Wie zielgerichtete Werbung mehr Kunden anzieht – und wie Sie eine wertvolle demografische Gruppe gewinnen können

71 Prozent der Verbraucher bevorzugen personalisierte Werbung. Aber woher wissen Unternehmen, dass sie Ihnen diese Anzeige zu einem Produkt liefern können, nach dem Sie gerade gesucht haben? Hinweis – es ist keine Magie. Sie helfen Vermarktern, dies durch gezielte Werbung zu tun.

Jeder hinterlässt im Internet eine Spur. Gezielte Werbung verwendet nur diese übermittelten Informationen, um relevante Anzeigen für ein bereits empfängliches Publikum zu platzieren, indem Informationen basierend auf den Online-Aktivitäten der Menschen gesammelt werden. Diese zielgerichteten Anzeigen funktionieren, weil die Leute ein klares Interesse daran zeigen.

Nachdem sie eine personalisierte Anzeige gesehen haben, klicken 31 Prozent der Menschen auf eine Anzeige, 27 Prozent suchen online nach dem Produkt oder der Marke, 21 Prozent geben die Webadresse der Marke direkt in den Browser ein und 9 Prozent beginnen ihre Online-Recherche über das Produkt.

Außerdem klicken fast 65 Prozent der Menschen beim Online-Kauf eines Produkts auf Google-Anzeigen.

Es gibt verschiedene Arten von gezielter Werbung: Suchmaschinenwerbung, Social-Media-Werbung, verhaltensbasierte Werbung, demografische Segmentierung und viele andere Formen. Wir werden die interessantesten und wichtigsten in diesem Artikel behandeln und uns auf die Vorteile und Anleitungen konzentrieren, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft weiter auszubauen.

So funktioniert zielgerichtete Werbung

All diese Cookies, die Sie akzeptiert haben (und nein, wir meinen nicht die von Oma) spielen eine wichtige Rolle für gezieltes digitales Marketing. Cookies sind kleine Datenschnipsel, die in Ihrem Browser gespeichert werden und Ihre Daten und Verhaltensinformationen wie Alter, Standort, Geschlecht, Interessen, Verhalten in Suchmaschinen, sozialen Medien und sogar auf Websites enthalten.

Aus diesem Grund kann ein Produkt, nach dem Sie auf einer Einzelhandelsplattform gesucht haben, Ihnen auf anderen Websites (und sogar auf Social-Media-Plattformen) folgen. Auch wenn die Leute nicht auf die gesponserten Anzeigen klicken, sind sie entscheidend für die Lead-Pflege, die Steigerung der Markenbekanntheit und die Unterstützung der Entscheidungsfindung in der Phase der Kaufentscheidung des Käufers.

Wie funktioniert Target Advertising genau? Wenn Benutzer Cookies auf Websites akzeptieren, speichern Browser diese Informationen und senden sie an Werbenetzwerke von Drittanbietern.

Die Informationen zu den Cookies werden an andere Werbeplattformen und Werbenetzwerke von Drittanbietern wie Brightroll, Drawbridge und Yume weitergegeben. Diese Werbenetzwerke zeigen Ihnen dann relevante Anzeigen, wenn Sie bereits zu ihnen gehörende Websites durchsuchen. Grundsätzlich speichern Cookies die Informationen und ordnen Verbraucher einer bestimmten Personengruppe mit ähnlichem Online-Verhalten zu.

So wählen Sie das beste Werbenetzwerk aus

Brightroll, Drawbridge und Yume bieten unterschiedliche Vorteile und konzentrieren sich auf eine bestimmte Nische – was für Marken wichtig ist, da die Wahl des richtigen Werbenetzwerks von Ihren Kampagnenzielen abhängen sollte. Brightroll und Yume sind hauptsächlich Werbenetzwerke, die erstaunliche Ergebnisse liefern, wenn Sie Videoplatz benötigen.

Auf der anderen Seite bietet Drawbridge hochgradig zielgerichtete Werbung, die für die geräteübergreifende Zielgruppenreichweite bestimmt ist. Drawbridge zeichnet sich durch Retargeting mit seinen Display Ads aus, erreicht die Kunden in der Überlegungsphase und beeinflusst ihre Kaufentscheidungen durch die Vermarktung des Produkts, für das sie sich interessieren.

Was ist Behavioral Advertising und wie können Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen?

Wie Sie dem Namen deutlich entnehmen können, hat verhaltensbasierte Werbung alles mit dem Online-Verhalten von Verbrauchern zu tun. Behavioral Advertising ist eine Technik, bei der bereits gesammelte Informationen aus Cookies und Webbrowsing, Suchmaschinenverlauf und sozialen Medien verwendet und dann Anzeigen an eine bestimmte Personengruppe geschaltet werden. Gut ausgerichtete Anzeigen haben höhere Klickraten und bringen Unternehmen mehr Conversions.

Tatsächlich sind hier Fakten, die die Vorteile personalisierter verhaltensbezogener Werbung untermauern:

• Laut Adlucent behaupten 46 Prozent der Befragten, dass zielgerichtete Werbung irrelevante Werbung reduziert.
• 25 Prozent der Menschen geben an, dass sie es lieben, neue Produkte durch personalisierte Werbung zu entdecken.
• 19 Prozent der Befragten geben an, dass zielgerichtete Anzeigen das Einkaufserlebnis und die Online-Suche schneller und einfacher machen.
• 75 Prozent der Menschen geben an, dass sie eine Welt mit weniger, aber mehr personalisierter Werbung bevorzugen würden.

Wie Behavioral Ads sich auf Unternehmen auswirken

Gezielte Anzeigen sind doppelt so effektiv wie nicht zielgerichtete Anzeigen, und neu ausgerichtete Display-Anzeigen ermutigen 1000 Prozent mehr Menschen, nach einem Produkt zu suchen. Aber hier ist ein Denkanstoß und eine erstaunliche Tatsache – über 70 Prozent der Marketingspezialisten versäumen es, Verbraucher mit Verhaltensdaten anzusprechen. Dies ist definitiv ein Bereich, der verbessert werden muss, da er eine unerschlossene Quelle für einen positiven ROI und hervorragende Werbeergebnisse ist.

Indem sie den Menschen bietet, was sie wollen – und sie wollen es, da sie bereits Interesse an diesen Produkten zeigen – zeigt verhaltensorientierte Werbung nur relevante Produkte an. Eine Anzeige von John Deere würde beispielsweise einem Mädchen aus der Stadt auf dem College wahrscheinlich nichts nützen.

Erfolgsgeschichten und Fallstudien zur gezielten Werbung

Z Galerie

Z Gallerie, ein Einzelhändler für Haushaltswaren, setzte personalisierte Anzeigenplatzierung ein, indem er Daten in einem Online-Quiz zum Persönlichkeitsstil sammelte. Der Z Gallerie fehlte die Käufersegmentierung, sodass sie auf diese Weise die Kundenbindung sowohl online als auch in den Geschäften steigerte und die Datenerfassung sowohl freiwillig als auch unterhaltsam gestaltete. Nachdem die Käufer ihr Persönlichkeits-Quiz abgeschlossen hatten, wurde ihnen je nach Kategorie, in die sie fallen, das Produkt von Z Gallerie gezeigt, das zu diesem Stil gehört.

Wie führt dies zum Geschäftserfolg? Die Ergebnisse sind da. Das Persönlichkeits-Stil-Quiz der Z Gallerie wurde mehr als 100.000 Mal durchgeführt, was bedeutet, dass dies die Kunden sind, die Zeit damit verbracht haben, mit der Marke zu interagieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Und immer positive Testergebnisse steigern zudem die Kundenzufriedenheit. Außerdem hat Z Gallery 40 Prozent mehr Neukunden gewonnen, die noch nie zuvor in ihrem Geschäft eingekauft haben. Seit Einführung des Quiz wurde die Online-Interaktion mit der Marke verdoppelt und die Interaktion mit Display-Anzeigen 1,5-mal besser.

Das bedeutet, dass eine gezielte Werbekampagne positive Ergebnisse für die nachfolgenden Display-Ad-Kampagnen brachte. Im Vergleich zu den durchschnittlichen Ergebnissen der Z Gallerie verdoppelte sich ihr ROI (2,3-fach besser) und im Vergleich zum Branchendurchschnitt verdreifachte sich ihr ROI (3,2-fach, um genau zu sein). Bestandskunden bestellten 1,4-mal größere Bestellungen als üblich, gemessen am Einkaufswert.

Der Erfolg der Z Gallerie ist beispielhaft, und die vollständige Fallstudie können Sie hier lesen.

Amazonas

Laut Lisa Utzschneider, Vice President of Global Ad Sales bei Amazon, waren Anzeigenpersonalisierung und Behavioral Ad Targeting seit den 90er Jahren für den Erfolg des Unternehmens verantwortlich. Amazon zeichnet sich dadurch aus, dass es nur durch die Analyse der Online-Aktivitäten und der Kaufhistorie die perfekt ausgerichteten Produkte anbietet.

Doch damit nicht genug – Amazon analysiert die möglichen Gründe, warum Sie sich für den Kauf eines Produkts entschieden haben. Durch die Beobachtung, wie Kunden Artikel durchsuchen und auswählen, weiß Amazon, wie man Produkte anpreist, die Ihnen gefallen könnten – bevorzugen Sie Coupons oder stöbern Sie intensiv in Kundenbewertungen?

Eine andere Sache, die Amazon in Bezug auf Anzeigenpersonalisierung und Platzierungsdisplays gut macht, ist die Bereitstellung verschiedener kreativer Anzeigenlösungen, die optimiert und persönlich auf Amazon-Kunden zugeschnitten sind. Amazon passt das Einkaufserlebnis nicht nur an Ihre Gewohnheiten an, sondern optimiert es auch in Echtzeit. Im Fall von Amazon brachte ihnen personalisiertes Behavioral Targeting eine 23-prozentige Steigerung der Kaufrate, und da sie wissen, dass sie mit fast 178 Milliarden US-Dollar allein im Jahr 2017 der führende Einzelhändler sind, stellt diese Steigerung einen beträchtlichen Teil ihres Gewinns dar.

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Gezielte Werbung in sozialen Medien

Wenn es um Social-Media-Profile geht, ist die Wahrheit da draußen – buchstäblich im Internet. Alles, was Sie öffentlich über sich selbst posten, ist für Vermarkter und Marketingnetzwerke und natürlich auch für Social-Media-Plattformen sichtbar.

Mehr als 85 Prozent der Millennials besitzen ein Smartphone und 90 Prozent von ihnen nutzen Facebook täglich.

Laut einer Studie des Social Media Examiner zum Thema Social Media Advertising geht es Chief Marketing Officers und Entscheidern so: 84 Prozent von ihnen nutzen bezahlte Facebook-Werbung, 41 Prozent nutzen Google-Anzeigen und 18 Prozent zahlen für LinkedIn-Anzeigen.

Im neuesten Social Media Marketing Industry Report 2017 stieg die Zahl der Social Media-Vermarkter, die bezahlte Anzeigen auf Facebook nutzen, auf erstaunliche 94 Prozent. Interessant ist auch, dass 62 Prozent der Marketer behaupten, dass Facebook ihr wichtigster Social-Media-Kanal und entscheidend für das Erreichen ihrer Werbeziele ist.

Facebook bleibt eine der besten Plattformen für Werbung, gerade weil sie komplexe Targeting-Optionen und Kundensegmentierung bietet. Ein Typ hat seinem Mitbewohner sogar einen Streich gespielt, indem er ihn gezielt mit gezielten Facebook-Anzeigen und benutzerdefinierten Zielgruppenfiltern erreicht hat – Facebook-Targeting ist also so präzise, ​​dass Sie bei richtiger Einrichtung sogar eine einzelne Person ansprechen können, die Sie interessiert. Und die Zahl der Unternehmen, die Facebook-Werbung nutzen, steigt – 2016 gab es 3 Millionen Unternehmen, die auf Facebook Werbung machten, und 2017 stieg die Zahl auf 5 Millionen Unternehmen.

Der Erfolg von Facebook als kostengünstigste Marketingplattform beruht direkt auf der Segmentierung des Kundenpublikums.

Was können Sie mit dem Customer Audience Tool von Facebook ansprechen?

Standort

Facebook ermöglicht es Ihnen, den genauen Umkreis auf einer Karte auszuwählen, und Sie können wählen, ob Sie bestimmte Städte oder Länder ansprechen oder sie bei Bedarf sogar ausschließen möchten. Sie können auch Personen ansprechen, die kürzlich einen für Sie interessanten Ort besucht haben oder dorthin reisen.

Dies ist zum Beispiel ideal für Reiseleiter oder Produkt- und Lebensmittellieferunternehmen. Es besteht sogar die Möglichkeit, Personen anzusprechen, wenn sie sich in der Standortzone befinden und Facebook verwenden. Wenn Sie also ein lokales Restaurant sind, können Sie die Leute einladen, einen Happen zu essen oder für die Cocktailstunde nach der Arbeit zu werben.

Alter

Sie können ganz einfach die Altersgruppe auswählen, die Sie ansprechen möchten, und Produkte basierend auf ihrem Alter vermarkten.

Geschlecht

Bei Facebook können Sie wählen, ob Ihre Anzeige weiblichen oder männlichen Nutzern oder beiden gezeigt werden soll.

Beziehung

Mit der Segmentierung des Beziehungsstatus können Sie für Personen basierend auf ihrer Ausrichtung werben oder alleinstehende Personen, Personen, die bereits verheiratet, verlobt, geschieden und mehr sind, ansprechen. Es hängt alles von ihrem Beziehungsstatus ab. Es ist beispielsweise eine gute Idee, eine Dating-Site für Singles oder kürzlich geschiedene Personen zu vermarkten. In der Zwischenzeit können Juweliere kürzlich verlobten Paaren Anzeigen für Eheringe anbieten.

Sprache

Möchten Sie an Personen vermarkten, die eine bestimmte Sprache sprechen, aber in einem anderen Land leben? Facebook macht das möglich. Sie können sich beispielsweise für die Vermarktung an asiatische oder lateinamerikanische Gemeinschaften entscheiden, die in Amerika leben.

Ausbildung

Mit diesem Filter können Sie für Personen werben, die noch die High School besuchen, ein College besuchen oder beenden, Personen mit einem Hochschulabschluss oder einem Diplom oder College-Abschluss. Sie können Ihre Anzeige auch nur für Personen mit einem bestimmten Bildungsniveau wie Associate Degree, Master, Promotion usw. schalten. Facebook ermöglicht es Ihnen, personalisierte Werbung zu vertiefen, indem Sie Personen ansprechen, die in einem bestimmten Jahr eine bestimmte Schule besucht haben.

Finanzen

Auf der Suche nach Führungskräften mit tiefen Taschen? Mit diesem Filter können Sie Personen nach ihrem Nettovermögen und ihrer Einkommensspanne segmentieren. Dies ist großartig, wenn Sie High-End-Produkte oder luxuriöse Dienstleistungen anbieten möchten.

Heim

Dies ist ein sehr detaillierter Filter mit vielen Segmentierungsoptionen. Sie können wählen, ob Sie Personen basierend auf der Art des Hauses, in dem sie wohnen, und ihrem Eigentumsgrad ansprechen – hauptsächlich, wenn sie Eigentümer sind oder mieten.

Mit Facebook können Sie auch den Haushalt des Benutzers segmentieren wie: Frischvermählte, junge Erwachsene, Senioren, Veteranen, Teenager, Familien und mehr. Zum Beispiel können Personen, die in der Umbaubranche oder im Baugewerbe tätig sind, Personen ansprechen, deren Haus vor 20 oder 30 Jahren gebaut wurde, und Reparaturen anbieten. Immobilienagenturen können Erstkäufer und Mieter von Eigenheimen ansprechen und auch das Standort-Targeting nutzen.

Job

Suchen Sie Menschen mit einer bestimmten Jobrolle im Auge? Sie können gezielt Personen ansprechen, die für einen bestimmten Arbeitgeber arbeiten, oder das Targeting nur auf der allgemeinen Branche, in der sie arbeiten, und ihrem Beschäftigungsstatus basieren. Wenn Sie eine Online-Publikation sind, die Artikel für Vermarkter schreibt, wählen Sie Social-Media-Manager, Marketing-Führungskräfte, Texter, Content-Autoren und andere aus, die in dieselbe Kategorie fallen. Sie können auch Personen von der Konkurrenz abwerben, indem Sie die Anzeigen nur ihren Mitarbeitern zeigen.

Ethnizität

Auf Facebook können Sie Personen ausschließlich nach ihrer ethnischen Zugehörigkeit auswählen.

Generation

Sie können Babyboomer, Generation X, Millennials, Generation Z usw. ansprechen.

Erziehung

Dieser Filter bietet viele Targeting-Optionen. Es gibt ein ganzes Segment, das sich an Mütter richtet, und ein zusätzliches Segment, das sich an alle Eltern richtet. Auf diese Weise können Sie Windeln für Eltern mit Babys, Trainingskurse für junge Mütter, Modelinien für trendige Millennial-Mütter und Umstandsmode für werdende Mütter vermarkten.

Wenn man über Cost-per-Click (CPC) spricht, stellt die Mutter-Nische – insbesondere Millennial-Mütter – die teuerste Nische dar, die man anvisieren kann. Aber das ist nicht umsonst, denn Millennial-Mütter verfügen über eine große Kaufkraft und verbringen viel Zeit online – mehr als die Hälfte der Millennial-Mütter kauft unterwegs über ihr Smartphone ein.

Politik

Sie können auf der Grundlage ihrer politischen Präferenzen für Personen werben.

Lebensereignisse

Dies ist ein weiterer sehr wichtiger Filter, mit dem Sie Personen ansprechen können, die bereits ein Lebensereignis erlebt haben (oder es in Zukunft erleben werden). Diese Ereignisse können neue Beziehungen, Jubiläen, neue Jobs, Geburtstage, Personen, die kürzlich umgezogen sind, die neu verlobt sind, oder sogar Freunde von Personen umfassen, die ein Lebensereignis erlebt haben.

Dies ist eine der einfachsten Targeting-Optionen. Sie können beispielsweise einen Freund oder ein Familienmitglied einer Person, die bald Geburtstag hat, mit einer Anzeige für ein besonderes Geschenk ansprechen. Oder Sie können Personen, die seit ein paar Monaten verlobt sind, teure romantische Ferien anbieten, sie als Flitterwochenziele anbieten oder weniger teure Optionen und Exkursionen für Personen anbieten, die in einer Beziehung sind, bereits verheiratet sind oder bald ein Jubiläum feiern .

Entertainment

Wählen Sie Personen basierend auf ihren Unterhaltungspräferenzen aus. Sie können Personen auswählen, die sich bestimmte Filme ansehen, Spiele spielen, bestimmte Musikrichtungen hören, lesen, Fernsehsendungen ansehen usw. Sprechen Sie beispielsweise The Walking Dead- Fans mit einem Artikel über die Show an oder vermarkten Sie ein neues Zombie-Buch. spezielle Waren oder alles andere rund um die Show, das ihr Interesse wecken könnte.

Interessen

Es gibt viele Interessen, die Sie ansprechen können, von Aktivitäten, Seiten, die Leute mögen, Themen und allen möglichen verwandten Ereignissen.

Wellness

Es ist einfach, Fitnessstudiobesucher, Bodybuilder, Menschen, die auf gesunde Ernährung oder bestimmte Gesundheits- und Wellnesskategorien wie Yoga, Meditation, Laufen oder Tanzen stehen, anzusprechen. Neue Fitnessstudios können beispielsweise für Gruppenfitnesskurse werben oder Promo-Codes anbieten, um Einzelpersonen anzusprechen, die hoffen, für den Sommer fit zu werden, und mehr.

Hobbys

Werben Sie bei Facebook-Nutzern basierend auf ihren Hobbys wie Heimwerken, Kunsthandwerk, Reisen, Website-Design usw.

Käufe

Dies wird wahrscheinlich einer der relevanteren Filter für Unternehmen sein, da sie es ihnen ermöglichen, Personen anzusprechen und ihnen die Anzeige zu zeigen, wenn sie kürzlich einen Kauf abgeschlossen haben. Es wird einfach sein, ein neues Produkt für junge weibliche Erwachsene zu vermarkten, die Seiten wie Maybelline und Max Factor mögen, oder ein Spielzeug an Eltern zu vermarkten, deren Kind bald Geburtstag hat und bereits einige Geschenke gekauft hat.

Saisonale Veranstaltungen

Werben Sie für Personen, die Sportveranstaltungen, Spiele verfolgen oder während der Saison Aktivitäten wie Schwimmen und Skifahren genießen.

Wenn man bedenkt, wie kompliziert und detailliert diese Filter sind, können Sie Ihre Buyer-Persona perfektionieren und auf eine ganz bestimmte Personengruppe ausrichten.

Gezielte Werbung durch KI-Bildanalyse

Es ist ganz einfach – Computer können Milliarden und Aberbillionen von Social-Media-Fotos analysieren, um Rückschlüsse auf Buyer-Personas zu ziehen... und ein solches Tool wird ein mächtiger Verbündeter für Werbetreibende sein.

Die KI verlässt sich jedoch immer noch darauf, dass der Mensch ihr beibringt, was sie tun muss, und obwohl dies definitiv die Zukunft der gezielten Werbung sein wird, ist es eine relativ neue Technologie, die weiterentwickelt werden muss. Es entwickelt sich weiter, aber diese Art der Marktsegmentierung wird von Vermarktern immer noch nicht als alltägliche Verwendung angesehen. Derzeit ist Crimson Hexagon eines der Tools, die KI für Marketingeinblicke verwenden.

Suchmaschinen-Targeting

Suchmaschinen-Targeting ist, wenn Sie Suchmaschinen verwenden, um nach Produkten oder Dienstleistungen zu suchen, an denen Sie interessiert sind, und dann die Anzeigen für diese Produkte sehen, wenn Sie die Suchmaschine verlassen. Suchmaschinen-Targeting insgesamt ist eine starke Strategie – laut Business Insider ist Google für 95 Prozent der angeklickten Anzeigen auf Mobilgeräten verantwortlich. Und wussten Sie, dass 95 Prozent der Einnahmen von Google aus Online-Werbung stammen?

Standort-Targeting ist recht erfolgreich, da nur 4 Prozent der Anzeigenimpressionen außerhalb des Umkreises eines Zielortes geliefert wurden, was bedeutet, dass 96 Prozent der gezielten Anzeigen auf den Punkt gebracht wurden. Die Budgets für Standort-Targeting steigen um 52 Prozent – ​​das sind 15,7 Milliarden US-Dollar im letzten Jahr. Es wird geschätzt, dass die US-Mobilfunkbudgets für Werbung von 7,2 Milliarden US-Dollar im letzten Jahr auf insgesamt 30,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018 steigen werden.

So setzen Sie zielgerichtete Werbung erfolgreich um

Ob es um Google AdWords oder Facebook und Social Media Targeting geht, die Ausführungsprinzipien bleiben die gleichen. Zunächst müssen Sie sich einen Einblick in Ihre Buyer Personas verschaffen: Wer sie sind, wo sie leben, was sie tun und welche Kaufkraft sie haben.

Wenn Sie Zugriff auf Google Analytics haben, können Sie analysieren, wann Ihre Website-Besucher auf einer Website landen, wie oft, was sie tun und welche Seiten sie besuchen. Wenn Sie ihre Website-Reise verstehen, können Sie möglicherweise herausfinden, wofür sie sich in Bezug auf Ihr Produkt interessieren.

Sobald Sie wissen, wer Ihre Käufer sind, ist es einfach, sie zu vermarkten. Definieren Sie Ihr Kundenpublikum so gut wie möglich. Dieser ausführliche Facebook-Guide von AdEspresso hilft Ihnen dabei, in die richtige Richtung zu gehen.

Wir haben Instagram-Werbung nicht erwähnt, nur weil Facebook Instagram übernommen hat und Sie jetzt auf beiden Plattformen gleichzeitig vermarkten können. Beim Einrichten einer Facebook-Kampagne werden Sie aufgefordert, auch Instagram-Marketingoptionen zu verwenden.

Laut der Network Advertising Initiative verdreifachte gezielte Werbung, die auf dem Kundenverhalten basiert, die Konversionsraten im Vergleich zu nicht zielgerichteten Anzeigen. Sobald Sie zufriedenstellende Buyer Personas erstellt haben, führen Sie die Kampagnen durch, wählen Sie die richtigen Filter aus, die wir oben beschrieben haben, und analysieren Sie die Daten weiter. Jede Kampagne kann weiter optimiert und optimiert werden, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Fassen wir es zusammen

Gezielte Werbung hilft Ihnen, Ihre Produkte vor relevanten Personen zu platzieren, und alle in diesem Artikel zusammengestellten Daten beweisen, dass ein verhaltensbasierter und personalisierter Targeting-Ansatz funktioniert und mehr Umsatz bringt.

Hier sind einige Ratschläge, wie Sie zielgerichtete Werbung maximieren können:

• Nutzen Sie Retargeting zum Upselling an bestehende Kunden oder um Personen, die sich in der Überlegungsphase befinden, bei der Auswahl Ihres Produkts zu helfen.
• Erstellen Sie mithilfe von Filtern und Segmentierungstools verschiedene Käuferpersönlichkeiten, die Sie über soziale Medien und AdWords ansprechen können.
• Testen Sie Ihre Zielgruppen und Kampagnen – es ist leicht zu erkennen, welche Art von erstellter Zielgruppe mehr Conversions bringt und wo Sie das Anzeigenbudget entsprechend anpassen sollten.
• Bieten Sie Menschen neue Produkte an und helfen Sie ihnen, ihre Funktionen zu entdecken.
• Gewinnen Sie neue Kunden, die offen ihre Unterstützung für Wettbewerber erklärt haben.
• Reduzieren Sie Ihre Werbebudgetausgaben, indem Sie engere Zielgruppen erstellen.

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