Der Mythos vom rezessionssicheren B2B-Marketing & 3 Dinge, die man stattdessen tun sollte

Ist rezessionssicheres Marketing im unsicheren Gegenwind von 2023 wirklich möglich, und – wenn nicht – was können B2B-Vermarkter stattdessen tun, um den Sturm am besten zu überstehen?

Rezessionssicheres B2B-Marketing mag beruhigend klingen, aber ein blinder Kauf könnte zumindest zu unerwünschten Überraschungen führen und sich im schlimmsten Fall als katastrophal erweisen.

Glücklicherweise gibt es Marketing-Taktiken, die in Unsicherheit besser durchhalten als andere, aber keine wird ganz das digitale Allheilmittel sein, das einige kürzlich angepriesen haben.

97 Prozent der Chief Marketing Officers und Brand Manager haben laut der jüngsten „Marketing on My Mind“-Umfrage angegeben, dass Inflations- und Rezessionssorgen die Hauptsorgen seien, wenn es darum geht, was sie nachts wach hält – Bedenken, die neu für die waren Ausgabe 2022 der Liste.

„Werbetreibende müssen gegenüber der C-Suite argumentieren, dass eine Rezession tatsächlich der günstigste Zeitpunkt für Marken sein könnte, um ihre Werbeausgaben zu verdoppeln und Marktanteile zu gewinnen“, bemerkte Chuck Kapelke kürzlich im Look der Association of National Advertisers (ANA). unter „Wie Werbetreibende Schlaglöcher auf der Straße vermeiden.“

Werfen wir einen Blick auf drei hilfreiche Dinge, die B2B-Vermarkter tun können, um auf wirtschaftliche Veränderungen positiv zu reagieren und gleichzeitig den Abschwung in den richtigen langfristigen Kontext zu stellen.

1 — Tippen Sie auf Vertrauen & Authentizität

Eine einfache Möglichkeit, Ihr B2B-Marketing gegen rezessionsbedingte Bedrohungen zu wappnen, besteht darin, die grundlegende Kraft von Vertrauen und Authentizität zu nutzen.

Der Aufbau von Vertrauen bei Kunden hat bei B2B-Vermarktern einen erhöhten Fokus erfahren.

„B2B-Vermarkter sehen diese Zeit als Gelegenheit, in den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen zu Kunden zu investieren (28 %), und als Chance, relevant zu bleiben und ihre Markengeschichte zu überdenken (22 %)“, sagt Tequia Burt, Chefredakteurin der LinkedIn* Collective und der LinkedIn Ads Blog, beobachtet in „Companies Focus on Building Brand to Drive a Faster Recovery After the Downturn“.

Sich darum zu bemühen, die Kunden und ihre Hindernisse im Jahr 2023 besser zu verstehen, ist eine weitere Möglichkeit, das Beste aus wirtschaftlicher Unsicherheit zu machen.

„Die Bindungsraten sinken, die Konversionsraten sinken und es scheint eine Zunahme der Suche nach Rabatten und eine sparsamere Denkweise zu geben“, bemerkte Joanna Lord, Chief Marketing Officer und Beraterin der Branche, kürzlich in „The State of Consumers in 2023: The Great“. Trennung.“

„Dies erfordert, dass wir unsere Kunden tief verstehen – ihre Ängste, Bedenken, bevorstehenden Herausforderungen und Neuigkeiten und authentische Wege finden, um mit ihnen zu sprechen “, fügte Lord hinzu.

Um das Vertrauen und die Authentizität in B2B-Marketingbemühungen zu stärken, haben wir in den folgenden Artikeln Feature-Taktiken veröffentlicht, die sich auch im Jahr 2023 als besonders hilfreich erweisen können:

• 5 Wege, wie Influencer-Marketing Vertrauen für B2B-Marken aufbaut
• Wie B2B-Content-Marketing Vertrauen schaffen kann, das sich bewährt
• Vertrauen und die Suche nach Antworten: Wie Influence die SEO-Performance optimiert
• 10 Wege, wie Vertrauen herausragende B2B-Marketingerlebnisse schafft
• The Real Thing: 5 Wege, wie Authentizität lebendiges B2B-Marketing inspiriert

2 – Verbessern Sie eine menschlichere Note

Eine andere Möglichkeit, mit der B2B-Vermarkter erfolgreich mit den jüngsten Veränderungen auf dem Markt umgehen, besteht darin, eine menschlichere Note zu entwickeln.

„Wirtschaftliche Ungewissheit hat dazu geführt, dass die Menschen kritischer mit ihren Ausgaben umgehen. Und hybride Erfahrungen haben die Art und Weise verändert, wie Menschen sich verbinden“, stellte das Team von Googles „Think with Google“ kürzlich im Rahmen eines Blicks auf seinen jährlichen „Year in Search“-Bericht fest.

Wenn es um die Menschen geht, die im B2B-Marketing für die menschliche Note sorgen, können wir einen Einblick gewinnen, indem wir uns ansehen, für welche Stellen Chief Marketing Officers einstellen.

Wachstums- und Kundenmarketing, soziale Kundenbetreuung und Social-Media-Manager führten eine aktuelle Forrester-Liste der erwarteten CMO-Einstellungen an.

Die Marketingexperten in diesen Rollen sind teilweise aufgrund einer gestiegenen Nachfrage nach Personen gefragt, die personalisierte digitale Erlebnisse schaffen können, die B2B-Markenerlebnisse humanisieren und sowohl Neukunden- als auch nachfolgendes Umsatzwachstum erzielen .

Kürzlich veröffentlichten Umfragedaten zufolge haben 32 Prozent der globalen Entscheidungsträger in Unternehmen angegeben, dass sie in den nächsten sechs Monaten verstärkte Marketing- und Vertriebsaktivitäten in Betracht ziehen, um der wirtschaftlichen Unsicherheit entgegenzuwirken.

Unser ständig aktives digitales Arbeitsleben hat sowohl bei Marketingleitern als auch bei B2B-Kunden zunehmend zum Burnout geführt und eine Verlagerung hin zur Wertschätzung weniger, aber engerer Markenbeziehungen vorangetrieben.

„ Kunden wünschen sich zunehmend weniger Beziehungen und tiefere Beziehungen zu Marken – und Beziehungen, die stärker auf ihre spezifischen Wünsche und Bedürfnisse zugeschnitten sind“, stellte Andrew Frank, Research Vice President bei Gartner, kürzlich fest.

Die Fähigkeit, schwierige Zeiten zu überstehen, ist ein Markenzeichen erfolgreicher B2B-Vermarkter, was einige dazu veranlasst hat, den Begriff „Allwetter-Marketing“ zu verwenden.

„Bei ‚ All Weather Marketing‘ geht es darum, die Entschlossenheit zu haben, langfristig stabil zu bleiben und sich für Ihre Investition einzusetzen, auch wenn sich die äußeren Umstände ändern “, untersuchte Ty Heath, Director of Market Engagement beim B2B Institute von LinkedIn, kürzlich in „Want to Drive Growth Nächstes Jahr? Umfassen Sie Allwetter-Marketing.“

Angesichts der Rekordmengen an Inhalten, die teilweise oder vollständig von Chatbots mit künstlicher Intelligenz (KI) und verwandten Technologien erstellt werden, ist die Bedeutung menschlicher Berührungspunkte im B2B-Marketing heute wahrscheinlich größer denn je, und wir haben mehrere Betrachtungen zur Humanisierung veröffentlicht Bemühungen, die Vermarkter unternehmen können:

• Was aktuelle Daten über die steigende Bedeutung menschlicher Berührungspunkte im B2B-Marketing zeigen
• Sich von KI abheben: Warum die Humanisierung des B2B-Marketings im Jahr 2023 entscheidend ist
• The Prompt Whisperer: Die wachsende Reichweite von ChatGPT im B2B-Marketing und die KI-Revolution
• 5 Schritte zur Ausrichtung von B2B-Marken an den sich ändernden Bedürfnissen der Kunden
• So schaffen Sie unvergessliche B2B-Erlebnisse, wenn Ihr potenzieller Kunde kaufbereit ist

3 – Laden Sie Einfluss ein und lehnen Sie sich an den Zweck

Das dritte Schlüsselelement, das über die Vorstellung von rezessionssicherem Marketing hinausgeht, kommt, wenn wir zu einem größeren Zweck einladen und uns bewusst bemühen, uns auf den Zweck zu konzentrieren.

„In den letzten Jahren haben wir einen Aufwärtstrend beim zielgerichteteren Marketing erlebt“, bemerkte Chris Byrne, Präsident für Marketingstrategie und Marke bei UPS, kürzlich.

„Das unsichere wirtschaftliche Umfeld von heute zwingt viele Marken jedoch dazu, knapper werdende Budgets mit der Notwendigkeit, das Wachstum voranzutreiben, in Einklang zu bringen. Meine Vorhersage ist, dass Marken, die mit ihren zielgerichteten Marketingbemühungen auf Kurs bleiben, Dividenden sehen werden, sobald wir den heutigen wirtschaftlichen Sturm überstanden haben . Zweck und Rentabilität müssen nicht im Widerspruch zueinander stehen – wenn sie zusammen ausgeführt werden, können sie sogar eine noch größere Wirkung erzielen“, fügte Bryne hinzu.

„Wir wissen, dass Empfehlungen von Menschen, die wir kennen und denen wir direkt vertrauen, beeinflussen, wie wir unsere Zeit und unser Geld ausgeben“, schlug Doug Frisbie, Vice President of Global Business Marketing bei Snap, vor kurzem in demselben Artikel wie Byrne vor. „ Marken, die diesen Einfluss durch ihre Marketingstrategien erfolgreich nutzen, können neue Kunden gewinnen und Marktanteile gewinnen “, bemerkte Frisbie ebenfalls.

Sich während wirtschaftlicher Unsicherheit auf den Zweck zu konzentrieren, kann B2B-Marken helfen, die Art von persönlichen digitalen Geschichten zu teilen, die im Jahr 2023 auffallen.

„Der Aufbau von Vertrauen bei Nachbarn ist heute ein wichtiger Bestandteil des Marken-Storytelling. Anzeigen sagen nicht mehr alles; die Handlungen eines Unternehmens sagen viel mehr aus “, bemerkte kürzlich Sadie Thoma, Leiterin des US-Anzeigenmarketings bei Google.

Der Markenzweck wird im Jahr 2023 voraussichtlich an Bedeutung gewinnen, da 72 Prozent der B2B-Käufer angegeben haben, dass sie eher dazu neigen, bei sozial verantwortlichen Unternehmen einzukaufen , wie wir in unseren Elevate B2B Marketing News vom Freitag berichtet haben.

Zweck und Einfluss gehen Hand in Hand, und in den folgenden Artikeln haben wir untersucht, wie Sie jede Arbeit sowohl einzeln als auch zusammen verbessern können:

• Der ideale Ort, um B2B-Influencer kennenzulernen
• Wie Influencer-Marketing eine Full-Funnel-Content-Strategie vorantreiben kann
• Über 20 Gründe, warum B2B-Marken zunehmend auf Influencer-Marketing umsteigen
• Machen Sie mit B2B-Influencer-Marketing einflussreiche Fans zu Markenbotschaftern
• LinkedIn #B2Believe und The Playbook for Promise Making in B2B Marketing mit Jim Habig

[bctt tweet=“„Marken, die diesen Einfluss durch ihre Marketingstrategien erfolgreich nutzen, können neue Kunden gewinnen und Marktanteile gewinnen.“ – Doug Frisbie @DougFrisbie”

B2B-Vermarkter können sich in Zeiten des digitalen Abschwungs aufrüsten

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Durch das Anzapfen von Vertrauen und Authentizität, das Verfeinern einer menschlicheren Note, das Einladen von größerem Einfluss und das Anlehnen an den Markenzweck können B2B-Vermarkter möglicherweise keine zu 100 Prozent rezessionssichere Arbeit erstellen, aber sie werden die wichtige digitale Rüstung haben, die notwendig ist, um positiv zu bleiben Bewältigen Sie wirtschaftliche Ungewissheit und werden Sie Allwetter-Vermarkter .

Unsere aktuelle Social-Media-Umfrage fragt B2B-Vermarkter, welche Marketing-Taktik für Unternehmen im Jahr 2023 am ehesten rezessionssicher sein wird, und Sie können sowohl über unser LinkedIn- als auch über unser Twitter-Profil abstimmen.

Wir hoffen, dass unser mythenzerstörender Blick auf rezessionssicheres B2B-Marketing bei Ihren eigenen Bemühungen im Jahr 2023 und darüber hinaus helfen wird.

Mehr denn je erfordert die Schaffung von preisgekröntem B2B-Marketing, das hervorhebt, Talenten eine Stimme verleiht und mit Authentizität humanisiert, viel Zeit und Mühe, weshalb sich immer mehr Marken für die Zusammenarbeit mit einer Top-Agentur für digitales Marketing wie TopRank Marketing entscheiden. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir helfen können, wie wir es seit über 20 Jahren für Unternehmen tun, die von LinkedIn, Dell und 3M bis hin zu Adobe, Oracle, monday.com und vielen anderen reichen.

* LinkedIn ist ein Kunde von TopRank Marketing.