Der ultimative Leitfaden zur geografischen Segmentierung

Wir alle wissen, dass die Ansprache der richtigen Personen der Kern einer erfolgreichen Marketingkampagne ist. Um diese Gruppe idealer Menschen jedoch genau anzusprechen, müssen sich Vermarkter zunächst auf die Segmentierung konzentrieren oder eine große Gruppe von Menschen in kleinere Untergruppen aufteilen.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, eine Zielgruppe zu segmentieren – und viele Vermarkter beginnen mit der geografischen Segmentierung. Lassen Sie uns das Konzept der geografischen Segmentierung untersuchen und wie Sie mit einer Geosegmentierungsstrategie mehr Kunden gewinnen können.

Was ist geografische Segmentierung?

Unter geografischer Segmentierung versteht man die Gruppierung der Mitglieder einer Zielgruppe anhand ihres Standorts, einschließlich ihres Wohn-, Arbeits- und Einkaufsorts. Diese Gruppierungen können so breit oder eng wie nötig sein, von Land zu Postleitzahl oder noch spezifischer.

Die Grundlage der geografischen Segmentierung ist einfach: Die Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher werden davon beeinflusst, wo sie leben. Beispielsweise kaufen Menschen, die an der Küste leben, möglicherweise häufiger Meeresfrüchte als Menschen, die im Mittleren Westen leben, und Menschen, die in städtischen Gebieten leben, kaufen möglicherweise eher einen Kleinwagen als einen Pickup.

Diese Art der Segmentierung hilft Unternehmen, Einkaufstrends und -verhalten in verschiedenen Regionen der Welt zu verstehen, was ihnen dann dabei hilft, die Zielgruppenausrichtung zu verbessern und die Marketingeffektivität zu steigern.

Es gibt eine Reihe von Variablen, die bei der Aufteilung Ihres Marktes in geografische Segmente berücksichtigt werden sollten. Auf diese Faktoren gehen wir im nächsten Abschnitt näher ein.

Arten der geografischen Segmentierung

Standortbasierte Segmentierung

Die einfachste und gebräuchlichste Methode zur geografischen Segmentierung einer Zielgruppe ist die Standortbestimmung. Menschen, die in der Nähe bestimmter Marken wohnen, kaufen eher bei diesen Marken als bei einem weiter entfernten Mitbewerber. Darüber hinaus sind einige Produkte möglicherweise für Menschen in bestimmten Gebieten nicht nützlich, sodass Werbetreibende diese Bevölkerungsgruppen von ihren Marketingkampagnen ausschließen können.

Beispiel: Ein Restaurant nutzt Google-Suchanzeigen, um Personen in einem Umkreis von 2 Meilen um seinen physischen Standort anzusprechen. Wenn diese Leute „Restaurants in meiner Nähe“ googeln, erscheint eine Anzeige für das Restaurant oben in ihren Suchergebnissen.

Kulturbasierte Segmentierung

Kulturelle Unterschiede und Vorlieben können bestimmen, wie Ihre Marke oder Produkte in verschiedenen Teilen der Welt wahrgenommen werden. Durch die Kenntnis der einzigartigen Bräuche und Traditionen einer Region können Vermarkter nicht nur entscheiden, ob dies effektiv ist, sondern auch, ob es akzeptabel ist, Werbeaktionen in bestimmten Bereichen durchzuführen.

Beispiel: Eine Fast-Food-Kette passt ihr Menüangebot in verschiedenen Teilen der Welt an. In Indien, wo die meisten Menschen Hinduismus praktizieren, serviert die Kette keine Hamburger oder andere Rindfleischprodukte.

Zeitzonensegmentierung

Viele Unternehmen haben Kunden, die in unterschiedlichen Zeitzonen leben, was es schwierig machen kann, Massenmarketing-Kommunikationen richtig zu timen. Vermarkter können Kunden anhand von Zeitzonen segmentieren, um sicherzustellen, dass E-Mails, Social-Media-Beiträge und andere Initiativen zum optimalen Zeitpunkt veröffentlicht werden.

Beispiel: Ein Bekleidungsunternehmen führt einen eintägigen Ausverkauf von Jeans durch und möchte den Verkauf in einer E-Mail an Kunden bewerben. Wenn das Unternehmen seine E-Mail-Liste nicht nach Zeitzone segmentiert, erhalten Kunden in Chicago die E-Mail um 9 Uhr morgens, während Kunden in Sydney sie um Mitternacht erhalten – eine Zeit, in der sie wahrscheinlich schlafen und die E-Mail verpassen.

Bevölkerungsbasierte Segmentierung

Die Bevölkerungsdichte ist eine weitere besonders wichtige Variable, die bei der Erstellung geografischer Marktsegmente berücksichtigt werden muss. Die Bedürfnisse der Landbevölkerung unterscheiden sich stark von denen der Stadtbevölkerung, und in dicht besiedelten Gebieten ist die Nachfrage nach bestimmten Gütern oft höher.

Beispiel: Ein Rasendienstleistungsunternehmen richtet sich mit Facebook-Anzeigen an eine kleine Anzahl von Menschen – Hausbesitzer, die in den Vororten leben – und nicht an eine große Gruppe von Stadtbewohnern.

Klimatische und saisonale Segmentierung

Wetter und Klima bestimmen in vielen Branchen die Marktnachfrage nach bestimmten Produkten. Die Bedürfnisse und Vorlieben der Verbraucher ändern sich je nachdem, wie warm, kalt, nass oder trocken ein Bereich zu einem bestimmten Zeitpunkt ist.

Beispiel: Ein Sportgeschäft richtet sich mit Anzeigen für Surfzubehör und -bekleidung an Menschen in Kalifornien sowie an Menschen, die einen Skiurlaub mit Schutzbrillen und Handschuhen planen.

Vorteile der geografischen Segmentierung

Im Idealfall sollten Marken verschiedene Segmentierungsstrategien nutzen – einschließlich demografischer, psychografischer und verhaltensbezogener Segmentierung –, um ihre Zielgruppe zu definieren und die Zielgruppenansprache zu verbessern. Jeder Typ hat einzigartige Vorteile, die zu einer besseren Marketingleistung und letztendlich zu einem höheren ROI beitragen. Warum also die geografische Segmentierung in den Mix einbeziehen?

• Mehr Personalisierung . Sie können die Nachricht, die jedes Segment erhält, auf der Grundlage seiner individuellen Bedürfnisse und Vorlieben anpassen. Relevantere Anzeigen führen zu mehr Käufen.

• Sparen Sie Budget und Ressourcen. Anstatt Geld für ein Massenpublikum zu verschwenden, das möglicherweise kein Interesse an Ihrer Marke hat, stellt die gezielte Ausrichtung auf geografische Segmente sicher, dass Ihre Anzeigen die richtigen Personen erreichen.

• Effizienter zielen. Große Gruppen von Menschen sind oft sehr unterschiedlich. Wenn Sie eine große Zielgruppe in kleinere Gruppen aufteilen, können Sie jedes Segment effizienter und effektiver vermarkten.

• Es ist einfach. Das Auffinden und Analysieren geografischer Variablen ist ein relativ einfacher Prozess. Und mit den richtigen Tools ist es ein Kinderspiel, Ihre Zielgruppe anhand geografischer Segmente anzusprechen.

• Tieferes Verständnis der Kunden. Wenn Sie Segmente vermarkten, erfahren Sie mehr darüber, was Menschen in einem bestimmten Bereich wollen und was ihr Verhalten antreibt. Diese Erkenntnisse können als Grundlage für zukünftige Marketingstrategien und effektivere Kampagnen dienen.

Implementierung einer geografischen Segmentierungsstrategie

Ganz gleich, ob Sie ein kleines Unternehmen sind, das mit der geografischen Segmentierung noch nicht vertraut ist, oder ein erfahrener Vermarkter, der mehr aus Ihrer aktuellen Segmentierungsstrategie herausholen möchte: Die richtige Technologie ist der Schlüssel. AdRoll Unified Contacts und der dynamische Listenersteller ermöglichen hyperpersonalisiertes Marketing über Anzeigen und E-Mails für identifizierte und anonyme Kontakte. Erzielen Sie eine bessere Kommunikation mit Käufern und mehr Verkäufe über alle Kanäle hinweg – über eine einzige Plattform.

Erfahren Sie noch heute mehr über unsere Zielgruppen- und Segmentierungstools.

Haben Sie weitere Fragen zur Zielgruppensegmentierung und zum Targeting? Schauen Sie sich unten unsere Ressourcen an!

Häufig gestellte Fragen

Was sind Beispiele für geografische Segmentierung im Marketing?

Beispiele für geografische Segmentierung im Marketing sind:

• Förderung von Hundeausführdiensten in einem dicht besiedelten Stadtgebiet

• Zielgruppenansprache von Menschen, die in Neuengland leben, mit Bekleidungsanzeigen für kaltes Wetter

• Eine Bäckerei, die Werbung für Menschen macht, die im Umkreis von 5 Meilen wohnen

Was sind die 5 wichtigsten geografischen Segmente?

Die wichtigsten geografischen Variablen, die bei der Segmentierung einer Zielgruppe berücksichtigt werden sollten, sind Standort, Klima, Bevölkerung, Kultur/Religion und Zeitzone.

Was bedeutet geografisches Segment im Marketing?

Unter geografischer Segmentierung versteht man die Gruppierung der Mitglieder einer Zielgruppe anhand ihres Standorts, einschließlich ihres Wohn-, Arbeits- und Einkaufsorts. Mithilfe dieser Segmente können Vermarkter wertvolle Erkenntnisse über Verbrauchertrends und -verhalten in verschiedenen Bereichen gewinnen. Dies ermöglicht eine bessere Zielgruppenansprache und ein effektiveres Marketing.