Worüber Sie in Ihrem Podcast mit Tara McMullin sprechen sollten

Willkommen zurück bei The Copyblogger Podcast, und diese Woche spricht Darrell Vesterfelt mit der Podcasting-Expertin Tara McMullin über die Vor- und Nachteile der Podcast-Produktion für Content-Vermarkter.

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Im Gespräch dieser Woche gehen Darrell und Tara darauf ein, worüber Sie in Ihrem Podcast sprechen sollten und wie Sie mithilfe der Content-Strategie das Geschäftswachstum vorantreiben können.

In dieser Episode sprachen Darrell und Tara über:

• Wie Tara zum Podcasting kam
• Die Bedeutung des Schwenkens für Podcaster
• So entscheiden Sie, welche Inhalte bei Ihrem Publikum am meisten Anklang finden
• Warum Sie Ihre Podcast-Content-Strategie mit den richtigen Fragen starten müssen
• Wie Sie Ihr Wertversprechen verwenden, um die Prämisse Ihrer Show zu bestimmen
• Warum die Positionierung Ihres Podcasts für die Entdeckung so wichtig ist
• Vorschläge zur Überwindung der Analyse-Lähmung
• Und sehr viel mehr!

Die Show Notes

• Copyblogger.com
• Taras Website
• Tara auf Twitter
• Taras Podcast
• Holen Sie sich Taras „Podcast Premise Worksheet“ bei Yellow House Media
• "Die Elemente des Wertes" - Harvard Business Review
• Darrell auf Twitter
• Tim auf Twitter

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Lesen Sie die Transkripte

Darrell Vesterfelt:

Hallo allerseits, ich freue mich sehr, meine Freundin Tara McMullin heute im Copy Blogger-Podcast zu haben, um über ihre viereinhalbjährige Podcasting-Erfahrung, über Ihre Podcasting-Produktionsfirma und darüber zu sprechen, wie sie ihren Podcast nutzt, um das Wachstum voranzutreiben in ihrem Geschäft.

Tara, danke, dass du heute mit mir in der Show bist.

Tara McMullin:

Ich bin so aufgeregt, hier zu sein, danke, dass Sie mich haben.

Darrell Vesterfelt:

Also Tara, du machst seit ungefähr viereinhalb Jahren Podcasts. Gibst du mir nur eine kurze Hintergrundgeschichte zum Podcast? Weil es tatsächlich eine ziemlich interessante Genesis-Geschichte hat.

Tara McMullin:

Ja. Podcasting war für mich immer sehr interessant, aber die Eintrittsbarriere schien sehr hoch zu sein. Jetzt weiß ich, dass es jetzt wahr ist, jetzt war es damals noch nicht einmal wahr, aber es schien zu dieser Zeit wirklich überwältigend und mysteriös.

Ich konnte sehen, wie sich der Podcast-Markt wirklich belebte, ich genoss Podcasts immer mehr und es war ein Spiel, das ich spielen wollte. Ich wollte mich darauf einlassen. Zu der Zeit, als ich diese Entscheidung traf und diese Erkenntnis hatte, arbeitete ich viel mit einer Firma namens CreativeLive zusammen und ich habe einen ganzen Katalog von Videokursen auf ihrer Website, von Marketing über Einstellung bis hin zum Aufbau eines Gemeinschaft. Wir hatten viel zusammengearbeitet, ich hatte ein großartiges Publikum mit ihnen, eine super gute Beziehung zu ihren Produzenten und ihrem Marketing-Team.

Also hatte ich diese verrückte Idee. Warum nicht sehen, ob sie mit mir einen Podcast machen? Nehmen Sie mein Publikum und sein Publikum und was sie am besten können und was ich am besten kann, und fügen Sie alles in Audioinhalten zusammen. Sie besaßen Video, hatten aber keinen Audioinhalt. Ich dachte, das ist perfekt. Was ist das Schlimmste, was passieren wird? Sie werden nein zu mir sagen.

Also schrieb ich die E-Mail und bekam sofort eine Antwort: „Oh, ja. Reden wir darüber, das klingt wirklich gut. Kannst du nächste Woche nach Seattle fliegen? “

Darrell Vesterfelt:

Ich liebe es.

Tara McMullin:

Ich sagte: "Ja, absolut."

Wir haben den Podcast anfangs mitentwickelt und nur darüber nachgedacht, was wir abdecken wollten, mit wem wir sprechen wollten, wie sich die Show im Laufe der Zeit entwickeln könnte, wie sie ihnen helfen würde, wie sie mir helfen würde. wer würde was tun. Wir haben ein paar Monate gebraucht, um die Dinge in Gang zu bringen, aber wir haben vor ungefähr viereinhalb Jahren gemeinsam einen Podcast mit dem Titel Profit, Power, Pursuit gestartet. Ich habe die Interviews gemacht und war hauptsächlich für die kreative Vision verantwortlich. Dann halfen sie mir bei der Bearbeitung und der Administrationsseite der Produktion und beim Hochladen. Sie wissen, all die Dinge zu tun, die wir als Podcaster tun müssen.

Das war eine großartige Partnerschaft, und ich habe sehr eng mit ihnen zusammengearbeitet. Mit der Zeit wurde uns beiden jedoch immer klarer, dass sie nicht wirklich wussten, wie sie den Podcast für ihre eigenen Marketingzwecke nutzen können. Und obwohl ich mich ziemlich gut dabei fühlte, den Podcast für meine Marketingzwecke zu nutzen, hatte ich immer das Gefühl, dass ich vorsichtig sein musste, wie ich wirklich vorsichtig sein musste, wie ich die Show nutzte, weil wir Co-Produzent und Co sein sollten -Marketing dieser Show zusammen.

Im April 2018 habe ich mich aus einer Laune heraus erneut an sie gewandt. Nicht aus einer Laune heraus, sondern denken, was ist das Schlimmste, was passieren kann? Ich sagte: „Hey Leute, das scheint nicht gut für dich zu funktionieren, du weißt nicht, was du damit machen sollst. Das funktioniert gut für mich, aber ich weiß, dass ich es besser machen kann. Was würde es für mich bedeuten, das alleinige Eigentum an dem Podcast zu übernehmen? “ Wir gingen ein bisschen hin und her, aber sie waren unglaublich großzügig und gaben am Ende im Grunde alles ab und sagten: "Viel Glück, es war großartig, mit Ihnen zusammenzuarbeiten." Ich sagte: "Großartig, es war großartig, auch mit Ihnen zusammenzuarbeiten."

Wir haben die Show schnell in das umbenannt, was sie heute ist, was What Works heißt. Von diesem Moment an wurde mir Podcasting sehr ernst. Ich habe Podcasts von Anfang an geliebt, aber als ich allein die Show besaß, konnte ich mein strategisches Gehirn wirklich in den Wahnsinn treiben. Wie können wir dies besser für Marketingzwecke nutzen? Wie können wir dies besser für Verkaufszwecke nutzen? Welche Art von Inhalten möchte ich wirklich in der Show haben? Worum geht es in der Show wirklich? Das waren Fragen, die ich mir die ganze Zeit gestellt hatte, als wir Dinge betrieben, aber jetzt hatte ich ein neues Gefühl von Eigenverantwortung und Richtung.

Die Show hat sich also in den letzten zwei Jahren weiterentwickelt, aber sie wird auf dem gleichen Weg fortgesetzt, den wir eingeschlagen haben, sobald wir alleine ausgegangen sind. Das ist das kürzeste, von dem ich denke, dass ich diese Geschichte machen kann.

Darrell Vesterfelt:

Ja, ich liebe es. Was hat sich am Podcast geändert? Geben Sie mir einige der Nuggets hier, von dem, was über den Podcast von CreativeLive bis zu Ihrem Solo überprüft wurde? Wie hat sich die Prämisse der Show in dieser Zeit verändert?

Tara McMullin:

Ich habe viele Rückmeldungen von Zuhörern erhalten, dass sie die neue Richtung der Show lieben. Und was lustig ist, ist, dass sich in meinen Augen die Richtung der Show nicht wirklich geändert hat. Aber die Art und Weise, wie wir darüber sprechen, hat sich geändert, und die Art und Weise, wie wir die Richtung der Show, die Mission hinter der Show und die Prämisse hinter der Show kommunizieren, hat sich geändert.

Am Anfang bestand die Prämisse im Wesentlichen darin, mit kreativen Geschäftsinhabern darüber zu sprechen, wie sie Dinge führen, über die Denkweise hinter ihrem Geschäft und darüber, wie es ist, im Inneren der von ihnen geführten Unternehmen zu sein. Ich spreche mit allen möglichen Arten von Menschen, Menschen mit sehr großen Unternehmen. Ich denke, technisch gesehen immer noch kleine Unternehmen, aber sehr große kleine Unternehmen und Leute mit viel kleineren Unternehmen. Wir haben über weitreichende Dinge gesprochen. In jedem Interview gab es ein paar verschiedene Punkte, die ich mit allen zu treffen versuchte. Das war großartig, und so haben wir angefangen, und es war immer noch sehr viel, hinter die Kulissen zu schauen.

Aber im Laufe der Zeit wurde mir klar, dass die Interviews, die ich am meisten liebte, die Gespräche, die ich am meisten liebte, und die, die ich für die wertvollsten hielt, diejenigen waren, die wirklich sehr zielgerichtet waren und die wir klar hatten Winkel auf, und wir haben einen tiefen Sprung in nur eine Sache gemacht. In den zwei Jahren, in denen wir die Show mit CreativeLive produzierten, begannen wir, die Dinge in diese Richtung zu bewegen, und mir wurde klarer, dass ich jemanden, der in der Show sein sollte, bat, für eine Weile in der Show zu sein bestimmter Grund. Nicht nur, weil ich sie für cool hielt oder weil sie eine großartige Tonhöhe hatten oder weil ich neugierig war, wie sie X, Y oder Z machten. Ich wollte diese Person in der Show haben, um einen bestimmten Aspekt zu veranschaulichen, wie a Geschäft könnte laufen. Das war großartig.

Das ist im Wesentlichen der Dreh- und Angelpunkt, den wir genommen haben, um What Works from Profit, Power, Pursuit zu erstellen. Wir behielten die gleiche Idee bei, dass die Leute, die wir in der Show haben würden, hereinkommen und mit uns tief eintauchen würden, was für sie funktioniert. Von da an haben wir die dahinter stehende Content-Strategie ziemlich weit entwickelt. Die Prämisse ist dieselbe, aber die Art und Weise, wie wir diese Prämisse mit unseren Inhalten darstellen, hat sich weiterentwickelt.

Nun ist es nicht nur, wen ich in der Show haben möchte und worüber ich mit ihnen sprechen möchte? Jetzt strukturieren wir alles so, dass wir es produzieren, in vier bis acht Episodenserien. Diesen Monat führen wir eine Reihe zum Thema Führung durch, letzten Monat haben wir eine Reihe zum Projektmanagement durchgeführt, im nächsten Monat geht es um den Aufbau von Marken. Ich beschaffe den Gästen tatsächlich, über bestimmte Aspekte zu sprechen, wie sie das tun, was sie tun, innerhalb dieses Themas. Die Prämisse ist sehr geblieben… Sie hatte eine sehr klare Durchgangslinie, aber die Raffinesse dahinter hat sich immens weiterentwickelt. Wenn wir also unsere Content-Strategie entwickeln, denken wir wirklich darüber nach, wie wir eine Geschichte erzählen können, die unseren Zuhörern wirklich etwas Neues und Einzigartiges bietet, und nicht nur, wen wir in der Show haben wollen, wenn Das macht Sinn?

Darrell Vesterfelt:

Ja das tut es. Ich denke, wenn Leute darüber nachdenken, einen Podcast zu starten, ist es am einfachsten, darüber nachzudenken, wen ich interviewen kann und worüber wir sprechen können. Was Sie tun, ist, dass Sie es ein wenig auf den Kopf stellen und eine andere Content-Strategie entwickeln, die ich für sehr ausgereift halte. Ich denke, Sie haben wahrscheinlich dreieinhalb, vier Jahre gebraucht, um an diesen Punkt zu gelangen und zu verstehen, dass dies der bessere Weg ist, sich dem anzunähern.

Wenn Sie jedoch mit jemandem sprechen, der entweder gerade einen Podcast startet, einen Podcast starten möchte oder sein Verständnis der Inhaltsstrategie auf das erweitern möchte, worüber Sie hier sprechen, geben Sie uns einige Ideen, wo Sie anfangen sollen , oder wie kann man auf den Kopf gestellt darüber nachdenken?

Tara McMullin:

Ja. Hier kommt es darauf an, wie wir uns der Art und Weise nähern, wie ein Podcast in ein Unternehmen passt. Ich werde gleich lernen, wie man die Inhaltsstrategie erstellt. Aber ich denke, zuerst ist es wirklich wichtig zu erkennen, dass es bestimmte Annahmen gibt, die wir über Podcasting haben, die möglicherweise nicht wahr sind.

Einer von ihnen, und dieser ist eine Annahme, die ich buchstäblich bis etwa Januar letzten Jahres, Januar 2019, hatte. Meine Annahme war, dass mein Podcast ein Entdeckungskanal für mich war, es war die Spitze meines Verkaufstrichters, es ist wie Menschen wollten etwas über mich, meine Firma und was wir tun herausfinden. Von dort aus konnte ich sie durch einen Verkaufstrichter bewegen und auf meine E-Mail-Liste setzen. Und dann könnte ich sie aus meiner E-Mail-Liste in einem Webinar oder direkt aus der E-Mail-Liste an sie verkaufen.

Letzten Januar habe ich wirklich angefangen, das in Frage zu stellen. Ich dachte, diese Leute investieren eine Stunde, zwei Stunden pro Woche in das Hören dieser Show. Sie hören jeden Monat stundenlang meine Stimme und unsere Perspektive in ihren Köpfen. Was ist, wenn sie nicht mehr aufgewärmt werden müssen? Was ist, wenn dies nicht die Spitze meines Verkaufstrichters ist? Was ist, wenn dies tatsächlich das beste Verkaufstool ist, das ich habe? Ich fing an, diese Hypothese im Wesentlichen zu testen, und erkannte, dass es wahr ist, dass die Leute durch den Podcast von uns erfahren können und dass sie diese Entdeckungsfunktion erfüllen können, aber sie müssen nirgendwo anders hingehen. Wenn sie ein Angebot im Podcast hören, werden sie es sehr wahrscheinlich kaufen.

Das bringt mich zurück zur Content-Strategie. Die Art und Weise, wie wir unsere Content-Strategie konstruieren und mit Kunden zusammenarbeiten, unabhängig davon, ob sie eine Show starten oder weiterentwickeln, die sie bereits haben, besteht darin, von dem, was sie verkaufen, rückwärts zu arbeiten. Eine der ersten Fragen, die wir stellen, ist, was verkaufen Sie, wann verkaufen Sie es? Wir möchten wissen, wie Ihr Geschäftsmodell funktioniert und welche Art von Marketing- und Verkaufskampagnen Sie für das nächste Jahr oder so planen.

Von dort aus arbeiten wir also rückwärts. Gut, das ist Ihr Produkt. Welche Fragen sind für jemanden wichtig, der über dieses Produkt nachdenkt? Was sind die Schmerzpunkte, die sie haben, was sind die Dinge, die sie bereits versucht haben, welche Lösungen suchen sie? Wie können wir das nutzen, um unsere Podcast-Inhalte zu inspirieren? So zeichnen wir die Themen und Blickwinkel für einzelne Episoden auf. Von dort aus können wir dann tatsächlich sagen: Okay, in dieser Episode geht es darum, in dieser Episode geht es darum. Wenn es sich um eine Interviewshow handelt, können wir tatsächlich Gäste finden, die zu diesen Themen passen, oder eine interessante Geschichte über diese Themen erzählen.

Ich bin ein großer Fan davon, in fast allem rückwärts zu arbeiten. Ich möchte immer mit meinem Ziel beginnen, ich möchte immer dort beginnen, wo ich landen möchte, dem Ziel, und dann werde ich meine Route von diesem zurück zeichnen. Während die Content-Strategie, die wir heute verwenden, ein sehr langer Prozess war, der ausgereifter und ausgefeilter wurde, wie wir uns dem nähern, was in der Show zu sehen sein wird, ist sie auch extrem zugänglich. Weil es die Art von Dingen sind, die wir für immer mit geschriebenen Inhalten, E-Mail-Inhalten und Videoinhalten gemacht haben. Wir haben es zum größten Teil einfach nicht auf Podcasts angewendet. Ich denke, die Leute haben diese Fähigkeiten bereits und sie müssen nur anders über ihren Podcast nachdenken, um ihn auf eine Weise anwenden zu können, die die Ergebnisse besser im Podcast fördert.

Darrell Vesterfelt:

Ich liebe es. Ich denke, das Rückwärtsdenken, wenn ich jedem Geschäftsinhaber einen Rat geben könnte, ist es das Rückwärtsdenken. Denken Sie vom Ende an und kommen Sie rückwärts. Ich finde es toll, dass Sie das für Ihr Unternehmen getan haben.

Ich möchte ein wenig darauf eingehen. Wären Sie bereit, in Ihrem eigenen Geschäft zurückzublättern, wie Sie darüber denken? Wie das Produkt, das Sie speziell verkaufen, und wie kommen Sie dann zu dieser Content-Strategie? Ich liebe das theoretisch, aber es wäre super hilfreich, wenn wir genau sehen könnten, wie es in jemandes Geschäft funktioniert.

Tara McMullin:

Ja absolut.

Zuerst werde ich sagen, dass die Beziehung zwischen unserem Podcast und unserem Produkt ziemlich meta ist, aber wir erstellen auch Kampagnen, die auch viel spezifischer sind. Die Meta-Verbindung zwischen dem Podcast und unserem Produkt besteht darin, dass wir eine Mitglieder-Community namens The What Works Network betreiben, deren Ziel es ist, offene Gespräche zwischen Kleinunternehmern zu ermöglichen, über die sie sonst nirgendwo sprechen würden, vielleicht sogar nicht einmal in Facebook-Gruppen. Weil du Lust hast, oh Gott, ich weiß nicht, wer hier ist, ich weiß nicht, wer zuhört. Was ist, wenn ich etwas Dummes sage? Wir möchten der Ort sein, an dem Menschen etwas Dummes sagen oder etwas über das, was in ihrem Geschäft funktioniert, teilen können, das sie nirgendwo anders teilen möchten.

Wir stellen solche Fragen, wir werden wirklich kleinlich, wir werden wirklich nerdig, wir reden über Denkweisen, wir reden über Prozesssachen. Das Wertversprechen hinter unserem Produkt ist also dasselbe wie das Wertversprechen hinter unserem Podcast. Wir betrachten sie als unterschiedliche Serviceebenen, der Podcast ist kostenlos und wir entscheiden über alles, was darauf geschieht, während es mit unserer Mitgliedergemeinschaft nicht kostenlos ist, aber Sie erhalten eine bessere Kontrolle und eine stärkere Teilnahme an den tatsächlich stattfindenden Gesprächen. Das ist das erste Bindeglied: Wir versuchen, unser Wertversprechen so genau wie möglich zwischen dem Podcast und unserem Produkt abzustimmen, und das tun wir auch mit unseren Kunden. Denken Sie also wirklich darüber nach, wie das Wertversprechen und die Prämisse der Show zusammenpassen oder das Wertversprechen oder die Prämisse des von Ihnen angebotenen Produkts, Programms oder Coaching-Pakets ergänzen? Das ist das erste Stück davon.

Das zweite Stück davon ist für uns, dass wir unsere Mitgliedergemeinschaft jedes Jahr in vier Registrierungsperioden verkaufen. Diese Anmeldefristen basieren auf einer Veranstaltung, die wir vierteljährlich veranstalten und die als virtuelle Konferenzen bezeichnet wird. Es sind eintägige Live-Events, bei denen sich unsere Community in einem Crowdcast-Raum versammelt. Ich mache im Wesentlichen eine Reihe von zusätzlichen Interviews im Laufe des Tages, in denen unsere Mitglieder an diesen Veranstaltungen teilnehmen können. Sie machen sehr viel Spaß, es ist ein großartiger Gesprächsstarter für unsere Community und eine großartige Möglichkeit für die Leute, sich kennenzulernen. Diese virtuellen Konferenzen stimmen mit den Inhalten überein, die wir im Podcast behandeln.

An dieser Stelle sollte ich auch sagen, dass unser redaktioneller Kalender für unsere Community und der redaktionelle Kalender für unseren Podcast ein und dasselbe sind. Wir behandeln tatsächlich den gleichen Inhalt auf beiden Seiten der Gleichung. Als wir im Januar im Podcast über Projektmanagement sprachen, sprachen wir auch über Projektmanagement in der Community und es informiert diese beiden Dinge.

Aber für die virtuelle Konferenz, bei der wir tatsächlich die Türen öffnen und versuchen, die Leute dazu zu bringen, sich anzuschließen, und versuchen, neue Mitglieder für diese Veranstaltung zu begeistern, weil wir wissen, ob sie von der Veranstaltung begeistert sind, wenn Sie nehmen an der Veranstaltung teil, bleiben dabei und werden sehr lange Mitglieder sein. Wir führen zu diesen Ereignissen mit einer Reihe von Inhalten, die sich ausschließlich mit diesen Ereignissen befassen. Wenn ich mich mitten in einem Interview mit einem Aufruf zum Handeln einmische und sage: „Hey, liebst du diesen Inhalt? Ihre Marke aufbauen? Lieben Sie es herauszufinden, wie Sie eine bessere Geschichte über Ihre Aktivitäten erzählen und wie Sie mithilfe von Benutzer-Feedback Ihre Marke weiterentwickeln können? Besuchen Sie uns auf unserer virtuellen Konferenz zum Thema Markenaufbau. “ Es besteht also ein völliger Zusammenhang zwischen dem Gespräch, das ich im Podcast führe, und dem Blick hinter die Kulissen, den wir über das Geschäft eines anderen führen, und einer anderen Ebene von Inhalten, Beteiligung und Konversation, die innerhalb unseres Gesprächs stattfinden kann Produkt. Die Tonhöhe fühlt sich sehr natürlich an.

In Bezug auf den Planungsteil planen wir dies tatsächlich ein Jahr im Voraus. Bereits im Oktober hatten wir das ganze Jahr 2020 geplant. Wir wissen, was jeden Monat passiert, sowohl in unserer Community als auch im Podcast für das ganze Jahr. Ich kann den Inhalt dann so erstellen, dass sich jedes Mal, wenn wir in eine Verkaufsperiode eintreten, diese Verkaufsperiode wie eine natürliche Erweiterung dessen anfühlt, was wir jede Woche im Podcast tun. Ist das sinnvoll?

Darrell Vesterfelt:

Es macht total Sinn. Ich möchte mich mit dieser Idee, dem Wertversprechen Ihres Unternehmens und der Prämisse Ihrer Show befassen.

Tara McMullin:

Ja.

Darrell Vesterfelt:

Ich vermute, dass Menschen, die dies nicht durchdacht haben, möglicherweise Schwierigkeiten haben, das Wertversprechen ihres Unternehmens zu verstehen, und daher Schwierigkeiten haben, die Prämisse ihres Podcasts zu verstehen. Haben Sie einen Rahmen, um Value Requisiten und die Prämisse einer Show zu verstehen? Wie können wir davon ausgehen, dass Sie dies tun, um dies für uns selbst herauszufinden?

Tara McMullin:

Ja. Es gibt eine Ressource, die ich mit jedem benutze, die ich einfach absolut liebe. Das Beste daran ist, dass es völlig kostenlos ist und Sie nur Google dafür tun müssen.

Die Harvard Business Review hat diesen Artikel veröffentlicht. Ich weiß nicht, vor wie vielen Jahren er bei weitem nicht neu ist und die 30 Elemente des Wertes heißt. Es ist eine Studie, die Bane über das gemacht hat, was Wertversprechen ausmacht. Was sind die gemeinsamen Elemente, die jedes Wertversprechen hat? Sie haben sich 30 verschiedene Dinge ausgedacht, die fast wie eine Maslow-Hierarchie der Bedürfnisse angeordnet sind. Es passt nicht ganz dazu, aber es ist ein sehr ähnliches Konzept, bei dem es am Ende einer Pyramide all diese funktionalen Wertformen gibt. Dinge wie Vereinfachen, Kosten senken, Dinge bequemer machen, Ärger beseitigen, all diese funktionalen Anforderungen.

Ich werde mich nicht daran erinnern, wie eine Stufe heißt, aber wenn Sie die Pyramide hinaufsteigen, wird sie weniger greifbar und ein bisschen philosophischer, bis Sie ganz oben auf der Pyramide angekommen sind, und ich denke, es ist Selbsttranszendenz ist die Spitze der Pyramide. Basieren Sie Ihr Wertversprechen übrigens nicht darauf. Wann immer ich darüber nachdenke zu klären, worum es bei diesem Produkt wirklich geht, worum es in diesem Geschäft wirklich geht, was wir ihnen versprechen, was im Wesentlichen ein Wertversprechen ist, gehe ich buchstäblich auf diesen Artikel zurück. Mindestens jeden Monat gehe ich zurück zu diesem Artikel und rufe ihn auf, ob für mich oder für ein Mitglied oder in einer Mastermind-Gruppe, die ich moderiere. Ich ziehe das auf und beginne, mir diese Ideen darüber anzusehen, was tatsächlich wertvoll ist.

Für uns ist unser größter Wertpunkt der Zugang zu diesen 30 Wertelementen, und das fällt ziemlich nahe an den Grund der Pyramide. Der Zugang ist das Wichtigste, und das sollte Sinn machen. Bei einer Mitgliedschaftsgemeinschaft und einem auf der Abonnementgemeinschaft basierenden Geschäftsmodell ist der Zugang der Schlüssel. Sie zahlen buchstäblich für den Zugang. Wir sprechen über unser Wertversprechen in Bezug auf den Zugang zu offenen Gesprächen darüber, was heute wirklich funktioniert, um ein kleines Unternehmen zu führen und zu wachsen. Das ist unser Versprechen. Damit lässt sich das leicht in den Podcast übersetzen, da wir in beiden Bereichen beides tun können.

Für jemand anderen ist Vereinfachen eine großartige Sache. Vereinfachen ist eines der funktionalen Elemente des Wertes, das so viele verschiedene Unternehmen liefern oder erreichen wollen. Dies ist ein weiterer Punkt, an dem Sie möglicherweise einen Online-Kurs haben, ein Coaching-Programm haben, ein Berater sind und ein großer Teil Ihrer Arbeit darin besteht, alles zu vereinfachen, was Sie für Ihre Kunden tun.

Zum Beispiel meine Buchhalter. Die Buchhaltung ist für viele Menschen beängstigend, sie scheint wirklich kompliziert zu sein. Das Wertversprechen eines Buchhalters, ein großer Teil davon, wird Ihre Geschäftsfinanzen vereinfachen. Wenn eine Buchhaltungsfirma zu mir kam und sagte: „Hey Tara, wir wollen einen Podcast starten. Wir helfen den Menschen wirklich dabei, ihre Zahlen zu organisieren, und machen sie viel weniger überwältigend. “ OK großartig. Ihr Wertversprechen ist, dass Sie ihnen helfen, die Geschäftsfinanzen zu vereinfachen. Darum geht es auch im Podcast. In jeder Folge, die Sie machen, werden Sie etwas nehmen, das sich kompliziert, chaotisch und überwältigend anfühlt, und Sie werden es auf die grundlegendsten Teile reduzieren, damit es so einfach wie möglich ist. Am Ende dieser Podcast-Episode werden die Leute ein besseres Verständnis für etwas entwickeln, das sich für sie anfangs sehr komplex anfühlte.

Vielleicht fängst du an und machst es nur mit der Buchhaltung, aber dann fängst du an, dich zu verzweigen. Vielleicht fügen Sie ein bisschen Recht hinzu, und Sie fügen ein bisschen Buchhaltung hinzu, und Sie beginnen, sich mit diesen tangentialen Bereichen zu befassen, aber alles kommt immer noch auf die Vereinfachung der Dinge zurück. Nehmen Sie das Komplizierte und machen Sie es viel einfacher.

Sie können dies buchstäblich mit jedem dieser verschiedenen Wertelemente tun, um das Wertversprechen hinter Ihrem Unternehmen oder Ihrem Produkt besser zu verstehen, und dies dann in den Inhalt und das Wertversprechen und die Prämisse hinter Ihrem Podcast übersetzen.

Darrell Vesterfelt:

Das ist großartig. Sie haben einen erstaunlichen Artikel, den ich jetzt einige Male über die Prämisse des Podcasts gelesen habe, und ich möchte hier etwas tiefer eintauchen. Vielen Dank für den HBR-Artikel, auf den wir in den Shownotizen verweisen werden.

Sprechen Sie mit mir über die Prämisse. Ich denke, wir verstehen, was das auf hoher Ebene bedeutet, wenn wir nur verstehen, was das Wort Prämisse bedeutet. Aber Sie tauchen wirklich tief in das ein, was es bedeutet, eine Prämisse für einen Podcast zu haben. Hier mit mir ein bisschen graben?

Tara McMullin:

Ja. Eine Sache, die sich von einem Podcast von einem Blog, einem E-Mail-Newsletter oder sogar einem YouTube-Kanal unterscheidet, ist, dass wir uns oft überlegen, welchen Artikel ich für mein Blog schreiben werde. Was müssen meine Leser diese Woche von mir lesen? Oder was werde ich diese Woche per E-Mail verschicken? Oder welches Video wird mir helfen, im YouTube-Algorithmus besser zu ranken?

Podcasts funktionieren jedoch ganz anders, sie arbeiten nicht Stück für Stück. Da es sich um ein abonnementbasiertes Medium handelt, sind Sie nicht so sehr an eine einzelne Episode gebunden, sondern an die Idee hinter Ihrer Show. Die Idee hinter Ihrer Show ist also die Voraussetzung. Und ein Blog kann sicherlich eine Prämisse haben, und ich würde argumentieren, dass ein Blog eine Prämisse haben sollte. Sie würden mir wahrscheinlich zustimmen, denke ich. Ein YouTube-Kanal sollte eine Prämisse haben, aber wir denken in diesem Begriff nicht daran, weil die Leute dein YouTube-Video finden, nur weil sie nach etwas gesucht haben. Sie versuchen tatsächlich, sie zu binden, basierend auf einer einzelnen Episode. Das Gleiche gilt für ein Blog. Sie senden das über soziale Netzwerke. Die Leute suchen danach. Sie verknüpfen sie mit einer einzigen Episode.

Die Art und Weise, wie Discovery mit Podcasting funktioniert, ist jedoch meistens, dass die Leute nach Empfehlungen für Shows suchen oder durch Shows stöbern. Sie landen also in einer neuen Show und sehen eine Beschreibung dieser Show. Basierend auf dieser Beschreibung oder zumindest in großem Umfang durch diese Beschreibung informiert, entscheiden Sie, ob Sie die Episoden durchsuchen und sehen möchten Wenn es eine gibt, in die Sie Ihre Zeit investieren möchten.

Podcasting ist damit viel mehr wie beispielsweise der Verkauf einer TV-Show an ein Netzwerk, oder?

Darrell Vesterfelt:

Mm-hmm (bejahend).

Tara McMullin:

Wenn Sie sich vorstellen, eine Idee für eine TV-Show zu haben und dann in ein Produktionsmeeting gehen, in dem Sie versuchen, sie an ein Netzwerk zu verkaufen, werden Sie über die Prämisse der Show sprechen. Egal, ob es sich um eine Art Dokumentation oder eine Sitcom handelt, Sie müssen sie basierend auf dem, worum es geht, und nicht auf der Grundlage einer einzelnen Episode verkaufen. Zu diesem Zeitpunkt kümmern sich die Produzenten nicht um die einzelnen Episoden, sondern darum, ob sich die Leute Woche für Woche und Woche einschalten. Dort ist das Geld, und beim Podcasting ist es dasselbe.

Deshalb müssen wir wirklich klarstellen, worum es in dieser Show geht, warum es sie gibt und wie sie sich von dem unterscheidet, was es sonst noch gibt. Denn während Podcasting eigentlich immer noch ein weites Feld ist, gibt es auch eine Menge Podcasts. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Prämisse so einrichten, dass sie sich von anderen Shows in Ihrem Bereich unterscheidet, wird dazu beitragen, dass sie wahrgenommen wird, aber sie wird auch die Positionierung hinter Ihrem Unternehmen stärken.

Im Wesentlichen ist Ihre Prämisse nur der Grund, warum sich jemand Woche für Woche, Woche für Woche auf Ihre Show einstellen möchte. Das läuft auf das Thema hinaus, das Sie erforschen, und wie Sie es anders erforschen als andere Menschen.

Darrell Vesterfelt:

In Ordnung. Sprechen Sie dann mit mir über den Differenzierungsfaktor. Wie stellen Sie sicher, dass sich Ihre Prämisse von anderen unterscheidet?

Tara McMullin:

Forschung. Du musst dir andere Shows anhören. Ich bin entsetzt über die Anzahl der Leute, die einen Podcast starten möchten und keine Podcasts hören. Oder sie hören keine Podcasts auf ihrem Gebiet. Das kannst du nicht, du musst dir andere Podcasts in deinem Bereich anhören, zumindest während du deine Show in Gang bringst. Andererseits, um sicherzustellen, dass Sie nichts verpassen.

Wenn Sie einen Podcast starten möchten, würde ich dringend empfehlen, einfach in die Kategorielisten zu gehen, in die Kategorie, in der Ihre Show erscheinen soll. Für mich ist meine Show in, für Apple Podcast ist es Unternehmen und dann Unternehmertum ist die Unterkategorie. Für mich ist es wichtig, in diese Unterkategorie des Unternehmertums zu gehen, mir die Top 100 Podcasts anzusehen und zu sagen: „Also gut, was machen sie? Wir reden alle auf die eine oder andere Weise über Unternehmertum. Wie spricht Pat Flynn anders darüber als ich? Wie spricht Chalene Johnson anders darüber als ich? Wie spricht Darryl anders darüber als ich? Oder wie möchte ich darüber sprechen? “

Also muss man zuhören, man muss recherchieren. Während Sie zuhören, möchten Sie darüber nachdenken, was ich an diesen Shows wirklich mag. Was zieht mich an, was ist aufregend, welche Kästchen kreuzen sie für mich an? Was höre ich dann, was fehlt? Welche Fragen stellen sie nicht, was vermeiden sie? Wofür scheinen sie nicht interessiert zu sein? Glaube ich, dass diese Fragen notwendig sind? Möchte ich die Antwort auf diese Fragen wissen? Wenn die Antwort ja lautet, ist dies ein Schlüsselbereich, in dem Sie differenzieren können.

Ich gebe Ihnen ein Beispiel dafür, wie ich zu meinem Unterschied gekommen bin. Ich habe es geliebt und höre es immer noch, Business-Podcasts zu hören, und ich höre mir alle möglichen an. Ich bemerkte immer und immer wieder, dass die Business-Podcasts, die ich in erster Linie hörte, Experten anlockten, und diese Experten lehrten im Wesentlichen, was… irgendwie so ist, wie ich es gerade mache. Sie sprachen über ihr Fachgebiet, gaben einen kleinen Einblick, gaben den Menschen einige umsetzbare Imbissbuden und erklärten, wie manche Dinge funktionieren. Es war großartig und ich habe das geliebt. Und ich war immer neugierig herauszufinden, wie die Leute diese Dinge tatsächlich umgesetzt haben, oder? Ich habe einfach keine Show gefunden, die so war, mit Ausnahme einer, und das ist meine gute Freundin Claire Pelletreau, sie hat eine Show namens Get Paid.

Also würde Claire wirklich tief mit den Leuten darüber sprechen, wie sie bezahlt werden, wie ihr Geschäftsmodell aussieht, wie ihre Pakete aussehen, wie ihre Preise aussehen. Ich liebte das, aber sie war zu dieser Zeit die einzige, die ich dabei sehen konnte. Und sie machte eine längere Pause, als ihre Tochter geboren wurde. Ich meinte: „Es gibt nicht nur eine dieser Shows, die ich hören möchte, sondern jetzt gibt es null dieser Shows, die ich hören möchte. Darum muss es in meiner Show gehen. Ich möchte, dass es in meiner Show um echte Geschäftsinhaber geht, die dieses Zeug wirklich umsetzen und mir erzählen, was für sie tatsächlich funktioniert hat und was für sie nicht funktioniert hat. “

So wurde unsere Prämisse geboren. Aber Sie können das nehmen und denselben Prozess in jeder Kategorie wiederholen, indem Sie sich einfach fragen, welche Fragen hier nicht gestellt werden. Welche Geschichten werden hier nicht erzählt? Sie können immer noch einem breiteren Thema oder einem breiteren Thema für Ihre Show folgen, aber es wirklich differenzieren, indem Sie sagen: "Ich werde diesen Winkel verfolgen, der in meiner Kategorie unterrepräsentiert ist."

Darrell Vesterfelt:

Das ist großartig, super klar. Ich kann mir vorstellen, und ich fühle das selbst ein bisschen, wenn ich hier ein bisschen überwältigt bin?

Tara McMullin:

Mm-hmm (bejahend).

Darrell Vesterfelt:

Okay, ich muss das alles herausfinden, bevor ich überhaupt mit meiner Show beginnen kann. Möglicherweise liegt diese Analyse-Lähmung in diesem Moment vor. Was für Vorschläge hast du, wenn wir uns langsam überfordert fühlen und versuchen, all diese Dinge für unsere Show herauszufinden?

Tara McMullin:

Ja, ich bin wirklich froh, dass Sie dies angesprochen haben, weil ich sehr aufgeregt bin und es dann für die Menschen wirklich überwältigend wird.

Das Geheimnis hier ist, dass es eine ständige Weiterentwicklung ist. Ich denke, es ist wichtig, eine Strategie für Ihre Show zu entwickeln, bevor Sie tatsächlich mit der Produktion beginnen. Entscheide dich nicht, heute einen Podcast zu haben und dann morgen eine Episode zu produzieren und sie bis zum Wochenende bei iTunes zu veröffentlichen. Weil Sie das tun könnten, muss es kein langsamer Prozess sein, aber wenn Sie dies für Ihr Unternehmen tun, verdient es ein wenig Raum zum Atmen, es verdient etwas Voraussicht und es verdient einen Plan.

Und es muss nicht der beste Plan sein, den Sie jemals geschrieben haben, es muss nicht der vorausschauendste Gedanke sein, den Sie jemals gegeben haben, und Sie müssen sicherlich nicht den Druck auf sich selbst ausüben, um ihn zu bekommen richtig, direkt aus dem Tor. Ich denke, Podcasting ist genau wie Bloggen oder E-Mailen etwas, für das man im Laufe der Zeit ein Gefühl bekommt. Yes, understand what the value proposition is behind your show, understand what the premise is behind your show, but whatever you come up with for those things, that's your opening volley. This is my opening hypothesis on what my show's going to be about, and how it's going to be different.

Over time, in the process of creating content, you will figure out whether that premise, and value proposition is true, and right, and good, and supporting your business in the way you need it to be supported. Or, you'll find out things need to evolve. The wonderful thing about podcasting is that the evolution just feels so natural.

You can decide with this interview, or this episode, I'm going to try this different thing, and see how it lands. I want to see how it feels for me, I want to see how it feels for my listeners. And that, over time, as you gather that feedback, both internal and external, you can evolve your premise, and evolve the value proposition, evolve your content strategy, so that it does get more sophisticated, more mature, but that it doesn't hold you back from actually getting started in the first place.

Darrell Vesterfelt:

I love this. Tara, this has been super, super helpful. I have loved this conversation, because it's super practical in, not just how easy it is to get a podcast started, but how to actually see results from the podcast, and the efforts that we're putting forth in this type of medium. Thank you so much for being on the show.

I want to have you back, at some point. I'm putting you on the spot, here. I want to have you back, and talk about successful membership communities, because I'm so intrigued now that you've been talking about this membership community that you have. I know that so many of our listeners are super interested. I would love to have you back, and talk about that in the future, and I think tying this conversation into that membership community would be super, super fun as a next step.

Tara McMullin:

Well, I would love to talk about that, I am happy to nerd out about communities, too.

Darrell Vesterfelt:

Tell us really quickly where we can find more about you, listen to your podcast, and all of the things?

Tara McMullin:

Sicher. You can find the What Works podcast on any of your favorite podcast players. I listen on Apple Podcast, and on Overcast. You can find our website at ExploreWhatWorks.com. And then, my podcast production company is called Yellow House Media, and we're at YellowHouse.media.

Darrell Vesterfelt:

Genial. Thanks Tara, so much, for being with us today.

Tara McMullin:

Vielen Dank!