Wenn Sie darüber nachgedacht haben, Influencer in Ihrem Marketing einzusetzen, ist es an der Zeit, mit dem Denken aufzuhören und mit dem Handeln zu beginnen. Als Unternehmer wissen Sie, wie schwierig es ist, Menschen über traditionelle Marketingkanäle zu erreichen.
Aber mit Hilfe von Social Media Influencern ist das kein Thema mehr! Es spielt keine Rolle, welche Art oder Größe Ihres Unternehmens Sie besitzen, denn es gibt viele Möglichkeiten für alle Unternehmen, Influencer als Teil ihrer Strategie einzusetzen.
In diesem Beitrag gehen wir auf einige Best Practices für deren effektive Verwendung ein und erklären, warum sie eine so gute Idee für jedes Unternehmen sind, das nach Wachstum und Bekanntheit sucht.
Was sind Influencer?
Das Wichtigste zuerst, was genau ist ein Influencer? Ein Influencer ist eine Person mit einem großen Publikum, zu der Ihre Zielgruppe aufblickt und der sie vertraut. Dies kann jemand sein, der sein Profil durch Bloggen, Vlogging (Video-Blogging), Podcasting oder soziale Medien wie Facebook, Instagram oder Twitter aufgebaut hat.
Influencer haben eine starke Fangemeinde in den sozialen Medien. Obwohl sie außerhalb ihrer Gemeinschaft nicht immer berühmt sind, vergöttern die Menschen, die ihnen folgen, sie.
Wie Influencer Unternehmen helfen
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Influencer Unternehmen zugute kommen, und hier sind nur einige davon:
Vertrauen aufbauen
Der Aufbau von Vertrauen in Ihre Marke ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Das Internet ist voll von Informationen über jedes Unternehmen da draußen; Es ist einfach, sich für umfangreiche Recherchen an das Internet zu wenden, wenn Sie sich ansehen, bei wem Sie etwas kaufen möchten.
Erreichen Sie mehr Menschen
Denken Sie auch daran, dass Menschen nicht nur online nach Produkten suchen; Sie suchen auch nach den Meinungen anderer Kunden. Influencer-Marketing ermöglicht es Ihnen, ihre umfangreichen Netzwerke anzuzapfen und potenziell mehr Menschen zu erreichen, als Sie es alleine tun würden.
Finden Sie neue Kunden
Influencer sind großartig, wenn Sie mit potenziellen Neukunden in Kontakt treten – stellen Sie sich vor, ein Influencer spricht in seinem Social-Media-Feed über Ihre neueste Produkteinführung. Sie können eine größere Wirkung erzielen, als Sie es jemals könnten, selbst wenn Sie Tausende von Dollar für traditionelle Marketingmethoden ausgegeben haben.
Conversions verbessern
Influencer wissen auch, wie sie am besten funktionieren, was bedeutet, dass sie bestimmte Dinge einführen können, um die Conversions von Klicks zu Verkäufen zu verbessern. Sie könnten beispielsweise einen Call-to-Action-Button in ihrem Beitrag verwenden, um Benutzer direkt auf Ihre Website zu leiten.
So nutzen Sie Influencer-Marketing in Ihrem Unternehmen
Eine erfolgreiche Influencer-Marketingkampagne hängt von Ihrem Ansatz ab. Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund einige Schritte durchgehen, die Sie befolgen sollten, wenn Sie nach Influencern suchen und Ihre Kampagne planen:
1. Recherchieren Sie die richtigen Influencer für Sie!
Es gibt viele Influencer da draußen, die Ihnen helfen können, Ihr Unternehmen zu fördern. Wie ich bereits erwähnt habe, ist es jedoch wichtig, einige Nachforschungen anzustellen, bevor Sie ihnen einfach eine Nachricht senden, in der sie gebeten werden, mit Ihnen zusammenzuarbeiten (Influencer Outreach). Dazu gehört, in ihre Social-Media-Konten einzutauchen und zu untersuchen, wie sie mit ihrem Publikum interagieren.
Sie sollten auch auf die Anzahl ihrer Follower, ihr Engagement und ihre Spieldauer achten. All diese Faktoren tragen entscheidend dazu bei, ob Ihre Inhalte wahrscheinlich von ihnen geteilt werden oder nicht.
2. Halten Sie Ihre Erwartungen realistisch
Einer der größten Fehler, den Sie bei der Arbeit mit Influencern machen können, ist zu glauben, dass dies direkt zu massiver Bekanntheit und Tausenden von neuen Kunden führen wird. Die Wahrheit ist, dass Influencer-Marketing eine langfristige Strategie ist, die Geduld und Beständigkeit erfordert.
Auch wenn Ihre Kampagne erstaunlich ist, erwarten Sie nicht, dass sie Ihnen sofort viralen Traffic schickt. Stattdessen müssen Sie Influencer-Marketing als Teil des Marketing-Mix Ihres Unternehmens betrachten. Etwa 5-7 % der Personen, über die Influencer sprechen, werden sich letztendlich mit den Inhalten beschäftigen (ob dies auf einen Link klickt, ihn teilt oder sich für Ihren Newsletter anmeldet).
3. Setzen Sie sich angemessene Ziele
Da Influencer-Marketing kein Erfolgsrezept von heute auf morgen ist, müssen Sie sich auch realistische Ziele setzen, wie viele Kunden Sie durch die Kampagne erwarten. Lassen Sie sich von Ihren Erwartungen nicht unterkriegen!
Das Setzen von SMARTen Zielen ist ein guter Weg, um dies anzugehen. Sie müssen sich also auf den Erfolg einstellen, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Ziel diese Anforderungen erfüllt:
Spezifisch – Was möchten Sie erreichen? Stellen Sie sicher, dass klar ist, wonach Sie suchen, anstatt nur „mehr Umsatz“ zu sagen.
Messbar – Wie messen Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne? Wird es auf einer bestimmten Anzahl von Interaktionen oder einfach auf neuem Website-Traffic basieren?
Erreichbar – Ist dieses Ziel angesichts der Zeit und des Geldes, die Sie für diese spezifische Anstrengung haben, möglich? Wie würde Erfolg aussehen – ist er innerhalb des Zeitrahmens realistisch?
Realistisch – Ist das nötig, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen? Erwartest du zu viel?
Zeitbezogen – Wann möchten Sie Ergebnisse sehen? Wenn Ihre Kampagne nur eine Woche lang ist, könnte es unrealistisch sein, 5.000 neue Kunden zu erwarten.
4. Planen Sie Ihre Influencer-Kampagne und organisieren Sie sich
Influencer Marketing braucht einen klaren Plan mit konkreten Zielen. Sobald Sie Ihre idealen Kunden im Auge haben und die richtigen Influencer für Ihre Kampagne gefunden haben, stellen Sie eine detaillierte Strategie zusammen, um Sie von Punkt A nach B zu bringen.
Es ist auch wichtig, alles so organisiert wie möglich zu halten, damit Sie nachverfolgen können, was funktioniert und was nicht. Dadurch können Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne nach Abschluss leichter erfassen.
5. Machen Sie sich bereit, mit Ihren Influencern in Kontakt zu treten!
Bei der Arbeit mit Influencern geht es nicht nur darum, sie zu bitten, etwas für Sie zu promoten – es erfordert auch viel Kommunikation und Zusammenarbeit von Ihrer Seite! Bevor Sie also überhaupt anfangen, mit Influencern zu sprechen, müssen Sie eine gute Vorstellung davon haben, was sie tun und wie es mit Ihrem Unternehmen zusammenhängt.
In dieser Phase müssen Sie auch den besten Weg finden, wie sie Ihr Angebot in ihrem einzigartigen Stil bewerben können. Nachdem Sie die Bedürfnisse Ihrer Influencer besprochen haben, geben Sie ihnen genügend Informationen, um ansprechende Inhalte in Ihrem Namen zu erstellen.
6. Optimieren Sie Ihre Kampagne
Eines der wichtigsten Dinge, die Sie beachten sollten, ist, dass Influencer-Marketing nicht einmalig ist. Da diese Art von Marketing Konsistenz erfordert, müssen Sie mit Ihren Influencern sprechen, um ihre Versprechen einzulösen.
Wenn Sie ein bestimmtes Netzwerk verwenden, um Ihre Influencer-Inhalte zu verbreiten (z. B. Pinterest oder Youtube), optimieren Sie diese Seiten und sorgen Sie dafür, dass sie auf allen Geräten gut aussehen.
7. Messen Sie Ihre Kampagne und passen Sie sie nach Bedarf an
Es ist wichtig, immer alles über Ihre Kampagne zu messen, damit Sie sehen können, wie sie abschneidet (Markenbekanntheit). Dies wird Ihnen helfen, entsprechende Anpassungen an Ihrem Werbeplan vorzunehmen.
Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Ihre Influencer Schwierigkeiten haben, selbst Kunden zu gewinnen, sollten Sie erwägen, zusätzliche Anreize oder Geldprämien für ihre Bemühungen anzubieten. Versuchen Sie andererseits, sich nicht entmutigen zu lassen, wenn die Ergebnisse nicht ganz Ihren Erwartungen entsprechen! Vieles Influencer-Marketing kann Trial-and-Error sein, also müssen Sie das berücksichtigen.
8. Verwenden Sie Mikro-Influencer anstelle der größten Namen
Obwohl es verlockend ist, einen beliebten Influencer mit einer großen Fangemeinde zu wählen, sollten Sie seinen Inhalt so sorgfältig wie möglich prüfen. Da sie eine so große Fangemeinde haben, besteht eine gute Chance, dass einige ihrer Follower bereits skeptisch sind, was sie sagen oder von ihnen kaufen.
Micro-Influencer sind für Unternehmen tendenziell erschwinglicher, aber ihre Inhalte sind auch zielgerichteter.
9. Beginnen Sie mit einem kleinen Budget
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Influencer-Marketing nicht sofort jedermanns Sache ist. So verlockend es auch sein mag, dies zu Ihrem ersten Marketingschritt zu machen, Sie müssen mindestens 500 bis 1000 US-Dollar (oder sogar mehr) beiseite legen, um zu sehen, wie Ihre Kampagne funktioniert.
Influencer-Marketing-Kampagnen sind keine Einheitsgröße. Experimentieren Sie stattdessen mit verschiedenen Arten von Influencern und finden Sie heraus, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert! Im Laufe der Zeit werden Sie viele nützliche Daten darüber sammeln, wie sich diese Strategie auf Ihre Leads und Conversions auswirkt.
10. Verwenden Sie Influencer-Marketing-Tools
Halten Sie sich schließlich mit den neuesten Tools und Software auf dem Laufenden, die Ihnen helfen, das Beste aus dem Influencer-Marketing herauszuholen. Es werden immer mehr Optionen verfügbar, also schau sie dir unbedingt an!
11. Verwenden Sie eine Influencer-Marketing-Plattform
Obwohl Sie Ihre Influencer immer unabhängig verwalten können, kann die Verwendung einer Influencer-Marketing-Plattform es Ihnen erleichtern! Dies liegt daran, dass Sie mit diesen Plattformen Ihre Influencer verwalten, ihre Leistung verfolgen und sie sogar für ihre Bemühungen bezahlen können.
Häufig gestellte Fragen
Sind Influencer gut fürs Geschäft?
Influencer sind gut fürs Geschäft, weil sie Ihnen helfen, ein gezielteres Publikum zu erreichen und Aufmerksamkeit für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu schaffen.
Wie wähle ich die richtigen Influencer aus?
Influencer sollten für Ihr Unternehmen relevant sein, wählen Sie also diejenigen aus, die Interesse an Ihrem Angebot wecken. Sie sollten auch ihren Inhalt untersuchen und feststellen, ob er mit den Werten und dem Leitbild Ihres Unternehmens übereinstimmt. Denken Sie daran, auch ihre Follower zu überprüfen!
Wie kontaktiere ich Influencer?
Es ist wichtig, einen professionellen Ton zu verwenden, wenn Sie Influencer-Nachrichten senden. Sie können Plattformen wie Twitter, Facebook und Instagram verwenden, um mit ihnen in Kontakt zu treten. Schauen Sie sich unbedingt ihre Social-Media-Profile an, um Hinweise darauf zu erhalten, was sie mögen!
Was kostet Influencer-Marketing?
Die Kosten für Influencer-Marketing variieren je nach den Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten. Denken Sie daran, dass es oft günstiger ist, mit Mikro-Influencern zusammenzuarbeiten, als mit sehr beliebten.
Wie fange ich an?
Beginnen Sie damit, alles über Ihre Zielgruppe und ihre Vorlieben für Produkte und Dienstleistungen herauszufinden. Verwenden Sie diese Informationen dann, um zu bestimmen, mit welchen Arten von Influencern Sie arbeiten sollten.
Wie oft sollte ich meine Influencer aktualisieren?
Sie können Ihren Influencern bis zu einmal im Monat Updates senden. Wenn Sie anfangen, versuchen Sie stattdessen jede Woche oder alle zwei Wochen Updates zu senden.
Mit wie vielen Influencern sollte ich gleichzeitig arbeiten?
Auch wenn Sie vielleicht zunächst mit nur einem oder zwei Influencern zusammenarbeiten möchten, sollten Sie mit der Erweiterung beginnen, sobald Sie sehen, wie Ihre Kampagne abschneidet. Streben Sie für eine gute Kampagne mindestens fünf Influencer an!
Wie messe ich meine Influencer-Marketing-Ergebnisse?
Stellen Sie sicher, dass Sie Tools und Software verwenden, um die Leistung Ihrer Kampagne zu verfolgen. Sie können auch Ihren Verkaufstrichter analysieren, um festzustellen, ob Influencer-Marketing für Sie funktioniert. Werden Ihre Leads beispielsweise konvertiert? Kaufen Menschen aufgrund dieser Kampagne Ihre Produkte und Dienstleistungen?
Soll ich Inhalte meiner Influencer auf meinen Social-Media-Konten teilen?
Jawohl! Das Teilen der von Ihren Influencern erstellten Inhalte hilft Ihnen, ihre Reichweite zu erhöhen. Sie können es sowohl auf Ihren Konten als auch auf den Konten der Influencer teilen. Auch die Verwendung von Hashtags hilft Ihnen, Ihre Reichweite zu erhöhen.
Wie bezahle ich Influencer?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Influencer bezahlen können. Beispielsweise könnten Sie mit ihnen auf der Grundlage einer Umsatzbeteiligung oder einer Pauschalgebühr zusammenarbeiten. Häufig werden Influencer bar oder per PayPal bezahlt.
Wie erstelle ich meine Influencer-Kampagne?
Beginnen Sie mit dem Brainstorming einer Liste potenzieller Influencer, die perfekt für Ihr Unternehmen wären. Wenden Sie sich als Nächstes an sie und erkunden Sie die verschiedenen Arten von Kampagnen, an denen Sie gemeinsam arbeiten können. Sie können auch in Betracht ziehen, mit einer Marketingagentur zusammenzuarbeiten, um Ihnen bei der Entwicklung einer Kampagne zu helfen, die perfekt für Ihr Unternehmen sein könnte!
Letzte Gedanken
Influencer-Marketing ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihr Unternehmen auszubauen. Mit den richtigen Influencern erreichen Sie ein Publikum, das für Unternehmen wie Ihres sonst unerreichbar wäre.
Aber denken Sie daran, wenn es um den Einsatz von Influencern in Ihrer Marketingstrategie geht, stellen Sie sicher, dass sie authentisch und relevant für die Marke und den demografischen Zielmarkt Ihres Unternehmens sind, bevor Sie sie unter Vertrag nehmen!