Zehn Erkenntnisse vom PPC Hero Summit 2020

Gestern haben sich über 4.500 Ihrer digitalen Marketingkollegen für den PPC Hero Summit 2020 angemeldet, darunter auch ich! Ich hatte Dutzende von Imbissbuden und möchte nur zehn teilen, die mir am meisten aufgefallen sind.

Barrierefreiheit und Personalisierung sind die „Schlaftrends“, auf die wir als digitale Vermarkter achten sollten.

Purna von Microsoft Ads sagte, dass über 1 Milliarde Menschen eine Barrierefreiheit haben. Diese Behinderungen können mit dem Sehen, Hören, kognitiven Fähigkeiten und körperlichen Fähigkeiten zusammenhängen. Hier ist ein einfaches Beispiel dafür, wie sich eine dieser Behinderungen auf ein Online-Erlebnis auswirken würde:

Farbenblindheit beeinflusst, wie jemand Landingpages sieht. Wenn Ihre Call-to-Action-Schaltfläche für jemanden mit Farbenblindheit in den Hintergrund übergeht, wirkt sich dies darauf aus, ob sie konvertieren oder nicht! Purnas Punkt ist also, dass Barrierefreiheit für digitale Vermarkter im Vordergrund stehen sollte.

Auf integrativere und zugänglichere Websites hinzuarbeiten, ist nicht nur das Richtige – es ist auch eine gute Geschäftsentscheidung. Es gibt Hunderte von Blogs und Ressourcen, um Websites zugänglich zu machen, und viele der ersten Schritte sind recht einfach. Wenn Sie diesen Prozess also noch nicht begonnen haben, beginnen Sie mit der Recherche!

Drew von Google sagte, sein „Schlaf-Trend“ sei die Personalisierung.

Personalisierung ist seit einiger Zeit ein heißes Thema in der Marketingwelt, obwohl ich sagen würde, dass ich eher mit E-Mail- und Content-Marketing davon höre. Drew erwähnte, dass Search auch zutiefst persönlich geworden ist. Zum Beispiel wäre die Suche nach „bester Lippenstift für ältere Frauen“ und „beste Dating-Site für alleinerziehende Mütter“ in der Vergangenheit nur „bester Lippenstift“ oder „beste Dating-Site“ gewesen. Die persönlicheren Long-Tail-Suchen haben in den letzten Jahren erheblich zugenommen, und nicht viele Werbetreibende erreichen diese Spezifität in ihren Anzeigen ... es sei denn, sie verwenden Automatisierung! Dynamische Suchanzeigen sind beispielsweise eine großartige Möglichkeit, Ihre Anzeigen für diese potenziellen Kunden zu personalisieren, ohne Hunderte von Stunden damit verbringen zu müssen, Anzeigentextvariationen zu schreiben.

Inhalte hervorzuheben ist ein harter Kampf. Lassen Sie PPC Ihre Geheimwaffe sein.

Grundsätzlich ertrinken Ihre Inhalte in einem Meer von nutzlosen Inhalten. PPC kann ein Lebensretter sein, wenn Sie:

• KYC: Kennen Sie Ihren Kunden.
• Denken Sie daran, dass Timing alles ist.
• Verbringen Sie mit Bedacht auf Platzierungen.

Verwenden Sie PPC, um den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit am richtigen Ort für die richtige Person zu bewerben. Die Zielgruppen-Targeting-Sitzung später im Summit kann dabei helfen.

PPC-Techniker müssen Daten von Erstanbietern kreativ nutzen, da Drittanbieter-Cookies verschwinden

Blair von Dialogtech wies auf diese Statistik von Advertiser Perception & MightHive hin, die besagt:

44 % der Vermarkter geben an, 40 % oder weniger ihrer Erstanbieterdaten zu nutzen

Wahrnehmung von Werbetreibenden und MightHive

Mit dem Rückgang von Drittanbieter-Cookies in Google Chrome MÜSSEN sich Werbetreibende auf ihre Erstanbieter-Daten stützen. Hier sind einige Datentypen, die Sie möglicherweise vergessen haben:

Der Kampagnen-Budget-Optimierer wird obligatorisch

Ich könnte einen ganzen Blogbeitrag dazu schreiben, aber stattdessen lasse ich Sie diesen von Aaron, einem unserer Sr. Paid Social Account Manager, lesen: Facebooks obligatorische Änderung kommt bald: Werbebudgets gehen weg

Die Ausrichtung auf zwei unabhängige Interessen in Facebook kann eine Strategie mit geringem Budget und hohem Engagement sein

Larry Kim ist bekannt für seine „Hacks“ und die Bewältigung von PPC-Herausforderungen mit einzigartigen Lösungen, und er hat beim PPC Hero Summit nicht enttäuscht! Die Strategie, die mir am meisten auffiel, war seine "Inverted Unicorn Facebook Ad Targeting-Methode".

Normalerweise zielen wir mit unseren Facebook-Kampagnen auf ähnliche Interessen ab. Zum Beispiel könnten wir Personen ansprechen, die „am Marketing interessiert sind“, die auch Marketing-Jobs haben, wenn wir für den PPC Hero Summit 2020 werben möchten. Larrys „umgekehrtes Einhorn“-Strategie beginnt im Wesentlichen mit zwei unabhängigen Interessen und zielt auf den kleinen Teil der Leute ab, die beiden Interessen entsprechen. Passen Sie dann den Anzeigentext und die Medien an eines dieser Interessen an.

In Larrys Beispiel bewies er einen größeren Punkt, den Sie verstehen werden, wenn Sie sich die vollständige Präsentation ansehen. Kurz gesagt, er zielte auf Leute in einer politischen Partei ab, die AUCH Star Trek-Fans waren. Der Anzeigentext und das Bild bezogen sich beide auf Star Trek. Seine Anzeige kostete ihn nur $50 und sie generierte über 13.000 Likes und 235 Shares ! Man kann mit Sicherheit sagen, dass diese Strategie einen Test wert ist, wenn Sie nach kostengünstigen Optionen mit hohem Engagement suchen. (Tipp: Beachten Sie das Urheber- und Markenrecht, wenn Sie solche Bilder aus der Popkultur verwenden!)

ABM ist kein Produkt. ABM ist eine Strategie.

Weise Worte von Mary Hartman! Mit dem Aufkommen von ABM-Plattformen in den letzten Jahren ist es für Vermarkter üblich zu folgern, dass sie beim Kauf einer ABM-Plattform einfach in der Lage sein sollten, die Plattform und VOILA! Ihre idealen Kunden möchten mit Ihnen zusammenarbeiten.

Aber nein! Obwohl diese Plattformen großartig sind, können Sie sie nicht einfach einschalten und erwarten, dass Ihre idealen Kunden anfangen, Ihre Tür einzuschlagen. Bevor Sie also eine ABM-Lösung (Technologie) kaufen, erstellen Sie Ihre ABM-Strategie und holen Sie alle Beteiligten ins Boot (Ihre Agenturen, Ihr Vertrieb, das gesamte Marketingteam usw.).

Mary präsentierte letztes Jahr auf der Hero Conf Philly ABM-Strategien. Wenn Sie ihr Deck und die ABM-Checkliste sehen möchten , gehen Sie einfach hier!

Pinterest ist der Ort, an dem wir testen müssen, insbesondere für E-Commerce-Marken.

Kamlyn Spivey wies darauf hin, dass Pinterest über 3.400 detaillierte Interessengruppen hat . Wetten, dass du das nicht wusstest! Ich wusste sicher nicht, dass es so viele sind. Außerdem ist Pinterest als Werbeplattform relativ günstig und die Kaufabsicht der Nutzer ist höher als bei allen anderen sozialen Plattformen. Allein diese Gründe sollten jeden digitalen Vermarkter, insbesondere diejenigen, die Produkte verkaufen, davon überzeugen, Pinterest-Anzeigen zu testen.

Lassen Sie uns nun kreativ werden und kombinieren, was wir in zwei dieser Summit-Sitzungen gelernt haben. Was wäre, wenn Sie Larrys Strategie des umgekehrten Einhorns AUF PINTEREST mit 2 der 3.400 Interessengruppen von Pinterest testen würden?

Vielleicht verkaufen Sie knallrote, funkelnde Schuhe. Sie könnten testen, ob Sie SOWOHL Personen ansprechen, die sich für Schuhe interessieren, als auch Personen, die sich für Der Zauberer von Oz interessieren. Die Anstecknadel könnte eine moderne Dorothy zeigen, die ihre glitzernden roten Schuhe trägt und sie zusammenklickt (vielleicht ein Video- oder Gif-Format). Ihre CPCs wären wahrscheinlich billig und Wizard of Oz-Fans würden anfangen, diese roten, funkelnden Schuhe zu kaufen und zu teilen und idealerweise zu KAUFEN!

So sollten Sie Ihre PPC-Automatisierung priorisieren

Der Grund, warum ich so gerne von Fred Vallaeys höre, ist, dass er immer durchdachte, hochrangige Takeaways mit wirklich technischen, super nützlichen Tools und Action-Items kombiniert. Und er hat für den Gipfel 2020 nicht enttäuscht! Mein größtes Mitbringsel von Fred war seine PPC Engine Task Automation Scorecard, die ich unten eingefügt habe. Es ist ziemlich einfach, aber wenn Sie mehr Erklärungen wünschen, können Sie sich trotzdem registrieren, um die Folien und Aufzeichnungen zu erhalten. Wenn Sie es noch nicht gehört haben, wird Fred bei der Hero Conf Austin als Keynote-Sprecher auftreten!

Supersegmentierte Suchkonten sterben aus

Wenn Sie mit ausgereiften bezahlten Suchkonten arbeiten, hören Sie zu!

Automatisierte Gebotsmethoden erfordern Daten, um effektiv zu arbeiten. Wenn Sie Ihre Keywords und Anzeigengruppen zu granular segmentieren, sind die Algorithmen von Google oft wirkungslos, da Ihre Daten zu segmentiert sind.

Jeffs typisches Beispiel: Eine Bildungsmarke mit einer Vielzahl von Programmen verzeichnete bei allen in ihrem Google Ads-Konto beworbenen Programmen einen stetigen Leistungsabfall.

Hier sind die hypothetischen Probleme für dieses spezielle Konto:

1. Die Kontostruktur ist zu granular.
2. Es gibt nicht genügend Daten in jeder Anzeigengruppe oder Kampagne, damit „die Maschine“ lernen und Entscheidungen treffen kann.
3. Smart Bidding funktioniert aufgrund dieses Mangels an aggregierten Daten nicht.

Nachdem das Konto umstrukturiert und nur nach Bildungsprogrammen segmentiert wurde (die Ziele des Kontos sind alle programmspezifisch) und keine anderen wichtigen Segmentierungsebenen vorhanden , begannen sich die Conversion-Raten zu verbessern und die ersten Ergebnisse zeigen, dass sich das Conversion-Volumen und der CPA allmählich erholen.

Binden Sie jedes PPC-Projekt an ein abteilungs-/unternehmensweites Ziel

Was nützen all diese neuen PPC-Strategien, wenn Sie Ihrem Chef/CMO/Stakeholdern die Ergebnisse später nicht effektiv erklären können?

Carrie und Lauren haben im Laufe ihrer Karriere mit Dutzenden von Marketingabteilungsleitern und Führungskräften zusammengearbeitet, sodass sie wissen, was bei der Kommunikation von Paid Media-Erfolgen funktioniert und was nicht.

Wir MÜSSEN in der Lage sein, alle Projekte mit den Geschäftszielen zu verknüpfen, die sie direkt unterstützen. Dies mag offensichtlich erscheinen, aber digitale Vermarkter, die mindestens 50 % ihrer Zeit im technischen Unkraut verbringen, vergessen oft, dass ihre Sprache nicht immer auf CMOs übertragen wird.

Und das ist meine Liste mit 10 Takeaways vom 2020 PPC Hero Summit. Natürlich hatte ich mehr als 10 Takeaways aus 4 Stunden PPC-Training und du kannst das auch! Wer gestern nicht eingeschaltet hat, kann sich hier anmelden und bekommt noch nächste Woche die Folien und Aufnahmen.