Warum Luke Filer von Amazon Automate zu RepricerExpress gewechselt ist
Veröffentlicht: 2019-09-18Gastbeitrag von Luke Filer, Amazon FBA-Verkäufer
Ich habe den Repricer von Amazon (Amazon Automate) verwendet, seit ich im August 2018 meinen ersten Verkauf getätigt hatte. Die Verkäufe waren gut und ich verdiente anständiges Geld.
„Repricing-Software einrichten“ – lesen Sie meinen Kalendereintrag von vor drei Monaten.
Das Ausprobieren von Repricing-Software von Drittanbietern war immer eines der Dinge, von denen ich wusste, dass ich sie irgendwann tun musste, aber wie alle anderen war ich einfach zu beschäftigt.
Das änderte sich im Juli, als mir klar wurde, dass es drei Monate her war, seit ich geplant hatte, eine Repricing-Software zu testen!
Wie die Zeit vergeht… Einen Monat vorspulen und ich hatte in den sauren Apfel gebissen. Oh, wie ich wünschte, ich hätte das schon im April getan!
Der Umsatz war von Juli bis August um 75 % gestiegen!
Nicht nur mein Umsatz ist gestiegen, auch die durchschnittliche Kapitalrendite (ROI) ist gestiegen , was bedeutet, dass mein Gesamtgewinn erheblich gestiegen ist!
In diesem Blogbeitrag werde ich skizzieren, für welche Repricing-Software ich mich entschieden habe und warum sie besser ist als Amazon Automate.
Preisanpassungssoftware vs. manuelle Preisanpassung
Wenn Sie ein Amazon-Verkäufer sind, wissen Sie, dass sich die Preise bei Amazon ständig ändern. Sie werden sich auch bewusst sein, dass Sie die Buy Box gewinnen müssen, um eine gute Chance auf Verkäufe zu haben.
Einer der größten Faktoren bei der Bestimmung, wer die Buy Box gewinnt, ist der Preis des Verkäufers. Daher bin ich sicher, dass Sie verstehen, warum ein wettbewerbsfähiger Preis wichtig ist.
Das Problem bei der manuellen Preisgestaltung besteht darin, dass jemand, der eine Preisanpassungssoftware (auch Repreiser genannt) verwendet, seinen Preis fast sofort ändern kann, sobald Sie Ihren Preis geändert haben.
Wenn Sie also nicht den ganzen Tag manuell Ihre Preise ändern, werden Sie nicht so wettbewerbsfähig sein wie ein Verkäufer, der eine Preisanpassungssoftware verwendet.
Aus diesem Grund würde ich allen Verkäufern empfehlen, eine Preisanpassungssoftware zu verwenden, insbesondere wenn Sie über 30 Artikel haben.
Jetzt wissen Sie also, dass Sie einen Repricer verwenden sollten, aber welchen sollten Sie verwenden?
Amazon Automate vs. Repricer von Drittanbietern
Amazon Automate ist kostenlos, also warum sollten Sie für eine der Alternativen bezahlen?
Stellen Sie sich einen Repricer wie einen Buchhalter vor. Was Sie für den Repricer ausgeben, sollte exponentiell mehr einbringen als die Kosten dafür.
Aus den unten aufgeführten Gründen habe ich mich für RepricerExpress entschieden, und meine Ergebnisse lassen mich wünschen, ich hätte dies früher getan.
Amazon Automate ist jedoch möglicherweise das Richtige für Sie, wenn Sie ein neuer Verkäufer sind.
Verwandte: RepricerExpress Vs Amazon Automate
Hier sind die drei Hauptgründe aus meiner persönlichen Erfahrung, warum ich mich für den Wechsel von Amazon Automate zu RepricerExpress entschieden habe.
1. Amazon Automate berechnet nur Preise nach unten (und zwar schnell!)
Ein großes Problem bei Amazon Automate ist die Unfähigkeit, den Preis zu erhöhen . Das bedeutet, dass Ihr Preis, sobald er sinkt, nicht wieder steigt, es sei denn, Sie tun dies manuell.
Darüber hinaus wird Ihr Preis nicht schrittweise gesenkt. Wenn Sie und ein anderer Verkäufer Amazon Automate verwenden und einer/beide Verkäufer eine Regel anwenden, um niedrigere Preise als die Konkurrenz zu erzielen, gehen Sie beide sofort zu Ihrem Mindestpreis.
Im Gegenteil, RepricerExpress erhöht die Preise, wenn Ihre Repricing-Regel dies erfordert. Das ist enorm, da es bedeutet, dass der Durchschnittspreis, zu dem Sie verkaufen, bei RepricerExpress höher ist als bei Amazon Automate.
Hier ist ein Beispiel. Sie konkurrieren mit einem anderen Verkäufer, der wie Sie einen Preis von 20 US-Dollar hat. Sobald dieser Verkäufer ausverkauft ist, bleiben Sie nicht nur bei 20 $ (mit Amazon Automate würden Sie das tun). Wenn Ihre Preisanpassungsregel dies erfordert, steigen Sie dann im Preis zum nächsten konkurrierenden Verkäufer auf, beispielsweise bei 21 $, wodurch Sie mehr Gewinn pro Verkauf erzielen, während Sie immer noch die Buy Box erhalten.
Verwandt: So erhöhen Sie den Preis bei Amazon FBA.
2. Fähigkeit, mit MF Prime-Verkäufern (Seller Fulfilled Prime) zu konkurrieren
Der Repricer von Amazon behandelt Standard-Händler-Fulfillment und Händler-Fulfillment-Prime-Seller gleich. Dies ist ein Problem, da es wahrscheinlicher ist, dass Sie die Buy Box im Vergleich zu einem Standard-MF-Verkäufer (Merchant Fulfillment) gewinnen, als im Vergleich zu einem MF-Prime-Verkäufer (Seller Fulfillment Prime).
Darüber hinaus können Sie als FBA-Verkäufer im Vergleich zu einem Standard-MF-Verkäufer oft bis zu 13 % höhere Preise erzielen und trotzdem die Buy Box gewinnen. Aus diesen Gründen ist es wichtig, in Ihren Neubewertungsregeln zwischen Standard-MF-Verkäufern und MF-Prime-Verkäufern unterscheiden zu können.
RepricerExpress ermöglicht Ihnen dies, Amazon Automate nicht.
3. Vollständig anpassbare Preise mit RepricerExpress
Die Preisregeln, die Sie mit Amazon erstellen können, sind im Vergleich zu RepricerExpress sehr begrenzt.
Wie oben erläutert, müssen Sie für eine effektive Preisgestaltung Ihrer Artikel in der Lage sein, Regeln festzulegen, um zu bestimmen, wie Sie Ihre Preise im Vergleich zu anderen Wettbewerbern festlegen.
Während Sie sowohl bei Amazon Automate als auch bei RepricerExpress einen Mindest- und Höchstpreis festlegen müssen, können Sie bei letzterem Ihren Mindest- und Höchstpreis je nach gewählter Regel ändern.
Standardmäßig lege ich den Mindestpreis aller meiner Artikel auf einen Preis fest, der einen ROI von 15 % generieren würde. Meine Standardregel ändert dieses Minimum jedoch in einen Preis, der einen ROI von etwa 20 % generiert. Ich verwende dann Automatisierungen (siehe unten), um bei Bedarf zu einer anderen Regel zu wechseln, die meinen Mindestpreis senkt und aggressivere Preisanpassungen vornimmt.
Mit RepricerExpress können Sie Ihre Neubewertung auch basierend auf einer Reihe anderer Faktoren anpassen, die ich im folgenden Video erläutert habe.
Schlafmodus
RepricerExpress bietet eine Funktion namens „Schlafmodus“, mit der Sie Ihren Gewinn steigern können. Amazon Automate bietet keine solche Funktion.
Einfach ausgedrückt, setzt der Ruhemodus Ihren Preis während einer Zeit, in der Sie sowieso keine Verkäufe erzielen (z.
Dies ist eine optionale Funktion, aber ich habe sie empfohlen, da sie bedeutet, dass einige Ihrer Artikel zu einem höheren Preis verkauft werden, als wenn Sie sie nicht verwenden würden.
Automatisierungen
Automatisierungen sind wahrscheinlich meine Lieblingsfunktion in RepricerExpress, und sie sparen mir jeden Monat so viel Zeit.
Im Wesentlichen ermöglichen Ihnen Automatisierungen, zwischen Ihren Regeln zu wechseln, wenn Auslöser getroffen werden. Zu diesen Auslösern gehören Verkäufe, die Leistung der Buy Box, Lagerbestände, Preisänderungen und viele andere Faktoren.
Ein Trigger könnte Ihnen beispielsweise dabei helfen, eine Preisspirale zu vermeiden. Sie würden einen Preisänderungsauslöser verwenden (wenn sich der Preis x-mal in einem Zeitraum ändert). Dies würde Sie dann zu einer von Ihnen erstellten Regel bewegen, bei der Sie Ihren Preis etwas höher als die der Konkurrenz festlegen. Das bedeutet, dass Sie immer noch einen Anteil an der Buy Box erhalten, aber das Preistanken aufgrund eines „Penny Under Repricer“ vermeiden.
Automatisierungen gibt es bei Amazon Automate nicht; Sie müssten manuell zwischen den Regeln wechseln.
Ich habe für jeden Marktplatz, auf dem ich verkaufe, drei Kernregeln eingerichtet, die es mir ermöglichen, alle meine Artikel automatisch mit Preisen zu versehen. Mithilfe von Automatisierungen kann ich automatisch zwischen diesen Regeln wechseln, was bedeutet, dass ich jetzt viel weniger Zeit mit der Preisanpassung verbringe als mit Amazon Automate.
Verwandt: Verwenden von Automatisierungen in RepricerExpress
Fazit
Wenn Sie Ihre Amazon-Verkaufsreise gerade erst beginnen, ist Amazon Automate eine großartige kostenlose Option, um Sie zum Laufen zu bringen. Sobald sich Ihr Inventar aufgebaut hat, empfehle ich dringend, einen Repricer eines Drittanbieters wie RepricerExpress zu verwenden.
Ich kann nicht für andere Repricer von Drittanbietern sprechen, aber während meines ersten Monats der Verwendung von RepricerExpress stiegen meine Verkäufe um 75 %, mein durchschnittlicher ROI stieg ebenfalls und ich verbrachte weniger Zeit mit der Preisanpassung.
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