Der Videomarketing-Trichter: Beweis, dass er funktioniert, und 5 einfache Schritte, die Sie befolgen müssen | Afflorama

Überall, wo Sie gerade hinsehen, können Sie die virtuellen Schreie sehen, die "Dies ist das Jahr des Videomarketings!" Als ich im Internet nach diesem Thema recherchierte, sah ich diese Behauptung tatsächlich überall.

Das Videophänomen ist ein riesiger Hype im ganzen Internet und es ist einschüchternd. Viele Vermarkter betrachten Videos als eine Treibsandgrube, die darauf ausgelegt ist, Zeitaufwand und Geld für wenig Lohn zu schlucken – zumal sie sich nicht qualifiziert fühlen, etwas zu machen, das in der Welt der viralen Medien konkurrieren könnte.

Es ist so eine Schande, weil es wirklich nicht viel braucht. Sie können es tun, es wird Sie oder Ihre Bank nicht sprengen, und die potenzielle Belohnung ist fantastisch.

Ich fragte den Content-Marketing- und Social-Media-Strategen Brian Honigman, ob er der Meinung sei, dass Videomarketing für den Marketingerfolg unerlässlich sei, worauf er antwortete:

„Video ist keine Voraussetzung für den Erfolg im Marketing, aber es ist eine Form von Inhalten, mit der alle Unternehmen experimentieren sollten, um ihr Publikum am besten zu erreichen.

Kleine Unternehmen müssen erkennen, dass Sie kein Filmteam und kein Studio benötigen, um überzeugende Videos zu erstellen. Wenn Sie in die richtige Ausrüstung investieren, die richtigen Ideen auswählen und Filmmaterial entwickeln, das für Ihr Publikum von Nutzen ist, können Sie mit Videos Ergebnisse erzielen deine Organisation."

— Brian Honigman, CEO von Honigman Media, regelmäßiger Autor für das Wall Street Journal, Forbes und andere

Wenn Sie also fest entschlossen sind, Videos zu erstellen, müssen Sie nicht befürchten, dass es Sie zu Fall bringen wird. Es ist jedoch eine wirklich sehr gute Idee! Wo ist also der echte Beweis dafür, dass Neulinge die Welt des Videomarketings rocken können? Ich habe eine tolle neue Geschichte für dich...

Der Beweis

Ein Beispiel für einen alltäglichen Vermarkter (kein Video-Guru), der Traffic und Leads von YouTube erhält.

Ich habe neulich mit einer Kollegin gesprochen und sie hat mir von ihrer Begeisterung für Videomarketing erzählt. Bevor ich fortfahre, ist es wichtig, dass Sie den Hintergrund hier verstehen.

• Sie ist keine langjährige Videoexpertin mit Unmengen an Erfahrung mit YouTube und der Videoerstellung.
• Sie betreibt nur eine Partnerseite, wie viele der Leute, die diesen Beitrag lesen werden.
• Sie hat eine neue Website (ungefähr 6 Monate alt) und hat nur einen Teil dieser Zeit (ungefähr 4 Monate) mit YouTube als Plattform gespielt.
• Ihre Videos sind meistens nur PowerPoint-Wörter auf einem Bildschirm mit einem Voice-Over von ihr und einer kleinen Bildschirmaufnahme.
• Sie hat keine ausgefallene Technik, nur das Mikrofon an ihrem Laptop.

Allerdings – sie hat es geschafft, bereits Tausende von Aufrufen zu erhalten, und das ist noch sehr früh. Schauen Sie sich dieses Bild ihres letzten Monats an:

Und denken Sie daran, dies ist ohne komplizierte Hollywood-Budgets oder Qualifikationsniveaus. Nur ein Vermarkter, der sich im YouTube-Marketing auskennt. Sie sagte sogar: „Ich bin sicher, dass diese Zahlen verbessert werden können. Mein Kanal ist nicht sehr gut optimiert. Ich war damit faul.“

Wie verdient sie damit Geld? Ich habe sie gefragt, und sie erzählte mir von ihrem Prozess und warum er funktioniert (was ich in den folgenden Schritten ausführlicher für Sie behandeln werde).

" 1) Ich erstelle ansprechende Videos von echter Qualität. Ich bringe Leuten neue Dinge über meine Nische bei, Dinge, die sie "WOW" machen lassen - Dinge, die sie noch nie zuvor gehört haben.

2) Ich füge einen Link zu einer Squeeze-Seite in meine Videobeschreibung ein und ermutige die Leute, sich in meinem Video dafür anzumelden.

3) Meine Squeeze-Seite leitet zu einem hochkonvertierenden Verkaufsbrief weiter, sobald sich jemand dafür entscheidet. Sie erhalten auch E-Mails, in denen Produkte beworben werden.

Der Grund, warum es gut funktioniert, ist, dass die Leute mich auf YouTube entdecken, mein Video ansehen und mich als Autorität in meiner Nische sehen.

Ich würde sagen, dass ich für jeweils 50 Aufrufe 1 Anmeldung erhalte. Und für durchschnittlich 10 Anmeldungen mache ich einen Verkauf (manchmal mehr, manchmal weniger, 1 von 10 ist eine sichere Zahl) von meinem Front-End-VSL (Video Sales Letter), zu dem ich sie weiterleite. "

Es ist ein hübscher kleiner Trichter, und man kann so viel damit machen! Sie können Traffic, Leads und Conversions erhalten und gleichzeitig Ihre Markenreichweite steigern. Und Videos sind nicht wie Artikel vor Ort; Du wirst nicht für Duplicate Content bestraft. Sie können Ihre Videos auf Social Media übergreifend teilen. Es ist das Medium, das einfach weiter gibt.

Also, jetzt, nach meiner Diskussion mit meinem Kollegen und ein bisschen Herumstöbern, habe ich es aufgeschlüsselt, damit Sie den Prozess selbst nutzen können.

Ist Video für Sie?

Sie müssen einschätzen, wie wettbewerbsfähig das YouTube-Umfeld in Ihrer Nische ist, um zu sehen, wie schwierig es für Sie sein wird, dort Fuß zu fassen.

Obwohl das obige Beispiel sehr erfolgsversprechend ist, kann ich nicht versprechen, dass dies auf breiter Front funktioniert. Sie müssen darüber nachdenken, ob Ihre Nische auf YouTube viel Konkurrenz haben wird oder nicht.

Ein Beispiel dafür ist die lächerlich hohe Anzahl von Make-up-Tutorial-Videos auf YouTube.

Ja, das stimmt: 32.900.000 Ergebnisse. Fast 33 Millionen Video-Make-up-Tutorials. Und ich kann anhand der Video-Thumbnails erkennen, dass der Videostandard ziemlich hoch sein wird. Wenn du eines dieser Videos machen würdest, hättest du viel zu konkurrieren.

Allerdings haben viele Nischen YouTube nicht ausgelastet und haben viel Platz für neue Videos. Wenn man das obige Beispiel mit Affiliate-Marketing-Tutorials vergleicht, sieht man, dass es nur 84.200 Ergebnisse gibt, und ich kann anhand dieser Miniaturansichten erkennen, dass die Videos eine viel geringere Produktionsqualität haben:

Sie können auf YouTube selbst nach den Arten von Videos suchen, die Sie erstellen möchten, sei es ein Tutorial oder eine Anleitung für Ihr Nischenpublikum oder eine Video-Blog-Serie. Sehen Sie, wie viele Videos es gibt und welche Qualität es gibt.

Wenn es Massen von qualitativ hochwertigen Videos gibt, bedeutet das nicht, dass es unmöglich ist oder dass Sie Videomarketing vermeiden sollten. Es bedeutet nur, dass Sie sich etwas mehr Mühe geben müssen, wenn es darum geht, einen einzigartigen Blickwinkel zu finden, damit Sie sich von der Masse abheben oder spezifischere Suchanfragen erfüllen können.

Wenn es nur wenige Videos gibt oder sie sehr generisch sind und Sie wissen, dass Sie mehr zu dem Thema zu sagen haben, dann sollten Sie es auf jeden Fall versuchen.

Schritt 1: Entscheiden Sie, wohin Sie Traffic senden möchten

Dies wird Ihnen helfen, den Inhalt Ihrer Videos an die Zielgruppe dieser Seite anzupassen.

Sie müssen den Traffic nicht immer an denselben Ort wie Ihre Videos senden, Sie können ihn ändern und auf die Stelle auf Ihrer Website verlinken, die für jedes Video am relevantesten ist.

Aber wenn Sie wirklich eine solide Strategie für Conversions wollen, ist es wahrscheinlich am besten, eine Vorstellung davon zu haben, wo Sie sie am besten senden können, bevor Sie die Videos erstellen. Hier sind die wichtigsten Optionen, die Sie in Betracht ziehen sollten:

Option A: Wenn Sie eine Mailingliste haben, senden Sie diese an Ihre Squeeze-Seite

Ihre Zuschauer auf eine Squeeze-Page wie die im Bild unten zu schicken, ist die beste Option, um Ihren YouTube-Traffic in eine große Menge begeisterter Leads umzuwandeln.

Wenn Sie keine Squeeze-Seite haben, sollten Sie zumindest irgendeine Art von Opt-Ins auf Ihrer Website haben, oder Sie verpassen eine Menge Leads und laufende Conversions! Wenn Sie keine Mailingliste und keinen Newsletter eingerichtet haben, dies aber gerne tun möchten, ist der schnellste und einfachste Weg über AffiloJetpack, also schauen Sie sich das gerne an, wenn Sie interessiert sind.

Wenn Sie bereits eine Squeeze-Seite haben, stellen Sie einfach sicher, dass Sie sie optimiert haben, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Ich habe kürzlich hier einen Blog-Beitrag darüber geschrieben, also ziehen Sie bei Bedarf Tipps oder Tricks von dort.

Überlegen Sie, welche Art von Person Sie in Ihre Mailingliste aufnehmen möchten. Was wollen sie wissen? Wofür sind sie begeistert? Behalten Sie dies in den nächsten Schritten im Hinterkopf.

Option B: Senden Sie sie an Ihre relevantesten hochkonvertierenden Inhalte

Der andere Ort, an den Sie Ihren YouTube-Traffic senden können, sind Ihre Inhalte, insbesondere wenn Ihre Inhalte vor Ort und das YouTube-Video sich gegenseitig ergänzen.

Diese Option ist im Allgemeinen für Sie geeignet, wenn:

• Sie haben keine Mailingliste eingerichtet oder
• Ihr Ziel ist es, mehr Engagement für Ihre Website-Inhalte zu erzielen

Wählen Sie den Inhalt, der für Ihr Publikum am nützlichsten ist, vorzugsweise etwas, das Sie kennen und das gut konvertiert. Denken Sie an das Publikum für diesen Inhalt. Was wollen sie tun? Vor welchen Herausforderungen stehen sie, bei denen Ihre Website ihnen hilft? Behalten Sie dies in den nächsten Schritten im Hinterkopf.

Schritt 2: Erstellen Sie einige Videos

Es muss kein Hexenwerk sein: Es gibt einfache Wege!

Dies ist der Teil, der die Leute häufig abschreckt. Ich habe Brian Honigman danach gefragt, und er hat geantwortet:

„Videos scheinen überwältigend, weil jeder Angst hat, dass sie es falsch machen oder dass es nicht perfekt wird. Beim Erstellen von Videos ist es wichtig, zuerst zu experimentieren, um zu sehen, was für Sie funktioniert und was nicht. Es gibt endlose Videos und Artikel und Kurse zum Erstellen von Videos, es ist nur eine Frage der Zeit, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert. "

- Brian Honigman, CEO von Honigman Media, regelmäßiger Autor für das Wall Street Journal, Forbes und andere

Ich könnte den ganzen Tag damit verbringen, Ihre Optionen in Bezug auf Videos durchzugehen, aber zum Glück habe ich einen skurrilen kleinen Blogbeitrag von vor nicht allzu langer Zeit, der das Thema bereits ausführlich für Sie behandelt und heißt: „Videoinhalt: Super Spaß! Super effektiv ."

Dort finden Sie alles, was Sie wissen müssen, um Ihre Videos einfach und effektiv zu filmen oder zu bearbeiten, aber ich werde hier die wichtigsten Punkte behandeln, die Sie zu diesem Zweck beachten sollten:

• Schauen Sie sich auf YouTube nach anderen Videos in Ihrer Nische um (Anleitungen, allgemeine Diskussionen usw.).
  • Was machen sie gut? Irgendetwas, das Sie nachahmen könnten, das nicht allzu schwierig wäre?
  • Gibt es eine Möglichkeit, etwas Ähnliches zu tun, aber besser?
  • Welche einzigartigen Informationen können Sie ihnen geben?
• Sie müssen darüber nachdenken, wie Ihr Video Ihrem Publikum bei seinen Problemen helfen oder es über Optionen aufklären kann, an die es vielleicht nicht gedacht hat.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte für die Seite relevant sind, auf die Sie die Leute schicken (ob es sich um eine Squeeze-Page oder um Inhalte vor Ort handelt).
  • Ihre Zielgruppe sollte für beide gleich sein.
  • Wenn Sie sie zu Inhalten senden, können Sie den Leuten sogar den Kern dieser Inhalte in einem Video erklären und sie dann zur vollständigen Lektion zurückschicken.
• Wichtig: Bauen Sie in Ihrem Video einen Call-to-Action ein!
  • Bitten Sie sie, auf den Link in der Beschreibung unten zu klicken.
  • Sagen Sie ihnen, wie sie davon profitieren werden, dorthin zu gehen. Gibt es ein Freebie, für das sie sich anmelden können? Oder gibt es nützlichere Inhalte für sie?
  • Ein Beispiel dafür könnte sein, am Ende zu sagen: „Danke fürs Zusehen. Denken Sie daran, auf den Link in der Beschreibung unten zu klicken, um [Vorteil] zu erhalten.“

Sobald Sie ein Video oder sogar eine kurze Reihe von Videos erstellt haben, ist es an der Zeit, sie auf YouTube hochzuladen. Ich zeige kurz die Einrichtung eines Kanals für alle, die noch keinen haben, und gehe dann durch den besten Prozess zum Hinzufügen Ihrer Videos.​

Schritt 3: Richten Sie einen Kanal für Ihre Marke ein (falls noch nicht geschehen)

Das dauert nicht lange und wird zu einem hübschen kleinen markenbezogenen Knotenpunkt für alle von Ihnen erstellten Videos.

Sie möchten wirklich einen Kanal, der von Ihrem regulären Google-Konto getrennt ist, damit Sie ihn für Ihre Marke personalisieren können. Wenn Sie bereits einen Kanal eingerichtet haben, fahren Sie mit Schritt 4 fort. Wenn nicht, ist es wirklich super einfach; Folgen Sie einfach den Anweisungen in diesem Schritt.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie in Ihrem Google-Hauptkonto angemeldet sind, und gehen Sie dann zu www.youtube.com/channel_switcher. Du siehst eine Schaltfläche mit der Aufschrift "Neuen Kanal erstellen".

Dann müssen Sie nur noch einen Kanalnamen eingeben (vorzugsweise im Einklang mit dem Namen Ihrer Marke/Website) und dann eine Kategorie auswählen (die höchstwahrscheinlich Produkt oder Marke sein wird).

Dann gibt es nur noch die Seitenbedingungen und Sie können auf „Fertig“ klicken. So einfach ist das. Sobald Sie Ihren Kanal aufgerufen haben, gibt es einige Bereiche, die Sie möglicherweise bearbeiten möchten, um sie an die Bilder und Informationen anzupassen, die mit Ihrer Marke verbunden sind. Dazu gehören ein Profilbild, ein Titelbild (als „Kanalbild“ bezeichnet) und die „Über“-Informationen für Ihren Kanal.

Schnelle Tipps für Ihre Kanalinformationen:

• Verwenden Sie dieselben Markenbilder wie auf Ihrer Website.
  • Dadurch wird die Verbindung zwischen Ihrem Kanal und Ihrer Website deutlich und Ihr Markenimage insgesamt gestärkt.
• Haben Sie eine überzeugende Beschreibung.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie klar und einfach sagen, was die Leute auf Ihrem Kanal finden werden.
  • Fügen Sie dann einen skurrilen Satz oder eine Persönlichkeit hinzu; YouTube dient der Information, aber auch dem Spaß!

Sobald Sie diese so bearbeitet haben, dass sie wie ein gutes Kanalprofil aussehen, können Sie mit dem Hochladen Ihrer Videos beginnen.

Schritt 4: Laden Sie Ihr(e) Video(s) auf YouTube hoch

Denken Sie sorgfältig über Ihren Titel und Ihre Beschreibung nach. Geben Sie alle relevanten Informationen an und vergessen Sie nicht, auf Ihre Website zu verlinken.

Immer wenn du angemeldet bist und auf YouTube navigierst, siehst du oben rechts eine Schaltfläche „Hochladen“.

Wenn Sie Ihr(e) Video(s) fertig haben, klicken Sie einfach auf diese Schaltfläche. Dann ist es wirklich einfach, ein Video per Drag-and-Drop hineinzuziehen, oder Sie können eines auswählen, indem Sie auf das große zentrale Symbol klicken.

Während Ihr Video hochgeladen wird, können Sie dann einen Titel für Ihr Video, eine Beschreibung, die den Leuten mitteilt, was sie beim Ansehen lernen werden, und einige Tags hinzufügen, die die Hauptthemen in Ihrem Video beschreiben.

Stellen Sie sicher, dass Sie nicht vergessen, diesen Link zu Ihrer Website in die Beschreibung hier einzufügen, insbesondere wenn Sie ihn in Ihrem Video erwähnt haben. Ansonsten ist es, als würde man alle zu einer Party bei sich einladen und dann nicht zu Hause sein: Peinlich.

Klicken Sie dann auf „Veröffentlichen“ und Ihr Video ist live und einsatzbereit.

Schritt 5: Verbreiten Sie die Liebe! Verschaffen Sie Ihren Videos eine gewisse Anfangspräsenz

Sie müssen Ihre YouTube-Videos nehmen und sie an einer Vielzahl von Orten bewerben, an denen Ihre Zielgruppe sie wahrscheinlich sehen wird.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie mehr Aufrufe für diese Videos erzielen können, insbesondere wenn Sie sie gerade gestartet haben und sie eine Grundanzahl von Aufrufen benötigen, um zu zeigen, dass sie es wert sind, angesehen zu werden.

Bezahlter Traffic (optional, gut zum Abheben)

Sie können bezahlten Traffic zu Ihren YouTube-Videos leiten, indem Sie hier über AdWords werben.

Ich habe meine Kollegin aus der Fallstudie weiter vorne in diesem Beitrag gefragt, ob sie AdWords empfohlen hat, und sie hat Folgendes gesagt:

„Das habe ich auf jeden Fall getan. Um genug Traffic zu bekommen, musste ich ein paar wirklich große, offene Schlüsselwörter auswählen (‚Dropshipping‘ und ‚Dropship‘) und mit diesen Schlüsselwörtern für alle Suchanfragen werben.

Ich fand für mich, dass der beste Platz für ein inhaltsorientiertes Video im „empfohlenen Video“ in der Seitenleiste und in den Suchergebnissen war. Ich glaube, ich habe nicht mehr als 50 Dollar ausgegeben; es war wirklich billig."

Sozialen Medien

Oft versuchen Sie herauszufinden, was Sie in den sozialen Medien posten sollten, um Ihr Markenimage aufzubauen. In diesem Fall erhalten Sie eine Win-Win-Situation, wenn Sie Ihre Videos in sozialen Medien veröffentlichen. Sie erhalten etwas Wertvolles, das Sie mit Ihren Followern teilen können, und Sie können gleichzeitig für Ihr Video werben.

Versuchen Sie, auf den Social-Media-Seiten anderer Behörden in Ihrer Nische aktiv zu sein. Wenn Sie Leute sehen, die nach dem Thema Ihres Videos fragen, oder wenn Sie eine Diskussion finden, in der Ihr Video wirklich relevant wäre (erzwingen Sie es nicht!), teilen Sie es dort.

Foren

Foren gehören nicht der Vergangenheit an. Viele Menschen nutzen sie immer noch, um sich über für sie interessante Themen auf dem Laufenden zu halten oder Fragen zu stellen. Dies kann ein großartiger Ort sein, um Themen für Ihre Videos zu finden, aber auch, um auf Ihre YouTube-Videos zu verlinken, wenn sie nützlich sind. Sie helfen anderen, indem Sie ihre Fragen beantworten, und können gleichzeitig Ihr Material bewerben.

Vergessen Sie nicht Ihre Imbissbuden!

Das Ziel des Spiels ist es also, wegzugehen und ...

• Prüfen Sie, ob sich Videomarketing für Sie lohnt.
  • Ist Ihre Nische auf YouTube besonders wettbewerbsfähig?
  • Haben Sie etwas Einzigartiges auf den Tisch zu bringen?
• Erstellen Sie Ihren YouTube-Kanal.
• Erstellen Sie zunächst eine kleine Serie von Videos.
• Fügen Sie Ihrem Video einen CTA hinzu.
• Laden Sie Ihre Videos auf YouTube hoch.
• Fügen Sie einen Link zu Ihrer Squeeze-Seite oder relevanten Inhalten in die Beschreibung ein.
• Bewerben Sie Ihre YouTube-Videos, wo immer Sie können (ohne es zu erzwingen).
• Sehen Sie, wenn Sie einige Ansichten nicht erhalten können, verwandeln Sie einige dieser Ansichten in Leads und einige dieser Leads in Conversions.

Ich möchte Sie mit einem letzten Tipp von Brian Honigman verlassen. Ich fragte ihn: „Wenn Sie jemandem nur einen ultimativen Videomarketing-Tipp oder Ratschlag geben könnten, welcher wäre das?“ Er antwortete:

„ Das Wichtigste, woran Sie bei der Entwicklung von Videoinhalten für Ihr Unternehmen denken sollten, ist sicherzustellen, dass sie sich auf die Interessen Ihres Publikums beziehen und nicht übermäßig für die Angebote Ihres Unternehmens werben zu dem, was Sie verkaufen.

Moz, das Marketingsoftwareunternehmen, ist beispielsweise in der SEO- und allgemeinen Marketingbranche für seine Videoserie Whiteboard Friday bekannt geworden. In dieser Videoserie erklären Mitglieder des Moz-Teams, wie man bestimmte Marketingthemen wie Linkbuilding oder Content-Marketing-Mythen und mehr angeht.

Diese Serie wird intern erstellt und ist extrem einfach, hat jedoch zu weitreichenden Ergebnissen für die Organisation geführt, da sie für ihren Kundenstamm von Wert ist, ohne ihre Marketingsoftware regelmäßig durch die Videos aufrufen zu müssen.

Schaffen Sie dieses Gleichgewicht mit Ihren Videomarketing-Bemühungen, um den Erfolg sicherzustellen. "

- Brian Honigman, CEO von Honigman Media, regelmäßiger Autor für das Wall Street Journal, Forbes und andere

Lassen Sie mich in den Kommentaren unten wissen, wenn Sie irgendwelche Fragen zum Videomarketing haben, oder wenn Sie Kommentare dazu haben, wenn Sie es bereits ausprobiert haben. Ich würde gerne von Ihnen hören.

Viel Erfolg beim Videomarketing!