
• Alle Kursmaterialien, einschließlich Arbeitsmappen, Lernvideos, PDFs usw.

Und natürlich müssen sie alle da sein, damit Sie etwas liefern können.

Aber die Vorteile und insbesondere die „Vorteile des Wissens“ sind das, was Ihre Lernenden gewinnen werden, wenn sie ihre Zeit und ihr Geld in diesen Kurs investieren.

• Positiv: Was können sie durch Ihren Kurs werden, haben oder tun ?
• Negativ: Womit müssen sie sich nach Abschluss des Kurses nicht mehr befassen (Kosten, Ärger, Unbehagen)?

Gehen Sie übrigens nicht davon aus, dass positive Gründe wirksamer sind.

Tatsächlich hat das menschliche Gehirn eine angeborene Neigung zur Negativität - es ist oft einfacher, unsere Aufmerksamkeit mit den Negativen zu erregen, die wir über die positiven Elemente, die wir gewinnen könnten , vermeiden können.

Wenn Sie die bedeutenden Vorteile des Wissens verstehen, das Ihr Kurs bietet, können Sie den Kurs so strukturieren, dass er für die Lernenden besser funktioniert - und Sie können den Kurs effektiver vermarkten , sodass mehr Lernende zum Kauf motiviert werden.

Schritt 5: Strukturieren Sie Ihren Kurs für den Erfolg mit Lernzielen

Sobald Sie wissen, was die Lernenden aus Ihrem Kurs herausholen möchten, können Sie Lernziele festlegen, mit denen sie diese Vorteile erreichen können.

Der Instruktionsdesign-Experte Robert Mager war Pionier bei der Verwendung dieser explizit festgelegten Ziele sowie bei einem dreistufigen Herstellungsverfahren.

Jedes Lernziel muss ein überschaubares „Stück“ sein, das sich die Lernende leicht vorstellen kann. In der Regel hat jede Lektion ein Lernziel.

Sie haben auch ein übergeordnetes Lernziel für den gesamten Kurs.

( Tipp: Wenn Sie eine Lektion haben, für die mehr als ein Lernziel erforderlich zu sein scheint, oder ein Lernziel, das sich überwiegend groß anfühlt, teilen Sie es in kleinere Ziele und gezieltere Lektionen auf.)

So erstellen Sie ein Lernziel für jede Lektion:

# 1: Finde das Verhalten heraus

Für jede Lektion in Ihrem Kurs müssen Sie verstehen, welches reale Verhalten Ihr Lernender am Ende der Lektion ausführen kann.

Was wird sie anders machen können , als sie heute nicht kann?

# 2: Finde die Bedingungen heraus

Unter welchen Bedingungen oder in welchem ​​Kontext wird dieses Verhalten stattfinden?

Mit anderen Worten, bestimmte Bedingungen wie:

• Bei der Arbeit oder zu Hause?
• In wie viel Zeit? Ein Tag? Eine Stunde? Ein Monat?
• Wie viel Fokus und Engagement wird dies erfordern? Wird die Lernende tiefes Engagement brauchen oder kann dies in ihrer Freizeit geschehen?

# 3: Finde den Standard heraus

Wie gut kann Ihre Lernende dieses Verhalten ausführen, wenn sie die Lektion gemeistert hat?

Wird es auf professionellem Niveau sein? Elite Level? Oder ist der Kurs darauf ausgelegt, eine Fertigkeit auf einem unterhaltsamen Hobby-Niveau zu erlernen?

Wie gut sollte die Lernende in der Lage sein, das Verhalten umzusetzen, um zu sagen, dass sie Ihr Kursmaterial beherrscht? Das ist dein Standard.

Die schnelle Version

Füllen Sie die Lücken für diese Aussage aus, um einen Startschuss für die Erstellung Ihrer Lernziele zu erhalten:

Nach Abschluss dieses Kurses oder Themas können Sie unter [BEDINGUNGEN ODER KONTEXT BESCHREIBEN] [SPEZIFISCHES, WIRKLICHES VERHALTEN] [BESCHREIBEN SIE DEN STANDARD, DEN DER LERNER ERREICHT].

Dieser Beispielsatz muss massiert werden, um für Ihren individuellen Kontext einen Sinn zu ergeben, aber er wird Ihnen den Einstieg erleichtern.

Möchten Sie dabei helfen?

Der Gründer und CEO von Rainmaker Digital, Brian Clark, hat einen vollständigen Kurs zum Strukturieren und Erstellen profitabler Online-Kurse erstellt, die Ihr Publikum kaufen möchte.

Der Kurs heißt Aufbau Ihres Online-Schulungsgeschäfts auf intelligentere Weise und ist Teil der Digital Commerce Academy.

Sie können jetzt kostenlos an der Digital Commerce Academy teilnehmen. Wenn Sie dies tun, erhalten Sie sofort die ersten vier Lektionen von Brians Kurs. Zeigen Sie sie so oft an, wie Sie möchten, wann immer Sie möchten. In diesen vier Lektionen lernen Sie fünf Schlüsselkonzepte, die alle Online-Bildungsunternehmer verstehen müssen, und wie Sie einen Markt für hungrige Lernende finden.

Als Teil Ihrer kostenlosen Mitgliedschaft in der Digital Commerce Academy erhalten Sie außerdem Zugang zu einer 90-minütigen Dynamit-Fallstudie von Jerod Morris mit Danny Margulies - dem Schöpfer des renommierten Online-Kurses Secrets of a Six-Figure Upworker.

Die Fallstudie heißt „Wie Danny Margulies seinen Erfolg als Freiberufler in einen bezahlten Kurs verwandelte“ und erzählt die Geschichte, wie Margulies seinen Job als „Seelenzerstörer“ kündigte, sich selbst beibrachte, wie man als Freiberufler sechsstellige Beträge verdient und dann wirksam eingesetzt Diese Erfahrung und dieses Wissen flossen in den Aufbau eines einfachen Online-Kurses ein, der ihm allein im Januar 2016 über 25.000 US-Dollar einbrachte.

Wenn Sie an der Erstellung eines Online-Kurses interessiert sind, ist die Aktivierung Ihrer kostenlosen Mitgliedschaft bei der Digital Commerce Academy ein Kinderspiel.

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