Die Anatomie von TikTok-Anzeigen

Social-Media-Vermarkter haben sich im Laufe der Jahre mit Facebook-, LinkedIn- und Instagram-Werbung vertraut gemacht. Aber was ist mit TikTok-Anzeigen? Im Jahr 2022 verzeichneten die Werbeeinnahmen von TikTok einen deutlichen Anstieg von 200 % gegenüber dem Vorjahr und erreichten insgesamt 11,04 Milliarden US-Dollar.

Welche TikTok-Werbemöglichkeiten gibt es? Welche Werbeziele sollten Sie setzen? Wie viel kosten TikTok-Anzeigen?

Lassen Sie uns die Anatomie von TikTok-Anzeigen analysieren.

Warum TikTok-Anzeigen schalten?

Wenn Sie TikTok immer noch organisch verwenden, fragen Sie sich vielleicht, warum Sie TikTok-Anzeigen schalten sollten. Hier sind einige wichtige Gründe, der Plattform ein gewisses Budget zuzuweisen:

• Die Einnahmen von TikTok wachsen schnell, wobei die Werbeeinnahmen Facebook in den nächsten Jahren voraussichtlich überholen werden.

• TikTok ist eine der weltweit am häufigsten heruntergeladenen Apps und wird regelmäßig in über 150 Ländern verwendet.
• Das unterhaltsame und kreative Format von TikTok inspiriert hohes Engagement und Viralität, selbst für kleine oder unbekannte Marken.
• Mit TikTok-Anzeigen können Sie Ihre Zielgruppe nach Geschlecht, Standort, Alter, Interessen und anderen Variablen ansprechen.
• TikTok hat einige gewichtige Partner, sodass Sie Ihre E-Commerce-Produkte auch dann verkaufen können, wenn Sie keine Website haben. TikTok ist Partner von: Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud und Shopline.
• 71 % der TikTok-Benutzer kauften ein, wenn sie über etwas in ihrem Feed stolperten. Über 58 % nutzen die Plattform zur Shopping-Inspiration.

So wählen Sie das richtige Ziel für Ihre TikTok-Anzeigen aus

Ihre Werbeziele sind Ziele, die Sie festlegen und erreichen möchten, damit Sie Ihr Geschäft ausbauen und Ihr Publikum ansprechen können. Wir sprechen hier bei Agorapulse viel über Social-Media-KPIs, deshalb erinnern wir Sie noch einmal sanft daran, Ihr Werbeziel an Ihren KPIs auszurichten.

Welche Ziele sollten Sie für Ihre TikTok-Anzeigen wählen?

Sie können in Ihrem TikTok Ads Manager-Konto aus Folgendem auswählen:

• Erreichen. So viele Impressionen können Ihre TikTok-Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe zum effizientesten Preis erzielen. „Reichweite“ bedeutet nicht Klicks, Downloads oder Anmeldungen. Dies ist also nicht immer eine greifbare Metrik, die ausgewählt werden kann.
• Verkehr. Leiten Sie Nutzer zu beliebigen URLs, z. B. zur Zielseite Ihrer Website, zu einem Blogbeitrag oder zu einer App. Traffic ist ein beliebtes Ziel, das ausgewählt werden kann, und kann mithilfe benutzerdefinierter URLs oder einfach durch Überprüfung Ihrer Google Analytics-Traffic-Quellen nachverfolgt werden.
• Videoaufrufe. Dieses Ziel maximiert die Wiedergabe Ihrer Videoanzeigen von Zielgruppen, die am wahrscheinlichsten mit ihnen interagieren.
• Lead-Generierung. Ähnlich wie das Facebook-Formular zur Lead-Generierung sammelt das Ziel der Lead-Generierung von TikTok Leads für Ihr Unternehmen mit einem schnell ladenden, anpassbaren Formular in der TikTok-App. Wenn Sie sich für diese Option entscheiden, sollten Sie wissen, wie Sie die Hinweise danach weiterverfolgen werden. Sie würden diese Option nicht wählen, wenn Sie eine Website oder einen Online-Shop haben, aber sie wäre gut für Dienstleistungsunternehmen.
• Community-Interaktion. Bringen Sie mehr Menschen dazu, sich mit Ihrem TikTok-Konto zu beschäftigen, indem Sie Follower gewinnen oder den Traffic auf Ihrer Profilseite erhöhen. Ein gutes Startziel für Werbetreibende, die neu bei TikTok sind und keine Fangemeinde haben.
• Katalogverkauf. Stellen Sie Ihren Benutzern basierend auf ihren vorherigen Vorlieben personalisierte Produktanzeigen bereit. Dies ist ein greifbares Ziel, dessen ROI überwacht werden kann.
• Shop-Käufe (Beta). Nicht für alle TikTok-Benutzer verfügbar, dieses wird derzeit in verschiedenen Ländern eingeführt. Mit diesem Ziel können Sie Produkte aus Ihrem TikTok-Shop, Ihrer Website und Ihrer App verkaufen.
• Konvertierungen . Dies ist ein großartiges Ziel für TikTok-Benutzer mit einer Website, einem E-Commerce-Shop oder einer App. Es funktioniert auch für weichere Conversions wie die Anmeldung für einen Newsletter oder die Registrierung auf Ihrer Website.
• App- Installationen. Dieses Ziel ermutigt neue Personen, Ihre App zu verwenden, oder reaktiviert bestehende Benutzer, um in der App aktiv zu werden.

Verschiedene TikTok-Anzeigentypen, die Sie erstellen können

Die Auswahl der richtigen Art von TikTok-Werbung kann etwas verwirrend sein. Dies gilt insbesondere für Neulinge, die versuchen, die verschiedenen Ziele, Anzeigenformate, Anzeigenanforderungen und Kosten zu verstehen.

Hier ist eine Momentaufnahme des aktuellen Kernwerbeangebots von TikTok.

1. Kampagnenanzeigen zur Lead-Generierung

Wir haben vorhin über die Lead-Generierung als Ziel gesprochen. Die Verwendung des In-App-Instant-Formulars von TikTok ist gut für Werbetreibende, die ihre Website noch nicht vollständig fertiggestellt haben, aber mit der Erfassung von Leads beginnen möchten. Es ist auch gut für serviceorientierte Marken und diejenigen mit einem Verkaufsteam, um die Leads zu qualifizieren und zu verfolgen.

Eine Kampagnenanzeige zur Lead-Generierung kann:

• Erstellen Sie optionale Kunden-/E-Mail-Listen
• Passen Sie das Aussehen des Formulars mit Ihrem Logo und Ihren Farben an
• Leads sofort erfassen
• ​Synchronisierung mit den meisten CRMs in Echtzeit
• ​Fügen Sie Umfragen mit bis zu 10 Fragen hinzu

2. Sammelanzeigen

Collection Ads ist ein Anzeigenformat, das es Benutzern ermöglicht, Produkte in einem mobilen Vollbilderlebnis zu finden und zu durchsuchen. Anzeigen führen zu einer sofortigen Galerieseite, auf der kuratierte Sammlungen Ihrer Produkte angezeigt werden.

Sammlungsanzeigen kombinieren Vollbild, Vertikal und Ton. Zusätzlich zu einer schnell ladenden Instant-Galerie-Seite. Der Anzeigenalgorithmus von TikTok ist intelligent (und wird immer intelligenter) und wird Benutzer mit der Art von Produkten abgleichen, die sie mögen. Für jemanden wie mich, der von Schönheits- und Haar-TikToks besessen ist, weiß der Algorithmus also genau, was zu servieren ist!

• Von der Instant-Galerie aus können Benutzer zu Ihrer Website gehen, um ihren Kauf abzuschließen.
• Sie können die Produkte, die Sie anzeigen möchten, entweder manuell auswählen oder TikTok Ads Manager dynamisch die relevantesten für jeden Besucher anzeigen lassen.
• Collection Ads geben Ihnen die Möglichkeit, personalisierte Produktempfehlungen zu liefern.
• Collection Ads sind dank ihres Layouts und ihrer hohen Geschwindigkeit sowohl fesselnd als auch immersiv . Denken Sie jedoch daran, dass die Galerie nur so gut ist wie die Fotos, die Sie von Ihren Produkten gemacht haben! Fotos und Videos von schlechter Qualität liefern nicht die gleichen Ergebnisse wie professionelle Fotos und Videos.

Sehen Sie sich das Video von TikTok an, um zu erfahren, wie Sie Collection Ads erstellen.

3. Schalten Sie Anzeigen

TikTok für Unternehmen

Spark-Anzeigen sind ein natives Anzeigenformat, aber im Gegensatz zu In-Feed-Anzeigen verwenden Spark-Anzeigen Beiträge von echten TikTok-Konten mit ihrer Autorisierung. Das bedeutet, dass alle während der Aktion erzielten Kommentare, Shares, Likes und Follows Ihren organischen Posts zugeordnet werden.

Spark Ads bieten das Beste aus beiden Welten und ermöglichen es Marken, Anzeigen zu erstellen, während das native Gefühl und die Funktionalität organischer Posts beibehalten werden.

Sie können Spark Ads auf folgende Weise verwenden:

• Mit Ihren eigenen TikTok-Videos von Ihrem eigenen Konto.
• ​Verwendung organischer Videos von anderen Erstellern – mit deren Genehmigung.
• Sie können ein neues Video erstellen oder gemeinsam erstellen, indem Sie ein Duett oder einen Stich erstellen.
• Spark Ads unterstützt Auktions-, Reichweiten- und Frequency Buying-Typen.

Fallstudie: Shufersal

Shufersal, Israels größte Supermarktkette, wollte eine neue Produktserie auf den Markt bringen⁠: backfertiger Keksteig zum Backen zu Hause. Zielgruppe des neuen Produkts waren junge Erwachsene im Alter von 18 bis 30 Jahren, die nach schnellen und einfachen Lösungen zum Kochen und Backen suchen. Shufersal entschied sich, TikTok als Hauptkanal für diese Einführung zu nutzen, um das Bewusstsein und die Attraktivität für die neue Linie köstlicher Keksteige zu steigern.

Die Marke arbeitete mit einem beliebten Foodie-TikTok-Ersteller zusammen, der vier organische TikTok-Videos für ihr Geschäftskonto produzierte, von denen jedes ein anderes Rezept mit dem neuen Produkt präsentierte. Der Ton und Stil der Videos passten perfekt zu TikTok, da der Ersteller die fesselndsten Rezepttrends wie schnelle Bearbeitung und die Verwendung von ASMR-Sounds integriert hat.

In einem zweiten Schritt arbeitete Shufersal mit drei führenden Entwicklern zusammen, die alle gebeten wurden, ein „Duett“ mit einem der Videos zu erstellen und ihre eigene Version der Rezepte zu zeigen.

Die unten gezeigten Ergebnisse waren wirklich beeindruckend!

Wow Fact: TikTok Spark Ads haben eine 134 % höhere Abschlussrate und eine 157 % höhere 6-Sekunden-View-Through-Rate als Standard-In-Feed-Anzeigen. Die neue Profil-Zielseiten-Benutzeroberfläche von TikTok Spark Ads liefert außerdem eine um 69 % höhere Konversionsrate und einen um 37 % niedrigeren CPA als je zuvor.

4. Pangle-Anzeigen

Pangle, das Werbenetzwerk von TikTok for Business, unterstützt eine Vielzahl ansprechender Werbeformate, die dazu beitragen können, dass sich Anzeigen besser in native Inhalte einfügen. Zu den verfügbaren Anzeigenformaten gehören:

• Native Anzeigen, die dem Stil der Originalinhalte der App entsprechen und sich einfügen, um ein konsistentes und nahtloses Erlebnis zu bieten.
• Werbebanner. In TikTok werden sie in Form von rechteckigen Bannern über die App hinweg angezeigt.
• Rewarded Video Ads, bei denen es sich um Videoanzeigen im Vollbildmodus mit In-App-Belohnungen für Benutzer handelt, die sich die gesamte Dauer ansehen.
• Interstitial-Anzeigen werden während bestimmter Übergänge innerhalb des Ablaufs der App angezeigt, z. B. bei der Freigabe nach dem Level oder in Pausen zwischen den Levels.
• App Open Ads werden angezeigt, wenn die App geöffnet wird und der Benutzer eine Sitzung beginnt.
• Symbolanzeigen zeigen das App-Symbol und den App-Namen an.

5. Kataloganzeigen

Mit den neuen Catalog Listing Ads von TikTok macht es TikTok Händlern einfacher, für ihre Produkte zu werben und mit Benutzern in Kontakt zu treten, die auf TikTok einkaufen. Diese algorithmusbasierte Anzeigenfunktion hilft Menschen, Produkte basierend auf ihren Interessen und Einkaufsaktivitäten zu entdecken.

E-Commerce-Händler profitieren von:

• Die Möglichkeit, einen Produktkatalog ohne Video-Asset hochzuladen
• Eine erweiterte Reichweite von Benutzern, die ähnliche Produkte wie Sie kaufen möchten
• Informationen über Ihre wertvollsten Kunden und beliebte Waren

6. TikTok-Karussell-Anzeigen

Mit TikTok-Karussellanzeigen können Werbetreibende bis zu 10 Bilder und eindeutige Bildunterschriften in einer einzigen Anzeige teilen. Werbetreibende können:

• Verwenden Sie jeden Rahmen des Karussells, um eine Geschichte zu erzählen, ein anderes Produkt vorzustellen oder Merkmale desselben Produkts zu zeigen.
• Zeigen Sie auf eine einzelne URL für das gesamte Karussell oder eine eindeutige URL für jedes Bild.
• TikTok Carousel Ads unterstützen horizontale oder quadratische Bilder.

7. Live-Shopping-Anzeigen

Die Live-Shopping-Anzeigenfunktion ist bereits für alle TikTok-Shops verfügbar und um diesen Anzeigentyp zu verwenden, müssen Sie TikTok Shopping bereits eingerichtet haben. Live-Shopping-Anzeigen helfen Menschen, Ihre Live-Videos zu entdecken und anzusehen und Ihre Produkte zu durchsuchen und zu kaufen. Das ist ein Gewinn für die meisten Social-Media-KPI-Ziele.

Arten von teureren Anzeigen

Die beiden folgenden TikTok-Werbeformate sind beliebt bei größeren Marken, Prominenten, Influencern oder Personen mit viel Budget.

• Markenübernahmen werden als immersive Vollbildanzeige präsentiert, die normalerweise innerhalb der ersten Sekunden nach dem Öffnen der App angezeigt wird. Es kann ein Bild oder ein animiertes GIF sein.
• Hashtag-Herausforderungen sind beliebt, aber die meisten Marken nehmen daran teil, anstatt sie zu erstellen und zu bewerben. Das Bezahlen für eine Hashtag-Challenge kann teuer sein (wie unten gezeigt), aber es führt oft zu viralen Ergebnissen. Erfahren Sie mehr über Hashtag-Herausforderungen.

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Wie viel kosten TikTok-Anzeigen?

Wie bei anderen Social-Media-Netzwerken hängt die Preisgestaltung von TikTok-Werbung von zahlreichen Faktoren wie Ziel, Region, Demografie, Anzeigendauer und Anzeigentyp ab.

Hier einige Preisbeispiele:

• Die Mindestausgaben für eine TikTok-Promo betragen 3 USD pro Tag und das Maximum 1.000 USD pro Tag. TikTok bietet Ihnen einen Reichweiten- Benchmark von bis zu 1.000 Aufrufen für nur 10 US-Dollar.
• Der durchschnittliche CPM für TikTok-Anzeigen beträgt 10 $. Die TikTok-Werbepreise beginnen bei 0,50 $ CPM und 0,02 $ Cost-per-Click.
• Bezahlte Posts können für zwischen 1 und 50 US-Dollar pro Tag erworben werden. Diese TikTok-Anzeigen werden nur berechnet, wenn jemand den gesponserten Beitrag ansieht.
• Eine Markenübernahme kostet täglich zwischen 50.000 und 100.000 US-Dollar, mit garantierten 5 Millionen Impressionen auf TikTok.
• TikTok-Influencer mit 2,5 Millionen Followern verlangen über 800 US-Dollar pro Post.
• 90 % der Marken-Hashtag-Herausforderungen generieren einen 2,5-fachen ROI der Werbeausgaben.

Informationsquelle

Was ist eine gute CTR für TikTok-Anzeigen?

Eine gute CTR (Klickrate) ist wichtig für Werbetreibende und eine CTR von 1 % oder mehr weist darauf hin, dass Ihre Anzeige in die richtige Richtung geht.

Wenn Sie Budget hinter Ihre TikToks stecken, können Sie damit rechnen, eine höhere Klickrate zu erzielen.

Die Klickrate von Takeover-Anzeigen beträgt durchschnittlich etwa 7 % bis 10 %, während Top-View-Anzeigen eine CTR von bis zu 16 % erzielen können. Im Gegensatz dazu können In-Feed-Anzeigen Ihre CTR auf 5-7 % steigern.

Wenn Ihre Klickrate unter 1 % liegt, sollten Sie Folgendes überprüfen:

• Ihr Video inklusive Grafik, Musik und Effekten
• Inhalt, Bildunterschrift, Hashtags und CTA
• Ihr Targeting und Ihre demografischen Daten

So messen Sie den ROI Ihrer TikTok-Anzeigen mit Agorapulse

TikTok verfügt über integrierte Metriken, sodass Sie diese überprüfen können, wenn Sie Anzeigen schalten oder sogar organisch posten.

Das Dashboard von TikTok zeigt Ihnen: CVR (Conversion Rate), Impressions, Retention, Reach, CTR (Click-Through-Rate), CPC (Cost per Click), CPV (Cost per View) und CPA (Cost per Action).

Sie können Ihr TikTok-Konto auch in Ihrem Agorapulse-Dashboard verwalten. Das sind großartige Neuigkeiten für Social-Media-Manager und vielbeschäftigte Agenturen.

Abhängig von Ihrem Plan stehen Ihnen die folgenden TikTok-Verwaltungsfunktionen zur Verfügung:

• Veröffentlichen Sie TikToks
• Kommentare überprüfen
• Planen Sie das Teilen von TikTok auf anderen Kanälen
• Tools für die Zusammenarbeit in Echtzeit
• Alle Filteroptionen
• Kommentare zuweisen
• Kommentare beschriften
• Überwachen Sie TikTok-Videometriken
• Berichte erstellen
• Verwaltung gespeicherter Antworten
• Mobiler App-Zugriff

Mit Agorapulse können Sie auf wichtige Erkenntnisse zu Ihrem TikTok-Konto zugreifen und beeindruckend aussehende Berichte erstellen.

Wenn Sie ernsthaft Budget für TikTok-Anzeigen zuweisen möchten, ist es wichtig, regelmäßig Ihren Social-Media-ROI zu überprüfen. Sie müssen sicher sein, dass Ihre Kapitalrendite dem Aufwand entspricht, den Sie investieren.

TikTok-Anzeigen werden immer beliebter. Ich gehe davon aus, dass sie im kommenden Jahr einfacher und schlanker werden.

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