Die PPC-Trends 2018, die Ihren Alltag beeinflussen

Priorisieren der PPC-Trends 2018

PPC wird jedes Jahr komplexer. Als Menschen wächst unsere Fähigkeit, Informationen zu konsumieren, wenn überhaupt nicht im gleichen Tempo. Dadurch entsteht eine ständig wachsende Kluft zwischen der Anzahl potenzieller PPC-Strategien und unserer Fähigkeit, darauf zu reagieren.

Diese Lücke erzeugt das überwältigende Gefühl, das Sie jedes Mal haben, wenn Sie eine Schlagzeile von Google/Bing/Facebook usw. sehen, die das Wort „Update“ enthält. „Ich versuche immer noch, mich an das letzte Update anzupassen. Könnten wir nur 1 Woche/Monat/Jahr haben, in denen sich nichts geändert hat, damit ich mich einholen kann?“ Die Antwort ist nein.

Wir müssen uns anpassen, also ist der Schlüssel, um nicht völlig überfordert zu werden, dieser: Prioritäten setzen. Ich glaube nicht, dass dies eine neue Idee ist. Lesen Sie jeden Zeitmanagement-Artikel und eine Version des Wortes „Priorität“ ist enthalten. Wenden Sie dieselbe Denkweise der Priorisierung auf PPC-Trends an. Finde heraus, was wirklich wichtig ist und konzentriere dich darauf.

Wie priorisiere ich die neuesten PPC-Trends?

Ich schaue auf die Experten, insbesondere auf diejenigen mit einem übergeordneten Blick auf die Branche. Sie haben den besten Überblick darüber, was uns alle tatsächlich betrifft, anstatt zu wissen, welche Updates eine bestimmte Branche betreffen (Sie sollten diese auch kennen, wenn sie auf Ihre Marke zutreffen).

Wie bei jeder Recherche sollten Sie sich für Ihre Informationen eine Reihe von Quellen ansehen. In diesem Beitrag hebe ich nur Trends hervor, die unser Präsident Jeff Allen in diesem Whitepaper erwähnt. Ich übergebe Ihnen die Verantwortung, andere Quellen zu überprüfen.

Jeff erwähnt 6 wichtige Trends, die er CMOs empfiehlt, im Jahr 2018 am Puls der Zeit zu bleiben. Ich werde die 3 Trends in dieser Liste weiter diskutieren, die meine tägliche Arbeit als Account Manager am meisten beeinflussen.

Zielgruppen-Targeting

Wie Jeff erwähnt, führt Google NICHT nur neue Zielgruppenstrategien und Targeting-Optionen ein. Ich möchte einige der Zielgruppen-Targeting-Tools von LinkedIn hervorheben, von denen ich erwarte, dass sie für viele Unternehmen, insbesondere B2B, unglaublich aufschlussreich sein werden.

LinkedIN

Ich habe in den letzten Monaten viel Zeit damit verbracht, an LinkedIn-Anzeigen zu arbeiten. Es gibt einige neue, informative „Website-Demografie“-Metriken (veröffentlicht im Juli 2017), die ich 2018 verwende, um meine Zielgruppen zu analysieren und zu vergleichen. (Sie können das vollständige Update hier lesen.)

Wo sind diese „Website-Demografien“?

Im LinkedIn Campaign Manager ist „Website Demographics“ die zweite Registerkarte oben auf der Seite.

Wie unterscheiden sich diese von den demografischen Merkmalen der Website in Google Analytics?

Die Demografie der Website von LinkedIn konzentriert sich speziell auf die professionellen Targeting-Optionen, die LinkedIn von anderen Werbeplattformen unterscheiden. Dazu gehören:

• Berufsbezeichnung
• Industrie
• Betriebszugehörigkeit
• Tätigkeitsbereich
• Gesellschaft
• Firmengröße
• Standort
• Land

Wie kann dies dazu beitragen, meine Zielgruppen-Targeting-Strategien zu verbessern?

Für B2B-Unternehmen öffnen diese Informationen eine riesige Wissenslücke, die wir zuvor hatten. Sie können den Inhalt Ihrer Website jetzt in Zielgruppen einteilen und dann analysieren, welche Arten von Unternehmen/Fachleuten sich diese Inhalte ansehen. Ich wollte zum Beispiel wissen, ob es professionelle Unterschiede zwischen unserem allgemeinen PPC Hero-Publikum und den PPC Hero-Lesern gibt, die unsere Excel-Beiträge besucht haben. Wie ich vermutet habe, sind unsere Excel-Leser eher das, was wir „die Macher“ nennen (oft als „Digital Marketing Specialist“ bezeichnet).

Es gibt endlose Vergleichsmöglichkeiten, die Sie anstellen können. Das einzige Problem besteht darin, dass Ihr Publikum mehrere hundert Besucher benötigt, bevor LinkedIn diese Vergleiche auffüllen kann.

Onpage-Optimierung

Es gibt viele PPC-Beiträge über die Verbesserung der Pre-Click-Conversion-Rate. Wenn Sie eine Agentur sind, ist dies definitiv ein KPI, den Sie Ihren Kunden mitteilen.

Abgesehen davon ist es wichtig, das Post-Klick-Erlebnis nicht zu übersehen. Es ist nicht immer einfach, Ihre aktuelle Site und Ihre PPC-Landingpages zu kritisieren, aber es ist UNBEDINGT! Wie Jeff sagte, nehmen wir CRO-Änderungen wöchentlich und monatlich für unsere 3 Marken vor. Ich würde empfehlen, dass jede Marke jemanden (wenn nicht mehrere Personen) in ihrem Team hat, der für das Testen und Ändern der Website verantwortlich ist.

Ich stimme Jeff zu, dass die Geschwindigkeit der Website oberste Priorität haben muss. Wenn Sie oder Ihre Kunden die Website-Geschwindigkeit immer noch nicht über alles andere in Bezug auf Website-Änderungen priorisieren, fordere ich Sie auf, dies noch einmal zu überdenken. Denken Sie nur an Ihre persönliche Erfahrung: Wie schnell klicken Sie auf die Schaltfläche „Zurück“ auf Ihrem Telefon, wenn eine Seite nicht geladen wird, insbesondere wenn es sich um eine Website handelt, die Sie noch nie zuvor besucht haben? Ich frage mich sofort, ob eine Website langsam ist, weil sie eine Million Spam-Anzeigen enthält, die sie verlangsamen. Wenn ich auf eine markenspezifische Website geklickt habe, gehe ich davon aus, dass die gesamte Website langsam ist, was den Kaufprozess nervt, also springe ich einfach ab. Wenn Sie dies tun, stehen die Chancen gut, dass Ihre potenziellen Kunden dies auch tun.

Wir (unsere Hanapin CRO-Experten Kate und Sam) schreiben oft über das Post-Click-Erlebnis. Wenn Sie ihre Arbeit nicht überprüft haben, sollten Sie dies tun (alle ihre PPC Hero-Blogposts sind in den Links, die ich mit ihren Namen eingefügt habe). Es gibt auch eine Reihe von CRO-Ressourcen in der Hanapin Marketing PPC Library.

Umgang mit Amazon

Um Jeffs Gedanken und unsere unternehmensweiten Ergebnisse mit Amazon zusammenzufassen: „Wenn Sie sie nicht schlagen können, schließen Sie sich ihnen an!“ (*die meisten Unternehmen)

Wenn Sie eine E-Commerce-Marke sind und Amazon noch nicht getestet haben, ist es an der Zeit. Sie müssen es zumindest versuchen! Viele Ihrer Konkurrenten sind wahrscheinlich schon dabei. Wie bei allem, was mit PPC zu tun hat, wird es nur noch komplexer, so dass Sie davon profitieren würden, Ihre Füße jetzt und nicht in 1-2 Jahren nass zu machen.

Auf die gleiche Weise, wie ich Ihnen empfehle, sich an jemand anderen nach CRO-Expertise zu wenden, erhalten Sie von einem meiner Kollegen The Lowdown On Amazon Vendor and Seller Central PPC Advertising, um die 2 Hauptplattformen für Werbetreibende innerhalb von Amazon zu verstehen. Wenn Sie mehr über Amazon-Produktanzeigen erfahren möchten, lesen Sie eine Schritt-für-Schritt-Einführung in Amazon-Produktanzeigen von Kirk Williams.

Andere Trends

Besorgt über einige der anderen Trends, die Jeff erwähnt hat? Der beste erste Schritt ist, sich selbst zu erziehen. Hier sind ein paar verwandte Beiträge, von denen ich denke, dass sie helfen werden:

Sprachsuche: Die Evolution der Sprachsuche (und was sie für PPC bedeutet) von Purna Virji

Künstliche Intelligenz: KI gibt uns zurück, was wir am meisten schätzen – Zeit von Adrian Cutler

Chromes Adblocker-Update: Google wird am 15. Februar die native Werbeblockierung in Chrome aktivieren von Darrell Etherington

Ich hoffe, dies hilft Ihnen, sich auf die PPC-Trends zu konzentrieren, die für Ihre Marke oder Ihre Kunden am wichtigsten sind!