Thought-Leadership-Marketing: Wie man zum Vordenker der Branche wird

Heutzutage scheint uns an jeder Ecke eine andere Thought-Leadership-Marketingkampagne inspirieren zu wollen. Und doch haben wir fast alles, worüber diese Kampagnen sprechen, bereits gehört.

Der Grund dafür ist, dass Thought Leadership, obwohl wahnsinnig beliebt, sehr missverstanden werden kann.

Was ist Thought Leadership?

Thought Leadership ist die Fähigkeit, Dinge aus einer anderen Perspektive zu sehen und andere dazu zu inspirieren, an Sie zu glauben und Ihnen zu folgen.

Um in einem solchen Bereich erfolgreich zu sein, sollten Sie ein Experte auf dem Gebiet sein, über Erfahrung, eine klare Vision und ein tieferes Verständnis der Materie verfügen. Sie sollten auch wirklich leidenschaftlich sein.

Vordenker werden oft von einer kontroversen Sichtweise angetrieben, die auf ihrer einzigartigen Erfahrung und Branchenexpertise beruht. Durch die Nutzung dieser Ressourcen sind sie in der Lage, das Paradigma zu ändern und andere mit ihren Ideen zu beeinflussen. So können sie ihren Kunden mehr bieten als nur Wissen – sie bieten Mehrwert.

Was ist Thought-Leadership-Marketing?

Thought Leadership Marketing ist eine Möglichkeit, Ihre Expertise und Ihr Wissen denjenigen zur Verfügung zu stellen, die sich für Ihre Branche interessieren. Das Ziel ist jedoch nicht, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, sondern sich und Ihre Marke als Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren.

Tatsächlich könnte die Erwähnung Ihrer Produkte sogar Ihrer Glaubwürdigkeit schaden. Ihre Follower denken vielleicht, dass Sie versuchen, ihnen Werbung zu machen, und beginnen, die Motive hinter allem anderen, was Sie sagen, in Frage zu stellen.

Unabhängig davon, ob Sie versuchen, eine persönliche oder eine Unternehmensmarke aufzubauen, sollten Sie Ihr Know-how, Ihre Expertise und Ihre Werte fördern. Sobald Sie Ihren Wert bewiesen haben und die Leute Sie kennen und Ihnen vertrauen, werden sie möglicherweise Ihre Produkte und Dienstleistungen in Betracht ziehen.

In gewisser Weise entwickeln Sie mit Thought Leadership Marketing eine Werbestrategie zurück. Sie bieten Menschen neue Perspektiven und helfen ihnen, ihre eigenen Probleme zu lösen, indem Sie Bedürfnisse identifizieren, von denen sie nicht wussten, dass sie sie hatten oder die sie selbst nicht lösen konnten.

Content-Marketing vs. Thought-Leadership

Während viele Vermarkter glauben, dass Thought Leadership und Content Marketing dasselbe sind, sind sie es eigentlich nicht.

Content-Marketing ist in der Tat ein wichtiger Bestandteil einer effektiven Thought-Leadership-Marketingstrategie. Es reicht jedoch bei weitem nicht aus, Ihre Autoritätsposition zu festigen – jeder kann Inhalte schreiben und viele können es gut, aber das bedeutet nicht, dass sie Vordenker sind.

Es gibt Tausende von qualitativ hochwertigen Artikeln online, die Ihnen helfen, verschiedene Probleme zu lösen. Und doch sagen die meisten von ihnen immer und immer wieder relativ die gleichen Dinge. Dies mindert ihren Wert in der Content-Marketing-Strategie eines Unternehmens nicht – wenn das Publikum sie mag, erfüllen sie ihren Zweck und bringen Traffic und Leads.

Als Vordenker sollten Sie jedoch in der Lage sein, Ihren Kunden etwas zu sagen, das sowohl exklusiv als auch interessant ist.

Wie man Vordenkerrolle demonstriert

Wir haben bereits kurz behandelt, was es braucht, um ein Vordenker zu sein, aber lassen Sie es uns noch einmal aufschlüsseln und weiter ausführen.

Seien Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet

Branchenexpertise ist der Kern des Thought Leadership Marketing und der Schlüssel zum Erfolg. Das Wissen, das Sie aus realen Fällen und persönlichen Erfahrungen gewonnen haben, ist einzigartig und bietet Einblicke, von denen Ihre Kunden profitieren können. Indem Sie diese Informationen teilen, geben Sie ihnen nicht nur das grundlegende Know-how, das sie anderswo im Internet finden können, sondern Sie geben ihnen Zugang zum Profi-Toolset.

Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von Expertenmarken – personenzentriert und unternehmenszentriert .

Personzentriertes Thought-Leadership-Marketing

Um als Person ein Vordenker zu sein, sollten Sie ein aufschlussreicher Fachmann auf Ihrem Gebiet sein und vorzugsweise eine starke und fesselnde Persönlichkeit haben, der die Menschen unweigerlich folgen.

Obwohl es möglich ist, mit wenig Wissen das Gesicht der Kampagne zu sein und ein Team von Fachleuten zu haben, die Sie unterstützen, ist dies immer noch sehr riskant.

Wenn Sie eine Marke um Ihre Persönlichkeit herum aufbauen, aber nicht über die eigentlichen Fähigkeiten verfügen, riskieren Sie, Ihre Position zu gefährden und sich als Betrug herauszustellen, der sowohl Sie als auch die Menschen, die Sie unterstützen, diskreditiert.

Unternehmenszentriertes Thought-Leadership-Marketing

Wenn Sie ein Auge für Talente und eine Vision für ein Unternehmen sowie ein brillantes Expertenteam haben, sollten Sie in Betracht ziehen , das Unternehmen als Vordenker vorzustellen und nicht sich selbst. So bauen Sie Glaubwürdigkeit auf, minimieren aber das persönliche Risiko. Außerdem zeigen Sie sich auf diese Weise als Unternehmensführer, der sowohl stark als auch bescheiden ist.

Wie Steve Jobs einmal sagte:

„Es macht keinen Sinn, kluge Leute einzustellen und ihnen zu sagen, was sie tun sollen; Wir stellen kluge Leute ein, damit sie uns sagen können, was zu tun ist.“

Indem Sie über Ihr persönliches Ego hinausgehen und sich auf Teamarbeit verlassen, stärken Sie Ihre Marke. Auf diese Weise erzielen Sie bessere Ergebnisse, kommen auf innovativere und inspirierendere Ideen und liefern Ihren Kunden und Followern letztendlich mehr Wert.

Haben Sie keine Angst, eine unpopuläre Meinung zu haben

Sie sollten keine Angst haben, eine unpopuläre Meinung zu vertreten und gegen den Strom zu schwimmen. Wenn Sie einfach die gleichen Dinge wiederholen wie alle anderen, selbst wenn es wahr ist, ist das kein Führungsdenken.

Was Sie auszeichnet, ist die Fähigkeit zu sehen, was andere nicht sehen. Das heißt natürlich nicht, dass man einem Status quo nur um seiner selbst willen bewusst widersprechen sollte. Aber Sie sollten aufgeschlossen bleiben und auf der Suche nach Veränderungen und Innovationen sein.

Innovation ist sowohl bei der Produktentwicklung als auch beim zukunftsorientierten Denken wertvoll. Menschen sehnen sich nach neuen Ideen und sind bereit, sie zu unterstützen. Sie müssen sie nur davon überzeugen, dass das, was Sie verkaufen, die Investition wert ist.

Stützen Sie Ihre Aussagen auf Fakten und Daten

Im Geschäftsleben spielt es keine Rolle, wie inspirierend eine Botschaft auch sein mag, wenn sie nicht auf Fakten basiert. Wenn es um Geld geht, ist es weniger wahrscheinlich, dass die Menschen selbst bei der lukrativsten Idee ein Risiko eingehen, insbesondere wenn sie nicht ein gewisses Maß an Wahrhaftigkeit beinhaltet. Denn dafür sind Daten da.

Wenn Sie als Vordenker der Branche akzeptiert werden wollen, sollten Sie einen datengetriebenen Ansatz verfolgen und Ihre Aussagen mit soliden, recherchierten Informationen untermauern. Diskutieren Sie Ideen mit anderen vertrauenswürdigen Experten auf Ihrem Gebiet und stellen Sie sicher, dass Ihre Argumente stichhaltig sind, bevor Sie mit einer Idee an die Öffentlichkeit gehen.

Sprechen Sie aus Erfahrung

Obwohl Fachwissen sowohl aus theoretischen als auch aus erworbenen Informationen stammen kann, verleiht Ihnen angewandtes Wissen weitaus mehr Glaubwürdigkeit als akademisches Wissen.

Die Menschen finden reale Erfahrungen vertrauenswürdiger, besonders wenn die Konzepte, die Sie präsentieren, fremd oder anders sind als das, was sie immer als wahr gewusst haben. Daher werden die Informationen, die Sie durch Versuch und Irrtum, Experimente und Übung gefunden haben, für Ihre Kunden überzeugender sein, wenn sie anhand von Beispielen aus dem wirklichen Leben präsentiert werden. Menschen werden es auch wertschätzen, wenn es auf Fakten und Daten basiert und greifbare Ergebnisse zeigt.

Haben Sie Leidenschaft für das, was Sie verkaufen

Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihnen folgen, sollten Sie eine Leidenschaft für das haben, was Sie verkaufen. Ihre Ideen und die Werte, die Sie vertreten, sollten Ihnen sehr am Herzen liegen.

Menschen folgen eher jemandem, der an ihrer Arbeit beteiligt ist, weil sie wissen, dass diese Person nach Perfektion strebt, fleißig ist und begierig darauf ist, zu lernen und sich zu verbessern. Das ist die Art von Geschäftskunden, mit der man gerne in Verbindung gebracht wird.

Außerdem sind starke Emotionen ansteckend und eine großartige Möglichkeit, das Engagement aufrechtzuerhalten.

Stehen Sie hinter Ihren Werten

Wenn sich die Welt um uns herum schnell verändert, kann ein sozialbewusstes Unternehmen Sie zu einem Vordenker der Branche machen, der sowohl Ihre Kunden als auch andere in Ihrem Bereich dazu inspiriert, sich zu ändern.

Markenethik, Nachhaltigkeit und Zukunftsvisionen können Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden und Sie zum Grund dafür machen, warum sich Menschen dafür entscheiden, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Sie sollten hinter Ihren Werten stehen und sie zu einem Teil Ihrer öffentlichen Persönlichkeit machen.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie in Ihren Bestrebungen aufrichtig sind und nicht nur Werte als Teil Ihrer Thought-Leadership-Marketingkampagne fördern. Andernfalls können Sie den gegenteiligen Effekt erzielen.

Thought-Leadership-Marketingplan

Wie bereits erwähnt, reichen bahnbrechende Ideen und eine fesselnde Persönlichkeit nicht aus, um zum Vordenker der Branche zu werden. Um die Leute davon zu überzeugen, dass es sich lohnt, Ihnen zu folgen, und Ihre Position als Autoritätsperson zu festigen, sollten Sie einen Marketingplan für Vordenker erstellen.

Zum Glück ist Werbung in der heutigen Welt kein großes Problem. Wichtig ist, dass Sie wissen, was Sie wann und wie sagen müssen.

Hier sind ein paar Ideen, die Ihnen dabei helfen können:

Bauen Sie Ihre Marke auf

Unabhängig davon, ob Sie eine persönliche Marke aufbauen oder versuchen, Ihr Unternehmen als Branchenführer zu positionieren, Ihre Marke und ihre Persönlichkeit sollten leicht erkennbar sein, einen klaren Entwicklungspfad haben und eine wertvolle Erfahrung bieten.

Dies gilt auch für die Qualität der von Ihnen bereitgestellten Informationen. Senden Sie keine gemischten Signale, da dies Sie als nicht vertrauenswürdig genug darstellen kann.

Außerdem stellt die Markenbekanntheit sicher, dass die Leute Sie leicht erkennen und wissen, dass Sie glaubwürdig und zuverlässig sind, was Sie zu ihrer ersten Wahl macht.

Erstellen Sie aufschlussreiche Bildungsinhalte

Aufschlussreiche und hilfreiche Bildungsinhalte erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit und festigen Ihr Fachwissen in Ihrer Branche und Nische. Es macht Sie auch online besser auffindbar und trägt zu Ihrem Image und Ihrer Reputation bei. Die Leute können Sie gegenüber Mitbewerbern wählen, nur weil sie Sie als zuverlässige Informationsquelle kennen und schätzen.

Darüber hinaus bringen Sie gut optimierte Inhalte zusammen mit einer konsequenten SEO-Strategie zu den Top-Positionen in den SERPs. Dies verbessert nicht nur die Sichtbarkeit Ihrer Seite in der organischen Suche, sondern wird höchstwahrscheinlich auch die Meinung anderer über Sie steigern.

Sprechen Sie auf Branchenveranstaltungen

Eine effektive digitale Strategie ist großartig für Ihr Thought-Leadership-Marketing, aber persönliche Auftritte sind Dinge der nächsten Stufe. Auf diese Weise haben wahre Vordenker seit jeher bei ihren Anhängern an Popularität gewonnen.

Nichts ist vergleichbar mit der persönlichen Verbindung, die Menschen aufbauen, wenn sie mit jemandem im selben Raum sind. Und selbst wenn es sich um eine digitale Veranstaltung handelt, können die Zuhörer die Leidenschaft des Redners sehen und sich von seiner Persönlichkeit verzaubern lassen.

Außerdem ist dies der beste Weg, um viral zu werden. Bei Veranstaltungen werden die Menschen von der Aufregung und der Emotion des Erlebnisses aufgeladen. Sie diskutieren ihre Gedanken und Gefühle mit anderen und teilen sie online. Diese Taktik schafft wertvolles Mundpropaganda-Marketing und kann, wenn das, was Sie gesagt haben, würdig und inspirierend war, Ihren Ruf von null auf einen Helden steigern.

Denken Sie an TED Talks. Das gesamte Konzept war darauf ausgerichtet, Vordenker zu schaffen. Die Ereignisse, die die Menschen am meisten beeindruckt haben, kursieren noch Jahre später online.

Seien Sie auf relevanten Social-Media-Plattformen aktiv

Das größte Geschenk, das Social-Media-Plattformen machen, ist, dass jeder an der Unterhaltung teilnehmen und seine Meinung sagen kann. Und obwohl die Konkurrenz verrückt ist, können diese Plattformen für Ihre Strategie wertvoll sein.

Ein wichtiger Teil davon, ein Vordenker zu sein, besteht darin, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben und bereit zu sein, auf seine Bedürfnisse einzugehen.

Indem Sie mit Ihren Followern in Kontakt treten, können Sie ihnen bei ihren Problemen helfen, Lösungen für ihre Probleme anbieten und Ihr Fachwissen in Echtzeit zeigen. Und haben Sie keine Angst, dass Sie Ratschläge und professionelles Wissen kostenlos geben. Ihr Wert als Experte sollte weit über die Tipps hinausgehen, die Sie während eines Social-Media-Gesprächs geben können.

Darüber hinaus zeigen diese Interaktionen sowohl Ihren guten Willen als auch Ihr Wissen. Sie bauen auch Markenbekanntheit und Öffentlichkeitsarbeit auf. Und das wird letztendlich zahlende Kunden anziehen, die mehr brauchen als nur eine einfache Beratung.

Endeffekt

Thought-Leadership-Marketing war in den letzten Jahren in aller Munde, aber in vielen Fällen fehlte ein wesentliches Element – ​​eine starke Figur, sei es eine Person oder eine Marke, die wirklich etwas Neues zu sagen hat.

Ein Vordenker zu sein bedeutet, andere zu inspirieren und Innovationen in die Branche einzubringen. Diese können in Form von neuen Produkten, einer originellen Perspektive oder bahnbrechendem Branchen-Know-how kommen. Wie auch immer, es gibt diejenigen, die das Paradigma ändern können, und diejenigen, die ihm folgen. Und um in der ersten Gruppe zu sein, sollten Sie wirklich etwas Neues und Interessantes zu sagen haben.