Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Werbung auf TikTok

Veröffentlicht: 2022-02-23

Wenn Sie 2022 eine Online-Werbestrategie erstellen, werden Sie TikTok nachlässig übersehen. TikTok war die am häufigsten heruntergeladene App des Jahres 2021 und hat im vergangenen Jahr über eine Milliarde aktive Nutzer überschritten.

Aber TikTok-Benutzer nutzen die App nicht nur für Memes und Tanzherausforderungen – sie sind auch bereit zum Shoppen. TikTok berichtete, dass einer von vier Benutzern weltweit ein Produkt gekauft oder recherchiert hat, nachdem es auf TikTok beworben wurde.

Das bedeutet, dass TikTok eine gute Anlaufstelle ist, wenn Sie Anzeigen schalten möchten, die ein sehr engagiertes und großes Publikum erreichen, insbesondere Mitglieder der Generation Z.

In diesem Leitfaden führen wir Sie durch die Einrichtung Ihrer ersten Werbekampagne auf TikTok und geben Ihnen einige hervorragende Ratschläge von Parade, einer Marke, die mit ihrer eigenen Kampagne für Furore gesorgt hat.

Inhaltsverzeichnis

TikTok-Werbung 101
So erstellen Sie Ihre erste TikTok-Werbung
Fallstudie: Parade-Dessous
Starten Sie Ihre erste TikTok-Werbekampagne

TikTok-Werbung 101

Beginnen wir mit einem Überblick über die Werbeoptionen, die TikTok anbietet, sowie mit einigen technischen Details, die Sie kennen müssen, bevor Sie eine erstellen.

Welche Art von Anzeigen können Sie auf TikTok schalten?

Das Brot und die Butter von TikTok-Anzeigen sind In-Feed- Anzeigen – Anzeigen, die erscheinen, wenn jemand durch die App wischt, um Videos anzusehen. Dies sind die günstigsten und zugänglichsten Anzeigen, die von TikTok angeboten werden, und auch diejenigen, auf die wir uns in diesem Tutorial konzentrieren werden. Sie sind für kleine und mittlere Unternehmen am sinnvollsten und ein guter Ausgangspunkt für eine TikTok-Kampagne.

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In-Feed-Anzeigen fügen sich nahtlos in die Erfahrung der Verwendung von TikTok ein. Sie sehen genauso aus wie ein benutzergeneriertes TikTok, abgesehen von einem kleinen gesponserten Tag unter der Bildunterschrift des Videos. Nach einigen Sekunden erscheint eine Call-to-Action-Schaltfläche, z. B. „Jetzt einkaufen“ oder „Weitere Informationen“, die von der Person bestimmt wird, die die Anzeige platziert. Dies kann verwendet werden, um direkt auf Ihre Website zu verlinken.

Obwohl ein Benutzer sofort an einer In-Feed-Anzeige vorbeiwischen kann, können Anzeigen, die gut gemacht sind und in die Kultur und den Stil von TikTok passen, wie jedes andere TikTok Aufrufe, Likes, Shares und Kommentare generieren.

Mit dem TikTok Ads Manager, auf den wir weiter unten näher eingehen, können Sie selbst eine In-Feed-Werbung erstellen und starten.

TikTok bietet seinen verwalteten Konten auch mehr Premium-Werbeoptionen, darunter:

TopView-Anzeigen. Dies sind Videoanzeigen, die direkt beim Öffnen der App ausschließlich ganz oben im Feed einer Person erscheinen. Diese können länger sein als ein normales TikTok und können nicht schnell übersprungen werden, wie eine In-Feed-Anzeige.
Marken-Hashtag-Challenge. Herausforderungen sind ein beliebter Teil der TikTok-Kultur, und diese Kampagne lässt Marken ihre eigenen mit einem Hashtag erstellen, der dann beworben wird, wodurch diese Option ein eingebautes virales Potenzial erhält.
Markeneffekte. Die riesige Bibliothek von TikTok mit lustigen Videoeffekten kann mit einem Markeneffekt ergänzt werden, der in Zusammenarbeit mit einem Werbetreibenden erstellt wurde. Wie bei einer Hashtag-Challenge ermutigt ein Markeneffekt Benutzer, direkt mit Ihrem Branding zu interagieren.

Obwohl alle drei Optionen zu einem hohen Engagement führen können, sind sie für die meisten Marken unerreichbar. Sie werden normalerweise von großen Unternehmen wie Apple oder McDonald's oder zur Bewerbung eines neuen Films verwendet. Wie Sie wahrscheinlich erraten können, bedeutet dies einen hohen Preis, mehr technisches Know-how und die Notwendigkeit, direkt mit TikTok zu arbeiten.

Was ist mit beworbenen TikToks?

Wenn Sie bereits einige Zeit damit verbracht haben, TikToks zu erstellen, haben Sie vielleicht die Option gesehen, ein TikTok zu bewerben. Dies ist nicht dasselbe wie das Schalten einer Anzeige, aber es gibt einige Ähnlichkeiten.

TikToks können nativ in der App beworben werden, indem Sie auf das Drei-Punkte-Symbol auf Ihrem eigenen TikTok tippen und dann auf die Schaltfläche Promote mit einer Flammenform tippen. Von dort aus können Sie ein Ziel für Ihre Werbung auswählen (z. B. Benutzer auf Ihre Website leiten), Ihre Zielgruppe definieren und ein Budget für Ihre Kampagne festlegen.

Dieses System verwendet „Münzen“, die gleiche Währung, die Benutzer kaufen können, um ihren Lieblingsschöpfern Geschenke zu machen. Dies ist die günstigste Möglichkeit, für die Platzierung auf TikTok zu bezahlen, wobei die günstigste Option eine eintägige Kampagne mit 200 Münzen ist – etwa 2 US-Dollar.

Ein beworbenes TikTok könnte verwendet werden, um die Gewässer der App zu testen, aber seine Optionen sind weniger ausgefeilt als der TikTok Ads Manager, der eine präzisere Zielgruppenansprache bietet und es Ihnen ermöglicht, ein brandneues Video hochzuladen, das als Anzeige geschaltet werden soll. Der Anzeigenmanager bietet auch detailliertere Analysen zum Erfolg Ihrer Kampagne, sodass Sie verschiedene Spots A/B-testen können. Diese beworbenen TikToks stehen auch allen Benutzern zur Verfügung, nicht nur denen mit einem Geschäftskonto. Sie können nur TikToks bewerben, die Sie bereits in Ihrem eigenen Feed gepostet haben, im Gegensatz zum Hochladen eines Videos, das nur als Anzeige gedacht ist.

Wie viel kosten TikTok-Anzeigen?

Mit den Self-Service-In-Feed-Anzeigen von TikTok können Sie Ihr eigenes Tagesbudget festlegen, beginnend bei 5 US-Dollar pro Tag, wenn Sie die vereinfachten Anzeigenplatzierungsoptionen von TikTok verwenden. Je mehr Sie ausgeben, desto mehr Potenzial haben Sie natürlich, um neue Kunden zu erreichen.

Für erfahrenere Vermarkter gibt es mehr anpassbare Optionen, die Gebote beinhalten, aber Sie müssen sich darüber keine Gedanken machen, wenn Sie neu in der Werbung auf TikTok sind.

Insgesamt wird Ihr Budget von vielen Faktoren bestimmt, z. B. davon, wie viel Ihr Unternehmen für Marketing bereitgestellt hat und auf welche Plattformen Sie abzielen.

TikTok-Anzeigenspezifikationen

Kommen wir zu den technischen Details. Für jedes Video, das du als Anzeige platzierst, gibt es Anforderungen, die du erfüllen musst. Eine vollständige Liste finden Sie im Hilfezentrum von TikTok, aber hier sind einige Highlights:

Seitenverhältnis: 9:16, 1:1 oder 16:9
Videoauflösung: Die Auflösung muss ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px oder ≥ 960 x 540 px sein.
Dateityp : .mp4, .mov, .mpeg, .3gp oder .avi
Länge: Bis zu 60 Sekunden, aber TikTok empfiehlt neun bis 15 Sekunden.

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So erstellen Sie Ihre erste TikTok-Werbung

Es gibt zwei Möglichkeiten, Kampagnen im TikTok Ads Manager zu erstellen – eine vereinfachte Version und eine benutzerdefinierte Version. Die benutzerdefinierte Version ist für erfahrene Vermarkter konzipiert und bietet mehr Optionen. Aber für ein kleines bis mittleres Unternehmen ist die vereinfachte Version unkompliziert, einfach zu verwenden und erfordert kein technisches Fachwissen.

Für dieses Tutorial betrachten wir die vereinfachte Version.

Schritt 1: Stellen Sie sicher, dass Sie ein Geschäftskonto haben

Um den TikTok Ads Manager nutzen zu können, benötigen Sie ein Geschäftskonto für die Plattform. Der Wechsel ist kostenlos und einfach.

Gehen Sie in der App einfach zu Einstellungen und Datenschutz, dann Konto verwalten und tippen Sie auf Zum Geschäftskonto wechseln. Als Bonus erhalten Sie dadurch Zugriff auf Analysen, die Ihnen die beste Zeit zum Posten in der App sowie andere Funktionen, wie z. B. einen Link in Ihrer Biografie, mitteilen.

Schritt 2: Öffnen Sie den TikTok Ads Manager

Die TikTok-App wurde für Mobilgeräte entwickelt, aber dies sollten Sie auf dem Desktop tun. Navigieren Sie zu ads.tiktok.com und melden Sie sich mit Ihrem TikTok-Geschäftskonto an.

Schritt 3: Legen Sie Ihr Ziel fest

Wenn Sie auf Anzeige erstellen klicken, werden Ihnen drei Optionen angezeigt, um ein Ziel für Ihre Kampagne festzulegen:

Verbinden Sie sich mit Kunden. Eine gute Option, wenn Ihr Ziel darin besteht, einfach Ihre Präsenz auf TikTok auszubauen.
Erhalten Sie Website-Besuche. Wählen Sie diese Option, wenn Sie hoffen, potenzielle Kunden für Ihr Geschäft zu gewinnen.
Generieren Sie Kunden-Leads. Diese Methode wurde entwickelt, um Informationen von Zuschauern mit einem Kontaktformular zu erfassen, das verwendet werden kann, um potenzielle Kunden erneut anzusprechen und bestehende Fans zu pflegen.

Schritt 4: Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus

Auf dem nächsten Bildschirm können Sie entscheiden, wer genau Ihre Anzeige sieht. Sie können „automatisches Publikum“ auswählen, damit TikTok für Sie entscheiden kann, aber es ist auch einfach, ein paar eigene Parameter hinzuzufügen.

Sie können Ihre Zielgruppe nach Geschlecht, Alter und Sprachen auswählen.

Sie können auch weiter nach Interessengebieten wie Kleidung, Kochen oder Haustieren suchen. Sie können auch Benutzer ansprechen, die in der Vergangenheit mit TIkTok-Inhalten interagiert haben, z. B. Likes und Kommentare.

Erfahren Sie mehr: So definieren und erreichen Sie Ihre Zielgruppe

Schritt 5: Legen Sie Ihr Budget und Ihren Zeitplan fest

Als Nächstes legen Sie Ihr Tagesbudget fest, beginnend bei mindestens 5 $ pro Tag. Sie entscheiden dann, wie lange Ihre Kampagne laufen soll. Sie können auch „kein Enddatum“ auswählen, um Ihre Kampagne auf unbestimmte Zeit laufen zu lassen und sie später zu stoppen, wenn Sie der Meinung sind, dass sie ihre Aufgabe erfüllt hat.

Schritt 6: Erstellen Sie Ihre Anzeige

Sie haben es zum lustigen Teil geschafft. Auf dem nächsten Bildschirm können Sie entweder eines Ihrer vorhandenen TikToks auswählen, das als Anzeige geschaltet werden soll, oder ein neues hochladen, das nicht in Ihrem regulären TikTok-Feed erscheint.

Sie können auch eine Beschriftung für Ihre Anzeige schreiben und eine Call-to-Action-Schaltfläche wie „Jetzt einkaufen“ mit einem Link zu Ihrer Website erstellen.

Folgendes sollten Sie bei Ihrer Anzeige beachten:

Halte dich an die technischen Richtlinien von TikTok für vertikale Videos
Platzieren Sie keinen Text im Video, der von der Bildunterschrift verdeckt wird
Authentizität ist der Schlüssel zu TikTok, daher sollte Ihre Anzeige in das Erscheinungsbild anderer TikToks passen

Im Zweifelsfall ist es am besten, Zeit mit der App zu verbringen, um die Kultur und Trends auf TikTok kennenzulernen, um eine Anzeige zu erstellen, die sich nahtlos einfügt. Wenn Sie auf Ihrer For You-Seite scrollen, werden auch andere Anzeigen eingeblendet, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie verschiedene Marken die Plattform nutzen.

Mehr erfahren:

So erstellen Sie eine TikTok-Marketingstrategie im Jahr 2022
8 Ideen, um Ihr kleines Unternehmen auf TikTok zu starten

Schritt 7: Senden

Du hast es geschafft! Wenn Sie auf „Senden“ klicken, wird Ihre Anzeige einem Überprüfungsprozess unterzogen, bevor sie weltweit veröffentlicht wird.

Während Ihre Anzeige läuft, sollten Sie Ihre Ergebnisse überwachen, um zu erfahren, was funktioniert und was nicht, damit Sie Ihre nächste Kampagne optimieren können.

Fallstudie: Parade-Dessous

Parade stellt erschwingliche, nachhaltige Unterwäsche und Bralettes in kräftigen Farben für Millennials und Gen Z her. Es überrascht nicht, dass es eine große Wette auf TikTok-Werbung eingegangen ist.

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Die Kampagne wurde von Darya Dziadzenka, Wachstumsmarketingmanagerin bei Parade, geleitet. Darya gab uns einige Einblicke in die Durchführung der Kampagne, einschließlich der Zielsetzung und Erstellung der eigentlichen Videoanzeigen, sowie Ratschläge für angehende TikTok-Vermarkter.

Parade versuchte eine Vielzahl von Zielen für seine Kampagne, einschließlich eines Mid-Funnel-Ansatzes, der einfach optimiert wurde, um einen potenziellen Kunden dazu zu bringen, einen Checkout einzuleiten. Aber am Ende des Tages, sagt Darya, sei die Bekehrung ihr Ziel geworden.

„Das ist einer der stärksten Wachstumskanäle für uns“, sagt sie. „Der komplette Kauf war also das Conversion-Ziel.“

Die Lieferung ist wichtiger als die Anzahl der Follower

Für die Kampagne konzentrierte sich Darya darauf, kleinere Influencer für die Anzeigen von Parade zu rekrutieren.

„Ich finde es nicht so wichtig, wie viele Follower es gibt, sondern eher die Lieferung und ob sich der Schöpfer für die Marke authentisch fühlt“, sagt sie.

Der Vorteil davon ist, dass sich die Anzeigen wie jedes andere Mode-TikTok anfühlen, das Sie möglicherweise in der App finden, sodass sie sich nahtlos einfügen, wenn jemand scrollt.

„Der Schlüssel zum Erfolg bei TikTok besteht darin, die Inhalte so organisch wie möglich für die Plattform zu gestalten“, sagt Darya.

Das bedeutete auch, Humor in die Anzeigen zu integrieren, um eine identifizierbare Markenstimme zu schaffen. Parade wählte die Sounds oder Musik für jedes Video aus und gab jedem Influencer eine Anleitung, welche Stile modelliert werden sollten, aber jeder Star konnte jeder Anzeige sein eigenes Flair verleihen. Auch hier geht es darum, die Dinge authentisch zu halten.

Fehler sind Gelegenheiten zu lernen

Darya sagt, es gab einige Stolpersteine auf dem Weg. Irgendwann haben sie versucht, Anzeigen im redaktionellen Stil zu erstellen, die Sie normalerweise mit einer Modemarke in Verbindung bringen würden, mit beruhigenderer Musik und weniger Humor. Aber sie haben keine gute Leistung gezeigt.

„Sie ließen sich einfach nicht so stark skalieren wie die trendigen Fun-Sounds, die sich mehr nach der Marke anfühlen und mehr auf das ausgerichtet sind, was Gen Z hören möchte“, sagt Darya.

„Ich denke, die Sounds, die Wörter enthalten, spielen sich sehr gut, weil die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass die Leute daran vorbeiscrollen.“

Authentizität regiert

Darya sagt, dass Sie wie ein YouTuber denken müssen, damit Ihre Anzeigen funktionieren. Das bedeutet, Zeit mit der App zu verbringen, um TikToks anzusehen und mit Inhalten zu interagieren, um zu verstehen, was die Leute gerne sehen. Einfach eine Anzeige zu übertragen, die auf einer anderen Plattform funktionieren könnte, reicht nicht aus.

„Versuchen Sie, Anzeigen zu machen, die nicht wie Anzeigen klingen, sondern etwas, das Sie selbst gerne auf TikTok ansehen würden, und integrieren Sie die Botschaft darin“, sagt sie.

Starten Sie Ihre erste TikTok-Werbekampagne

Jetzt, da Sie die Grundlagen zum Erstellen einer TikTok-Werbekampagne kennen und einige großartige Ratschläge von Parade erhalten haben, können Sie selbst damit beginnen.

Denken Sie daran, dass jede Marketingstrategie einige Versuche und Irrtümer erfordert. Fangen Sie klein an, überprüfen Sie Ihre Kennzahlen und optimieren Sie sie, um eine TikTok-Werbekampagne zu erstellen, die für Ihre Marke funktioniert.