Die ultimative Marketingstrategie: Display, Native, Video und bezahlte Suche

Angesichts schrumpfender Budgets suchen Sie nach Möglichkeiten, Kosten zu senken und Rechnungen zu konsolidieren, um Geld zu sparen. Wie können Sie das erreichen, ohne die Werbeeffizienz zu beeinträchtigen oder das Kundenerlebnis zu beeinträchtigen?

Die Antwort ist ein strategisch konzipierter Multi-Channel-Ansatz, der die Customer Journey im Hinterkopf hat, von der Markenerkennung bis zum Klicken auf „Kauf bestätigen“. Der nächste Schritt der Strategie besteht darin, die Leistungsfähigkeit von Display-, nativen, Video- und bezahlten Suchanzeigen zu kombinieren.

Was sind bezahlte Suchanzeigen?

Bei bezahlten Suchanzeigen (auch bekannt als Suchmaschinenmarketing oder SEM) handelt es sich um Anzeigen, die auf Ihren Top-of-Funnel abzielen, indem sie an verschiedenen Stellen auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (Search Engine Results Page, SERP) erscheinen. Im Gegensatz zu den Suchergebnissen, die den größten Teil der Seite einnehmen, handelt es sich bei diesen Suchanzeigen um eine bezahlte Strategie. Bezahlte Suchanzeigen werden auf Suchmaschinen wie Google und Bing geschaltet.

Bezahlte Suchanzeigen

vs. organische Suchergebnisse

Was sind native Anzeigen?

Native Anzeigen sind so konzipiert, dass sie sich in den redaktionellen Inhalt Ihrer Website oder App einfügen und weisen höhere Klickraten auf als ihre Pendants mit statischer Bildanzeige. Native Anzeigen basieren auf KI zur kontinuierlichen Optimierung, indem sie verschiedene Bild-, Titel- und Beschreibungskombinationen durchgehen, um die leistungsstärksten Anzeigengruppen zu finden.

Was sind Videoanzeigen?

Kommunizieren Sie eine große Menge an Informationen in kurzer Zeit. Videoanzeigen wecken das Interesse, präsentieren Produktfunktionen und verbinden sich auf interessantere oder bedeutungsvollere Weise mit Ihrem Publikum. Zu den beliebten Formen gehören In-Stream-Videoanzeigen (Ihre Anzeige wird zwei Minuten nach Beginn der Videoansicht abgespielt) und Out-Stream-Videoanzeigen (Ihre Anzeige wird vor der Videoansicht abgespielt) auf Websites und in mobilen Apps platziert.

Was sind Display-Anzeigen?

Display-Anzeigen, auch Banner-Anzeigen genannt, sind die Arbeitspferde des Internets. Ihre Anzeigen sind in verschiedenen Größen erhältlich und können statisch sein (Bild, Überschrift und Call-to-Action-Text) oder mithilfe von HTML5-Rich-Media Bewegung und Ton integrieren.

Was sind potenzielle Anzeigen?

Prospecting-Anzeigen versorgen Ihren Marketing-Trichter mit Kampagnen, die neue Käufer mit Ihrer Marke vertraut machen und den Website-Traffic steigern. Große Datenmengen zu Kundenabsichten treiben diese Art von Werbekampagnen voran.

Was sind Retargeting-Anzeigen?

Retargeting-Anzeigen helfen Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen, die Ihre Marke bereits kennen, um Conversions und Umsatz zu generieren. Sprechen Sie dann bestehende Kunden gezielt an, um die Loyalität durch Wiederholungskäufe und Cross-Sales zu steigern.

Wie diese Anzeigen zusammenarbeiten

Stellen Sie sich vor, Sie scrollen durch TikTok und stoßen auf eine Werbung für einen neuen Kopfhörer. Sie klicken auf die Videoanzeige, um sich die Funktionen und den Preis der Kopfhörer anzusehen, entscheiden sich dann aber, sie nicht sofort zu kaufen. Später stoßen Sie auf weitere Anzeigen für denselben Kopfhörer auf anderen Plattformen, auf eine native Anzeige auf einer Nachrichtenseite oder auf eine Display-Anzeige auf einer von Ihnen verwendeten mobilen App.

Die ursprüngliche Anzeige, die Sie auf TikTok gesehen haben, war eine Werbeanzeige, die Ihre Aufmerksamkeit erregen und Sie mit dem Produkt vertraut machen sollte. Bei den anderen Anzeigen, die Sie auf den verschiedenen sozialen Plattformen gesehen haben, handelte es sich um Retargeting-Anzeigen, also Anzeigen, die dazu dienen sollten, Sie zurück zur Kopfhörer-Website zu leiten, damit Sie das Produkt kaufen können. Bezahlte Suchanzeigen sind auch ein wichtiges Tool, da viele Menschen, die eine native Anzeige, ein Video oder eine Display-Anzeige ansehen, einen Browser-Tab öffnen, zu einer Suchmaschine gehen und einen Produktnamen eingeben, der Sie direkt zur Warenkorbseite zum Kauf führt.

In Zusammenarbeit miteinander schaffen diese verschiedenen Arten von Anzeigen eine zusammenhängende Strategie, die die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht und sie zurück zur Website der Kopfhörer führt, um ihren Kauf abzuschließen. Es ist wichtig zu beachten, wie effektiv diese Strategie sein kann, wenn alle verschiedenen Anzeigentypen zusammenarbeiten.

Um auf das Szenario von vorhin zurückzukommen: Die Prospecting-Anzeige hatte zunächst Ihr Interesse geweckt, und die Suchanzeigen erregten Ihre Aufmerksamkeit, als Sie aktiv nach neuen Kopfhörern suchten, und schließlich waren die Retargeting-Anzeigen eine einfache Erinnerung an die Kopfhörer, die Sie trugen waren an dem Produkt interessiert und haben Sie zum Kauf ermutigt.

So erstellen Sie eine Anzeigenstrategie mit Prospecting- und Retargeting-Kampagnen

Wenn Sie für Ihr Unternehmen werben, ist es wichtig zu wissen, wo Sie ansetzen können, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Eine effektive Strategie ist die Verwendung einer Mischung aus Prospektions-, Such- und Retargeting-Anzeigen. Hier ist eine vereinfachte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihrem Unternehmen dabei hilft, eine Anzeigenstrategie zu erstellen, die alle drei Anzeigentypen umfasst:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe anhand von Demografie, Interessen und Verhaltensweisen.

2. Erstellen Sie Werbeanzeigen, die garantiert die Aufmerksamkeit der Käufer erregen und ihnen Ihr Unternehmen vorstellen.

3. Implementieren Sie Suchanzeigen, um Käufer anzusprechen, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die Ihr Unternehmen anbietet.

4. Entwerfen Sie Retargeting-Anzeigen, die Personen, die die Website Ihres Unternehmens bereits besucht haben, an Ihre Produkte oder Dienstleistungen erinnern und sie zum Handeln anregen.

5. Überwachen Sie die Leistung Ihrer Anzeigen und passen Sie Ihre Marketingstrategie nach Bedarf basierend auf wichtigen Kennzahlen wie Klickraten und Konversionsraten an.

Erzielen Sie mit AdRoll bessere Ergebnisse aus Ihren Werbekampagnen

Wie AdRoll Netzwerke für bessere Ergebnisse nutzt

AdRoll nutzt soziale Netzwerke wie Instagram, Facebook, Twitter und LinkedIn, um sicherzustellen, dass die richtige Zielgruppe die Anzeigen einer Marke sieht. Diese sozialen Netzwerke verfügen über zahlreiche Informationen über ihre Benutzer, beispielsweise darüber, wofür sie sich interessieren und worauf sie zuvor geklickt haben. AdRoll verwendet diese Informationen, um die Anzeigen einer Marke denjenigen anzuzeigen, die am wahrscheinlichsten an den Angeboten dieser Marke interessiert sind. Diese Informationen helfen Werbetreibenden, bessere Ergebnisse mit ihren Werbekampagnen zu erzielen, da AdRoll kein Geld und keine Zeit damit verschwendet, Anzeigen für diejenigen zu schalten, die nicht an den Produkten oder Dienstleistungen einer Marke interessiert sind. Stattdessen zeigen sie Anzeigen für diejenigen, die wahrscheinlich darauf klicken und Maßnahmen ergreifen.

Ein weiterer Netzwerktyp, den AdRoll verwendet, umfasst programmatische Werbenetzwerke, Anzeigen, die automatisch Werbeflächen auf verschiedenen Websites kaufen und verkaufen. Diese Netzwerke verwenden Algorithmen, um in Echtzeit zu entscheiden, welche Anzeigen welchen Personen angezeigt werden sollen. Das bedeutet, dass AdRoll Anzeigen zeitnah für Personen schalten kann, die eher an den Verkäufen der Marke interessiert sind. Programmatische Werbenetzwerke helfen AdRoll, bessere Ergebnisse mit seinen Werbekampagnen zu erzielen, da sie ein breiteres Publikum erreichen und sicherstellen können, dass Marken zur richtigen Zeit dem richtigen Publikum präsentiert werden. Darüber hinaus kann AdRoll aufgrund seines Automatisierungsprozesses nicht nur Zeit, sondern auch Geld sparen und gleichzeitig großartige Ergebnisse für unsere Kunden erzielen.

Die Kraft der Kombination von Such- und Retargeting-Strategien

Besucher aus der Suche konvertieren eher als Nicht-Suchende und geben im Allgemeinen mehr für Einkäufe aus als Nicht-Suchende. Geben Sie diesen hochwertigen Besuchern reichlich Gelegenheit zum Kauf mit Display- und Social-Retargeting-Kampagnen, die sie an ihre Absichten erinnern und sie mit dem von Ihnen angebotenen Wert vertraut machen.

Beginnen Sie mit einer kombinierten Such- und Retargeting-Strategie:

1. Identifizieren Sie Keyword-Themen und allgemeine Absichten, die zu starken Ergebnissen führen.

2. Erstellen Sie anhand dieser Themen segmentierte Zielgruppen. Zu den Methoden zum Definieren von Zielgruppen können besuchte Produktseiten, Zeichenfolgen in URL-Abfragen auf Zielseiten, das Hinzufügen von Artikeln zu einem Warenkorb oder das Einleiten eines Bezahlvorgangs gehören.

3. Passen Sie Display- und/oder Social-Ad-Creatives an die Absichten dieser segmentierten Zielgruppen an. Denken Sie darüber nach, Elemente hinzuzufügen, die eine emotionale Anziehungskraft erzeugen, wie etwa ein Gefühl der Dringlichkeit, FOMO, Social Proof/Gruppeneinbindung oder möglicherweise Werbeaktionen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrerseits keine Verzweiflung oder ein schlechtes Bestandsmanagement zum Ausdruck bringen, wenn Sie Elemente wie Rabatte oder begrenztes Angebot verwenden.

4. Fügen Sie Auslöser für den Eintritt in Ihr Publikum und den Austritt aus diesem hinzu. Fügen Sie beispielsweise einen Käufer zu einer Zielgruppe hinzu, wenn er sich eine Schuhseite ansieht, lösen Sie jedoch die Entfernung aus dieser Zielgruppe aus, wenn er etwas kauft.

Die Macht der Zielgruppensegmentierung

Sie können auch mit der Segmentierung der Zielgruppen nach Zeit experimentieren. Sie können beispielsweise zwei Kampagnen erstellen, um dieselbe Zielgruppe anzusprechen, aber eine Kampagne richtet sich an Personen, die in den letzten drei Tagen zu Besuch waren, aber nicht zurückgekehrt sind, während die andere nur an Personen gerichtet ist, die vor mehr als drei und weniger als vierzehn Tagen zu Besuch waren. Für diese Art von Arbeit ist in der Regel ein hohes Besucheraufkommen erforderlich.

Die kanalübergreifende Zielgruppensegmentierungsfunktion von AdRoll spart Zeit und reduziert Fehler, indem sie die Verwendung eines einzelnen Zielgruppensegments auf mehreren Kanälen ermöglicht, darunter Display, Native, Facebook, Instagram und mehr.

Achten Sie auf die Zuschauerfrequenz, damit Sie nicht den Punkt erreichen, an dem Sie die Besucher einfach nur verärgern. Sie können die Zuschauerfrequenz verringern, indem Sie Ihr Budget an die Größe Ihres Publikums anpassen oder indem Sie Frequency Caps festlegen, sofern diese Einstellung verfügbar ist.

Der Konkurrenz immer einen Schritt voraus sein

Die ultimative Marketingstrategie ist ein umfassender Ansatz, der Neukundengewinnung, Retargeting und Suchmaschinenwerbung kombiniert, um die richtigen Kunden zu erreichen und zu binden. Für Marken ist es wichtig, ihre Marketingstrategien ständig zu verfeinern und anzupassen, um an der Spitze zu bleiben und den sich verändernden Bedürfnissen und Erwartungen ihrer Zielgruppe gerecht zu werden.

Nutzen Sie die Kraft des automatisierten Marketings

Bringen Sie das Marketing Ihrer Marke mit der benutzerfreundlichen Plattform von AdRoll auf die nächste Stufe, indem Sie noch heute unsere Automatisierungs-Builder-Seite besuchen. Dort erfahren Sie, wie Sie Zeit sparen, die Genauigkeit erhöhen und Ihren ROI maximieren. Sparen Sie noch mehr Zeit durch die Integration Ihrer Google Search Ads-Kampagnen. Sie können Ihre Daten in einem Dashboard konsolidieren, Ihre Werbekampagnen einfach auswerten und bessere Entscheidungen treffen. Verpassen Sie nicht alle Möglichkeiten, Ihre Marketingstrategie zu revolutionieren.