Drei Dinge, die SEOs mit ihren Award-Einträgen verbessern müssen

Veröffentlicht: 2023-09-07

Haben Sie jemals Ihren Beitrag für einen SEO-Award eingereicht und nichts als Steppenläufer gesehen? Was schief gelaufen ist?

Darüber werden wir heute mit einem erfahrenen SEO-Berater und zweisprachigen Konferenzredner mit über 10 Jahren Erfahrung auf drei Kontinenten sprechen. Sie ist Mitglied von Women in Technical SEO und hat für globale Marken gearbeitet, darunter Barclays Polka Dot und die Ethereum Foundation. Herzlich willkommen beim In Search SEO-Podcast, Victoria Olsina.

In dieser Folge verrät Victoria Olsina drei Dinge, die SEOs bei ihrem Award-Eintrag besser machen müssen, darunter:

Erwähnen Sie den ROI
Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe
Geben Sie an, was Sie getan haben

Drei Dinge, die SEOs mit ihren Award-Einträgen besser machen müssen, mit Victoria Olsina

David: Vielen Dank, dass Sie vorbeigekommen sind. Sie finden Victoria unter victoriaolsina.com. Also, Victoria, warum sollten SEOs ihre Beiträge für Auszeichnungen einreichen? Victoria: Ich denke, dass es vielen Kunden wichtig ist, mit einer preisgekrönten Agentur zusammenzuarbeiten. Ich denke, es ist ein gutes Tool zum Verkauf Ihrer Dienstleistungen. Wir sagen den Leuten gerne, dass wir etwas Bedeutendes, etwas Außergewöhnliches getan haben und dass wir besser sind als andere Menschen. Ist das nicht genau das, worum es in den sozialen Medien geht?

D: Okay, gut. Wenn Sie Ihren Kunden also zeigen, dass es sich lohnt, mit Ihnen Geschäfte zu machen, sollte dies theoretisch sicherlich dazu beitragen, die Konversionsraten potenzieller Kunden zu verbessern, wenn sie zwei verschiedene Agenturen vergleichen. Glauben Sie, dass dies einen signifikanten Unterschied in der Denkweise des potenziellen Kunden macht?

V: Ich komme nicht aus der Agenturwelt. Aber ich muss sagen, dass es mir bei Vorstellungsgesprächen, im Allgemeinen als ich sagte, dass ich auf Konferenzen spreche, was die meisten Leute nicht tun, geholfen hat. Es war wie ein Mehrwert. Ich denke, dass die Präsenz einen Mehrwert darstellt und sich als Geschäftsinstrument lohnen könnte.

1. Erwähnen Sie den ROI

D: Heute verraten Sie also drei Dinge, die SEOs mit ihrem Award-Eintrag besser machen müssen. Beginnen Sie mit Nummer eins und erwähnen Sie den ROI.

V: Ich glaube, dass wir uns als SEOs oft in Kennzahlen verlieren, die nur SEOs interessieren, nämlich Traffic und Rankings. Kunden legen jedoch Wert auf Umsatz, Gewinn und die Kosten der Kundenakquise. In den meisten Kampagnen werden Kennzahlen wie der ROI nicht erwähnt. Wenn ich in etwas investiere, möchte ich wissen, wie viel ich dafür zurückbekomme. Ich denke, es ist ein sehr häufiger Fehler, nicht die Sprache des Kunden zu sprechen, sondern die SEO-Sprache. Aus diesem Grund werden viele SEO-Verträge vorzeitig gekürzt. Wenn Sie in den Kennzahlen, über die sie sprechen oder die sie verstehen, keinen Wert zeigen, ist das ein Problem. Und es ist ein sehr häufiges Problem in unserer Branche.

D: Und SEOs, die sich auf Top-of-Funnel-Longtail-Keywords konzentrieren, die erste Aufrufe von jemandem generieren, der die Website noch nie zuvor gesehen hat, achten auf Dinge wie neue Besuche, eine steigende Anzahl von Besuchen oder eine erhöhte Präsenz im SERP. Reichen solche Kennzahlen aus oder müssen Sie sie auf den kommerziellen Wert reduzieren?

V: Ich denke, es ist wichtig zu berücksichtigen, dass es sich bei den KPIs um OKRs handelt, die der Kunde verwendet. Wenn der Kunde der Meinung ist, dass neue Besuche wichtig sind, dann konzentrieren wir uns auf neue Besuche. Es wäre gut zu wissen, warum sie das für wichtig halten. Es gibt einen Trichter, es gibt immer einen Trichter und es gibt immer eine Zahl, die immer kleiner wird. Am Ende kommt es zu einer Conversion, Kundengewinnung oder einem neuen Nutzer.

Im Idealfall konzentrieren wir uns auf die Kennzahl, über die sie berichten, denn letztendlich hängt es vom Unternehmen ab. Ich arbeite mit vielen Unternehmen zusammen, die Investoren der Serie A oder der Serie B haben. Am Ende des Quartals muss ich den Bericht mit den Kennzahlen vorlegen, die die Investoren für wichtig halten. Idealerweise passen Sie Ihre Kennzahlen an diese an. Sie könnten ein SEO-Dashboard haben, was ich auch mache, denn für mich ist die Menge des Traffics wichtig und ob wir aufsteigen oder nicht. Wenn Sie nicht aufsteigen, aber mehr Verkehr haben, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie nicht die gewünschten Zahlen erreichen. Die Tatsache, dass alle auf dem gleichen Stand sind und über die gleichen Kennzahlen berichten, ist meiner Meinung nach wirklich wichtig.

2. Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe

D: Der zweite Bereich, in dem SEOs oft Fehler machen oder besser machen könnten, ist die schlechte Beschreibung der Zielgruppe.

V: Auf jeden Fall. Eine schlechte Zielgruppenbeschreibung ist etwas, das ich in diesen Jahren oft in den Beiträgen gesehen habe. Zum Beispiel Frauen im Alter von 25 bis 60 Jahren. Das ist kein Publikum, das sind die meisten Frauen. Wie könnte das ein Publikum sein? Und dies geschieht allgemein in der Beschreibung von Frauen, dass alle Frauen gleich sind. Alle Frauen benutzen die gleichen Marken, sie denken gleich. Im Allgemeinen werden keine Männer im Alter zwischen 25 und 60 Jahren angesprochen. Innerhalb dieser Zielgruppe würde man sie einteilen in Männer, die Rugby mögen, Männer, die in diese Bar gehen, oder etwas, das ihren Lebensstil etwas besser beschreibt. Jetzt sehe ich das besonders bei Frauen, wahrscheinlich weil dies eine ziemlich männerdominierte Branche ist. Daher war es für mich schockierend, zu bedenken, dass in der gleichen Beschreibung einige auf Frauen im Alter von 25 bis 60 Jahren abzielen. Außerdem werden Sie jede beliebige Sprache verwenden, da alle diese Frauen generisch sind.

Ich werde versuchen, die Wünsche dieser Frauen genauer zu beschreiben. Wo kaufen sie ein? Schauen sie Fernseh? Schauen sie Netflix? Haben sie Kinder? Okay, welche Schule? Wo machen sie Urlaub? Eher eine Person. Ich arbeite ein wenig mit Technologieunternehmen zusammen und die Beschreibung von Personen verwenden wir häufig. Ich würde gerne etwas mehr Zielgruppen sehen, die als Personas beschrieben werden, da das etwas detaillierter ist.

D: Auf dieser Grundlage könnte ich Ihnen ein paar verschiedene Folgefragen stellen. Aber ich werde den Weg der Landingpage-Fragen einschlagen. Das hat nicht speziell mit Auszeichnungen zu tun, aber wenn Sie genauer wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, wie erreichen Sie dann eine bestimmte Zielgruppe bei der organischen Suche?

V: Sie könnten zum Beispiel nach Verwendung oder nach Rollen zielen, was wir in der Technologiebranche häufig tun. Zum Beispiel ein Produkt für eine bestimmte Verwendung wie HubSpot für soziale Medien. Wenn ich eine Seite darüber erstelle, spreche ich mit Social-Media-Managern. Ich spreche nicht mit jedem Vermarkter. Wenn ich Menschen mit einem bestimmten Budget ansprechen möchte, könnte ich HubSpot auf die gleiche Weise mit günstigeren Lösungen vergleichen und erläutern, warum HubSpot besser ist und warum HubSpot Ihr Geld wert ist. Also definitiv Longtail.

Ich habe an einem Projekt gearbeitet, bei dem es um Geschäftskredite ging, und es gab eine Seite, auf der es um Geschäftskredite für Unternehmerinnen ging. Und das führt nicht zu vielen Suchanfragen, aber es gibt einige Leute, die danach suchen. Als wir die SEO-Berichte mit den Verkaufsberichten verglichen haben, habe ich mich gefragt, ob die meisten Leute, die sich auf dieser Seite beworben haben, Frauen seien, und das waren sie auf jeden Fall. Aber auch hier gilt: Unternehmerinnen sind nicht alle Frauen. Es ist etwas spezifischer als bei Frauen zwischen 25 und 60 Jahren.

D: Sollte SEO in die Etablierung der Persona einbezogen werden, die Sie ansprechen möchten? Wie legen Sie fest, wer die Persona sein soll? Oder liegt es in der Verantwortung einer anderen Marketingabteilung, das zu tun?

V: Ich denke, dass die Personas im Allgemeinen durch das Produkt definiert werden, aber sie können durch SEO-Recherche und die Art und Weise, wie wir den Trichter strukturieren, verfeinert werden. Ich berate hauptsächlich Web3. Wenn wir zum Beispiel die Suchanfragen analysieren, arbeite ich für ein Unternehmen, das SaaS-Produkte für Krypto-Compliance herstellt, und das sind ganz bestimmte Leute, die nach Krypto-Compliance-Software suchen, das ist nicht etwas, das man wahllos durchsucht. Deshalb arbeiten wir viel mit den Verfeinerungsstufen. Wir arbeiten viel mit lokalisierten Seiten für verschiedene Gerichtsbarkeiten und arbeiten viel daran, zu definieren, welche Suchanfragen sich in verschiedenen Phasen des Trichters befinden. Ich denke, dass SEO Produkten immer hilft. Für mich bedeutet SEO Produktmarketing, und Produktvermarkter, die sich nicht für SEO interessieren, werden meiner Meinung nach etwas verpassen.

3. Geben Sie an, was Sie getan haben

D: Und der dritte Fehler, den SEOs bei Award-Einreichungen machen, besteht darin, dass sie nicht genau angeben, was sie getan haben.

V: Genau, der dritte Fehler bestand für mich darin, dass es bei den während der Kampagne ergriffenen Maßnahmen keine Konkretisierung gab. Die Leute würden sagen, dass sie On-Page-SEO, Linkaufbau und Inhalte betrieben haben. Ja, das ist alles, was SEO ausmacht, aber sie haben nicht spezifiziert, was sie tun. Das sind die drei Hauptkomponenten von SEO und der Beseitigung technischer Fehler. Ja, das ist die Beschreibung von SEO im Allgemeinen. Wenn Sie an einer E-Commerce-Website arbeiten, wäre im Idealfall ein Beispiel dafür, was Sie für die Startseite, die Kategorieseite und die Produktseite getan haben, sehr nützlich. Oder auf der URL: Das ist es, was die Kampagne ausmacht oder scheitert.

D: Zusammenfassend: Machen Sie Ihren Award-Eintrag richtig, nehmen Sie sich ausreichend Zeit dafür oder machen Sie es überhaupt nicht?

V: Ehrlich gesagt glaube ich nicht, dass die Messlatte sehr hoch lag, wenn man den Preis gewinnen wollte. Wenn Sie eine Fallstudie für die Website Ihrer Agentur erstellen, bin ich mir sicher, dass Sie diese mit dieser Fallstudie als Auszeichnungsbeitrag präsentieren könnten.

The Pareto Pickle – Optimierung der SERP-Funktionen

D: Lassen Sie uns mit der Pareto-Gurke abschließen. Pareto sagt, dass Sie mit 20 % Ihrer Bemühungen 80 % Ihrer Ergebnisse erzielen können. Welche SEO-Aktivität würden Sie empfehlen, die mit geringem Aufwand unglaubliche Ergebnisse liefert?

V: Meine Lieblingsaktivitäten, die ohne großen Aufwand große Ergebnisse liefern, sind die Optimierung von SERP-Funktionen, insbesondere das FAQ-Schema und die Optimierung von Featured Snippets. Ich habe für viele Kunden großartige Ergebnisse erzielt. Sie benötigen kein technisches Fachwissen, Sie können die Änderungen direkt auf der Seite vornehmen. Zumindest für mich hat es sich in den letzten fünf Jahren als unglaublich wirksam erwiesen.

D: Gibt es bestimmte Featured Snippets, die Ihnen besonders am Herzen liegen?

V: Nun ja, ich bin kein großer Fan von Featured Snippets, sie liefern nur Ergebnisse. Im Allgemeinen erhalte ich die Absatzausschnitte. Wir wissen, dass zwischen 80 und 90 % aller Featured Snippets Absatzausschnitte sind. Ich denke, diese sind sehr leicht zu bekommen, wenn man sie als Frage formuliert und unter der Frage eine Frage und eine enzyklopädische Antwort hat. Ich denke, das ist ziemlich einfach zu bekommen und führt zu sehr guten Ergebnissen für die Kunden.

Für Kunden mit komplizierten Produkten. Ich arbeite mit Q&A-Lösungen und Web3-Lösungen. Die Antwort ist also ein kleiner Ausschnitt, auf den die Leute gerne klicken. Wenn Sie sehr einfache Antworten anbieten, die nur mit 50 Wörtern beantwortet werden können, dann ist das meiner Meinung nach nicht die richtige Lösung für Sie. Aber für komplexe Lösungen, bei denen die Leute dazu neigen, auf das Snippet zu klicken und weiterzulesen, halte ich das für eine sehr gute Möglichkeit.

D: Wenn Sie ein Unternehmen mit mehreren 100 Blogbeiträgen sind, ist es im Hinblick auf einen schnellen Erfolg am effektivsten, Ihre vorhandenen Blogbeiträge zu analysieren und zu überarbeiten? Sehen Sie nach, ob es einige Unterüberschriften, H2s und H3s, gibt, die Sie in Form von Fragen wiederholen können. Seien Sie bei den Antworten in den Unterüberschriften Ihrer Blog-Beiträge konkreter, um eine bessere Chance auf diese Featured Snippets zu haben. Wäre das sinnvoll?

V: Tatsächlich haben die meisten Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite, viele Blogbeiträge und fast keine Produktseiten. Ich konzentriere mich also zunächst auf die Produktseiten, die Geldseiten, denn wenn Sie Hunderte und Aberhunderte von Blog-Beiträgen haben und die Website in Bezug auf Umsatz oder Kundenakquise keine gute Leistung erbringt, welchen Sinn hat das dann? Was ich derzeit mit solchen Kunden mache, ist, dass wir für Featured Snippets optimiert sind, aber das hat nicht die höchste Priorität. Zuerst erstellen wir die Produkt- und Funktionsseiten, die etwas weiter unten im Trichter liegen und kommerzielle Transaktionsabsicht haben. Dann beginnen wir mit den Top-10-Blogbeiträgen und führen für diese eine Featured-Snippet-Optimierung durch (später dann die Top-20 und die Top-50). Aber wir führen auch interne Verlinkungen durch, was die Leute vergessen.

Und all diese Hunderte von Blog-Beiträgen, diese Top-of-the-Funnel-Inhalte, sollten ihre Wirkung auf die Produktseiten richten, damit die Produktseiten mehr Wirkung erhalten. Ich denke, dass die interne Verlinkung zu den Dingen gehört, deren Implementierung nicht viel Zeit in Anspruch nimmt und die dennoch einen enormen Wert haben. Es hat sich gezeigt, dass es für meine Kunden große Ergebnisse bringt.

D: Brillante, nette und spezifische Beratung. Beginnen Sie mit Ihren Produktseiten, optimieren Sie sie für Featured Snippets, gehen Sie dann zu Ihren Top-Blogbeiträgen und stellen Sie sicher, dass sie auf Ihre Produktseiten verlinken, um sie zu verwenden, und nutzen Sie interne Links, um sie weiter zu optimieren.

V: Interne Verlinkung ist der Königsweg. Es ist viel einfacher, Links innerhalb Ihrer Website aufzubauen, als sie extern anzufordern oder zu versuchen, eine Linkbuilding-Kampagne durchzuführen. Wenn Sie also bereits bei Suchanfragen an der Spitze des Trichters ranken, verlinken Sie diese Seiten mit den Geldseiten.

D: Ich war Ihr Gastgeber David Bain. Sie finden Victoria Olsina unter victoriaolsina.com. Victoria, vielen Dank für deine Teilnahme am In Search SEO-Podcast.

V: Danke. Es war eine Freude, hier zu sein.

D: Und danke fürs Zuhören. Schauen Sie sich alle vorherigen Episoden an und melden Sie sich für eine kostenlose Testversion der Rank Ranger-Plattform unter rankranger.com an.