20 Beispiele für Referenzwerbung, die alle Unternehmen berücksichtigen sollten

Laut Trustpilot bemühen sich 89 % der Verbraucher weltweit, Online-Bewertungen durchzulesen und zahlreiche Bewertungsseiten zu besuchen, bevor sie Produkte kaufen. Denn wer ist besser in der Lage, Feedback zum Produkt zu geben, als diejenigen, die es tatsächlich verwendet haben?

Es ist eine leistungsstarke Möglichkeit, mehr Kunden in das Einkaufsnetz zu ziehen. Monday.com hat den Anzeigentyp übernommen, der auch als Testimonial-Werbung bekannt ist. Es beginnt stark mit den wichtigsten Stat-Verkäufen.

Es taucht jedoch sofort in weitere Statistiken ein und demonstriert mehrere Vorteile in dem Moment, in dem der potenzielle Kunde mit dem Lesen beginnt, um sie anzuziehen.

monday.com leistet in dieser Fallstudie auch noch viele andere großartige Dinge.

Zum einen stellt es einen Kunden vor, um einige Hintergrundinformationen zu geben, bevor er sich mit der Herausforderung befasst, mit der er konfrontiert war.

Wenn Sie nach unten scrollen, werden Sie sehen, wie monday.com über die realen Vorteile spricht, die sein Kunde beim Wechsel zur Plattform erfahren hat.

Dies hilft dem Kunden, sich vorzustellen, wie sein Leben aussehen wird, sobald er mit der Nutzung der Software beginnt.

Dies erklärt, warum sogar Marken nach Empfehlungen suchen und sogar Schritte unternehmen, um ihre bestehenden Kunden zu ermutigen, Bewertungen zu ihren Unternehmen abzugeben, um den Umsatz zu steigern.

Laut Nielsen kauft eine Person viermal häufiger, wenn sie von einem Freund empfohlen wird. Darüber hinaus vertrauen 92 % der Menschen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen.

Dies liegt daran, dass die meisten Marken manchmal sogar ihre Fehler beschönigen, wenn sie für sich selbst sprechen, und deshalb haben viele Interessenten gelernt, ihre Worte nicht mit Haken, Leine und Sinker zu nehmen.

Diese Bewertungen werden aufgrund ihrer unvoreingenommenen Natur als Feedback auf diesen Websites für besuchende Benutzer hinterlassen, um sie zu überprüfen und eine Kaufentscheidung zu treffen.

Dieser Artikel enthält eine Liste mit 20 Beispielen für Testimonial-Werbung.

#1. Instagram-Testimonial-Werbung

Producers of Detox Cleanser for your feet ist ein rein natürliches Produkt mit Sitz in den USA und wird von Tausenden von Weltklasse-Athleten, Ärzten, Gesundheitspraktikern und Spa-Therapeuten verwendet.

Obwohl es einen fairen Marktanteil kontrolliert, verlässt es sich immer noch stark auf Kundenempfehlungen, wie die in einem Testimonial von einem Kunden, der sagte, die Seife sei hilfreich und empfahl sie daher für alle.

#2. Video-Testimonial-Werbung

Über 89 % der Vermarkter sagen, dass Video-Testimonials die effektivste Taktik für das Content-Marketing sind. Video-Testimonials sind großartig, wenn Sie die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen präsentieren oder bestimmte Kunden und Branchen hervorheben möchten, mit denen Sie zusammengearbeitet haben. Dies liegt daran, dass Videobeweise nicht nur echte Momente festhalten, sondern auch spezifische und greifbare Ergebnisse zeigen.

Durch die Erfassung einer Reihe tatsächlicher Reaktionen von Personen, die den Magic Flask in Echtzeit verwendet haben, hat die Marke ein Video geteilt, das Feedback von Kunden zeigt. Das Echtzeitelement macht das Video authentisch und glaubwürdig.

#3. Testimonial-Werbung zitieren

Diese Kurzgeschichten sind kraftvoll, glaubwürdig und höchst effektiv. Vor allem, wenn Sie den Namen, das Unternehmen und das Bild des Kunden hinzufügen.

Die Bazzabo-Kundenseite ist eines der besten Beispiele für Kundenreferenzen. Erstens ist das Layout von Anfang an gut lesbar. Auf dieser Seite können potenzielle Kunden eine Reihe von Erfahrungsberichten namhafter Unternehmen durchblättern und scannen.

Dies zeigt, dass Bazzabo ein vertrauenswürdiges Produkt ist, das von erfolgreichen Unternehmen verwendet wird.

#4. Social-Media-Testimonial-Werbung

Die Worn to Wear Stories-Seite von Patagonia hebt das Glück und den Komfort der Kunden hervor, die mit der Verwendung von Patagonia-Ausrüstung einhergehen, und enthält auch eine Momentaufnahme ihres Lebens.

Dies ist eines der besten Beispiele für Kundenreferenzen einer großen Marke, da es eine Reihe einzigartiger Marketingstrategien verwirklicht.

Diese Seite zeigt nicht nur, wie sehr Kunden Patagonia lieben und wie gut Patagonia-Ausrüstung extremen Abenteuern standhalten kann.

Daher teilt die Marke Testimonials auf ihren Social-Media-Plattformen, um ihren potenziellen Kunden zu zeigen, dass bestehende Kunden die Marke lieben.

#5. Visuelle Testimonial-Werbung

Bei einem visuellen Testimonial verwenden Sie ein Bild oder einen Screenshot, der ein Testimonial enthält. Da Kundenreferenzen in visuellen Formaten vorliegen, sind sie eine großartige Möglichkeit zu zeigen, wie echte Menschen Produkte in ihrem täglichen Leben verwenden, was dem Produkt Glaubwürdigkeit verleiht.

Fabletics demonstriert dies wunderbar mit einem Instagram-Feed mit nutzergenerierten Inhalten (UGC) in der Fußzeile ihrer Website.

Der Feed zeigt Inhalte von zufriedenen Kunden, die mit ihrem Marken-Hashtag #myfabletics die Ergebnisse filtern.

Wenn potenzielle Kunden diese Beispiele sehen, bekommen sie eine Vorstellung davon, wie sie das Produkt im wirklichen Leben verwenden können, und geben ihnen einen Anstoß zum Kauf.

#6. Fallstudien Testimonial Werbung

Ein Fallstudientestimonial ist ein Kunde, der der Welt erzählt, dass es ihm Spaß gemacht hat, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, dass die Ergebnisse, die er erlebt hat, erfreulich waren und dass er Ihre Dienste anderen empfiehlt.

Dies erhöht das Vertrauen und erhöht möglicherweise die Chancen, dass der Kunde Ihre Produkte oder Dienstleistungen kauft.

Bringen Sie Ihre Kunden dazu, ehrliche Bewertungen zu hinterlassen, die entweder auf Ihrer Website oder auf anderen Infoseiten veröffentlicht werden.

#7. Interviews Testimonial Werbung

Treten Sie mit Ihren Bestandskunden in Kontakt und stellen Sie ihnen relevante Fragen zur Nutzung Ihres Produkts.

Diese Interviews können entweder im schriftlichen oder im Videoformat verpackt werden, damit Ihre potenziellen Kunden sie durchlaufen können.

Die Codecademy wendet den auf Interviews basierenden Ansatz an, um darüber zu sprechen, wie sie Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund dazu inspiriert hat, mit dem Programmieren zu beginnen.

Im Interview werden Fragen gestellt wie: „Was hat Sie dazu inspiriert, Programmieren zu lernen?“ und "Wie hat sich das Programmieren auf Ihr Leben ausgewirkt?"

#8. Peer-Review-Werbung

Sie neigen dazu, einem Testimonial mehr zu vertrauen, wenn es von jemandem stammt, mit dem Sie sich identifizieren können, jemand, der Ihnen ähnlich sieht, jemand, der zu Ihnen passt. Wenn Sie beispielsweise versuchen, Turnschuhe an ein junges Publikum zu verkaufen, verwenden Sie keine Testimonials von alten Menschen, da Ihr Zielmarkt sich nicht mit den Testimonials identifizieren kann.

Ahrefs Homepage ist übersät mit dieser Art von Testimonials von führenden Marketing- und SEO-Experten, die sie anderen in relevanten Branchen empfehlen.

#9. Influencer-Testimonial-Werbung

Influencer-Testimonials sind so mächtig, weil sie von vielen Menschen gesehen und als allwissend angesehen werden, aus diesem Grund wird ihren Bewertungen vertraut.

Wenn ein Influencer eine Marke hoch bewertet, sagt das den Fans, dass die Marke vertrauenswürdig ist. Schließlich wurde es von einer Autorität in der Nische unterstützt, warum sollte es nicht vertrauenswürdig sein?

Adidas und Nike übernehmen die Führung im Influencer-Marketing, da wir sehen, dass Prominente ihre Schuhe ständig verwenden und unterstützen.

#10. Blog-Testimonial-Werbung

Dieses Format von Aussagen Dritter ermöglicht es dem Unternehmen, die Geschichte des Kunden aus seiner eigenen Perspektive zu erzählen.

Es wird von jemandem geschrieben, der für Ihr Unternehmen arbeitet, von einem Gastautor oder von einem zufälligen Kunden, der Blogbeiträge oder Rezensionen über Ihre Produkte schreibt.

Es gibt ein Beispiel für eine OptinMonster-Rezension aus dem WPForms-Blog als perfektes Beispiel für ein Blog-Testimonial.

#11. LinkedIn Testimonial-Werbung

Bei einem LinkedIn-Testimonial geht es darum, anderen zu zeigen, dass eine Person gut in ihrem Job ist. Die Leute zögern, jemanden einzustellen, den sie nicht kennen und der keine nachgewiesene Erfolgsbilanz hat

Diese Erfahrungsberichte wurden von Personen verfasst, mit denen Sie als Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen zusammengearbeitet haben, um ihre Meinung über Sie und Ihre Fähigkeiten mitzuteilen.

Wenn das Testimonial gut geschrieben ist, signalisiert es denjenigen, die Ihr Profil besuchen, dass sie darauf vertrauen können, dass Sie ihre Projekte ausführen oder bestimmte Aufgaben übernehmen.

Ein LinkedIn-Testimonial könnte wie folgt lauten: „Susan ist eine intelligente und äußerst kreative Person. Sie ist gründlich und hat ein tolles Auge fürs Detail. Ich habe mit Susan an mehreren Projekten gearbeitet, als wir damals Studienkollegen an der Universität waren, und ich bin immer wieder inspiriert von ihrem kritischen Denken und ihrer Hartnäckigkeit, Dinge durchzuziehen.“

#12. Testimonial-Werbung anzeigen

Eine unserer absoluten Lieblingsverwendungen von Bildzeugnissen kommt von ProActiv. Hier teilen Benutzer Vorher/Nachher-Fotos, damit zukünftige Kunden den Erfolg und die Ergebnisse sehen können, die andere mit ihrer Hautpflege erzielt haben.

Diese Form der Werbung ist auch sehr effektiv, wenn sie von Dentalproduktmarken verwendet wird, da die Verwendung von Vorher-Nachher-Fotos der Zähne des Patienten vor dem zahnärztlichen Eingriff sehr überzeugend ist.

#13. Vintage Testimonial-Werbung

Dies ist ein Beispiel für Testimonial-Propaganda. Testimonial-Propaganda verwendet eine berühmte Person, um für das Produkt zu werben, so wie Einstein für Mentos ist. Pepsi ist auch dafür bekannt, verschiedene Prominente in ihren riesigen Werbekampagnen einzusetzen

#14. Pressestimmen/Testimonials

Da die Worte anderer unvoreingenommener Menschen viel mehr Glaubwürdigkeit haben als Ihre eigenen Worte der Eigenwerbung, ist es das ultimative Zeugnis, das Sie brauchen, um gute Verkäufe und Konversionen in Ihrem Unternehmen zu erzielen, wenn die Medien für Sie bürgen.

Pressespiegel sind überzeugend, weil sie aus Quellen stammen, die fachlich qualifiziert sind, über das Thema zu sprechen.

#fünfzehn. Landing Page Testimonial Werbung

Das sind schriftliche Erfahrungsberichte oder kurze Zitate von zufriedenen Kunden, die statisch auf der Seite angezeigt werden.

Die besten Testimonials werden bei Ihrer Zielgruppe so ankommen, dass sie nach einer Demo fragen, sich für Ihre Dienstleistungen anmelden oder Ihre Produkte kaufen.

Blue Apron, ein Unternehmen für Essenssets für zu Hause, nutzt auf seiner Preisseite auf einzigartige Weise die Kraft von Testimonials.

Die Zeugnisse sind reiner Text ohne Bilder. Sie zeichnen sich jedoch immer noch durch eine starke Leistung aus, um das Vertrauen zu erhöhen und Klicks zu generieren.

#16. Testimonial-Werbung in Langform

Wie das Sprichwort sagt: „Je mehr Sie erzählen, desto mehr verkaufen Sie“, und Testimonials sind da keine Ausnahme. Langformige Verkaufstexte lösen etwas in unserem Gehirn aus, das uns glauben lässt, dass, wenn es so viel über das Produkt oder die Dienstleistung zu sagen gibt, es eine Menge Wert darin geben muss.

AppSumo nutzt diese Form der Anzeige so gut, um zu beweisen, dass ihre Dienste funktionieren.

#17. Mashup Testimonial-Werbung

Versuchen Sie, mehrere Variationen von Testimonials in einem Audio- oder Video-Testimonial auf Ihrer Zielseite zu kombinieren und die Stimmen und Gesichter Ihrer Kunden und Kunden zu zeigen, wenn sie darüber sprechen, was sie an Ihrem Unternehmen schätzen.

In letzter Zeit nutzen viele Menschen dieses Anzeigenformat, um den Umsatz zu steigern, da der Ansatz Ihrem Unternehmen Glaubwürdigkeit verleiht und Besucher dazu bringt, den gleichen Wert für sich selbst zu erleben wie die Stimmen in den Audios und Videos.

Brainy Business integriert diese Strategie in die Feier der speziellen Podcast-Episode zum ersten Jubiläum.

#18. Dokumentarserie Testimonial Advertising

Sie zwingen potenzielle Kunden, Zeugnis davon abzulegen, wie jemand anderes von der Nutzung Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung profitiert hat. Der Zweck hier ist, sie zum Kauf zu bewegen.

Bryan Harris von Growth Tools (ehemals Videofruit) brachte sein Flaggschiffprodukt Got 10.000 Subscribers auf den Markt. Im Gegensatz zu den meisten Testimonials hat Bryan etwas Unkonventionelles getan. Er nahm eine dreiteilige Dokumentarserie mit seinen ehemaligen Studenten aus früheren Programmen auf.

Mit seinem Kamerateam besuchte Bryan drei seiner ehemaligen Schüler zu Hause und dokumentierte ihre Erfahrungen in seinem Kurs. Für nur dieses eine Video haben sie es geschafft, mehr als 39.000 Aufrufe, 381 Shares und 200 Kommentare zu erreichen.

#19. Erfolgsgeschichte Testimonial Advertising

Erfolgsgeschichten ähneln Kundenreferenzen insofern, als sie die hohe Meinung eines Kunden von Ihrem Unternehmen zeigen. Sie identifizieren, warum der Kunde Ihr Unternehmen mag, was Ihr Unternehmen gut gemacht hat und die spezifischen Gründe, warum der Kunde Sie weiterempfehlen würde.

Anstatt den Kunden zu zitieren, der nette Dinge über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sagt, gehen Sie stattdessen den Erfolg durch, den er damit hatte, wie es Steve Kamb, der Eigentümer von Nerd Fitness, auf der Verkaufsseite für seinen Vorzeigekurs, die Nerd Fitness Academy, tut .

Das Testimonial der Erfolgsgeschichte macht die Verkaufsseite der Nerd Fitness Academy so viel stärker.

#20. YouTube-Testimonial-Werbung

Es ist eine Selbstverständlichkeit, dass Mundpropaganda die beste Form der Werbung ist. Durch YouTube bringen Sie Mundpropaganda zum nächsten, wo es nicht nur auf Ihre Freunde beschränkt ist, sondern jetzt auch Influencer, die Sie bewundern, und Rezensenten, die Sie gerne in Videos mit ihren Namen und Gesichtern mit einem Produkt in Verbindung bringen.

Dies schafft Vertrauen und trägt dazu bei, eine echte Verbindung zwischen dem Zuschauer, der Person im Video und dem Unternehmen herzustellen, und fördert letztendlich den Umsatz.

Gain Flings verwendet YouTube-Videowerbung, in der Craig Robinson zu seiner eigenen Interpretation des Hits von 1983 tanzt, während er seine Wäsche aus der Wäsche zieht.

Der frische Duft von Gain Flings macht ihn großartig und in diesem Zustand verlässt er sein Zuhause, um die Nachricht von dem wunderbaren Duft zu verbreiten.

Im Waschsalon klärt Robinson einen älteren Mann über die Wunder des Waschmittels auf und beide beginnen zu singen und zu tanzen.

Fazit

Wenn Sie die einflussreiche Kraft von Kundenreferenzen mit der Bequemlichkeit und Funktion von Social Media, E-Mail-Marketing und Online-Werbung im Allgemeinen kombinieren, sind Sie auf einem sicheren Weg, Ihr Publikum anzuziehen und zu erweitern.

Verwenden Sie diese Beispiele in diesem Leitfaden, um sich inspirieren zu lassen, wie Sie die Geschichten Ihrer Kunden erzählen können. Sie haben vielleicht eine fantastische Kopie, um Kunden davon zu überzeugen, dass Sie ihre Probleme lösen können, aber Verbraucher vertrauen Marken nicht, sie vertrauen anderen Menschen.

Nutzen Sie daher Testimonial-Werbung, um den Umsatz mit Ihren Marken zu steigern.