Das Was, Warum und Wie von TikToks Werbegoldrausch

Jahrelang veranstalteten Facebook und Instagram die Social-Media-Show. Twitter hat sicherlich seine Nische, aber wenn es um nutzergenerierte Inhalte – den vermeintlichen „ Heiligen Gral “ des Marketings – geht, haben Facebook und Instagram die Nase vorn. Es gibt jedoch einen neuen Hotshot in der Stadt: TikTok.

Die Social-Media-Plattform zum Teilen von Videos hat in den letzten Monaten sicherlich stark an Fahrt gewonnen. Dies, kombiniert mit der stetig sinkenden Reichweite von Instagram und der Tatsache, dass weniger Teenager Facebook nutzen als je zuvor, machen TikTok zu einer attraktiven Perspektive für globale Marketer.

Aber was genau ist TikTok? Wie unterscheidet sich die Plattform von anderen Alternativen und welche einzigartigen Möglichkeiten bietet sie? Wie kann Ihr Unternehmen eine allumfassende TikTok-Strategie aufbauen, um dieses aufstrebende Social-Media-Kraftpaket voll auszuschöpfen?

In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit dem Was, Warum und Wie von TikToks bevorstehendem Werbe-Goldrausch befassen.

Was ist TikTok?

Auf den ersten Blick ist TikTok kaum revolutionär.

Die Plattform ermöglicht es Benutzern im Wesentlichen, kurze Videos (unter einer Minute Länge) zu teilen, die dann mit Hilfe von Musikbeispielen, Filtern, Aufklebern, Schnellschnitten und mehr erweitert werden.

Es startete bereits 2014 unter dem Namen Musical.ly , obwohl es erst ein kometenhaftes Wachstum erlebte, nachdem ByteDance, ein chinesisches Medien- und Technologieunternehmen, es 2017 für satte 1 Milliarde US-Dollar gekauft hatte.

Seitdem ist das Wachstum der App in die Höhe geschnellt.

TikTok hat im April 2020 2 Milliarden Downloads überschritten . Um das ins rechte Licht zu rücken, besitzen schätzungsweise 4,78 Milliarden Menschen weltweit ein Telefon.

Darüber hinaus hat die Plattform laut einem durchgesickerten internen Marketingdokument, das AdAge Ende 2019 erhalten hat, rund 800 Millionen monatlich aktive Nutzer . Der durchschnittliche Nutzer öffnet die App 8 Mal am Tag und verbringt durchschnittlich 52 Minuten pro Tag auf der Plattform.

Die Botschaft ist klar: TikTok ist ein großes Geschäft, und es wird wahrscheinlich nur noch größer werden.

Warum ist es für Vermarkter von Vorteil?

Marketer strömen schnell zu TikTok – und das zu Recht. Die App ist aus drei Hauptgründen ein attraktives Marketinginstrument.

1. Die Größe seines Publikums
2. Die primäre demografische
3. Seine (vermeintliche) Authentizität

Lassen Sie uns jeden dieser Aspekte etwas genauer untersuchen.

Die Größe seines Publikums

TikTok ist eine Goldgrube für Aufmerksamkeit aufgrund seiner berauschenden Mischung aus hyperpersonalisierten Algorithmen, unserer Neigung, weiter nach Dopamin-induzierenden Inhalten zu scrollen (etwas, das als „ Zombie-Scrolling-Syndrom “ bekannt ist) und eingängigen Songs, die tagelang in deinem Kopf stecken bleiben kommen.

Dies ist eine ausreichend starke Kombination. Während der COVID-19-Pandemie jedoch – als die Menschen plötzlich mehr Zeit hatten (aufgrund von Urlaub und Entlassungen) und nach Formen des Eskapismus suchten – explodierte TikTik.

Allein im März 2020 hat die App 52,2 Millionen Nutzer weltweit hinzugewonnen . Nicht nur das, auch die dafür aufgewendete Zeit nahm zu. In den USA beispielsweise verbrachte der durchschnittliche Benutzer im März 8 Stunden mit TikTik – ein Anstieg von 10,8% gegenüber Januar.

Unnötig zu erwähnen, dass dies großartige Neuigkeiten für Vermarkter sind. Marketing erfordert seit jeher eine grundlegende Sache: Aufmerksamkeit. Wie bei Immobilien dreht sich beim Marketing alles um Standort, Standort, Standort.

Sie können das beste Exemplar der Welt und ein atemberaubendes Design haben, aber wenn Ihre Anzeige auf der Unterseite eines Busses statt auf der Seite angebracht ist, zählt es nichts.

Die schiere Größe des TikTok-Publikums (und die Aufmerksamkeit, die es der Plattform schenkt) ist eine köstliche Aussicht für Vermarkter auf der ganzen Welt. Es hat eine brandneue Plattform zum Erkunden eröffnet, weit weg von der zunehmend misstrauten Welt von Facebook und der Übersättigung von Influencern auf Instagram.

Die primäre demografische

TikTok hat nicht nur ein wachsendes Publikum, sondern zieht auch einige der jüngeren Generationen der Gesellschaft an. Es wird beispielsweise geschätzt, dass die Generation Z 60% aller TikTok-Benutzer ausmacht.

Warum ist das? Nun, es könnte das häufige Phänomen geben, dass junge Leute von Social-Media-Plattformen wegziehen, sobald ältere Generationen an Bord kommen – dies war sicherlich bei Facebook der Fall.

Zweitens, und vielleicht noch wichtiger, wurde TikTok für junge Leute entwickelt. Die Videos sind kurz und knackig. Wenn sie die Aufmerksamkeit eines Benutzers nicht sofort erregen, scrollen sie einfach zum nächsten.

Junge Leute widmen sich gerne Plattformen – sie erwarten jedoch einen schnellen Return on Investment. Sie werden nicht warten, bis die Dinge interessant werden; Sie werden in wenigen Sekunden ein schnelles Urteil fällen.

Interessanterweise gilt dies nicht unbedingt nur für junge Leute. Untersuchungen haben gezeigt, dass wir im Allgemeinen innerhalb von etwa 7 Sekunden ein schnelles Urteil über Menschen fällen , und dieses Phänomen erstreckt sich sogar auf Unternehmen.

Gen Z ist sicherlich nicht unbedingt einzigartig in ihrem Vertrauen auf schnelle Urteile. Wenn dies jedoch auf den Konsum von Inhalten zutrifft, sind sie wohl halsbrecherischer als ältere Generationen.

Darüber hinaus deutet die Forschung darauf hin, dass die Theorie der "Uses and Gratifications" eine Schlüsselrolle bei der Erklärung der Motivation der Generation Z spielt, an den #Challenges von TikTok teilzunehmen.

Diese Theorie geht davon aus, dass die Nutzer selbst eine aktive (keine passive) Rolle bei der Suche und Nutzung von Medien spielen. Wenn es um TikTok geht, ist dieses Gefühl der Eigenverantwortung in jedem Aspekt der Plattform verankert.

Okay, also klar, dass die Plattform eine breite Anziehungskraft auf die jüngsten Generationen hat. Aber warum sollten sich Marken darum kümmern? Nun, die Generation Z ist heute die größte demografische Gruppe der Welt und umfasst 32,5% der Weltbevölkerung. Daher ist es keine Überraschung, dass Marketingspezialisten sie gezielt ansprechen wollen.

Sicher, sie werden im Moment nicht alle so viel Kaufkraft haben – aber für Marken ist es wichtig, früh einzusteigen und sich einen Namen zu machen. Wenn sie dies tun, wird das Marketing für diese Generation in den kommenden Jahren viel einfacher.

Seine (vermeintliche) Authentizität

Laut dem Marktforschungsunternehmen Attest : „ Das Team hinter TikTok sagt, dass die Authentizität der Social-Media-Plattform das Besondere ist, und sie halten es als einen ihrer Kernwerte.“

Diese Aussage mag zwar etwas zweifelhaft sein, aber die Plattform hat sich aufgrund ihrer vermeintlichen Authentizität sicherlich von ihren großen Konkurrenten abgesetzt.

Jeder zweite oder dritte Instagram-Post ist heutzutage mit irgendeiner Bestätigung gefüllt. Auch wenn es von Leuten kommt, deren Meinung wir grundsätzlich respektieren, ist es trotzdem anstrengend, sich ständig verkauft zu fühlen.

Darüber hinaus wird der verschwenderische Lebensstil im Influencer-Stil – in 5-Sterne-Hotels übernachten, ständig perfektes Haar, ein poliertes Outfit und einen teuer aussehenden Geschmack haben – nach einer Pandemie einfach nicht ansprechen.

Wenn so viele Menschen so viel leiden mussten, sind das Letzte, was sie sehen wollen, endlose Bilder von Menschen, denen es besser geht. Während TikTok immer noch offensichtliche Anwendbarkeit für Influencer und dergleichen hat, ist das grundlegende Ziel von TikTok-Videos immer noch Unterhaltung.

Instagram-Bilder konzentrieren sich darauf, Benutzer zu beeindrucken und zu begeistern – TikTok-Videos sollen unterhalten.

Dies, kombiniert mit seinem bisher makellosen Ruf (mit freundlicher Genehmigung, der neueste Social-Media-Gigant zu sein, der an Popularität gewonnen hat) hat ihm geholfen, einen Hauch von Authentizität zu schaffen.

Top-Tipps zur Entwicklung der TikTok-Strategie Ihrer Marke

Wir haben untersucht, was TikTok ist, warum es so beliebt ist und was es für Vermarkter attraktiv macht.

Sehen wir uns nun an, wie Sie eine erfolgreiche TikTok-Strategie entwickeln können. Dies muss natürlich ständig aktualisiert werden, um der Entwicklung der Plattform gerecht zu werden. Hier sind jedoch einige der wichtigsten Tipps, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Wie jede andere erfolgreiche Social-Media-Plattform nutzt TikTok die Kraft der Community, um Menschen zusammenzubringen.

Jede Community wird ihre eigenen Vorlieben, Abneigungen, Kommunikationswege, ihren eigenen Sinn für Humor und mehr haben. Daher besteht der erste Schritt für jeden anspruchsvollen TikTok-Vermarkter darin, Ihre Community kennenzulernen.

Wie können Sie dies tun? Verstehen Sie zunächst, was Ihre Zielgruppe/Community zusammenbringt. Ist es eine Liebe zu Vintage-Kleidung? Eine Leidenschaft für Extremsportarten? Oder wie wäre es mit einem tiefen Wunsch, die schönsten Orte der Welt zu sehen?

Dies sollte für Sie nicht schwer zu identifizieren sein. Es ist nicht so, dass Ihre Zielgruppe drastisch andere Eigenschaften hat, wenn sie TikTok im Gegensatz zu anderen Plattformen verwendet. Diese Untersuchung kann jedoch durchaus zeigen, ob Ihre Marke einen etwas anderen Blickwinkel einnehmen muss als zuvor.

Nehmen Sie das obige Beispiel von Menschen, die schöne Landschaften/Orte lieben. Vor COVID-19 könnten Sie daran denken, Ihren TikTok-Feed mit einigen der exotischsten Reiseziele der Welt zu vermüllen – dies ist eine sehr Instagram-artige Strategie.

Heutzutage wird das jedoch nicht ins Schwarze treffen. Wenn die Leute nicht in der Lage sind, um die ganze Welt zu fliegen, sollten Sie TikToks für jeden Ihrer Zielorte erstellen. Sie könnten beispielsweise versuchen, britische Benutzer mit einem Video zu unterhalten, das einige weniger bekannte (aber immer noch atemberaubende) Orte im ganzen Land zeigt.

Durch die Untersuchung Ihrer Ziel-Community können Sie kritische Einblicke in die Art und Weise, wie sie kommunizieren, die von ihnen verwendeten Hashtags, die Inhalte, auf die sie gut reagieren, und vieles mehr gewinnen.

Dies sollte der Katalysator all Ihrer TikTok-Marketingbemühungen sein – wenn Ihnen die entsprechende Recherche für Ihre Inhalte fehlt, werden Sie höchstwahrscheinlich das Ziel verfehlen.

Erstelle deinen eigenen organischen Inhalt

Ausgestattet mit den Vorlieben Ihrer Zielgruppe können Sie jetzt damit beginnen, Inhalte zu erstellen, die auf diese spezielle Community zugeschnitten sind. Dies hat dann einen Schneeballeffekt.

Je mehr Inhalte Sie produzieren, desto besser verstehen Sie die Vorlieben Ihrer Community. Je besser Sie verstehen, wonach Ihre Zielgruppe sucht, desto bessere Inhalte produzieren Sie – und desto mehr Engagement erhalten Sie.

Wenn Sie dies tun, werden Sie Ihre Anhängerschaft in kürzester Zeit vergrößern.

Denken Sie daran: Halten Sie Ihre Videos unterhaltsam. Erregen Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer so schnell wie möglich. Das bedeutet nicht, dass sie alle lustig sein müssen.

„Unterhaltsam“ ist ein ziemlich weitreichendes und subjektives Adjektiv – für Schönheitsinteressierte könnte ein informatives Hautpflegevideo als unterhaltsam eingestuft werden. Für Baseballinteressierte ist jedoch ein Video, das die Feinheiten des Schlagens eines Knuckleballs erklärt, wahrscheinlich sehr beliebt.

Im Laufe der Zeit können Sie den Status Business Privilege (wie Apple) erreichen, der es Ihnen ermöglicht, Beziehungen zu beliebten TikTok-Erstellern aufzubauen.

Um dorthin zu gelangen, sollten Sie jedoch zuerst Ihren eigenen organischen Inhalt aufbauen, damit Sie Ihre Anhängerschaft aufbauen und einen festen Überblick darüber gewinnen, was funktioniert und was nicht.

Mögliche Strategien:

• Markeneffekt : Mit Markeneffekten können Marken ihre ganz eigenen Effekte (wie Filter oder Augmented-Reality-Objekte) erstellen, die Benutzer dann zu ihren eigenen Videos hinzufügen können.
• Hashtag-Challenge : Wenn Sie die Kraft der Community schnell nutzen möchten, stellen Sie sich eine Hashtag-Challenge vor. Erstellen Sie Ihr eigenes Video mit einem begleitenden Hashtag und ermutigen Sie die Benutzer, dasselbe zu tun. Der Einzelhändler GUESS startete seine eigene #InMyDenim-Kampagne, in der er die Nutzer ermutigte, ihre GUESS-Denim-Outfits so kreativ wie möglich zur Schau zu stellen. Sie führten die Kampagne 6 Tage lang durch und erzielten in dieser Zeit unglaubliche 37,4 Millionen Aufrufe.
• Hashtag Challenge Plus: Dies ist im Wesentlichen eine Kombination der beiden vorherigen Strategien, bei der Markeneffekte mit Hashtag Challenges integriert werden, um starke markenspezifische Bewegungen zu bilden. Laut Econsultancy kann dies „mehr markenbezogene Konversationen generieren, das Engagement fördern und die Absicht der Benutzer stärken“.

Richten Sie Ihre TikTok-Anzeigen ein

TikTok bietet weit mehr als nur organische Inhalte. Trotz ihres Rufs, weniger mit Werbung gefüllt zu sein als andere Social-Media-Plattformen, bietet die TikTok-Werbeplattform eine großartige Gelegenheit für Vermarkter, ihre Marke bekannt zu machen.

Das Einrichten von TikTok-Anzeigen ist ein ziemlich intuitiver Vorgang:

1. Erstellen Sie ein TikTok-Ads-Konto
2. Kampagne erstellen
3. Definieren Sie die Platzierungen und das Targeting
4. Kontrollieren Sie die Details (z. B. Werbeausgaben, Dauer und Ziele)
5. Erstellen Sie Ihre Anzeige mit ihrem Video-Erstellungs-Kit
6. Veröffentlichen Sie es für die Massen

Aber das ist nicht alles. Sie können sich auch direkt mit Ihrem regionalen TikTok-Büro in Verbindung setzen, um zu besprechen, wie Sie das gesamte Angebot an Werbeprodukten nutzen können. Sie können beispielsweise kommerzielle Partnerschaften mit beliebten TikTok-Erstellern vereinbaren – obwohl dies natürlich seinen Preis hat.

Wir alle wissen, wie mächtig Influencer- Marketing sein kann , und TikTok ist da nicht anders. MAC Cosmetics hat sich im September 2019 mit drei bekannten TikTok-Influencern zusammengetan, um ihre eigene Hashtag Challenge- Werbekampagne namens #YouOwnIt zu erstellen .

Die nur sechs Tage dauernde Kampagne führte zu 635.000 Videos, die zusammen rund 1,6 Milliarden Aufrufe erhielten.

Mögliche Strategien:

• TopView : Wenn ein Benutzer die Apps öffnet, sieht er als erstes diese große Leinwand (die den gesamten Bildschirm einnimmt). Es kann bis zu einer Minute dauern und bietet Ihnen die ungezügelte Möglichkeit, die Kreativität Ihrer Marke zum Ausdruck zu bringen.
• In-Feed-Video : Zusätzlich zu organischen Inhalten können Marken auch für das Privileg bezahlen, dass ihr Video im personalisierten "Für Sie"-Feed eines Benutzers angezeigt wird. Diese werden in der Regel vom Markennamen und einem kurzen CTA begleitet.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie TikTok nutzen können?

Nehmen Sie an unserem bevorstehenden Peer-Network-Briefing am 28. August teil, Engagement for the Next Era: How Brands Are Creating Communities and Cultural Moments on TikTok , wo wir von Sam Christie, West Coast Lead – Global Business Solutions bei TikTok US hören werden.

Sam wird sich damit befassen, wie Marken kreatives Storytelling und Community-Building nutzen, um sich besser mit ihren Zielgruppen zu verbinden.

Er wird wichtige Erkenntnisse aus einigen der bisher leistungsstärksten Kampagnen der Plattform teilen und Ihnen dabei helfen, die markeneigene TikTok-Marketingstrategie für maximale Wirkung zu entwickeln und umzusetzen.

Verpassen Sie nicht den TikTok-Goldrausch. Melden Sie sich jetzt an und machen Sie den ersten Schritt, um das TikTok-Marketingpotenzial Ihrer Marke auszuschöpfen.