ThemeForest oder CodeCanyon: Sollten WordPress-Entwickler Plugins oder Themes verkaufen?

Dies ist der letzte Teil (Teil III) unserer Reihe von Marktanalysen für WordPress-Themes und Plugins, in dem wir uns mit der Einheitsökonomie von Envato befassen, dem Unternehmen, dem ThemeForest und CodeCanyon gehören. In diesem letzten Beitrag werde ich versuchen, eine einfache, aber wichtige Frage zu beantworten – kann ein Entwickler erwarten, mehr Geld zu verdienen, indem er Plugins oder Themes verkauft? Die Antwort basiert auf den Daten aus den beiden vorangegangenen Forschungsarbeiten.

Teil I : ThemeForest in Zahlen: Dachten Sie, der Goldrausch des WordPress-Themes sei vorbei? Denk nochmal!

Teil II : CodeCanyon in Zahlen: Können Sie Ihre Rechnungen bezahlen, indem Sie Premium-WordPress-Plugins auf CodeCanyon verkaufen?

ThemeForest oder CodeCanyon: Ergebnisse nach Zahlen

Beginnen wir mit dem Vergleich der Einheitsökonomie, indem wir Daten aus den vorherigen Teilen der Forschung kombinieren.

Das WordPress-Theme ARR auf ThemeForest ist 7,42x größer als das WordPress-Plugin ARR auf CodeCanyon!Tweet

WordPress-Plugins oder WordPress-Themes – welcher Markt ist größer?

Viele einflussreiche Stimmen in der WordPress-Community haben den Themenmarkt in den letzten 5 Jahren gepriesen. Das mag daran liegen, dass immer mehr Leute in die Plugin-Welt einsteigen, ich bin mir nicht sicher. Jedenfalls ist es schwierig, mit den Marktzahlen zu argumentieren. Da Envato die führenden Marktplätze für WordPress-Plugins und -Themen besitzt und basierend auf meinem Wissen und Gefühl für den Markt – würde ich behaupten, dass es ein guter Vertreter des gesamten Kuchens ist.

Wenn Sie mir darin zustimmen, ist die Schlussfolgerung einfach – der Markt für Premium-Themes ist viel größer als der Markt für Premium-Plugins.

Warum sind Premium-Themes beliebter als Premium-Plugins?

Denken Sie kurz darüber nach – jede Website braucht ein hübsches Design. Und wenn es sich um eine Business-Website handelt, ist die Zahlung von 100 US-Dollar ein Kinderspiel, wenn man sie mit der Alternative vergleicht, ein kostspieliges kundenspezifisches Design zu erhalten. Aus diesem Grund kauft im Durchschnitt jedes 3. Community-Mitglied auf Envato ein WordPress-Theme. Und genau deshalb florieren Wix und Squarespace – sie verkaufen einfach schöne Website-Designs, die an ihr Hosting und einen WYSIWYG-Editor gebunden sind.

Wenn wir uns andererseits Plugins ansehen, wird die Zielgruppe automatisch kleiner, es sei denn, das Plugin bietet einige Kernfunktionen, von denen die meisten Website-Besitzer wissen, dass sie sie benötigen. Beispielsweise fungieren viele Websites als einfache One-Pager-Broschüren. Diese werden häufig von KMUs (kleine und mittlere Unternehmen) verwendet. Wenn Ihr Plugin Funktionen im Zusammenhang mit Blogging oder E-Commerce bietet, erhalten Sie mit Sicherheit kein Geld von diesen Website-Eigentümern. Und das ist eine Schande, denn im Gegensatz zu den meisten alleinigen Bloggern sind diese KMUs tatsächlich die Benutzer, die Dollar bezahlen müssen.

Selbst wenn wir als Beispiel ein WordPress-Plugin nehmen, das Backups durchführt, sollte theoretisch jede Website Backups ausführen – richtig? Wenn Sie Ihre Mutter in der Praxis fragen, was sie für eine Website benötigt, weiß sie wahrscheinlich nicht einmal, was Website-Backups sind. Viele Business-Websites werden von Tante-Emma-Läden betrieben, die nicht technisch versiert sind. Das Wissen, dass Ihre Website gut aussehen sollte, ist offensichtlich, Premium-Plugins mit zusätzlichen Funktionen sind es nicht.

ThemeForest oder CodeCanyon – wo werden Sie mehr Geld verdienen?

Wenn Sie planen, Ihre Marketing- und Vertriebsstrategie ausschließlich auf Envato aufzubauen, ist die Antwort auf die Frage, ob Sie ein WordPress-Theme oder ein WordPress-Plugin finanziell entwickeln sollten, klar – Theme-Entwickler auf Envato verdienen im Durchschnitt 4,5-mal mehr als Plugin-Entwickler .

Die erwarteten 5-Jahres-Einnahmen aus einem Premium-WordPress-Theme betragen das 5,3-fache der Einnahmen aus einem Premium-WordPress-Plugin (es gibt einen Unterschied aufgrund des Provisionsmodells von Envato – je mehr Geld Sie verdienen, desto niedriger sind die Provisionssätze).

Ein durchschnittliches WordPress-Theme auf ThemeForest generiert 4,5-mal mehr Bruttoumsatz pro Jahr als ein WordPress-Plugin auf CodeCanyon.Tweet

Sollten Sie WordPress-Plugins oder -Themes entwickeln und verkaufen?

Diese Antwort hat viele bewegliche Teile. Also teilen wir es in Kategorien ein.

Finanzielle Gelegenheit

Wie wir aus den Zahlen erfahren haben, ist das Umsatzpotenzial im Themes-Markt viel größer als im Plugin-Markt. Obwohl es eine ähnliche Anzahl von WordPress-Plugins und -Designs (kostenlos und Premium) gibt, erzielt jedes Design im Durchschnitt höhere Einnahmen. Daher ist die finanzielle Möglichkeit pro Artikel zugunsten von Themen.

Gewinner : Themen

Geschäftsinhaber, die bereit sind, Geld für Premium-Themes auszugeben

Die Zahlen von Envato beweisen, dass in ihrem Mikro-Ökosystem jedes dritte Mitglied ein Premium-WordPress-Theme kauft. Ich würde das gerne extrapolieren – ich glaube, dass der durchschnittliche Geschäftsinhaber überall lieber für ein Thema bezahlen würde, als ein kostenloses zu bekommen. Leider habe ich keine soliden Daten, um meine Behauptung zu untermauern. Stattdessen verwende ich Logik – wenn ein Thema kostenlos ist, besteht eine höhere Wahrscheinlichkeit, dass es auf mehr Websites verwendet wird als eine kostenpflichtige.

Denken Sie darüber nach: Wenn Ihre Website Twenty Sixteen verwendet, gibt es wahrscheinlich eine weitere Million Websites, die es verwenden. Eine Unternehmenswebsite zu haben, die genauso aussieht wie eine Million anderer Websites, könnte für einen Geschäftsinhaber, der seine Website als digitale Identität verwendet, peinlich sein.

Aber wenn wir uns WordPress-Plugins ansehen, liegen die Dinge ganz anders. Die meisten Plugins führen Aktionen hinter den Kulissen aus, entweder im WP Admin oder auf Codeebene (Frontend oder Backend). Diese Dinge wirken sich (normalerweise) nicht auf das Branding oder die Identität der Website aus. Wenn es also ein anständiges kostenloses alternatives Plugin gibt, und normalerweise gibt es eines, würden viele Benutzer diese Option bevorzugen, anstatt ein paar Dollar zu sparen.

Gewinner : Themen

Weniger Unterstützung beim Verkauf von WordPress-Themes im Vergleich zu WordPress-Plugins

Theoretisch gibt es weniger Dinge, die kaputt gehen oder in Konflikt geraten könnten, wenn Sie Themes „nach dem Buch“ entwickeln, was bedeutet, dass sie hauptsächlich UI- und designbezogene Komponenten enthalten sollten, ohne die Funktionalität zu „berühren“. Das bedeutet – weniger Support-Tickets.

In der Praxis wollen Käufer „All-Inclusive“-Themes kaufen, die alles und noch mehr können (Multi-Purpose-Themes). Ja, als Entwickler kennen wir alle die verschiedenen Probleme, die auftreten können, wenn Dutzende von Plugins, Buildern und wer weiß was noch in ein einziges Thema eingebunden werden. Die harte Wahrheit ist, dass die meisten Kunden sich darum nicht kümmern. Und das ist keine Vermutung oder meine persönliche Meinung, das ist eine Tatsache. 12 der 19 Premium-Themen, die beim Bruttoumsatz die Millionen-Dollar-Grenze überschritten haben, haben „Mehrzweck“ in ihrem Titel. Ich kann mir nicht einmal die Last vorstellen, Unterstützung für diese Themen leisten zu müssen. Ich vermute, dass 90 % der Tickets eigentlich nicht mit dem Thema selbst zusammenhängen, sondern mit den eingebetteten Plugins. Aber trotzdem sind das Tickets, die jemand lesen und ansprechen muss.

Um diesen Teil zusammenzufassen: Wenn Sie ein Theme vom Typ „Skin“ entwickeln, das sich auf das Design konzentriert und den Theme-Richtlinien von WordPress.org folgt, werden Sie wahrscheinlich deutlich weniger Support-Tickets haben, als wenn Sie ein WordPress-Plugin entwickeln. Wenn Sie ein Mehrzweckthema entwickeln (das verkauft sich am besten), haben Sie wahrscheinlich mindestens das gleiche Volumen an Unterstützung, vielleicht sogar mehr als das durchschnittliche Plugin.

Gewinner : „Leichte“ Themen (nicht Mehrzweck)

Ein WordPress-Plugin-Review-Prozess ist kürzer als ein Theme-Review

Ein Theme ist ein relativ strukturierteres und einfacheres Biest als ein Plugin (ich spreche nicht von den Mehrzweckmonstern). Die Dateistruktur bei Themes ist ähnlich. Wenn der Entwickler Best Practices und Richtlinien befolgt, würde ein Theme ähnliche Hooks und Webhooks enthalten, die auf WP-Core-Empfehlungen usw. basieren. Ein Plugin hingegen könnte praktisch alles tun. Plugins wie bbPress und WooCommerce haben wahrscheinlich mehr Code als der WordPress Core. Theoretisch sollte die Überprüfung eines Themas also schneller sein als die Überprüfung eines Plugins – richtig?

Aber hier ist, was in der Praxis passiert. Da Rezensenten (fast) keine Erwartungen an die Funktionalität, Implementierung und Struktur eines Plugins haben können, ist es extrem schwierig, das Ganze tatsächlich zu überprüfen. Aus diesem Grund sind Plugin-Code-Überprüfungen normalerweise ziemlich schnell, es sei denn, es gibt rote Flaggen wie Verschleierung und unklare API-Aufrufe, die ohne Zustimmung des Benutzers stattfinden. Da die Struktur bekannt ist, ist es bei Designs einfacher, Probleme und Inkompatibilitäten zu erkennen. Es gibt sogar ein Theme-Check-Plugin, das Probleme in Themes automatisch findet.

Fazit ist, dass die Überprüfung eines Plugins wesentlich schneller ist als die Überprüfung von Themen, sodass Sie keine wertvollen Tage damit verschwenden müssen, nur auf die Genehmigung des Produkts zu warten.

Zum Zeitpunkt des Schreibens beträgt die erwartete Wartezeit für neue Plugins und Themen auf Envato:

Auf WordPress.org dauert eine Plugin-Überprüfung normalerweise zwischen einem Tag und einer Woche, während die Themenüberprüfung über einen Monat dauert. Da der Theme-Review-Prozess länger dauert, kann die Warteschleife für den Review 3-6 Monate dauern!

Gewinner : Plugins

Es ist schwieriger, um Schönheit zu konkurrieren

Wie wir bereits vereinbart haben, sucht ein durchschnittlicher Käufer, wenn er nach einem Thema sucht, hauptsächlich nach einem hübschen Design und Layout, das seinen Bedürfnissen entspricht. Die Sache ist, dass „Schönheit“ Geschmackssache ist. Etwas, das in Ihren Augen schön ist, ist es vielleicht nicht für andere. Daher ist es sehr schwierig, das am besten aussehende Thema zu entwickeln, selbst für einen bestimmten Nischenmarkt. Aber Benutzererfahrung und Benutzerfreundlichkeit sind Dinge, über die man nur schwer streiten kann. Anders als bei Themen können Sie tatsächlich das benutzerfreundlichste / funktionsreichste / benutzerfreundlichste Plugin entwickeln. Daher ist es einfacher, sich mit einem Plugin zu differenzieren, und es ist einfacher, es zu vermarkten, wenn Sie wissen, warum Ihr Produkt besser / anders ist als andere.

Gewinner : Plugins

Es gibt mehr Designer als Entwickler

Laut dem US Bureau of Labor gibt es 261.600 Grafikdesigner und 148.500 Webentwickler. Diese Zahlen stammen aus dem Jahr 2014 und zeigen nur die Statistiken für die USA. Dennoch ist klar, dass es deutlich mehr Designer als Entwickler gibt. Es gibt also standardmäßig mehr Designwettbewerb. Das ist ein weiterer Grund, warum es schwieriger ist, das „am besten aussehende“ Thema zu entwickeln.

Gewinner : Plugins

Es ist einfacher und billiger, einen Designer zu beauftragen

Andererseits macht die Tatsache, dass es mehr Designer gibt, den Prozess der Themenentwicklung weniger kostspielig. Das ist einfache Marktwirtschaft. Das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage ist bei Entwicklern höher als bei Designern. Daher können Sie einen Designer für weniger als einen Entwickler einstellen und so die Kosten und die Markteinführungszeit reduzieren. Es bedeutet auch, dass es einfacher und billiger ist, einen Themenshop zu skalieren, indem mehr Designer eingestellt werden, um an neuen Themen zu arbeiten, als einen Plugin-Shop zu skalieren.

Gewinner : Themen

Customer Lifetime Value & Upsells

Ja – jede Website braucht ein Thema. Aber jede Website benötigt nur ein Thema (99% der Fälle). Die durchschnittliche Lebensdauer eines Website-Designs liegt zwischen 2-4 Jahren. Wenn Sie also nur Themes entwickeln, können Sie in diesem Zeitraum keine zusätzlichen Produkte an denselben Website-Eigentümer verkaufen. Ja, Sie können wiederkehrende Zahlungen für fortlaufende Themenaktualisierungen und laufenden Support leisten, aber in jedem Fall ist Ihr jährlicher ARPC (durchschnittlicher Umsatz pro Kunde) auf ~ 100 US-Dollar begrenzt.

Wenn wir uns WordPress-Plugin-Shops ansehen, die außerhalb eines Marktplatzes verkaufen, gibt es nichts, was sie davon abhält, zusätzliche Plugins und Add-Ons an genau dieselben Kunden zu vermarkten und zu verkaufen. Dies ist Teil von Sales 101. Daher können Plugin-Shops wie Ninja-Forms ihren ARPC auf 500 $ und mehr aufpumpen.

Der Grund, warum ich „Plugins außerhalb eines Marktplatzes“ hervorgehoben habe, ist, dass Marktplätze wie CodeCanyon die Kundendaten nicht mit den Entwicklern teilen, sodass Sie nicht wirklich an Ihre Kunden vermarkten können, es sei denn, Sie erfassen die Details innerhalb des Plugins selbst oder durch Verwendung eine Lösung wie Freemius Insights.

Gewinner : Plugins

Ihre Leidenschaft

Der Aufbau eines Unternehmens braucht Zeit. Wenn Sie die Fahrt nicht genießen und Ihrer Leidenschaft nachgehen, werden Sie wahrscheinlich aufhören, bevor Sie überhaupt die Früchte Ihrer Arbeit genießen können. Wenn Sie also „Design“ und nicht Code lieben, sind Plugins wahrscheinlich nichts für Sie. Und umgekehrt: Wer „Design“ nicht mag, dem werden Themen langweilig, auch wenn er die Designaufgabe selbst an einen professionellen Designer delegiert. Der Prozess der Themenentwicklung macht nicht immer Spaß – Pixel verschieben, CSS-Regeln optimieren – wenn Sie sich also nicht für Design interessieren, werden Sie diesen Prozess wahrscheinlich sehr langweilig und sich wiederholend finden. Ein direkter Weg zum Burnout.

Gewinner : Hängt von Ihrer Leidenschaft ab

Zusammenfassung

• Der Markt für WordPress-Themes ist viel größer als der Markt für Premium-Plugins – jede Website braucht ein hübsches Design. Das durchschnittliche potenzielle Ergebnis eines Themas ist ~5x größer als ein Plugin.
• Der Themenmarkt ist reifer und hat bereits etablierte Akteure, die den Markt anführen, z. B. ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• Es ist schwieriger, um „Schönheit“ zu konkurrieren, weil Schönheit eine Frage der persönlichen Präferenz ist. Es ist einfacher, bei Funktionalität, Benutzererfahrung und Benutzerfreundlichkeit zu konkurrieren.
• Der Überprüfungsprozess eines Themes ist viel länger als bei einem Plugin. Der Überprüfungszeitraum ist die Zeit, in der Sie potenziell Geld verdienen könnten.
• Theoretisch soll die Themenunterstützung einfacher sein. In der Praxis sind die Themen zum „Geldverdienen“ auf dem Markt Mehrzweckthemen, die mit vielen Plugin-ähnlichen Funktionen und eingebetteten Plugins ausgestattet sind.
• Geschäftsinhaber sind offener dafür, für Premium-Themes zu bezahlen, aber der durchschnittliche Umsatz pro Website-Inhaber ist auf ~ 100 US-Dollar pro Jahr begrenzt, und Sie können demselben Website-Inhaber keine zusätzlichen Designs verkaufen.
• Es ist einfacher, einen Themenshop zu skalieren, indem Sie mehr Designer einstellen. Designer sind billiger als Entwickler, und es gibt mehr von ihnen.

Wie Sie sehen können, gibt es Vor- und Nachteile für Plugins und Themes. Was ist also die richtige Antwort?

Hier ein Tipp: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery und Elegant Themes .

Sehen Sie, was diese beliebten WordPress-Dev-Shops alle gemeinsam haben?

Die Antwort ist… machen Sie beides! Entwickeln Sie Plugins und Themes, um das Beste aus beiden Welten zu erhalten.

Finden Sie einen Partner, der Ihre Fähigkeiten und Leidenschaft vervollständigt, und arbeiten Sie gemeinsam an Themen und Plugins. Auf diese Weise können Sie das größere Stück vom Kuchen abbeißen (den Premium-Themenmarkt) und mit Ihren Plugins eine Marke aufbauen. Nutzen Sie den Themenbereich Ihres Unternehmens, um ein breiteres Kundenspektrum zu erreichen, und steigern Sie den Lebenszeitwert durch Upselling-Plugins. Und am wichtigsten: Verdienen Sie Ihren Lebensunterhalt mit etwas, das Sie gerne tun.

Der Verkauf von WordPress-Plugins und -Themes ist das beste Rezept, um eine Marke aufzubauen, den LTV eines Kunden zu erhöhen und beide Märkte zu erobern.Tweet

Anstatt Plugins oder Themes zu verkaufen – verkaufen Sie Plugins und Themes!