Der Reseller-Leitfaden für Versand durch Amazon: Februar 2022

Gastbeitrag von Stephen von Full-Time FBA

Da dies der Monat ist, in dem „Liebe in der Luft liegt“, möchte ich Ihnen etwas Persönliches mitteilen. Ich sorge mich ehrlich um dich. Sicher, ich kenne Sie vielleicht nicht so gut, aber der einzige Grund, warum ich Blogbeiträge, E-Books und Videos erstelle, ist, dass es mir wirklich Spaß macht, Menschen zu helfen. Ich möchte, dass Sie mit Ihrem FBA-Geschäft gewinnen! Ich liebe es, Erfolgsgeschichten von Lesern wie Ihnen zu lesen, und wenn Sie eine Geschichte zu teilen haben, posten Sie sie unbedingt in der Full-Time FBA-FBA-Gruppe. Ok, zurück zu unseren regelmäßig geplanten Tipps zur Gewinnsteigerung für den Monat Februar.

Valentinstag

Wenn Sie gerade erst mit der Beschaffung für den diesjährigen Valentinstag beginnen, dann muss ich leider sagen, dass Sie höchstwahrscheinlich zu spät zur Party kommen. Es bleibt vielleicht noch ein wenig Zeit, um einige Artikel bei Amazon zu verkaufen, aber diejenigen, die dieses Jahr am meisten mit dem Verkauf von Valentinstagsartikeln verdienen werden, haben ihre Artikel Anfang Januar und vielleicht sogar schon im Dezember an Amazon gesendet. Keine Sorge, ich werde Sie im November-Kapitel noch einmal daran erinnern, wie Sie sich auf den Valentinstag vorbereiten.

Nachverkauf zum Valentinstag

Jeder weiß, dass der Tag nach dem Valentinstag der Tag ist, an dem alles, was mit dem Feiertag zu tun hat, für 50-90 % Rabatt auf die Einzelhandelspreise im Angebot ist. Dies ist eine Gelegenheit für Sie, aber nur, wenn Sie wissen, worauf Sie achten müssen. Hier sind ein paar Ideen:

1. Valentinstagskarten für Schulkinder. Diese Artikel lassen sich gut zu Hause aufbewahren und für das nächste Jahr verkaufen sowie in Themenpakete für das nächste Jahr aufnehmen. Stellen Sie nur sicher, dass auf den Karten nicht das aktuelle Jahr aufgedruckt ist.
2. Pralinen in Nicht-Valentinstagsdosen. Nicht jede Pralinendose hat die Worte „Valentinstag“ auf dem Deckel. Wenn Sie einige finden, die nur rot sind oder nur Herzen haben, werden sie höchstwahrscheinlich auch zu anderen Jahreszeiten verkauft. Denken Sie an Muttertag, Jubiläumspakete usw.
3. Alle anderen roten oder rosa Lebensmittel, die normalerweise nur am Valentinstag verkauft werden. Ich habe Artikel wie Pfannkuchenmischung aus rotem Samt und rosafarbene Glückskekse gesehen, die nach Februar schwer in Geschäften zu finden sein werden, was sie zu einem großartigen Artikel für den Online-Weiterverkauf macht.
4. Sehen Sie sich beim Ausverkauf alles an und prüfen Sie, ob Sie „über den Tellerrand des Valentinstags hinausdenken“ können. Vielleicht finden Sie in Kategorien wie Kunst & Handwerk, Haushalt & Küche oder Bücher tolle Artikel zum Weiterverkaufen.

Ein Wort der Vorsicht: Pralinen und andere schmelzbare Waren müssen vor dem 1. Mai verkauft oder aus den FBA-Lagern entfernt werden, sonst zerstört Amazon sie (diese Regel dient dazu, geschmolzene Schokolade in den Sommermonaten zu vermeiden). Wenn Sie Muttertagspakete erstellen möchten, die Schokolade enthalten, stellen Sie sicher, dass Sie diese vom Händler erfüllten Produkte verkaufen.

Aber seien Sie gewarnt, wenn Sie sich entscheiden, Pralinen nach dem 1. Mai zu versenden, riskieren Sie immer noch eine negative Rückmeldung, wenn die Pralinen geschmolzen ankommen. Meiner Meinung nach ist es das Risiko nicht wert, aber einige Verkäufer haben mit dieser Strategie Erfolg. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Pralinen (oder andere Schmelzgüter) mit Eisbeuteln zu versenden, aber dies würde höchstwahrscheinlich Ihre Gewinnmargen erheblich beeinträchtigen.

Craigslist-Beschaffungsstrategien für Februar

Viele Wiederverkäufer lieben es, Flohmärkte zu beschaffen, um rentable Bestände zu finden, die sie an FBA senden und bei Amazon verkaufen können, aber manchmal bietet das Wetter während der Wintermonate einfach nicht so viele Gelegenheiten für die Beschaffung von Flohmärkten. Eine ausgezeichnete Alternative für die Beschaffung im Februar ist die Beschaffung auf Craigslist.

Ich weiß, ich weiß, Craigslist hat manchmal einen schlechten Ruf, weil sowohl Käufer als auch Verkäufer in letzter Minute auf Sie losgehen können und Sie sich vor Betrügern in Acht nehmen müssen. Aber wenn Sie die richtigen Sicherheitsvorkehrungen treffen und die richtigen Recherchen anstellen, können Sie auf Craigslist einige super süße Angebote finden, die Sie bei Amazon in große Gewinne verwandeln können.

Hier sind meine vier wichtigsten Artikel, die ich gerne auf Craigslist beziehe, um sie bei Amazon zu verkaufen:

1. Lehrbücher
Wenn Sie in einer Universitätsstadt leben, finden Sie Lehrbücher, die am Ende jedes Semesters lose auf Craigslist verkauft werden. Selbst wenn Sie nicht in einer Universitätsstadt leben, bringen einige Studenten ihre Bücher im Sommer nach Hause, um sie auf Craigslist zu verkaufen. Die Studenten wissen, dass sie durch den Verkauf ihrer Bücher an die Campus-Buchhandlung möglicherweise nur 4 oder 5 US-Dollar verdienen – und sie können sie auf Craigslist für 10 US-Dollar verkaufen. Viele dieser Bücher könnten bei Amazon für 40 bis über 100 US-Dollar verkauft werden, also halten Sie Ausschau nach ihnen.

2. LEGO
Während LEGO normalerweise eine eingeschränkte Marke für neuere Verkäufer ist, ist es mir dennoch wichtig, diejenigen, die nicht eingeschränkt sind, wissen zu lassen, dass LEGO bei Amazon tendenziell einen erstaunlichen Bestseller-Rang hat. Egal, ob Sie sie als neu oder als Sammlerstück auflisten, sie scheinen sich fast zu verkaufen, sobald sie in die FBA-Lagerregale kommen. Manchmal finden Sie LEGO-Lots auf Craigslist, aber Sie können auch einzelne Sets finden.

Vielleicht hatte ein Kind ein Set, das er vor ein paar Jahren zusammengestellt hat, es hat auf seinem Schreibtisch gesessen und Staub gesammelt, und jetzt, wo er erwachsen ist und das Haus verlässt, verkaufen die Eltern dieses Set auf Craigslist, komplett mit Schachtel und Anleitung. Oder vielleicht hat ein Kind ein LEGO-Set geschenkt bekommen, nur Tüte Nr. 1 geöffnet und beschlossen, das Set doch nicht zusammenzubauen.

Und es gibt sogar die seltenen Gelegenheiten, in denen Sie neue, ungeöffnete LEGOs zum Verkauf auf Craigslist von jemandem finden, der nur versucht, Sachen loszuwerden. Wenn Sie ein LEGO-Set bei Amazon als Sammlerstück verkaufen möchten, müssen Sie sicherstellen, dass jedes einzelne Teil zusammen mit allen Minifiguren und Aufklebern enthalten ist.

Sie benötigen nicht die Originalverpackung, aber Sie müssen Anweisungen beifügen, unabhängig davon, ob es sich um die Originalanweisungen oder eine Kopie handelt, die Sie heruntergeladen und aus dem Internet ausgedruckt haben. Sie müssen detaillierte Beschreibungen in Ihre Zustandsnotizen aufnehmen, aus denen hervorgeht, ob Sie die Originalverpackung oder Anweisungen haben.

Erinnerung: Einige Verkäufer sind für den Verkauf bestimmter LEGO Sets nicht zugelassen. Überprüfen Sie daher unbedingt Amazon, die Amazon Seller App oder die Scoutify-App, um sicherzustellen, dass Sie bestimmte LEGO Sets verkaufen dürfen. Wir werden später in diesem Kapitel darüber sprechen, wie man mit eingeschränkten Artikeln umgeht und möglicherweise eine Genehmigung zum Verkauf eingeschränkter Artikel erhält.

Bonus-Tipp: LEGO Minifiguren können manchmal einzeln in Sammlerzustand für große Gewinne verkauft werden. Wir sind zum Beispiel immer auf der Suche nach Minifiguren aus den Harry-Potter-Sets, weil wir damit in der Vergangenheit viel Geld verdient haben.

3. Brettspiele
Sie wissen vielleicht schon, dass ich Brettspiele so sehr liebe, dass ich ein ganzes Buch und einen Videokurs über den Verkauf von Brettspielen geschrieben habe. Einer der Orte, an denen ich nach neuen oder sammelbaren Brettspielen Ausschau halte, ist Craigslist.

Sie können eine ganze Menge Brettspiele mit der Absicht kaufen, nur einen Teil davon bei Amazon zu verkaufen, und dann den Rest bei Ihrem nächsten Flohmarkt weiterverkaufen. Ich habe sogar einzelne Brettspielstücke mit Gewinn bei eBay an Leute verkauft, die einige ihrer fehlenden Brettspielstücke ersetzen wollten. Stellen Sie sicher, dass Sie den Verkäufer im Voraus auf Craigslist benachrichtigen, um herauszufinden, ob alle Teile enthalten sind.

4. Spielzeug zum Aufsitzen
Viele Leute verkaufen die Aufsitzspielzeuge ihrer Kinder auf Craigslist, wenn sie damit fertig sind. Diese Spielzeuge werden bei Amazon als übergroß angesehen, aber Sie können definitiv viel Geld verdienen, wenn Sie große Artikel bei Amazon verkaufen.

Suchen Sie auf Ihrer lokalen Craigslist nach „Spielzeug zum Aufsitzen“, „Tiere zum Aufsitzen“ oder „Auto zum Aufsitzen“, um profitables Spielzeug zu finden, das Sie in Sammlerzustand verkaufen können. Wir haben ein Lieblingsspielzeug zum Aufsitzen, das wir gerne auf Craigslist für 40 oder 50 US-Dollar finden und es bei Amazon in Sammlerzustand für 400 bis 500 US-Dollar verkaufen können, je nach Jahreszeit. Es kann etwas mehr Aufwand erfordern, einen Karton für den Versand an Versand durch Amazon zusammenzustellen, aber dieser Aufwand lohnt sich für den großen ROI.

Der Kauf der oben genannten Artikel auf Craigslist ist eine Win-Win-Situation für Sie und den Verkäufer. Sie erhalten Bargeld für einen Artikel, den sie nicht mehr wollen, und Sie erhalten einen Artikel, den Sie bei Amazon verkaufen können, der weniger Konkurrenz und weniger Chancen hat, Preise zu „tanken“. Der beste Weg, um nach diesen Artikeln zum Wiederverkauf Ausschau zu halten, besteht darin, automatische Suchen und Benachrichtigungen über Websites wie Noticraig und/oder IFTTT einzurichten. Auf diese Weise müssen Sie Ihre Suche nicht ständig wiederholen, sondern können sich einfach zurücklehnen und warten, bis die Benachrichtigung bei Ihnen eintrifft.

Ein Wort der Vorsicht zu Craigslist: Vereinbaren Sie immer, dass Sie Ihre Artikel an einem öffentlichen Ort abholen, wie einem Parkplatz oder sogar der Polizeistation. Holen Sie die Ware nach Möglichkeit nicht alleine ab. Ich habe Dutzende von Craigslist-Abholungen gemacht und hatte nie ein Problem mit meiner Sicherheit. Die einzigen Probleme, die ich hatte, waren ein paar Nichterscheinen, aber das war es wirklich. Insgesamt ist Craigslist eine gute Alternative zum Flohmarkt-Sourcing.

Wetterbezogene Beschaffungsideen

Wetterbezogene Artikel können eine potenzielle Goldmine für Gewinne sein, wenn Sie wissen, wonach Sie suchen müssen. Zum Beispiel werden im Februar Raumheizgeräte in Texas ausverkauft, aber in den nördlichen Bundesstaaten werden sie immer noch dringend benötigt. Ich könnte eine Raumheizung mit 75 % Rabatt kaufen, sie etwa zum Einzelhandelspreis bei Amazon verkaufen und einen schönen Gewinn mit dem Typen in Boston erzielen, der sie gerade braucht.

Wenn Sie Inventar beschaffen, müssen Sie den Teil Ihres Gehirns ausschalten, der denkt: „Warum sollte jemand das gerade jetzt online kaufen wollen?“ Annahmen zu treffen, kostet Sie buchstäblich Geld! Sie müssen alles scannen und sehen, wie hoch die Nachfrage bei Amazon tatsächlich ist, nicht nur die Nachfrage, von der Sie annehmen, dass sie tatsächlich stattfindet.

Füttere das Biest

Egal, was Sie beziehen, es ist immer eine gute Idee, das Amazonas-Biest weiter zu füttern. Je öfter Sie Artikel einsenden, desto mehr Verkäufe erzielen Sie und desto öfter erhalten Sie die Buy Box! Ich werde weiter unten mehr darüber sprechen, aber es wird Zeiten geben, in denen die Leute wegen des wirklich brutalen Wetters eingefroren sind, und während Sie an Ihrem FBA-Geschäft arbeiten, werden Ihre Kunden Lagerkoller bekommen und zu Amazon gehen, um Ihre zu kaufen Sachen!

Langzeitspeichergebühren

Wie im Januar-Kapitel erwähnt, berechnet Amazon Ihnen am 15. jedes Monats Langzeitlagergebühren für alle Ihre Artikel, die sich ab diesem 15. Tag des Monats länger als 12 Monate in einem FBA-Lager befanden. Ausführliche Informationen zu Langzeitspeichergebühren (und wie sie möglicherweise vermieden werden können) finden Sie im Januar-Kapitel. Wenn Sie es also noch nicht gelesen haben, empfehle ich Ihnen dringend, zurückzugehen und diese Abschnitte zu lesen.

Dies wird das letzte Kapitel sein, in dem ich Sie an die fortlaufenden Langzeitspeichergebühren erinnere, aber ich wollte sie noch einmal erwähnen, nur für den Fall, dass Sie es noch nicht gewohnt sind, Ihre potenziellen Langzeitspeichergebühren zu überprüfen jeden Monat. Es sollte zu einer monatlichen Gewohnheit werden, jeden Monat zu prüfen, ob Ihnen Langzeitspeichergebühren in Rechnung gestellt werden oder nicht, und dann die Schritte im Januar-Kapitel zu befolgen, um zu sehen, ob Sie sie vermeiden können.

Zeiten, in denen es eine gute Idee ist, Langzeitspeichergebühren zu zahlen

Wenn Sie alle Strategien (im Januar-Kapitel) ausprobiert haben, um Langzeitlagergebühren zu vermeiden, und Ihren Artikel immer noch nicht verkauft haben, ist es an der Zeit zu entscheiden, ob die Zahlung der Langzeitlagergebühren die Kosten für weitere 30 wert ist Tage Langzeitlagerung. Manchmal ist es die Kosten absolut wert.

Angenommen, Sie haben einige Warmwetterartikel auf Lager und sehen, dass Ihnen am 15. Februar eine Langzeitlagergebühr von 0,94 $ pro Artikel berechnet wird, um diesen Artikel einen weiteren Monat in einem FBA-Lager zu lagern. Draußen ist es jetzt kalt, aber bald wird es wärmer. Sie haben sich die Keepa-Grafiken für Ihren Artikel angesehen und festgestellt, dass sich der Preis dieses Artikels nach den Wintermonaten normalerweise wieder so weit erholt, dass Sie immer noch einen schönen Gewinn erzielen. Im März und April wird sich Ihr Frühlingsartikel wieder wie warme Semmeln verkaufen, und das mit einem Gewinn von 15 $! Sie können die Gebühr für die Langzeitspeicherung von 0,94 $ für möglicherweise ein paar weitere Monate zahlen, weil Sie zuversichtlich sind, dass sich die Gebühr im Vergleich zu den Gewinnen, die Sie in ein paar Monaten erzielen werden, lohnt.

Dies ist nur ein Beispiel dafür, wann die Zahlung von Langzeitspeichergebühren tatsächlich eine gute Idee ist und Ihnen am Ende mehr Gewinn bringt. Es gibt viele andere Situationen (wenn bestimmte Feiertage bevorstehen, wenn bestimmte Sportsaisonen/-ereignisse bevorstehen, wenn die Verkaufssaison für Weihnachtsspielzeug bevorsteht und mehr), in denen es eine gute Idee sein könnte, die Langzeitlagergebühren zu zahlen. Überprüfen Sie immer die Keepa-Grafiken auf Artikeln, für die Sie möglicherweise Langzeitlagergebühren zahlen, um zu sehen, ob sich die Gebühr lohnt.

Für ein kostenloses Schulungsvideo zur Verwendung und zum Verständnis eines Keepa-Diagramms, um zukünftige Verkäufe und Gewinne vorherzusagen, lesen Sie dann unseren Blog-Beitrag zum Lesen und Verstehen eines Keepa-Diagramms.

Ok, jetzt wissen Sie also, dass es Zeiten gibt, in denen sich die Zahlung der Langzeitspeichergebühr lohnt. Aber was ist mit den Zeiten, in denen Sie die Zahlung dieser Gebühr immer noch vermeiden möchten und die Zeit knapp wird, um zu versuchen, Ihren Artikel zu verkaufen? Was machst du dann? Lassen Sie uns im nächsten Abschnitt über diese Optionen sprechen.

Entscheidungen über Entfernungsanordnungen

Wenn alle anderen Strategien zur Vermeidung von Langzeitlagergebühren fehlgeschlagen sind und Sie es nicht für sinnvoll halten, die Gebühr für Ihren betroffenen Artikel zu zahlen, dann ist es an der Zeit, Ihren Bestand von Amazon zu entfernen, indem Sie einen Remissionsauftrag erstellen. Da die Gebühren für die Langzeitlagerung am 15. eines jeden Monats berechnet werden, ist es am besten, den Remissionsauftrag einige Tage vor der Gebührenberechnung zu erstellen, um zu 100 % sicherzustellen, dass Ihr Artikel nicht mit der Gebühr belastet wird.

Beim Erstellen eines Remissionsauftrags haben Sie drei Möglichkeiten. Sie können sich den Bestandsartikel zurücksenden lassen, Sie können den Artikel vernichten lassen und in einigen Fällen können Sie verlangen, dass die Artikel bei Amazon liquidiert werden. Wenn Sie den Artikel an sich zurücksenden lassen, betragen die Kosten 0,50 $ für einen Artikel in Standardgröße und 0,60 $ für einen übergroßen Artikel. Nein, das sind keine Tippfehler. Amazon ist sehr großzügig in seinen Gebühren, um Artikel an Sie zurückzusenden. Wenn Sie sich entscheiden, den Artikel vernichten zu lassen, betragen die Kosten 0,15 USD für Artikel in Standardgröße und 0,30 USD für übergroße Artikel. Wenn Sie sich entscheiden, die Liquidation Ihres Lagerbestands zu beantragen, wird Amazon einige Zeit damit verbringen, nach einem Käufer zu suchen. Wenn Sie genehmigt werden, erhalten Sie wahrscheinlich nur 10 Cent auf den Dollar für Ihr Inventar, aber zumindest sind diese Artikel weg. Wenn der Liquidationsantrag nicht genehmigt wird (was bedeutet, dass Amazon keinen Käufer für den Bestand finden konnte, den Sie entfernen möchten), müssen Sie fortfahren und einen alternativen Remissionsauftrag erstellen.

Ich versuche immer, die positive Seite der Dinge zu sehen, wenn ich Remissionsaufträge für Artikel erstelle, die nicht verkauft werden. Mein Lieblingsvorteil bei der Erstellung von Umzugsaufträgen ist, dass Amazon meine Artikel normalerweise in einer schön großen, wiederverwendbaren Schachtel zurückschickt, die normalerweise mit diesen aufblasbaren Air-Pocket-Boxfüllern gefüllt ist. Ich bewahre diese Lufttaschen für den Fall auf, dass ich sie als Kartonfüller in meiner nächsten Box auf dem Weg zu FBA verwenden muss.

Ihr IPI und So entsperren Sie unbegrenzten FBA-Speicher

Im Jahr 2018 begann Amazon, Anreize für den schnelleren Verkauf von Inventar zu schaffen, indem es möglicherweise die Lagerkapazität in FBA-Lagern für die Verkäufer begrenzte, die den Großteil ihres Inventars nicht ziemlich schnell verkaufen. Es wird als Inventory Performance Index (IPI)-Score bezeichnet, und das Halten eines guten IPI-Scores kann unbegrenzte Bestände in FBA-Lagern im ganzen Land freischalten.

Der IPI-Wert (Inventory Performance Index) bezieht sich direkt auf die Menge an Lagerfläche, die Amazon FBA-Verkäufern in ihren Lagern zuweist. Im Juli 2018 begann Amazon mit der Implementierung von Speicherlimits für professionelle Verkäufer mit einem IPI von weniger als 350 (einzelne Verkäufer haben alle die gleichen Speicherlimits, die nicht erhöht oder verringert werden können). Die IPI-Strategie, die Amazon 2018 implementiert hat, muss für die Zwecke von Amazon aufgegangen sein – denn Amazon hat Ende 2019 angekündigt, dass ab dem 1. Januar 2020 die Mindest-IPI-Punktzahl von 350 auf 400 Punkte erhöht wird.

Solange Ihr IPI über 400 bleibt, haben Sie unbegrenzten Lagerraum in FBA-Lagern. Wenn der IPI jedoch unter 400 fällt, erhalten Sie möglicherweise sechs Wochen vor Quartalsende eine E-Mail von Amazon mit Informationen zu möglichen Speichergrenzen. Wenn die Punktzahl bis zum Ende des Quartals nicht über 400 steigt, gelten die Limits für das nächste Quartal.

Amazon meint es ernst damit, seine FBA-Fulfillment-Zentren als Fulfillment-Zentren und nicht als langfristige Lagerlösungen für FBA-Verkäufer zu nutzen. Wenn ein Verkäufer es sich zur Gewohnheit macht, Inventar einzusenden, das sich nicht schnell verkauft, wird Amazon einen Weg finden, den Verkäufer zu ermutigen, dieses Inventar aus seinen Lagern zu entfernen, sei es durch Auferlegung von Lagerbeschränkungen oder Lagergebühren.

Für professionelle Verkäufer, die lange genug verkaufen, um einen IPI zu haben, sollten Sie unten rechts auf Ihrer Seller Central-Startseite eine Bewertung sehen. Möglicherweise müssen Sie das Widget für die Bestandsplanung erweitern, wenn Sie Ihre IPI nicht automatisch sehen. Sie finden es auch in Seller Central, indem Sie den Mauszeiger über „ Lagerbestand “ bewegen und auf den Link „Lagerbestand verwalten “ klicken. Danach können Sie auf den Link „ Inventar-Dashboard “ klicken und dann nach unten scrollen, um Ihren aktuellen IPI-Score anzuzeigen. Hier ist ein schneller Link zu Ihrem Inventar-Dashboard.

Der IPI-Wert basiert auf einer Skala von 0 bis 1000. Amazon hat in Verkäufer-E-Mails angegeben, dass die meisten Verkäufer einen IPI-Wert zwischen 400 und 800 haben. Sie sagen, dass ein IPI-Wert über 500 hervorragend ist, ein Wert zwischen 400-500 gut ist. und alles unter 400 ist nicht akzeptabel (daher die Speichergrenzen).

Obwohl der Algorithmus zur Berechnung des IPI nicht 100 % klar ist, gibt Amazon einen Hinweis auf vier Metriken, die sie innerhalb des IPI betrachten:

• Überbestand (am wichtigsten)
• Durchverkauf (das zweitwichtigste)
• Gestrandetes Inventar (nicht so wichtig)
• Lagerbestand (am wenigsten wichtig)

Wenn Sie sich in Ihrem Inventar-Dashboard zur Registerkarte „ Leistung “ durchklicken, können Sie eine Aufschlüsselung Ihrer Punktzahlen für jede dieser vier Unterkategorien sehen. Die Punktzahlen der Unterkategorien werden sowohl als numerische Punktzahl als auch als gleitende Skala mit grünen, gelben und roten Zonen angezeigt, um anzuzeigen, ob die Punktzahl gesund ist oder verbessert werden muss.

Die große Frage lautet nun: „Wie kann ich mein IPI verbessern?“ Auch hier ist Amazon nicht absolut klar, wie der IPI verbessert werden kann, aber wir können einige Schlussfolgerungen zur Verbesserung ziehen, basierend auf den Informationen, die sie auf der Registerkarte „Leistung“ bereitstellen. Im Allgemeinen möchten Sie alles tun, um sicherzustellen, dass veraltete Bestände nicht nur im Lager herumstehen und monatelang Platz einnehmen. Amazon erwartet von Verkäufern, dass sie entweder ihren Lagerbestand im Verhältnis zu den Verkäufen reduzieren ODER die Preisstrategie für den Lagerbestand in ihren Lagern ändern.

Das Wichtigste, was Sie aus diesem Abschnitt über IPI mitnehmen möchten, ist, dass Amazon möchte, dass Sie Ihre Bemühungen zur Verbesserung Ihres IPI-Scores priorisieren (wirklich, um Ihre tatsächliche Bestandsleistung zu verbessern, nicht nur einen erfundenen Score), indem Sie die Prioritäten setzen Aktivitäten im Zusammenhang mit diesen Top-Einflussfaktoren in dieser Reihenfolge.

Konzentrieren Sie sich zunächst darauf, Ihren überschüssigen Lagerbestand zu bereinigen – Amazon möchte wirklich nicht, dass überschüssiger Lagerbestand Platz in seinen FBA-Lagern einnimmt. Konzentrieren Sie sich als Nächstes auf die Verbesserung Ihrer Abverkaufsrate , indem Sie Maßnahmen gegen die Inventarartikel ergreifen, die sich nicht schnell genug verkaufen. Der Umgang mit Stranded Inventory und In-Stock Inventory-Empfehlungen sollte im Vergleich zu den ersten beiden Faktoren zweitrangig sein. Ich sage nicht, dass Stranded Inventory und In-Stock Inventory nicht wichtig sind – ich sage, wenn diese beiden unteren Werte perfekt sind, aber die ersten beiden stinken, wird sich Ihr IPI im Laufe der Zeit nicht so verbessern, wie Sie es möchten zu.

Wie verbessern Sie also diese individuellen Prozentsätze und Raten, damit sich Ihr IPI-Gesamtwert verbessert? Sie folgen den Empfehlungen, die Amazon Ihnen direkt auf der Seite gibt.

Auch hier scheint es einfach zu sein, aber ich musste mit einem Amazon-Mitarbeiter sprechen, bevor mir klar wurde, dass Amazon wirklich versucht, uns Verkäufern mit diesen Informationen zu helfen. Sie versuchen nicht, uns auszutricksen oder zu betrügen, indem sie uns eine willkürliche Punktzahl zuweisen und uns mit einer Strafe drohen, wenn wir uns nicht verbessern. Sie geben uns bestimmte Aktionspunkte, die wir für jeden einzelnen Inventargegenstand übernehmen müssen.

Sehen Sie sich zum Beispiel die Registerkarte Überschüssigen Lagerbestand verwalten in Ihrem Lagerbestands-Dashboard an.

Für jeden Artikel auf dieser Registerkarte gibt es ganz rechts in der Zeile ein Dropdown-Menü, in dem Sie Empfehlungen zur Verbesserung dieses Inventars sehen können, einschließlich dieser Vorschläge:

• Bearbeite Aufreihung
• Verkauf erstellen
• Produkteinstellungen aktualisieren
• Keywords verbessern
• Eintrag bewerben
• Niedrigerer Preis
• Abholauftrag erstellen

Jeder Inventargegenstand ist einzigartig, daher möchten Sie nicht unbedingt jeden auf die gleiche Weise behandeln. Sie müssen viele Faktoren durchdenken, um zu entscheiden, wie Sie mit diesem bestimmten Artikel am besten umgehen – aber der Hauptpunkt ist, dass Amazon Ihnen einige Vorschläge macht, wie Sie diesen Artikel aus Ihrer Liste überschüssiger Lagerbestände entfernen und verbessern können Bestandteil Ihres IPI-Scores.

Ein weiteres neues Merkmal dieser Vorschläge ist, dass Amazon jetzt einen Link zu einigen Artikeln enthält, über den Sie „Empfehlungen verbessern“ können. Wenn Sie auf den Link für diesen Artikel klicken, wird ein weiteres Dropdown-Menü angezeigt, in dem Sie Feedback dazu geben können, warum Sie der Meinung sind, dass ihre Empfehlungen in diesem Fall nicht die beste Idee sind. Ich bin wirklich beeindruckt, wie Amazon versucht, diesen Prozess in einer automatisierten Situation, in der viel KI an Geschäftsentscheidungen beteiligt ist, so fair wie möglich zu gestalten. Es ist kein perfektes System, aber sie bemühen sich, es zu verbessern.

Hier sind weitere Vorschläge, wie Sie mit jeder Komponente umgehen können, die zur Verbesserung Ihres IPI-Scores beiträgt:

• FBA-Inventaralter

Auf dieser Registerkarte im Bestands-Dashboard können Sie Ihren Bestand nach der Anzahl der Tage sortieren, die er im FBA-Lager verbracht hat. Ich schlage vor, nach jedem Zeitraum zu sortieren (beginnend mit dem ältesten) und dann jeden Artikel mit den von Amazon empfohlenen Maßnahmen zu behandeln. Sortieren Sie beispielsweise nach der Spalte für 365+ und folgen Sie den Vorschlägen für jedes Element. dann nach 271-365 sortieren; und so weiter. Die Empfehlungen von Amazon für diese Artikel ähneln normalerweise denen, die Sie auf der Registerkarte „Überbestand“ sehen (Angebot bearbeiten, Produkteinstellungen aktualisieren usw.).

• Gestrandetes Inventar reparieren

Stellen Sie sicher, dass Sie regelmäßig nach gestrandetem Inventar suchen und alles Notwendige tun, um das Problem zu lösen, das es gestrandet hat. Möglicherweise müssen Sie den Eintrag bearbeiten, um weitere Informationen bereitzustellen, oder Sie müssen möglicherweise einen Remissionsauftrag erstellen. Amazon gibt Ihnen 30 Tage Zeit, um ein Problem mit gestrandetem Inventar zu lösen, bevor es als unverkäuflich eingestuft wird und aus dem FBA-Lager entfernt werden muss.

• Bestand auffüllen

Auf der Registerkarte Lagerbestand auffüllen Ihres Lagerbestands-Dashboards zeigt Ihnen Amazon seine Empfehlungen für die Vorratshaltung, damit die Kunden zufrieden sind und bei Ihnen kaufen. Sie können entweder ihren Empfehlungen folgen und den Bestand gemäß ihren Vorschlägen auffüllen, oder Sie können „Empfehlungen ausblenden“ wählen. Wir haben uns dafür entschieden, unsere Lagerbestandspunktzahl auf dem Höchststand zu halten, indem wir alle Wiederauffüllungsempfehlungen ausblenden.

Nachdem wir nun unsere wichtigsten Vorschläge zur Verbesserung Ihres IPI-Scores behandelt haben, möchte ich Sie abschließend an den Grund erinnern, warum Amazon uns diese Scores überhaupt gegeben hat. Das Ziel von Amazon ist es, dass seine FBA-Warenhäuser Fulfillment-Zentren und keine Langzeitlagerzentren sind . Sie möchten, dass wir Lagerbestände an Versand durch Amazon senden, die in angemessener Zeit verkauft werden und ihre Kunden glücklich machen. Sie möchten nicht, dass wir Inventar einsenden, das monate- oder jahrelang ruht, ohne sich zu bewegen.

Der IPI-Score ist Amazons Methode, um uns dabei zu helfen, Problembereiche in unserem Bestand zu erkennen und Wege zu finden, wie wir seine Leistung verbessern können. Sie versuchen nicht, uns unnötig zu bestrafen. Sie versuchen nicht, uns zu betrügen. Ob Sie es glauben oder nicht, sie möchten, dass unsere FBA-Geschäfte sehr erfolgreich sind, und der IPI-Score soll uns wichtige Daten darüber liefern, wie wir unsere Geschäfte verbessern können. Manchmal kann es wie eine Informationsüberflutung erscheinen, und manchmal kann es willkürlich erscheinen. Aber Amazon ist ein datengesteuertes Unternehmen, und dieser IPI-Score ist eine Möglichkeit, wie sie versuchen, FBA-Verkäufern Daten zur Verfügung zu stellen, von denen sie glauben, dass sie unser gesamtes Geschäft verbessern werden. Es ist in unserem besten Interesse als Verkäufer, diese Daten zu interpretieren und ihre Vorschläge in die Praxis umzusetzen.

Die nächste Frage, die Sie sich vielleicht stellen, lautet: „Was passiert, wenn mein IPI zu niedrig ist?“ In den Richtlinien von Amazon heißt es, dass der IPI für professionelle Verkäufer alle drei Monate evaluiert wird:

„Wenn Ihr Bestandsleistungsindex sechs Wochen vor Quartalsende weniger als 400 beträgt, werden Sie über Ihre potenziellen Lagergrenzen informiert. Wenn Ihr Inventory Performance Index-Score am Ende des Quartals immer noch weniger als 400 beträgt, gelten diese Limits für das nächste Quartal.“

Sie sollten damit rechnen, an oder rund um die folgenden Daten eine E-Mail von Amazon zu erhalten, um Sie darüber zu informieren, wo Sie derzeit in Bezug auf Ihre IPI stehen:

• 15. November – Ihr IPI-Update für Q1-Speicher
• 15. Februar – Ihr IPI-Update für Q2-Speicher
• 15. Mai – Ihr IPI-Update für Q3-Speicher
• 15. August – Ihr IPI-Update für Q4-Speicher

Hinweis: Die E-Mail, die Amazon Ihnen sendet, hat die Betreffzeile: „FBA-Speicherbegrenzungsanpassungswarnung“. Ich bekomme seit ein paar Jahren einmal im Quartal die gleiche E-Mail, und diese Betreffzeile macht mir immer noch schnell Angst. Ich sehe diese Betreffzeile über „Warnung zu Speichergrenzen“ und der Gedanke rast durch meinen Kopf: „Was habe ich falsch gemacht! Warum schränken sie mich ein?“ Aber diese Angst ist in ein paar Sekunden vorbei, als ich die E-Mail lese, in der mir mitgeteilt wird, dass ich für das kommende Quartal keine Speicherbeschränkungen haben werde.

Wenn Ihr IPI bis zu den oben aufgeführten Daten nicht über 400 liegt, wird Ihr IPI in 6 Wochen (direkt vor Beginn des nächsten Quartals) erneut überprüft, und Sie haben diese 6 Wochen Zeit, um Ihren IPI auf den von Amazon zu verbessern Normen. Wenn Sie Ihren IPI nicht über 400 bringen, gelten für das kommende Quartal FBA-Speicherlimits.

Sie geben auch an, dass die vierteljährlichen Speichergrenzen auf drei Faktoren basieren:

• Ihr Umsatzvolumen
• Ihre historischen Inventory Performance Index-Scores
• verfügbare Fulfillment-Center-Kapazität

Nirgendwo in den Richtlinien gibt Amazon spezifische Zahlen für die tatsächliche Höhe der potenziellen Speichergrenzen an, denen Verkäufer ausgesetzt sind, wenn ihr IPI zu niedrig ist. In Verkäufer-E-Mails hat Amazon angegeben, dass die Lagerbeschränkungen voraussichtlich weniger als 5 % seiner Drittanbieter betreffen werden, die 25 % des gesamten Verkäuferbestands in Amazon-Versandzentren halten.

Die Speichergrenzen werden auf vier Speichertypen aufgeteilt:

• Standardgröße
• Übergröße
• Kleidung
• Schuhwerk

Wenn Amazon Ihnen ein Lagerlimit gibt, können Sie keine Sendungen mehr für einen Lagertyp erstellen, bis Ihr Lagerbestand unter das Limit für diesen Lagertyp fällt. Wenn Sie mehr Lagerbestand an ein Lager mit Versand durch Amazon senden, als Ihre Lagerbeschränkungen zulassen, kann Amazon Ihren Lagerbestand im Logistikzentrum ablehnen. Außerdem wird für Lagerbestand, der die Lagergrenzen überschreitet, eine Lagerbestandsüberschreitungsgebühr von 10 USD pro Kubikfuß für den Betrag berechnet, der Ihr Limit überschreitet, zusammen mit allen anfallenden monatlichen oder langfristigen Lagergebühren.

Weitere Informationen zum Verständnis Ihrer Amazon IPI- und Speicherbeschränkungen. Oder sehen Sie sich diese ausführliche Erklärung von Amazon auf IPI an. Beachten Sie, dass für beide Links in diesem Absatz eine Seller Central-Anmeldung erforderlich ist, bevor Sie auf die Seiten zugreifen können.

Siehe auch: Ein Leitfaden für Verkäufer zum Amazon Inventory Performance Index

Amazon-Einschränkungen – So erhalten Sie Ungated bei Amazon

Wenn es um den Verkauf bei Amazon geht, kann es frustrierend sein, einen profitablen Artikel zu finden, nur um bald herauszufinden, dass Sie diesen Artikel nicht verkaufen dürfen. Unabhängig davon, ob sich der Artikel in einer geschlossenen Kategorie, einer geschlossenen Unterkategorie oder einer geschlossenen Marke befindet, können diese Einschränkungen Ihre Bestandsbeschaffungsdynamik wirklich verlangsamen. Aber zu sehen, dass Sie daran gehindert sind, einen Artikel bei Amazon zu verkaufen, bedeutet nicht, dass dies das Ende der Geschichte ist. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie für den Verkauf der meisten Artikel bei Amazon zugelassen werden können, und ich werde Ihnen diese Strategien gleich mitteilen.

In der Vergangenheit gab es viele verschiedene kostenpflichtige Dienste, die angeboten wurden, Menschen dabei zu helfen, die Genehmigung zum Verkauf in bestimmten Kategorien bei Amazon zu erhalten. Kürzlich hat Amazon jedoch die Art und Weise aktualisiert, wie sie entscheiden, welche Artikel einzelne Verkäufer bei Amazon verkaufen können, sodass die meisten Hilfsprogramme zur Genehmigung von Kategorien eingestellt wurden. Anstatt nur bestimmte Kategorien einzuschränken, gibt es jetzt auch Einschränkungen für Unterkategorien, bestimmte Marken und sogar bestimmte ASIN-Einschränkungen. Wenn Sie also sehen, dass Sie vom Verkauf eines Artikels eingeschränkt sind, kann dies daran liegen, dass die Kategorie eingeschränkt ist, die Unterkategorie eingeschränkt ist, die Marke eingeschränkt ist oder die ASIN für Sie eingeschränkt ist.

Es scheint, dass neuere Amazon-Verkäufer viel mehr als erfahrene Verkäufer daran gehindert werden, Artikel zu verkaufen, aber Sie müssen sich davon nicht entmutigen lassen. Es gibt Möglichkeiten, wie Sie sich bewerben und für den Verkauf in diesen eingeschränkten Kategorien, Marken und/oder ASINs zugelassen werden können.

Um herauszufinden, wie Sie am besten den Verkauf von eingeschränkten Artikeln bei Amazon genehmigen können. Schauen Sie sich das YouTube-Video unten an, in dem ich die besten Strategien zum Aufheben des Gatters bei Amazon erkläre. Dies sind die Strategien, die gerade funktionieren, während ich diesen Satz schreibe. Wirklich, schau dir das Video an. Es dauert nur 10 Minuten und beantwortet alle Ihre Fragen zu den besten Möglichkeiten, um schließlich die Genehmigung zum Verkauf fast aller eingeschränkten Artikel zu erhalten.

Wenn Sie sich das obige Video angesehen haben und bereit sind, eine Genehmigung zum Verkauf eingeschränkter Artikel bei Amazon einzuholen, gehen Sie zu den folgenden Links, um loszulegen:

Starten Sie den Genehmigungsprozess für die Kategorie – Wählen Sie eine eingeschränkte Kategorie aus, lesen Sie die Anforderungen durch und klicken Sie dann auf „Genehmigung anfordern“.

Starten Sie den Marken-, Unterkategorie- oder ASIN-Genehmigungsprozess – Melden Sie sich bei Seller Central an. Bewegen Sie den Mauszeiger über „Inventar“, klicken Sie auf „Produkt hinzufügen“ und geben Sie im Feld „Neues Produkt auflisten“ den Markennamen, die Unterkategorie oder die spezifische ASIN ein, die Sie bei Amazon verkaufen möchten. Wenn der angezeigte Artikel über eine Schaltfläche „Sell Yours“ verfügt, sind Sie bereits zugelassen! Wenn der spezifische Artikel jedoch Auflistungseinschränkungen hat, wird es fast immer einen Link zu „Genehmigung anfordern“ geben. Klicken Sie auf diesen Link und Sie werden entweder abgelehnt, genehmigt oder darüber informiert, welche zusätzlichen Schritte (Rechnungen, Schreiben von Herstellern, Antragsgebühren usw.) für die Genehmigung erforderlich sind.

Was tun, wenn Ihnen die Genehmigung für eine eingeschränkte Marke verweigert wird?

Wenn Sie eine Genehmigung beantragen und nicht sofort genehmigt werden, machen Sie sich keine Sorgen – die Geschichte ist noch nicht vorbei. Eine Ablehnung oder eine Bitte um weitere Informationen bedeutet nicht, dass Sie sich in Zukunft nicht mehr bewerben können. Wenn Sie über einen längeren Zeitraum bei Amazon verkaufen, bauen sich Ihre Verkäufermetriken (einschließlich Retourenquote, Verkäuferfeedback und andere Metriken) bis zu dem Punkt auf, an dem Sie sich für die Zulassung in mehr Kategorien und Marken qualifizieren. Amazon braucht nur Zeit, um zu erkennen, dass Sie ein solider, zuverlässiger FBA-Verkäufer sind.

Wenn Ihnen eine schnelle Genehmigung von Amazon verweigert wird, stellen Sie sicher, dass Sie eine Erinnerung festlegen, um zurückzugehen und sich 3 bis 6 Monate später erneut zu bewerben. Oft werden Sie später automatisch zugelassen, weil Sie Ihre Verkäuferkennzahlen verbessert oder Ihr Verkaufskonto langlebiger gemacht haben.

Machen Sie es sich zur Gewohnheit, regelmäßig zu Seller Central zu gehen und Ihre aktiven Bewerbungen zu überprüfen, um zu sehen, ob Sie sich erneut bewerben und eine schnelle Genehmigung erhalten können. Ich empfehle, alle 3 Monate eine Erinnerung in Ihren Kalender zu setzen, um den Status dieser Bewerbungen zu überprüfen und sich gegebenenfalls erneut zu bewerben.

So finden Sie Ihre aktiven unvollständigen Genehmigungsanträge, damit Sie sich schnell erneut bewerben können:

• Melden Sie sich bei Seller Central an.
• Klicken Sie auf der Registerkarte „Inventar“ auf „Produkt hinzufügen“.
• Scrollen Sie nach unten zum Feld „Neues Produkt auflisten“. Dort sehen Sie eine Zeile mit der Aufschrift „Um Ihre Verkaufsanwendungen zu verwalten, klicken Sie hier“ und klicken Sie auf den Link.
• Sie sollten sehen, welche Anträge sich noch im Entwurfsstadium befinden, und Sie können auf klicken, um zum Antrag zu gelangen. You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

Fazit

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

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This is just a sample of one chapter in Stephen's Year in FBA book which is an invaluable resource for Amazon sellers. You can buy the book now from Full-Time FBA. Plus, use promo code EXPRESS20 before Friday 14 Feb 2020 and save $20.

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Über den Autor:

Mein Name ist Stefan und ich liebe meinen Job! Ich habe die Ehre, für mich zu Hause zu arbeiten. Ich nutze Amazon FBA seit 2011 und konnte mich und meine Familie fast von Anfang an komplett ernähren.

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

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