TikTok-Werbung: Wie, wann und warum beginnen

Mittlerweile sind wir alle mit TikTok und seinen Auswirkungen auf die Populärkultur vertraut. Einst als Social-Media-Plattform der „Gen Z“ angesehen, ist TikTok heute ein Unterhaltungs-, Nachrichten- und Lernzentrum für Jugendliche und Erwachsene gleichermaßen (Stand Januar 2023 sind 37 % der Nutzer 30 Jahre und älter).

Mit über 1 Milliarde aktiven Nutzern in 154 Ländern entwickelt sich TikTok schnell zu einem Hotspot für Werbetreibende, die nach Zielgruppen aller Formen und Größen suchen – und wenn Sie noch nicht auf den Zug aufgesprungen sind, ist jetzt der richtige Zeitpunkt.

Wenn Sie neu in der TikTok-Werbung sind und bei dem Gedanken stöhnen, zu lernen, wie man für eine weitere neue Plattform navigiert und Strategien entwickelt, machen Sie sich keine Sorgen. Hier finden Sie alles, was Sie über den Einstieg in die Welt des TikTok-Marketings wissen müssen.

TikTok für Unternehmen

Ähnlich wie Facebook Business Manager oder Twitter Ads ist TikTok for Business das zentralisierte Marketingtool von TikTok. Es wurde entwickelt, um Unternehmen nicht nur dabei zu helfen, Anzeigen zu schalten, sondern auch eine ganzheitliche TikTok-Strategie zu entwickeln und zu verwalten.

Die Plattform bietet eine Reihe von Lösungen, die Vermarktern helfen:

• Starten Sie Werbekampagnen mit einer Vielzahl von Anzeigentypen

• Erstellen Sie Anzeigeninhalte, mit denen Benutzer interagieren möchten

• Erstellen Sie Einkaufserlebnisse, mit denen Benutzer direkt in der App einkaufen können

• Messen und analysieren Sie die Kampagnenleistung

Wie funktioniert TikTok-Werbung?

Die Grundlage von TikTok-Anzeigen ist im Allgemeinen die gleiche wie bei jedem anderen Social-Media-Werbenetzwerk: Werbetreibende erstellen Anzeigen (insbesondere Videoanzeigen), TikTok richtet sich an eine bestimmte Zielgruppe basierend auf demografischen und Verhaltensmerkmalen, und dann zeigt TikTok der Zielgruppe die Anzeige in einer von mehrere Formate (dazu später mehr).

Obwohl der Prozess nicht ganz so einfach ist, machen es TikTok und andere digitale Werbepartner wie AdRoll einfach, die Plattform als effektiven Teil Ihrer gesamten Marketingstrategie zu nutzen. Lassen Sie uns ein wenig tiefer in die Einzelheiten eintauchen:

TikTok-Werbekosten

TikTok verwendet eine Reihe von Werbekampagnenmodellen, um seine Werbetreibenden zu unterstützen. Die beiden häufigsten sind CPM (Kosten pro Tausend oder Kosten pro 1.000 Impressionen) und CPC (Kosten pro Klick). Im Durchschnitt zahlen TikTok-Werbetreibende 10 US-Dollar pro CPM, verglichen mit 14,40 US-Dollar bei Facebook. TikTok erfordert außerdem ein Mindestkampagnenbudget von 500 US-Dollar.

Denken Sie daran, dass CPM und CPC je nach angegebener Zielgruppe und Faktoren wie dem geografischen Standort und dem Alter variieren.

Beispiele für TikTok-Werbung

TikTok unterstützt mehrere Arten von Anzeigen, die je nach Ziel des Werbetreibenden jeweils einem etwas anderen Zweck dienen.

In-Feed-Anzeigen

Dabei handelt es sich um überspringbare Vollbildanzeigen, die im Feed eines Benutzers (die sogenannte „Für Sie-Seite“) erscheinen. In-Feed-Anzeigen neigen dazu, wie organische Inhalte auszusehen und sich so anzufühlen, wodurch sie sich in den Feed des Benutzers einfügen und weniger aufdringlich wirken als andere Arten von Anzeigen. Sie können bis zu 60 Sekunden lang sein und einen CTA-Link enthalten, und Benutzer können sie liken, kommentieren und mit ihnen interagieren.

TopView-Anzeigen

Diese bis zu 60 Sekunden dauernden Anzeigen nehmen erstklassige TikTok-Immobilien ein und erscheinen sofort, nachdem ein Benutzer die TikTok-App geöffnet hat. TopView-Anzeigen werden automatisch mit Ton abgespielt und konkurrieren nicht mit anderen Inhalten, wodurch sie sich perfekt zur Steigerung der Markenbekanntheit eignen.

Branded Hashtag Challenge-Anzeigen

Branded Hashtag Challenge-Anzeigen, die oben auf der Discover-Seite von TikTok zu sehen sind, ermutigen das Publikum, an einem Trend teilzunehmen (denken Sie: einen Tanz machen, eine Aufgabe erledigen usw.), der mit Ihrer Marke verbunden ist. Diese Anzeigen sind ideal für Unternehmen, die sich an jüngere Zielgruppen richten, die die Erstellung von nutzergenerierten Inhalten (UGC) fördern möchten.

Anzeigen mit Markeneffekt

Mit TikTok Brand Effects können Werbetreibende Aufkleber, Filter und Spezialeffekte erstellen, die Benutzer dann auf ihre eigenen Videos anwenden können. Diese Anzeigen funktionieren am besten zusammen mit anderen Anzeigenformaten als zusätzliche Werbeebene. Und wie Branded Hashtag Challenge-Anzeigen sind sie nützlich bei der Generierung von UGC.

Spark-Anzeigen

Anstatt neue Anzeigen zu erstellen, können Werbetreibende ihre vorhandenen organischen TikTok-Inhalte oder UGC mit Spark-Anzeigen nutzen. Diese Anzeigen erscheinen im Feed eines Benutzers, können aber im Gegensatz zu In-Feed-Anzeigen mit einem anderen TikTok-Konto anstelle einer Zielseite verknüpft werden. Ihr Zweck ist es, Gespräche zwischen Marken, Influencern und der gesamten TikTok-Community zu „entfachen“.

Um diese verschiedenen Anzeigentypen in Aktion zu sehen, sehen Sie sich hier Beispiele für Top-Performer an.

Warum ist TikTok gut für Werbung?

Abgesehen von den relativ niedrigen Werbekosten und den vielfältigen Formatierungsoptionen bietet TikTok Werbetreibenden Vorteile, die sie auf anderen Social-Media-Plattformen möglicherweise nicht finden.

Erreichen Sie mehr Engagement

Eine Neuro-Insight-Studie ergab, dass TikTok im Vergleich zu anderen führenden Social-Media-Plattformen „...eine angenehmere Erfahrung schafft und Benutzern ermöglicht, empfänglicher für Markenbotschaften und Handlungsaufforderungen von Unternehmen jeder Größe zu sein.“ Darüber hinaus fördert TikTok aufgrund seines Systems zur Bereitstellung von Inhalten und des Kurzvideoformats durchweg ein besseres Engagement der Benutzer (laut der Studie 15 % besser als andere soziale Plattformen).

Verbinden Sie sich mit Nischenpublikum

Angesichts des massiven Wachstums und der Popularität von TikTok ist es keine Überraschung, dass sich Nischengemeinschaften oder „Subkulturen“ herausgebildet haben. Obwohl es 12 offizielle TikTok-Branchenkategorien gibt, darunter Dinge wie Schönheit und Technik, haben sich die Benutzer in Ecken von TikTok versammelt, die praktisch jedem Hobby oder Interesse gewidmet sind, das Sie sich vorstellen können.

Warum ist das für Werbetreibende wichtig? Sie können jetzt sehr spezifische Personengruppen ansprechen, die mit ihren Markenzielen übereinstimmen – alle, von den Fitness-Gurus von #FitTok bis zu den begeisterten Lesern und Autoren von #BookTok.

Nutzen Sie die Macht der Influencer

Instagram wird oft als das Kraftpaket des Influencer-Marketings angesehen, aber die durchschnittlichen Influencer-Engagement-Raten sind auf TikTok tatsächlich höher. TikTok-Micro-Influencer (Influencer mit 15.000 oder weniger Followern, die oft in Subkulturen weit verbreitet sind) haben eine besonders beeindruckende Engagement-Rate von fast 18 %, verglichen mit nur 3,86 % auf Instagram und 1,63 % auf YouTube.

Tipps & Tricks zum Erstellen von TikTok-Anzeigen

TikTok basiert auf Kreativität und Selbstdarstellung, und es ist wichtig, diesen Werten bei der Erstellung Ihrer Anzeigen treu zu bleiben. Allerdings müssen einige Richtlinien befolgt werden, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen bei Ihrem TikTok-spezifischen Publikum ankommen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.

• Kommunizieren Sie Ihre Hauptbotschaft frühzeitig. Laut TikTok heben 63 % der Videos mit der höchsten Klickrate die Schlüsselbotschaft oder das Produkt innerhalb der ersten drei Sekunden hervor. Seien Sie in Ihren Anzeigen direkt und auf den Punkt, besonders am Anfang.

• Erstellen Sie Inhalte speziell für TikTok . TikTok empfiehlt, sein vertikales Vollbilderlebnis zu nutzen, indem Sie in 9:16 aufnehmen. Das heißt, anstatt Videoanzeigen, die auf anderen Plattformen verwendet werden, wiederzuverwenden, möchten Sie wahrscheinlich neue, authentische Inhalte nur für TikTok erstellen.

• Ton verwenden. TikTok-Benutzer überspringen mit 15 % höherer Wahrscheinlichkeit eine Anzeige ohne Ton, daher sollten Sie Musik und Töne als Teil Ihrer Storytelling-Strategie nutzen. Wenn Sie Ihre Videos durch Hinzufügen von Untertiteln zugänglicher machen, können Sie außerdem die Conversions um bis zu 80 % und die Impressionen um 16 % steigern.

• Fügen Sie einen starken CTA hinzu. Werbetreibende können aus einer Vielzahl von Call-to-Action-Schaltflächen wählen, die sie dann einfach auf ihr Creative anwenden können. TikTok-Anzeigen, die Benutzern einen klaren nächsten Schritt geben, werden um 45 % stärker erinnert als Anzeigen, die dies nicht tun.

Auswahl des richtigen TikTok Ads-Partners

Wenn Sie ganz neu in der TikTok-Werbung sind, springen Sie nicht alleine ein. AdRoll macht es einfach, Ihre TikTok- und andere Social-Media-Kampagnen von einem einzigen, benutzerfreundlichen Dashboard aus zu starten, zu messen und zu optimieren. Indem Sie alle Ihre Kampagnen in das TikTok-Anzeigentool von AdRoll importieren, können Sie Ihre Daten ganzheitlich anzeigen, um zu sehen, was funktioniert und wo Sie Ihre kanalübergreifende Strategie anpassen können.

Bereit anzufangen? Erfahren Sie heute mehr.

Weitere Anleitungen, Tipps und Strategien für TikTok finden Sie in den folgenden Ressourcen.