TikTok B2B-Marketingleitfaden zur Steigerung Ihrer geschäftlichen Reichweite

Gute Verkäufe zu erzielen, war schon immer der Wunsch und die Herausforderung eines jeden Vermarkters, egal in welcher Branche.

B2B-Marketing hat sich von der Abhängigkeit von einer riesigen Datenbank und endlosen Stunden der Kaltakquise dahin entwickelt, dass man online sein wahres Selbst zeigt und eine echte Beziehung zu anderen Marken entwickelt.

Studien zeigen, dass 75 % der erfahrenen B2B-Käufer soziale Medien während des Kaufprozesses nutzen. Und 77 % der B2B-Käufer gaben an, dass sie nicht einmal mit einem Verkäufer sprechen würden, bis sie ihre Recherche abgeschlossen hätten.

Da Kunden also nur bei B2B-Unternehmen einkaufen, mit denen sie bereits vertraut sind, ist es entscheidend, über mehr Plattformen als nur Ihre Website zu verfügen, um mit potenziellen Kunden zu kommunizieren.

Und hier kommt die Suche nach Plattformen mit massivem Verkehr ins Spiel und hier kommt TikTok in den Raum.

Ich schätze, Ihre nächste Frage lautet: Können B2B-Marken langfristige und vorteilhafte Partnerschaften über TikTok sichern?

Die allgemeine Argumentation lautet: Die Leute verbringen ihre Zeit hauptsächlich auf TikTok, um sich mit ihren Freunden zu unterhalten, Tanzvideos zu zeigen und keine Geschäfte zu machen.

TikTok priorisiert auch Beiträge von Ihren Freunden und Ihrer Familie gegenüber denen von Unternehmen, die versuchen, Dinge zu vermarkten.

Aus diesem Grund scheinen TikTok-Anzeigen für viele B2B-Marken wie verbotene Früchte zu sein.

Meistens ist dies jedoch ein völliger Irrglaube. B2B-TikTok-Werbekampagnen können sehr profitabel sein.

TikTok-Anzeigen können wichtigen Website-Traffic, Leads und Verkäufe sowohl an B2C- als auch an B2B-Unternehmen liefern. Ich werde dir zeigen, wie du in einer Sekunde einfach mit mir gehen kannst.

Aber lassen Sie uns zuerst eine andere Frage beantworten und aus dem Weg räumen: Sollten Sie Ihre Business-B2B-Marke auf TikTok bewerben?

Dann können Sie gerne weiterlesen, da dieser Artikel für Ihre Art von Fragen geschrieben wurde.

Was ist B2B-Marketing?

Business-to-Business-Marketing, kurz B2B-Marketing, ist für Unternehmen gedacht, die ihre Produkte und Dienstleistungen an andere Marken und Unternehmen und nicht an einzelne Verbraucher verkaufen.

Dieser Marketingansatz unterscheidet sich vom B2C-Marketing, das normalerweise Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen anspricht.

Stattdessen sind Käufer und Verkäufer Unternehmen in einer B2B-Werbesituation.

Praxisbeispiele:

#1. Eine Marke, die CRM-Software (Customer Relationship Management) oder Tools für die Teamzusammenarbeit entwickelt, vermarktet ihre Software an andere Unternehmen, die ihre Kommunikation und ihr Kundenmanagement mithilfe ihrer Anwendungen verbessern müssen.

#2. Wenn ein Hersteller Produkte herstellt und diese an Großhändler verkaufen möchte, wird er sich ebenfalls mit B2B-Marketing befassen.

Es wird B2B-Marketingkampagnen durchführen, um Großhändler anzuziehen, die bei ihnen in großen Mengen einkaufen und diese dann an potenzielle Kunden verkaufen können.

Ein effektiver B2B-Marketingplan zielt eher auf die Bedürfnisse eines gesamten Unternehmens als auf Endkunden ab. Eine angemessene Business-to-Business-Marketingstrategie wird immer auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten sein.

B2B-Marketingteams können Unternehmen dabei unterstützen, effiziente und erfolgreiche Wege zu finden, um bestmöglich zu wachsen.

Soll Ihre B2B-Marke auf Tiktok werben?

B2B-Marken lernen ziemlich schnell, dass TikTok mehr bieten kann als nur tolle Tiervideos und Tanzherausforderungen.

TikTok ist in der Tat ein wirksames Instrument zur Unternehmensförderung. Wenn Sie darüber noch nicht ans Licht gekommen sind, können Sie sich glücklich schätzen, diesen Artikel zu lesen.

Sie können viele potenzielle Kunden erreichen, indem Sie häufig Videos auf TikTok posten, und Sie können sie auch ermutigen und ihnen gute Gründe bieten, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen.

TikTok hat besonders darauf geachtet, Start-ups anzusprechen, indem es verschiedene Funktionen nutzt, darunter Hashtags, einen benutzerfreundlichen TikTok-Anzeigenmanager oder die Shopify-Integration.

Die Plattform von TikTok über TikTok for Business hilft Ihnen dabei, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und mit ihm zu interagieren.

Benutzer, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, sind der wichtigste Teil des TikTok-Marketings.

Und mit der geschäftsorientierten Eigenschaft von TikTok ist es einfach, die Plattform zu nutzen, um Ihre Marke zu entwickeln, Ihre Botschaft zu teilen und Ihr Geschäft anzukurbeln.

TikTok for Business führt Sie durch jeden Schritt des Weges, von der Auswahl eines Ziels, der Auswahl Ihres Ziels, der Gestaltung Ihrer Anzeige, der Festlegung eines Budgets und der Messung Ihrer Leistung, die es von der auf Ersteller ausgerichteten Plattform unterscheidet.

Mit der TikTok for Business-Funktion können Sie TopView-Anzeigen, In-Feed-Anzeigen, Markenübernahmeanzeigen, Markeneffekte und Marken-Hashtag-Herausforderungen erstellen.

B2B TikTok Ads und der Conversion Funnel

Um die profitable Nutzerakquise für sein neues Spiel Dragon City voranzutreiben, hat die Mobile-Gaming-Marke Socialpoint die wertbasierte Optimierungslösung von TikTok in ihr Arsenal aufgenommen.

Diese bahnbrechende Optimierungsstrategie führt zu einem höheren ROAS (Return on Ad Spend), indem Nutzer gefunden werden, die höchstwahrscheinlich mehr Geld für ein Produkt ausgeben.

Anhand der Erkenntnisse aus verschiedenen Publikumstests wurden kontinuierlich verschiedene Creatives getestet, damit Socialpoint die leistungsstärksten Videos ermitteln konnte, die sich alle an TikTok-Trends und -Sounds anlehnten, um sicherzustellen, dass die Anzeigen vollständig auf der Plattform nativ waren.

Und es funktionierte hervorragend und führte zu einem Anstieg der App-Erstkäufer um +1068 %.

Wie jede andere Social-Media-Marketingplattform erfordert erfolgreiches TikTok-Marketing, dass Sie Ihre Zielgruppe und Ihren Conversion-Funnel verstehen.

Andernfalls können Sie nicht das richtige Angebot zur richtigen Zeit an das richtige Publikum schießen.

B2B-TikTok-Marketing ähnelt dem B2C-Marketing, da Sie nicht immer dieselbe Botschaft an alle Zielgruppen weitergeben und hoffen können, dass sie konvertieren.

Hinter jedem großen B2B-Unternehmen steht ein Entscheidungsträger, aber es sind immer noch Menschen wie Sie und ich.

Sie sind diejenigen, die mit Mikrokonversion zum Kauf geleitet werden müssen.

Sie sollten darauf abzielen, alle Ihre Marketinginhalte auf eine bestimmte Conversion-Phase zuzuschneiden.

Beschränken Sie Ihre TikTok-Anzeigen nicht auf ein einzelnes Angebot.

Bauen Sie stattdessen einen Strom von Lead-Generierungs- und Remarketing-Anzeigen auf, die Ihre potenziellen Kunden zum endgültigen Geschäft führen, ohne sie abzuschrecken, indem sie bei der ersten Begegnung BUY ME schreien.

B2B TikTok Ad Messaging

Mit seinem Fokus auf Kurzvideos und seiner unverwechselbaren Herangehensweise an Social Media bietet TikTok B2B-Marken eine Möglichkeit, ihrer Social-Media-Marketingstrategie neues Leben einzuhauchen.

Es dient als perfekte Plattform, um mit einer unterhaltsamen, kreativen und zuordenbaren Werbebotschaft mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und sich mit ihm zu verbinden.

Wenn Sie Ihre Botschaft auf TikTok erstellen, ist es wichtig, nicht mehr darüber nachzudenken, „wer“ Ihr Publikum ist, sondern darüber nachzudenken, „was“ es interessiert.

Wenn Sie sich mit Gruppen mit gemeinsamen Überzeugungen und Ideen verbinden, können Sie Kategorien wie Alter, Geschlecht und Standort überwinden.

Diese heutigen Stämme sind über TikTok explodiert, angezogen von der Plattform, um ihre Eigenheiten zu feiern, ihre Leidenschaften mit gleichgesinnten Benutzern zu teilen, sich offen auszudrücken und neue Wege zu entdecken, ihren Enthusiasmus zu schüren.

Marken, die sich die Kraft einer Band zunutze machen können, eine Markenaffinität und ein Kaufverhalten, das sie zum Kultstatus katapultieren kann.

Unsere Top-Beispiele für B2B-TikTok-Werbekampagnen

#1. Duolingo

Was tun Sie, wenn Ihr Firmenmaskottchen den Ruf des reinen Bösen hat?

Die meisten Marken würden es stillschweigend verwerfen. So wie McDonald's Ronald nach einer Flut gruseliger Clown-Inszenierungen im Jahr 2016 fallen ließ. Duolingo ging einen anderen Weg.

Das Vogelmaskottchen der Sprachlernplattform, Duo die Eule, wurde durch seine etwas hartnäckige Vorgehensweise zu einem Meme. Das Konzept war hauptsächlich: Diese Eule wird dich ermorden, wenn du mit deinem Unterricht nicht Schritt hältst.

Auch wenn das nicht nach einer Lösung für den Marketingerfolg klingt, entschied sich Duolingo, sich stark darauf einzulassen, und TikTok war die perfekte Plattform.

TikTok-Benutzer lieben lustige, spöttische Inhalte und Videos einer riesigen grünen Eule, die Adele antanzt, Leute jagt, die Google Translate verwenden, und Dua Lipa „Mama“ nennt.

Duos TikTok-Identität ist definitiv kein blutrünstiger Mörder, der darauf aus ist, Sie zum Spanischlernen zu zwingen; Er jagt vielleicht Leute herum, aber er schwingt nie ein Messer oder verletzt jemanden körperlich.

Er ist einfach lustig und lustig.

Der neue Ansatz funktioniert eindeutig für die Marke. Der Hashtag #duolingo nähert sich schnell 280 Millionen Aufrufen auf TikTok, während #duolingobird sechs Millionen hat.

#2. Gymshark

Marketing für alles zu betreiben, was mit Fitness zu tun hat, ist eine Aufgabe.

Obwohl klar ist, dass jeder weiß, dass er regelmäßig Sport treiben sollte, möchte niemand zum Training gezwungen werden oder sich schlecht fühlen, weil er die Couch dem Laufband vorgezogen hat.

Natürlich wollen Fitnessunternehmen regelmäßig über die Vorteile von Bewegung sprechen, aber gleichzeitig wollen sie diese Botschaft den Leuten nicht unter die Nase reiben.

Warum solltest du einem Account folgen, bei dem du dich wie ein schrecklicher Stubenhocker fühlst?

Mit seinem Fokus auf lustige Wohlfühlinhalte ist TikTok die ideale Marketingplattform für Gesundheits- und Fitnessmarken, wie das britische Fitnessmarken- und Zubehörunternehmen Gymshark beweist.

Humor steht im Mittelpunkt seiner Content-Strategie und zeigt, dass es sich selbst nicht zu ernst nimmt.

Während die lustigen und lustigen Sachen der Marke geholfen haben, eine TikTok-Fangemeinde von 3,4 Millionen aufzubauen, sind es die regelmäßigen Herausforderungen, die sie wirklich zu viralem Erfolg katapultiert haben.

#3. Chipotle

TikTok-Marketing ist eine relativ neue Taktik für die meisten Marken auf der Plattform.

Einige Marken tun dies jedoch schon lange bevor das Wachstum der App in die Höhe schnellte. Chipotle ist eine solche Marke.

Es war die erste große Restaurantkette, die TikTok bereits 2019 als Marketingkanal nutzte, wodurch ihr Konto in Bezug auf TikTok-Marketing positiv achtzig Jahre alt wurde.

Ähnlich wie Gymshark hat es eine Menge Erfolg bei der Nutzung herausforderungsbasierter Inhalte erlebt.

#4. Die NBA

Die Welt des Sports kann sich manchmal ein wenig ernst nehmen.

Wir sehen alle gerne Ballspielern zu, wie sie einen Ball treten oder herumwerfen, aber es geht kaum um Leben oder Tod.

Wenn Sie jedoch jemals während eines großen Spiels Zeit damit verbracht haben, Reddit oder Twitter zu durchsuchen, würden Sie denken, dass dies das Wichtigste war, was jemals passiert ist.

Glücklicherweise hat die NBA erkannt, dass Sport tatsächlich Spaß machen kann. Das ist ein großer Schwerpunkt seiner TikTok-Marketingkampagne, die wenig Statistiken enthält, aber viele aufregende und oft lustige Videos enthält.

#5. Galerie der Uffizien

Alle Marken, die ich auf dieser Liste aufgeführt habe, sind mehr oder weniger diejenigen, von denen Sie erwarten würden, dass sie auf einer Plattform für ein jüngeres Publikum erfolgreich sind.

Dies ist jedoch eindeutig nicht der Fall für die Uffizien in Italien.

Digital betrachtet, so Museumsdirektor Eike Schmidt, sei es „ziemlich steinzeitlich“.

Die Galerie wurde im April 2020 auf TikTok gestartet; Nur einen Monat zuvor hatte es noch nicht einmal eine eigene Facebook-Seite und debütierte erst 2015 mit einer Website.

Sein Erfolg auf TikTok ist fest im Bizarren verwurzelt, wobei Videos oft Gemälde aus der Renaissance zeigen, die mit der heutigen Welt „interagieren“.

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels hat das TikTok-Konto der Uffizien etwas mehr als 90.000 Follower, also ist es ein ziemlich kleiner Bruchteil im Vergleich zu digital versierteren Marken wie Duolingo und Chipotle.

Aber es ist immer noch beeindruckend festzustellen, dass der Twitter-Account der Galerie, der fast vier Jahre früher als die TikTok-Seite debütierte, nur traurige 57.000 Follower hat.

Fazit

Auch wenn es wie ein unkonventionelles Match erscheinen mag, kann die Kombination Ihrer TikTok-Anzeigen und B2B-Zielgruppen eine großartige Gelegenheit sein, neue Kunden zu erreichen.

Denken Sie daran, dass der Abschluss von B2B-Geschäften länger dauert als bei B2C, was bedeutet, dass Sie sich mehr um die Markenbekanntheit bemühen und Pflegekampagnen durchführen sollten.

Hier ist noch ein Tipp, den ich Ihnen gerne für Ihre TikTok-B2B-Marketingkampagne mitnehmen möchte: Ihre Zielseite ist genauso wichtig wie Ihre TikTok-Werbekampagne.

Ihre Anzeigen sind nichts wert, wenn Sie sie auf eine Zielseite leiten, die nicht weiter verkaufen kann, was Sie außerhalb davon getan haben.