9 Tipps für die Gestaltung von TikTok-Marketingkampagnen (und Beispiele, um sie in Aktion zu zeigen)

Wir haben einige aufregende Neuigkeiten: Ab heute arbeitet Sprout Social mit TikTok zusammen, um eine einzigartige Integration zu starten. Sprout-Benutzer haben jetzt die Möglichkeit, TikTok-Videos zu planen und zu veröffentlichen, Kommentare zu verwalten und zu beantworten und zu messen, wie ihre TikTok-Videos im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken abschneiden. Erfahren Sie hier mehr.

Vierzehn Stunden. Das ist die durchschnittliche Zeit, die TikTok-Benutzer jeden Monat mit der App verbringen.

Mit einem solchen Engagement bewegt sich das Netzwerk schnell weg von den Rändern der Social-Media-Landschaft und in das Zentrum der Strategien zukunftsorientierter Marken. Zwischen seiner schnell wachsenden globalen Nutzerbasis und seinen Investitionen in Markenfunktionen gibt es eine Reihe von Gründen, TikTok im Jahr 2022 für das Marketing zu verwenden.

In diesem Artikel wird skizziert, wie Marken erfolgreiche End-to-End-TikTok-Marketingkampagnen (im Gegensatz zu einmaligen experimentellen Videos) entwickeln können, um von diesem Engagement zu profitieren. Wir werden auch Beispiele von Marken einstreuen, die das Netzwerk bereits zu ihrem Vorteil nutzen, und Einblicke von einer Vermarkterin, die TikTok erfolgreich in ihre Strategie integriert hat – Meara McNitt, Social Media Director bei Online Optimism, einem der Agenturpartner von Sprout.

Warum TikTok-Marketingkampagnen so wertvoll sind

Seit seiner Einführung im Jahr 2016 ist TikTok (ehemals Musical.ly) sprunghaft gewachsen und hat sich schnell seinen Platz unter etablierten Netzwerken wie Facebook, Instagram, Pinterest und Twitter gefestigt. Die folgende Liste von Statistiken zeigt einige der vielen Auswirkungen des kometenhaften Anstiegs der Popularität von TikTok und warum Marken zunehmend auf den sprichwörtlichen Zug aufspringen.

• TikTok erzielte 2021 einen Umsatz von rund 4,6 Milliarden US-Dollar.
• TikTok hatte Ende 2021 1,2 Milliarden Nutzer und soll bis Ende 2022 voraussichtlich 1,5 Milliarden erreichen.
• 18 % der Internetnutzer zwischen 16 und 64 Jahren sind auf TikTok.
• 67 % der TikTok-Benutzer gaben an, dass die App sie zum Einkaufen inspiriert hat.
• 74 % der Nutzer geben an, dass die App sie dazu inspiriert hat, mehr über ein Produkt oder eine Marke zu erfahren.
• Die überwiegende Mehrheit (90 %) der TikTok-Nutzer öffnet die App täglich.
• 38 % der US-Verbraucher planen, TikTok im Jahr 2022 zu nutzen, mehr als das Doppelte der 17 %, die dies für 2020 geplant hatten.
• Social-Media-Nutzer bleiben mit einer durchschnittlichen Sitzungsdauer von mehr als 10 Minuten länger auf TikTok als in jedem anderen Netzwerk.
• Mehr als die Hälfte der TikTok-Benutzer fühlen sich den Marken, die sie in der App sehen, näher.

Wie man unvergessliche TikTok-Marketingkampagnen plant, erstellt und startet

Unabhängig davon, ob Ihre TikTok-Kampagne organisch oder bezahlt ist, gibt es drei Hauptphasen, die Sie bei der Durchführung durchlaufen – Planung, Aufbau und Start. Mit der richtigen Herangehensweise und etwas gezielter Anleitung segeln Sie mühelos durch jede dieser Phasen.

Phase 1: Planen Sie Ihre TikTok-Marketingkampagne

Der erste Schritt in jeder Marketingkampagne, unabhängig vom Kanal, ist die Entwicklung einer Strategie und eines Plans auf der Grundlage von Forschungsergebnissen. Die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei, Ihre Kampagne richtig zu starten.

Lernen Sie Ihr Publikum kennen

Ihre TikTok-Analyseseite kann Ihnen demografische Details zu Ihren Zuschauern liefern. Wenn Sie jedoch neu im Netzwerk sind, haben Sie möglicherweise nicht genügend Daten, um wirklich Schlussfolgerungen zu ziehen. Erwägen Sie die Verwendung von Analysen aus Ihren anderen sozialen Profilen (Facebook, Instagram, Twitter usw.), um sicherzustellen, dass Sie einen Überblick darüber haben, wer Ihr Publikum ausmacht und wonach es sucht. Sie könnten auch erwägen, Ihre Kollegen oder Konkurrenten auszukundschaften, um einen Blick darauf zu werfen, was sie tun und was bei ihrem Publikum Anklang zu finden scheint.

„Eine wichtige Lektion, die ich aus der Durchführung von TikTok-Kampagnen gelernt habe, ist, alles auszuprobieren“, sagt McNitt. „Ihre Zielgruppe zu verstehen und diese Informationen zu verwenden, um Inhalte zu erstellen, von denen Sie glauben, dass sie funktionieren, ist immer noch ein guter Anfang.“

Auf der For You-Seite vorgestellt zu werden, ist ein Ehrenzeichen unter TikTokern. Aber für Marken, um dorthin zu gelangen, ist ein tiefes Verständnis dafür erforderlich, was Menschen von der App erwarten. Dies ist ein großartiges Forum, um neue Follower zu gewinnen, aber das Erstellen relevanter und überzeugender Inhalte ist der erste Schritt.

Markenbeispiel: Gymshark, eine Sportbekleidungsmarke, nutzt ihre lässige und zuordenbare Markenstimme auf TikTok, um Inhalte zu veröffentlichen, die ihre Kernzielgruppe – Fitnessfans – stärken. Sie versuchen nicht, jeden anzusprechen, aber Leute, die Zeit im Fitnessstudio verbringen, bekommen ihre Insider-Witze und sammeln sich um die Motivationsvideos, die sie posten.

Forschungstrends

„Während andere soziale Plattformen Anpassungsfähigkeit erfordern, um die neuesten Informationen aus Ihrem Unternehmen zu teilen, müssen Sie bei TikTok auch über die neuesten Memes und Trends auf dem Laufenden bleiben, damit Sie sie in Ihre Inhalte integrieren können“, bemerkt McNitt.

Eine Möglichkeit, auf dem Laufenden zu bleiben, besteht darin, regelmäßig den Discover-Feed zu untersuchen, der in der App durch eine Lupe dargestellt wird. Hier finden Sie eine Auswahl der neuesten Trends von TikTok und Beispielvideos, die Sie als Inspiration verwenden können. Sie können auch die Suchleiste verwenden, um nach angesagten YouTubern, Videos, Sounds oder Hashtags zu suchen, auf die Sie stoßen.

Sich als Benutzer mit der App zu beschäftigen und wichtigen Influencern zu folgen, ist eine weitere bewährte Methode, die dazu beiträgt, dass Sie die neuesten Trends im Auge behalten. „Scrollen Sie nicht als Markenseite – scrollen Sie als normaler Verbraucher und bleiben Sie in dieser Perspektive verwurzelt und nicht in der Perspektive eines Werbetreibenden“, rät McNitt. „Denken Sie daran, dass die Personen, an die Sie vermarkten, die Plattform genauso erleben wie Sie es mit Ihrem persönlichen Konto tun, und sie scrollen zum Vergnügen, nicht zum Geschäftlichen.“

Markenbeispiel: Nando's, eine in Großbritannien ansässige Restaurantkette, ist dafür bekannt, trendige Audiodaten zu verwenden, die (oberflächlich betrachtet) wenig mit Essen zu tun haben. Indem sie Kontext und eine gesunde Portion Humor hinzufügen, bewerben sie ihre Menüpunkte und machen sich gleichzeitig beliebte Audio-Snippets zu eigen.

Ziehen Sie Trend- und Marken-Hashtags in Betracht

Ob gebrandet oder trendig (oder eine Kombination), Hashtags können Ihren TikTok-Kampagnen helfen, bei bestehenden und neuen Zielgruppen Anklang zu finden. Sie helfen bei der Kategorisierung von Inhalten und machen es sowohl für Ersteller als auch für Benutzer einfacher, das zu finden, was sie brauchen. TikTok-Hashtags sind auch anklickbar, was es super einfach macht, in ein Kaninchenloch mit verwandten Inhalten zu geraten, falls Sie dies wünschen.

Einige Hashtags sind im Netzwerk besonders beliebt und können daher von Marken aufgegriffen und verwendet werden. Denken Sie daran, dass diese Hashtags mit extremer Popularität auch mit einem erhöhten Wettbewerb einhergehen. Sie sind normalerweise ziemlich selbsterklärend, aber eine schnelle Suche kann Ihnen helfen, Ideen zu generieren, um zu diesen Kampagnen beizutragen, wenn Sie nicht weiterkommen.

Einige bemerkenswerte Hashtags, die Sie kooptieren könnten, sind:

• #TikTokCringe
• #Duett
• #TikTokDance
• #Motivation
• #Tor
• #Hinter den Kulissen
• #Leg den Schalter um
• #lifehack
• #LearnOnTikTok
• #Wie man

Mit Marken-Hashtags können Marken Benutzer ermutigen, originelle Inhalte zu erstellen oder mit dem Unternehmen auf bestimmte Weise zu interagieren, um das Engagement zu erhöhen.

Markenbeispiel: Levi's, eine Denim-orientierte Modemarke, nutzte die Popularität von Reinigungsvideos im Netzwerk (wenn Sie es nicht wissen, sehen Sie sich #CleanTok an, um mehr zu erfahren) mit seinem ersten Hashtag #CleaningHacks und veröffentlichte gleichzeitig einen Marken-Hashtag. #LiveInLevis. Diese Hashtags haben bis Mai 2022 über 5 Milliarden bzw. 772 Millionen Aufrufe verzeichnet. Wenn Sie das letztere Tag durchsuchen, finden Sie eine überzeugende Mischung aus nutzergenerierten Inhalten sowie Markeninhalten, die von Levi's selbst gepostet wurden.

Phase 2: Erstellen Sie Ihre TikTok-Marketingkampagne

Nachdem Sie Ihre Marketingkampagne geplant haben, können Sie mit dem Aufbau beginnen. Während es viele Techniken für Markenkampagnen gibt, sind die folgenden die nützlichsten für neue und erfahrene TikTok-Vermarkter gleichermaßen.

Verwenden Sie TikTok-Shopping

Insbesondere für produktbasierte Marken können die TikTok-Shopping-Funktionen eine großartige Möglichkeit sein, Ihrem Publikum Ihre Waren vorzustellen, sei es direkt in Ihren Videos oder auf der Registerkarte „Produktpräsentation“ Ihres Profils. Präsentieren Sie Ihr Inventar mit Produkt-Tags in In-Feed-Videos, beim LIVE-Shopping oder auf Ihrem Produktpräsentations-Tab.

TikTok hat sich bereits als Ort erwiesen, an dem Verbraucher gerne ihre frei verfügbaren Dollars ausgeben. Eine Studie ergab, dass TikTok-Käufer mit 1,7-mal höherer Wahrscheinlichkeit Produkte im Netzwerk kaufen als auf anderen sozialen Kanälen. Videos mit dem Hashtag „TikTokMadeMeBuyIt“ haben mehr als 12 Milliarden Aufrufe (Stand: Mai 2022), wobei die Ersteller alles von kleinen Impulskäufen bis hin zu größeren Investitionen teilen. Diese organische Partnerschaft zwischen Marken und Entwicklern ist in vielerlei Hinsicht einzigartig für TikTok – ein Phänomen, das das Netzwerk als „Community Commerce“ bezeichnet hat.

Arbeite mit YouTubern und Influencern zusammen

Die Zusammenarbeit von Marken mit Influencern ist eine netzwerkunabhängige Praxis, aber auf TikTok ist dies oft eher die Regel als die Ausnahme. Und das nicht umsonst, denn diese Kooperationen steigern die Markenerinnerung, die Aufrufraten und das Engagement.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, sollten Sie in den TikTok Creator Marketplace eintauchen, wo Sie ein Verzeichnis von Influencern erhalten und Einzelheiten und Statistiken zu jedem anzeigen können, um die perfekte Passform für Ihre Marke oder Ihr Produkt zu finden.

Markenbeispiel: Zur Einführung des neuen Brow Microfilling Pen hat Benefit Cosmetics eine Kampagne gestartet, um die Bekanntheit des Produkts zu steigern. Um ihre Reichweite zu vergrößern, wandten sie sich an den TikTok Creator Marketplace, um Influencer der Generation Z und der Millennials zu finden, die mit den Werten der Marke übereinstimmen. Sie grenzten ihre Suche ein, indem sie die Filter des Marktplatzes für Alter, Geschlecht und Inhaltskategorien verwendeten. Die 22 Videos der Kampagne (ca. 4,5 Minuten Inhalt des Erstellers) zeigten die Vorteile des Produkts durch die Linse der einzigartigen Perspektive jedes Erstellers. Die Kampagne erzielte mehr als 3.500 Stunden Aufrufe und 1,4 Millionen Impressionen.

Probieren Sie kreative Effekte aus

Interessante Effekte gehören schon lange zum Reiz von TikTok. Einige beliebte Effekte, die Sie vielleicht im Netzwerk gesehen haben, sind „Duett“, „Green Screen“ und „Time Warp Scan“. Um es Marken und Entwicklern noch einfacher zu machen, diese Effekte auf ihre Kampagnen anzuwenden, hat TikTok kürzlich sein Effekthaus geschaffen, eine Plattform, auf der jeder Community-Effekte erstellen und sie anderen Benutzern zur Verfügung stellen kann.

Wenn Marken diese Effekte nutzen und sie über Werbekampagnen bewerben, bezeichnet TikTok sie als „Branded Effects“. Im Moment können nur Marken, die zur Teilnahme eingeladen wurden, dieses Programm nutzen, aber TikTok sagt, dass es das Programm bald erweitern wird.

Markenbeispiel: NOS, ein in Portugal ansässiges Kommunikations- und Unterhaltungsunternehmen, hat im Rahmen seiner Kampagne #OMeuNatal einen weihnachtlichen Schneekugeleffekt geschaffen. Die Marke verzeichnete mehr als 33 Millionen Videoaufrufe und ihr Branded Effect erzielte insgesamt mehr als 36.000 Wiedergaben.

Phase 3: Starten Sie Ihre TikTok-Marketingkampagne

Sobald Sie Ihre TikTok-Marketingkampagne gestartet haben, ist Ihre Arbeit noch nicht beendet. Es ist wichtig, das Publikumsengagement im Auge zu behalten und die Leistung der Kampagne zu verfolgen.

Interagieren Sie sinnvoll mit Ihrem Publikum

Wenn Sie Ihre Kampagne einfach starten, aber ihre Dynamik nicht durch die Interaktion mit Ihren Followern aufrechterhalten, verpassen Sie eine große Chance. Seien Sie authentisch, bleiben Sie in Ihrer Markenstimme und Ihren Werten konsistent und personalisieren Sie Ihr Konto, wenn möglich. TikToker wollen mit echten Menschen interagieren.

Wenn Benutzer Ihre Videos kommentieren oder anderweitig mit ihnen interagieren, ist es entscheidend, dass Ihre Marke in der Konversation präsent ist.

„Auf TikTok müssen Sie Ihrer Marke normalerweise ein Gesicht geben, anstatt sich auf Grafiken und Text zu verlassen“, sagt McNitt. „Es ist auch wichtig, sicherzustellen, dass Sie für TikTok authentisch aussehen, ohne zu täuschen.“

Verstärken von nutzergenerierten Inhalten (UGC)

Ein weiterer Aspekt des Engagements sind nutzergenerierte Inhalte, die häufig durch eine markenspezifische Hashtag-Kampagne ausgelöst werden.

Marken können diese Aktivität optimieren, indem sie mit diesen Benutzern interagieren und ihre Inhalte auf der Seite der Marke teilen. Eine Studie ergab, dass 72 % der Teilnehmer Kundenbewertungen eher vertrauen als markenproduzierten Inhalten. Und UGC konvertiert fünfmal mehr als Nicht-UGC.

„Während TikTok sicherlich Conversions ankurbeln kann, ist es eine wichtige Plattform, um Mundpropaganda und die Zustimmung der Verbraucher zu fördern“, bemerkt McNitt.

Markenbeispiel: JIF Erdnussbutter nutzte eine Marken-Hashtag-Kampagne (#JifRapChallenge) und eine Partnerschaft mit Rapper Ludacris, um UGC zu fördern. Die Kampagne forderte die JIF-Community auf, einen Marken-Rap mit Ludacris zu duettieren – mit einem Löffel Erdnussbutter im Mund.

Kampagnenerfolg messen

„Das Messen von Conversions aus TikTok-Kampagnen kann eine Herausforderung darstellen, da Sie möglicherweise nicht viele direkte Pfade von Benutzern sehen, die eine Anzeige sehen, nach oben wischen und einen Kauf tätigen“, sagt McNitt. „Denken Sie daran, dass diese Plattform hervorragend darin ist, die Markenbekanntheit zu steigern, und es ist besser, auf die Korrelation zwischen Flugdaten, Aufrufen und Verkäufen zu achten.“

Wie bei jeder Kampagne ist es entscheidend, die Leistung im Auge zu behalten. Um die Daten zu erhalten, die Sie benötigen, um während der gesamten Dauer agil zu sein, sind die richtigen Tools erforderlich. Mit der neuen TikTok-Integration von Sprout können Vermarkter die relevantesten Metriken heranzoomen, um ihre Videoleistung schnell zu analysieren und zu optimieren. Teams haben die Möglichkeit, alle ihre TikTok-Metriken an einem Ort zu sehen, TikTok-Beiträge mit denen anderer Netzwerke zu vergleichen und die Effektivität von TikTok-Kampagnen zu untersuchen.

Erobern Sie Ihre TikTok-Marketingkampagnen

Da TikTok weiter an Popularität gewinnt, strömen Marken in Scharen in das Netzwerk, um ihre Reichweite zu erweitern und neue Zielgruppen anzusprechen. Aber die stärksten sozialen Kampagnen sind mehr als einmalige Lieblingsprojekte über Nacht.

Sind Sie bereit, Ihre TikTok-Marketingkampagnen zu starten oder zu verfeinern? Erfahren Sie mehr darüber, wie die TikTok-Integration von Sprout Ihnen helfen kann, Ihre End-to-End-Videostrategie in sozialen Netzwerken mit Videoplanung, Kommentarverwaltung und präsentationsfertigen Berichten zu organisieren und auszubauen.