Es gibt nur zwei Dinge im Leben: Tod und Google Ads-Updates. Google aktualisiert seine Anzeigenplattform monatlich und die meisten davon sind kleine Änderungen oder neue Funktionstypen zum Testen. Allerdings liebt Google es jedes Jahr, das Boot zu rocken, indem es eine neue Gebotsstrategie entfernt oder hinzufügt. Keine Sorge, Sie haben in letzter Zeit keine großen Neuigkeiten verpasst! Angesichts der entscheidenden Verschiebungen in der Strategie, die alle Märkte in diesen unsicheren Zeiten zweifellos vornehmen mussten, nehmen wir uns jedoch etwas Zeit, um unsere aktuellen Gebotsstrategieoptionen und ihre beste Verwendung zu überprüfen!

Rentabilitätsorientierte Gebotsstrategien

Wenn es Ihnen oder Ihrem Kunden in erster Linie um Rentabilität geht, bietet Google zwei Arten von Gebotsstrategien an, mit denen Sie Ihr PPC-Spiel verbessern können, während Sie innerhalb eines voreingestellten KPI arbeiten.

Ziel-Cost-per-Action (CPA)-Gebote

Ziel-CPA-Gebote sind eine intelligente Gebotsstrategie, die Google fast die vollständige Kontrolle über Ihre Gebote gibt und Ihnen die Hände frei lässt, um sich auf andere Aspekte Ihres Kontos zu konzentrieren. Mit Ziel-CPA-Geboten können Sie einen bestimmten Cost-per-Action festlegen, den Sie nicht überschreiten möchten, um sicherzustellen, dass Sie keine „unerschwinglichen“ Conversions erzielen. Wenn Sie also beispielsweise ein Paar Schuhe für 60 US-Dollar verkaufen, wäre es nicht sinnvoll, 60 US-Dollar für eine Conversion zu zahlen, da dies Ihre Einnahmen vollständig zunichte machen würde. Stattdessen sollten Sie ein viel niedrigeres CPA-Ziel festlegen, vielleicht 10 $, um sicherzustellen, dass Sie die profitabelsten Conversions erzielen. Das Festlegen dieses CPA-Ziels weist den Algorithmus von Google an, nur auf Suchanfragen von Kunden zu bieten, bei denen eine Conversion innerhalb dieser Beschränkung von 10 $ wahrscheinlich ist. Wenn Sie oder Ihr Kunde sich stark auf effiziente Ausgaben und Einnahmen konzentrieren, ist dies eine hervorragende Gebotsstrategie.

Ziel-Return on Advertising Spend (ROAS)

Ähnlich wie die Ziel-CPA-Gebote ist der Ziel-ROAS für den umsatzorientierten Kunden äußerst wertvoll, insbesondere im E-Commerce-Bereich. Ein Vorteil von E-Commerce-Unternehmen besteht darin, dass wir Verkäufe leicht quantifizieren oder ihnen einen Wert zuweisen können. Daher ist es einfach, einen Return on Investment oder in PPC-Begriffen den Return on Advertising Spend zu berechnen. Natürlich wollen alle Marken eine Rendite sehen. Da eCommerce-Kunden jedoch jedem Produkt einen festgelegten Dollarwert zugewiesen haben, können wir die Werbeausgaben optimieren, um innerhalb einer Renditespanne zu bleiben. Wenn Sie also eine Marke haben, die das Fünffache des Umsatzes mit den Kosten erzielen möchte, die für die Generierung einer Conversion in PPC erforderlich sind, liegt Ihr ROAS-Ziel bei 500 %. Mit der intelligenten Gebotsstrategie "Ziel-ROAS" von Google können Sie dieses Ziel eingeben und dann den Algorithmus anweisen, nur an Auktionen teilzunehmen, von denen er annimmt, dass sie bei oder über dieser 5-fachen Marge eine Conversion erzielen. Auch dies ist eine großartige Option für Kunden mit KPIs, die stark auf Rendite ausgerichtet sind, jedoch am besten für E-Commerce-Kunden mit bestimmten Produktwerten geeignet. Dies liegt daran, dass sich die Produktwerte in E-Commerce-Unternehmen unterscheiden. Ein Paar Schuhe kostet beispielsweise 60 US-Dollar, während ein anderes 120 US-Dollar kostet. Wenn unser KPI das 5-fache des ROAS beträgt, sind wir bereit, nur 12 US-Dollar für die 60-Dollar-Conversion, aber 24 US-Dollar für die 120-Dollar-Conversion zu zahlen. Ziel-ROAS-Gebote geben dem Algorithmus von Google Spielraum, um sich im Gegensatz zum Ziel-CPA basierend auf dem Produktpreis anzupassen.

Gebote für maximale Leads oder Umsatz

Wenn Ihre Marke weniger Wert auf den ROI legt, sondern sich hauptsächlich auf die Maximierung von Conversions oder Conversion-Werten konzentriert, wie dies mit dem gegebenen Budget möglich ist, wählen Sie eine dieser Gebotsstrategien.

Conversions maximieren

Dies ist eine weitere intelligente Gebotsstrategie, die Google zur Auktionszeit die vollständige Kontrolle gibt. Diese Strategie ist jedoch darauf zugeschnitten, Ihr gesamtes Budget auszugeben und so viele Conversions wie möglich zu erzielen. Das ist es, ziemlich direkt. Die einzige Einschränkung ist, dass Sie eine max. CPC, um sicherzustellen, dass Sie für einen Klick keinen unverschämten Betrag zahlen. Seien Sie jedoch vorsichtig bei der Einstellung. Sie sollten mit Ihren CPCs großzügig sein, um sicherzustellen, dass der Algorithmus von Google seine Wirkung entfalten kann. Wenn Sie einen niedrigen CPC festlegen, beschränken Sie sich genau wie bei manuellen Geboten!

Conversion-Wert maximieren

Genau wie bei Ziel-CPA und Ziel-ROAS gibt es bei Max einen sehr feinen Unterschied. Umrechnung und max. Gebote für den Conversion-Wert. Die Gebotseinstellung "Conversion-Wert maximieren" ist wiederum eine intelligente Gebotsstrategie, die jedoch eher auf E-Commerce-Kunden zugeschnitten ist. Wie Ziel-ROAS, max. Der Conversion-Wert basiert auf einem Produkt-Dollar-Wert. Bei dieser Gebotsstrategie wird der Algorithmus von Google die Conversions verfolgen, die wahrscheinlich die meisten Dollar einbringen. Diese Strategie maximiert die Einnahmen aus Verkäufen, die durch PPC generiert werden.

Wenn die Übergabe der Herrschaft an Google eine beängstigende Aussicht zu sein scheint, oder wenn Sie Smart Bidding mit weniger als wünschenswerten Ergebnissen getestet haben und es vorziehen, bei der manuellen Gebotseinstellung zu bleiben, aber mit ein wenig Hilfe von Google, dann ist die nächste Gebotsabgabe Strategie könnte für Sie sein:

Erweiterter Cost-per-Click (ECPC)

Mit ECPC-Geboten können Sie Ihre Gebote manuell festlegen und anpassen, was allerdings einige Zeit in Anspruch nimmt. Diese Einstellung gibt Google jedoch einen gewissen Spielraum, diese Gebote zur Auktionszeit zu ändern. Wenn Sie Ihre Gebotsobergrenze auf 10 US-Dollar festgelegt haben, der Algorithmus von Google jedoch sicher ist, dass Sie eine bestimmte Auktion für 10,05 US-Dollar gewinnen können, passt er Ihre Gebote entsprechend an.

Gebote zur Markenbekanntheit

Wenn Ihre Kampagnenziele nicht darauf basieren, Conversions oder Einnahmen zu steigern, sondern Sie die Bekanntheit steigern und Ihren Markennamen bekannt machen möchten, ist keine der oben genannten Strategien für Sie von Bedeutung! Stattdessen sollten Sie sich auf die Anzeige in den SERP und den Traffic zur Website konzentrieren, was mit den letzten beiden Gebotsstrategien möglich ist.

Gebote für den höchsten Anteil an möglichen Impressionen

Wenn Sie planen, den Markt zu dominieren und bei jeder relevanten Suche zu erscheinen oder immer über einem Mitbewerber zu erscheinen, dann ist dies die Strategie für Sie! Top IS Bidding ist die neueste Gebotsstrategie von Google und hat 2019 die positionsbasierte Gebotseinstellung abgelöst.

Mit Top IS-Geboten können Sie Google Folgendes mitteilen:

• Wie oft Sie in den Suchergebnissen erscheinen möchten
• Wie oft möchten Sie auf der ersten Seite anzeigen ODER
• Wie oft möchten Sie in der Top-Platzierung erscheinen

Dann optimiert sein Algorithmus für dieses Ziel. Die gebräuchlichste Einstellung für diese Platzierungsoptionen ist 100 %. Warum also Gebote für den Anteil an möglichen Impressionen verwenden, wenn Sie nur zeitweise erscheinen möchten? Genau wie Conversions maximieren können Sie eine max. CPC, auch hier sollten Sie jedoch vorsichtig sein, da Sie ein Ziel für den Anteil an möglichen Impressionen von 100 % und dann eine extrem niedrige max. CPC ist unrealistisch und führt nicht zu den gewünschten Ergebnissen.

Klicks maximieren

Da Maximize Clicks für den größtmöglichen Click-Through-Traffic optimiert, ist es ziemlich einfach. Bei dieser Gebotsstrategie müssen Sie lediglich ein Tagesbudget festlegen und Google kümmert sich um den Rest! Der Algorithmus arbeitet hinter den Kulissen, um so viele Klicks auf Ihre Website zu generieren, wie es Ihr Budget zulässt. Diese Strategie ist großartig, wenn Sie Markenbekanntheit generieren oder eine neue Kampagne starten möchten, indem Sie viele Daten schneller einbringen. Indem Sie so viele Klicks wie möglich auf eine Website erzielen, können Sie schneller erkennen, welche Art von Benutzern am wahrscheinlichsten konvertieren – ihre Interessen, demografische Gruppe usw. Dann nutzen Sie dieses Wissen, um zukünftige Optimierungen voranzutreiben!

Und das ist es! Außerhalb der manuellen Gebotseinstellung sind dies Ihre Optionen für die Suche in Google! Es wird immer empfohlen, eine dieser Strategien zu testen, bevor Sie Ihr gesamtes Konto überarbeiten, denn obwohl sie alle an der Oberfläche gut klingen, wissen Sie nie, welche Ergebnisse Ihre Marke wirklich erzielen wird. Denken Sie beim Testen dieser Strategien auch daran, dass der Algorithmus von Google eine Lernphase hat. In den ersten Tagen des Tests kann es also zu einer wackeligen Leistung kommen. Wenn Sie jedoch durchhalten und diese Methoden nacheinander testen, können Sie einen großen Gewinn für Ihr Konto erzielen!