Der große Trend des IP-basierten Spiels: Wie man mit IP von Markeninjektionen profitiert

Viele der weltweit wichtigsten geistigen Eigentumsrechte (Intellectual Property, IPs) werden zunehmend im Bereich der mobilen Spiele genutzt und stammen aus Bereichen wie Film, Comics und Videospiele. IP ist als Marketinginstrument nützlich und kann in einer Post-IDFA-Landschaft an Bedeutung gewinnen, in der ein granulares Targeting unmöglich ist.

An die Entwickler: Bereiten Sie Ihr Spiel darauf vor, von einer Markeninjektion zu profitieren

Bevor Sie überhaupt daran denken, IP für Ihr Videospiel zu finden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Titel bereit ist. Das bedeutet, ein starkes Rückgrat für Monetarisierung, Struktur und Benutzerbindung zu haben.

Sie können sich in diesen Bereichen mit einer optimalen Spielmonetarisierungsstrategie, einem technisch einwandfreien Spiel und den richtigen Tools verbessern, um Ihre Spieler zu gewinnen und zu halten.

Eine IP-Zusammenarbeit, anstatt Ihnen die Basis zu geben, auf der Sie Ihr Spiel aufbauen können, wirkt eher als Katalysator, um einen großartigen Titel noch erfolgreicher zu machen. Wenn Ihr Spiel nicht über das erforderliche Rückgrat verfügt, können Sie die Möglichkeiten, die eine Markeninjektion bietet, möglicherweise nicht voll ausschöpfen.

Wenn Sie jedoch über eine zeit- und markterprobte Bindung, eine solide technische Struktur und ein großes Monetarisierungspotenzial verfügen, aber eine Verlangsamung des Wachstums Ihres Spiels feststellen, kann eine Markeninjektion genau das sein, was Sie brauchen, um wieder in Schwung zu kommen.

Was Sie in Bezug auf Spiele wissen sollten, die auf IP basieren: Berücksichtigen Sie Ihr Genre, wenn Sie nach IP suchen

Als nächstes müssen Sie bei der Suche nach IP überlegen, was mit Ihrem Spieltyp und Thema funktioniert und was nicht.

Nicht alle Handyspiele erzielen mit einer IP-Injektion gute Ergebnisse: Die Ergebnisse hängen vom Genre und Thema des Spiels, Ihrem Publikum sowie der Art und Größe des IP ab.

Abhängig von den Inhalten, die eine IP zu bieten hat, können bestimmte Spielgenres eher das Beste aus beiden Seiten herausholen und beachtliche Ergebnisse erzielen.

MOBA (Mobile Legends und King of Fighter) und Kampfspiele

Beispielsweise startete ein mobiles Mecha Battle ARPG-Spiel namens Iron Saga eine Zusammenarbeit mit der Ultraman-Anime-Serie von Netflix und erzielte großen Erfolg, weil die Sci-Fi-Show – vollgepackt mit außergewöhnlichen Superhelden – natürlich zum Genre und zur Geschichte des Spiels passt. Eine solche kohärente Paarung sorgte für eine reibungslose IP-Integration.

Hypercasuals

Auf der anderen Seite können IP-Injektionen im hypercasual-Genre komplizierter sein. Einfaches Gameplay und einfache Grafiken sowie die Abhängigkeit von Werbemonetarisierung erschweren es diesen Titeln, Gewinne mit markenbezogenen In-App-Käufen zu erzielen – was die häufigste und effektivste Methode ist, um von IP-Injektionen zu profitieren.

Wenn ein Spiel einen kurzen Lebenszyklus hat – was Hypercasuals im Vergleich zu Mid- und Hardcore-Videospielen tun – ist es außerdem schwierig, lohnende Vorteile zu bieten und die Marke bekannt zu machen. Kurz gesagt, es geht darum, die richtige Kombination zu finden.

IP-basierte Spiele im Rampenlicht für Startups: Erforschen Sie die Reichweite und das Potenzial von IP

Nachdem Sie Ihr Spiel vorbereitet und die beste Übereinstimmung basierend auf Ihrem Genre in Betracht gezogen haben, ist es an der Zeit, die IP selbst gründlich zu recherchieren: ihre Fangemeinde, ihre Reichweite und wie viel der Markeninhaber noch investiert, um sie am Leben zu erhalten und zu gedeihen.

Starke IP hat das Potenzial, Spieler zu überzeugen, die noch nie von Ihrem Spiel gehört haben. Sie können die vom Lizenzgeber aufgebaute treue Fangemeinde nutzen und den Traffic zu Ihrem Titel einfach durch die Kraft der Markenaffinität steigern.

In Verbindung mit digitalen Marketingkampagnen kann dies ein beispielloses Community-Engagement im Spiel, in sozialen Medien und auf Videoplattformen auslösen – bei etablierten Spielern und denen, die von der Marke angezogen werden.

Beispielsweise erzielte ein aktuelles TikTok-Werbevideo über die Markeninjektion My Little Pony und Mini World die höchste Engagement-Rate, die das Spiel im Jahr 2020 bisher erlebt hat – ein Beweis dafür, dass der richtige Markeninjektionsansatz Ihr Spiel zu neuen Höhen führen kann.

Die richtige Marke kann auch neue Werbemöglichkeiten für Sie und Ihr Spiel schaffen – zum Beispiel die Organisation von markenbezogenen Offline-Events, die Ihre Präsenz weiter vervielfachen können.

Stimmen Sie Ihr Spiel auf das Markenpublikum ab

Nachdem Sie eine passende Marke recherchiert und ausgewählt haben, müssen Sie auch überlegen, ob ihre Fans Ihr Gameplay mögen werden: Wenn es nicht das ist, worauf sie stehen, wird es sie nicht überzeugen.

Betrachten Sie das kürzlich von NetEase entwickelte Spiel Tom und Jerry. Da diese lustige und skurrile IP auf ein gelegentliches Publikum ausgerichtet ist, würde es nicht viel Sinn machen, Hardcore-Spielmechaniken zu implementieren. Das würde nur die größten Fans der Show abschrecken.

Wir müssen auch die Altersgruppe berücksichtigen, auf die eine Markeninjektion abzielt, und überlegen, wie Sie Ihre Spielmechaniken anpassen können.

Wenn Sie beispielsweise eine IP ausgewählt haben, die Kinder stark anspricht, wie My Little Pony, sollten Sie Ihr Gameplay so gestalten, dass es für sie leicht verständlich ist und Spaß macht. Die Verwendung von IP für Kinder erfordert auch, dass Ihr Spiel die Datenverfolgungs- und Berichtsregeln strikt einhält.

IPs, die bei Kindern beliebt sind, können für Unternehmen der Spielebranche von großem Wert sein, da Kinder den Videospielen vertrauen, die ihre Eltern ihnen übergeben, und Eltern dem IP von international anerkannten Zeichentrick- und Spielzeugmarken vertrauen.

Dies gilt insbesondere für diejenigen mit positiven Werten und pädagogischen Elementen.

Lassen Sie die Marke Ihr Spiel verbessern

Mit IP-Inhabern, die an Möglichkeiten zur Zusammenarbeit interessiert sind, können große Spiele-Publisher und -Entwickler, die die oben genannten Ratschläge berücksichtigen, leicht das richtige IP finden, um ihren Titeln noch mehr Zugkraft zu verleihen.

Da sich RPG-Spiele beispielsweise häufig um Charakterwachstum, spezialisierte Waffen und reichhaltige Hintergrundgeschichten drehen, können Sie ihr Gameplay mit IP verbessern, das beliebte Helden und berüchtigte Schurken enthält. Wenn Sie dies tun, sollten Sie ihre persönlichen Geschichten und Eigenschaften in Ihrem Gameplay widerspiegeln, um die Spieler in die Handlung einzutauchen.

Ein weiteres Beispiel für eine gelungene Markenintegration kommt vom chinesischen Entwickler MiniWan. Das Sandbox-Spiel Mini World hat ein wunderschönes Schaufenster der Marke Transformers gezeigt.

Mit der kreativen Hilfe von Yodo1 wurde eine pixelige Darstellung dieser Roboterfiguren erstellt, die zur Kunst des Spiels passt. Das IP-Injection-Team ließ sich von der animierten Transformers-Serie von 1984 inspirieren, um das Eintauchen noch authentischer zu gestalten.

Komplett mit eleganten Grafiken und Soundeffekten können die Spieler jetzt die Marken-Skins von MiniWan kaufen und jederzeit in das Spiel umwandeln – und ein hochwertiges, markenverbessertes Spielerlebnis genießen.

In den letzten Jahren haben wir gesehen, dass die IP-Lizenzierung von Drittanbietern bemerkenswerte Ergebnisse auf dem Markt für mobile Spiele erzielt hat. Davon abgesehen müssen Sie wissen, welche Art von geistigem Eigentum am besten zu den Merkmalen Ihres Spiels passt, wie Sie Inhaber von geistigem Eigentum ansprechen und wie Sie die Marke in Ihr Spielthema, Ihre Produkte und Spielmechanismen integrieren.

Aber wenn Sie die oben genannten Prinzipien beachten und ein Match-up finden, bei dem sich Marke und Spiel ergänzen, werden beide Seiten profitieren.

Finden Sie IP mit einem hohen Volumen an starker Verbraucherstimmung

Großes geistiges Eigentum fördert das Bewusstsein und schafft eine sofortige emotionale Bindung zu den Benutzern. Dies hilft konkret auf zweierlei Weise: (1) Apple und Google bieten häufig IP-basierte Titel in ihren App-Stores an, und (2) Menschen suchen häufig nach der IP selbst und können solche Titel finden. Wenn Sie den Titel vermarkten, erkennen die Verbraucher die Marke sofort und stellen eine Assoziation mit Ihrem Spiel her. Dadurch können Sie Ihre Kundenakquisitionskosten deutlich senken.

Nutzen Sie die organischen Kanäle der IP, um für Ihr Spiel zu werben, zusätzlich zu den traditionellen Akquisitionskanälen für mobile Apps

IP, das auf Fernsehsendungen basiert, kann oft mit einer Werbeaktion gebündelt werden. Dies kann Werbezeiten, Erwähnungen in der Sendung oder eine umfassendere Integration in die Fernsehsendung bedeuten. Dies bietet einen einfacheren und kostengünstigeren Vermarktungskanal, da sich der Benutzer in diesem Moment buchstäblich auf diese IP konzentriert. Es hat die Fähigkeit, das ganze Durcheinander von Marketingbotschaften zu durchbrechen.

Helfen Sie dem ursprünglichen IP-Inhaber, seine Marke noch wertvoller zu machen

Ein Spiel zu bauen, das auf IP basiert, ist eine große Wette. Und je stärker die Verbindung der IP mit Ihren Benutzern ist, desto mehr ROI wird es geben. Investieren Sie also in das geistige Eigentum Ihres neuen Partners und helfen Sie ihm zu wachsen. Es wird sich direkt auf Ihr Endergebnis auswirken. Planen Sie gemeinsam Veranstaltungen und investieren Sie in die Einführung Ihrer Benutzerbasis (möglicherweise sogar von anderen Titeln, die Sie haben) mit der neuen IP. Erstellen Sie auch Materialien und Strategien für Ihren IP-Partner zur Vermarktung. Diese Einbahnstraße kann sich auszahlen.

Einige Genres mischen sich besser mit IPs als andere

Es gibt viele Match-3-Titel, die auf bekannten Marken basieren, aber keines der Top-10-Spiele nach Umsatz verwendet IP von Drittanbietern. Wenn Sie an einem Casual- oder Hyper-Casual-Spiel arbeiten, das kaum Story- und Charakterentwicklung beinhaltet, werden Sie wahrscheinlich auch ohne IP auskommen.

Wenn Sie andererseits ein Midcore-Rollenspiel entwickeln, können Sie von Handlungssträngen und Überlieferungen profitieren, die von bestehenden IPs angeboten werden. Tatsächlich gibt es viel mehr erfolgreiche RPGs, die an eine Lizenz eines Drittanbieters gebunden sind, als solche, die dies nicht sind.

Ein weiteres Genre, bei dem die Verwendung einer IP durchaus sinnvoll ist, sind ortsbezogene Spiele. In den USA basieren die Top-3-Titel dieses Genres alle auf beliebten Franchises.

Tipps für Startups, Einsteiger und Entwickler

IP sollte den Funktionsumfang und die Mechanik des Spiels konsequent unterstützen

Da die Einnahmen der Handyspielebranche in die Höhe geschossen sind, sind große IP-Inhaber aus „traditionellen“ Branchen auf die Beute losgestürzt. Daher sind die Lizenzierungsmöglichkeiten ziemlich zahlreich. Bei diesem reichlichen Angebot an nutzbaren IPs (zumindest für die größeren Publisher) ist es nicht immer einfach, die richtige für Ihr Spieldesign zu finden.

Wir haben bereits besprochen, dass andere Genres besser für die IP-Integration geeignet sind, aber selbst bei diesen „IP-synergetischen“ Genres ist die Passung nicht immer garantiert. Was Sie sich fragen müssen, ist, wie gut die IP, die Sie lizenzieren, den Funktionsumfang Ihres Spiels unterstützt.

Zum Beispiel sind RPGs mit einem starken Fokus auf Funktionen zum Sammeln und Entwickeln von Charakteren viel besser dran mit einer IP, die eine große Auswahl an unterscheidbaren Helden und Schurken enthält. Noch besser, wenn sie durch reichhaltige Hintergrundgeschichten miteinander verbunden sind. Auf diese Weise werden Ihre Meta- und Core-Layer-Funktionen mit dem IP abgestimmt und von diesem enorm unterstützt.

Wenn Sie sich für eine IP entscheiden, der die oben genannten Dinge fehlen, wird dies den Funktionsumfang Ihres Spiels nicht sinnvoll verstärken. Aller Wahrscheinlichkeit nach führt dies zu suboptimalen Ergebnissen.

Die von Ihnen gewählte IP sollte der demografischen Attraktivität Ihres Spiels entsprechen. Wenn Sie einen Midcore-Titel mit vielen Meta-Elementen und komplexer UI/UX machen, sollten Sie sich besser von „beiläufigen“ IPs fernhalten.

Zum Beispiel Disney Sorcerer's Arena von GLU Games. Ist es wirklich eine so gute Idee, Mickey und Ariel in einem taktischen Midcore-Kampfspiel einzusetzen? Taktische Kämpfer sollten Iron Man oder andere Marvel-Charaktere enthalten, deren Fans eine Herausforderung genießen könnten. Und das Publikum von Mouse House wird wahrscheinlich ein lockereres Gameplay bevorzugen.

Das Fazit ist, dass die Basis Ihres Spiels auf einer beliebten IP definitiv Ihre Verkäufe ankurbeln wird, wenn das Spiel selbst von hoher Qualität ist.

Um jedoch optimale Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie einige Überlegungen beachten. Und es ist nicht nur eine Liste von Punkten, die Sie abhaken möchten. Alle diese Aspekte sind miteinander verbunden, daher müssen Sie die IP-Synergie als Ganzes angehen.

Der demografische Fit von IP und Spielmechanik macht den Unterschied

Dieser dritte und letzte Punkt berührt den wohl offensichtlichsten Effekt von Marken und IPs in Spielen. Wenn Sie sich entscheiden, den Weg der Lizenzierung einzuschlagen, sperren Sie wichtige Aspekte in Bezug auf Story- und Kunstelemente so ziemlich fest.

Dies spiegelt die demografische Attraktivität Ihres Titels wider, was wiederum etwas ist, das Sie bei der Gestaltung Ihres Funktionsumfangs (und der Auswahl des Genres des Spiels) berücksichtigen sollten.

Wenn die IP, an der Sie festhalten, nicht zum demografischen Reiz Ihrer Spielmechanik und Ihres Genres passt, wird das Ergebnis wahrscheinlich nicht durch die Charts schießen. Mit anderen Worten, es reicht nicht aus, dass Sie ein „IP-synergetisches“ Genre wie RPG oder Strategie haben.

Nicht einmal, wenn die IP Ihr Feature-Set unterstützt, beispielsweise mit vielen Charakteren, die von reichhaltigen Lore- und Story-Elementen unterstützt werden. Die IP sollte auch Leute ansprechen, die Ihren Titel aus einer reinen Gameplay-Perspektive genießen. Das soll nicht heißen, dass ein Harry-Potter-4X-Strategiespiel mit 100-prozentiger Sicherheit scheitern wird.

Es ist jedoch nicht einfach, Spieler zu finden, die Hogwarts lieben UND von extrem aggressiven und komplexen 4X-Spielen nicht genug bekommen können. Auch wenn sich die IP gut in Ihr Spieldesign und Ihre Funktionen integrieren lässt, stellen Sie sicher, dass sie auch die gleichen Leute anspricht, die das Spiel genießen.