Tipp zur Verbesserung der B2B-Öffnungsraten

Wussten Sie, dass B2B-Marketing-E-Mails 23 % höhere Öffnungsraten aufweisen als B2C-E-Mails?

Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich auf Ihren Lorbeeren zurücklehnen und als B2B-Unternehmen hervorragende E-Mail-Öffnungsraten erwarten können.

Die Realität ist, dass die Posteingänge potenzieller Kunden jeden Tag mit E-Mails überflutet werden. Laut Statistik erhält der durchschnittliche Büroangestellte etwa 121 E-Mails pro Tag.

Um sich von der Masse abzuheben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marketing-E-Mails fein abgestimmt und so gestaltet sind, dass sie Öffnungen und Klicks auslösen.

Glücklicherweise gibt es eine Reihe einfacher Schritte, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Marketing-E-Mails geöffnet und gelesen werden.

Bereit herauszufinden, was das ist? Lesen Sie weiter, um die besten Strategien zu entdecken, die Sie implementieren können, um Ihre Öffnungsraten zu steigern.

Erstellen Sie ansprechende Betreffzeilen

Einer der wichtigsten Tipps zur Verbesserung der Öffnungsraten von B2B-Marketing-E-Mails ist das Erstellen ansprechender, klickwürdiger Betreffzeilen.

Gute Betreffzeilen sind unerlässlich, da sie Ihr erster „Aufhänger“ für den Leser sind. Wenn Ihre Betreffzeilen langweilig oder verwirrend sind oder keinen Wert versprechen, wirkt sich dies auf Ihre Öffnungsraten aus.

Investieren Sie daher zusätzliche Zeit in die Entwicklung auffälliger Betreffzeilen. Versuchen Sie, das Interesse des Empfängers zu wecken. Hier sind einige Tipps zum Erstellen erfolgreicher Betreffzeilen:

• Halten Sie sich kurz (das verhindert, dass Ihre Betreffzeile abgeschnitten wird)
• Verwenden Sie Humor
• Verwenden Sie nicht alle GROSSBUCHSTABEN
• Stellen Sie die wichtigsten Wörter an den Anfang
• Streichen Sie Füllwörter
• Integrieren Sie Zahlen (diese fallen ins Auge)
• Vermeiden Sie Spam-Wörter wie „kaufen“

Halten Sie sich außerdem von vagen oder allgemeinen Titelzeilen wie „ein schnelles Hallo“, „sehen Sie sich unsere Angebote an“ und „Newsletter vom Juli“ fern.

Neben diesen Tipps sollten Sie sich auch mit der Personalisierung Ihrer Betreffzeilen befassen. Berichten zufolge können personalisierte Betreffzeilen die Öffnungsraten um 50 % steigern.

Für Mobilgeräte optimieren

Ein weiterer Top-Tipp zur Verbesserung der Öffnungsraten Ihrer Marketing-E-Mails ist die Optimierung für Mobilgeräte. Wenn Sie Ihre E-Mail auf einem Desktop erstellen, können Sie leicht davon ausgehen, dass Ihre Empfänger sie im selben Format wie Sie lesen.

Dies ist jedoch nicht der Fall. Berichten zufolge werden 62 % der E-Mails von einem Mobilgerät oder Tablet aus geöffnet. Darüber hinaus zeigen Statistiken auch, dass die Implementierung eines auf Mobilgeräte ansprechenden E-Mail-Designs einzigartige mobile Klicks um 15 % steigern kann.

Hier sind einige Hinweise zur Optimierung Ihrer B2B-Marketing-E-Mails für Mobilgeräte:

• Verwenden Sie eine größere Schriftart
• Betreffzeilen so kurz wie möglich halten
• Platzieren Sie Hyperlinks so, dass mobile Benutzer nicht Gefahr laufen, auf den falschen Link zu klicken
• Verwenden Sie große CTA-Buttons
• Beschränken Sie Ihre Formatierung auf eine einzelne Spalte, die weniger als 600 Pixel breit ist
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte auch dann gut aussehen, wenn keine Bilder angezeigt werden (Android deaktiviert sie standardmäßig)

Eine der einfachsten Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails für Mobilgeräte optimiert sind, ist die Verwendung von E-Mail-Marketing-Software, die eine responsive Designvorlage bietet.

Hier bei Vertical Response wissen wir, wie wichtig die mobile Optimierung für die Verbesserung der Öffnungs- und Klickraten ist. Aus diesem Grund sind alle unsere E-Mail-Vorlagen responsiv und Sie können sogar mobilfreundliche Umfragen über unsere Software versenden.

Timen Sie Ihre E-Mails

Wenn Sie Ihre B2B-E-Mail-Öffnungsraten erhöhen möchten, sollten Sie Ihre E-Mails auch für die Empfänger passend timen.

Zunächst einmal sind Wochenenden keine optimalen Tage für Marketing-E-Mails. Laut Daten von Experian eignen sich Wochentage am besten, um die Öffnungsraten zu verbessern.

Darüber hinaus müssen Sie beim Versenden von B2B-E-Mails auch an den wöchentlichen Arbeitszyklus denken. Montags sind in der Regel nicht gut für offene Raten, da die Mitarbeiter damit beschäftigt sind, sich in der Arbeitswoche zurechtzufinden. Die Freitage sind noch schlimmer, da die meisten Leute damit beschäftigt sind, wöchentliche Aufgaben und Fristen zu erledigen.

Schließlich möchten Sie beim Marketing an B2B-Kunden auch sicherstellen, dass Sie Ihre E-Mails während der Arbeitszeit versenden. Wenn Sie dies nicht tun, werden sie wahrscheinlich unter einem neuen Zustrom von E-Mails begraben, wenn die Empfänger morgens ihren Posteingang öffnen.

Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste

Einer der heißesten Tipps zur Verbesserung der Öffnungsraten ist die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste. Dies hat zwei Hauptvorteile.

Erstens ermöglicht Ihnen die Listensegmentierung, Ihre Liste in Gruppen von Personen zu unterteilen, die Sie auf unterschiedliche Weise ansprechen können.

Beispielsweise sind Leads, die sich in Ihre E-Mail-Liste eingetragen haben, weil Sie ihnen ein kostenloses E-Book angeboten haben, wahrscheinlich an ähnlichen Informationen interessiert wie die, die im E-Book enthalten waren. Mit der Segmentierung können Sie ihnen relevantere Informationen senden und sie zurück in Ihren Verkaufstrichter ziehen.

Sie können auch Leads segmentieren, die bereits bei Ihnen gekauft haben, da Sie ihnen möglicherweise andere Marketingbotschaften senden möchten als Leads, die dies noch nicht getan haben.

Eine weitere wichtige Möglichkeit, Leads zu segmentieren, ist für Zeitzonen. Erinnern Sie sich, was wir über die Wichtigkeit des Versendens von E-Mails innerhalb der Arbeitszeit gesagt haben? Nun, was ist, wenn Sie Empfänger in mehreren Zeitzonen haben?

In diesem Fall können Sie Ihre Liste einfach segmentieren und E-Mails so planen, dass sie zu optimalen Zeiten für verschiedene Zonen versendet werden.

Inaktive Abonnenten entfernen

Untersuchungen zeigen, dass sich E-Mail-Marketing-Datenbanken jedes Jahr um 22,5 % verschlechtern. Das bedeutet, dass alle 12 Monate fast ein Viertel Ihrer Empfänger nicht mehr aktiv sind.

Wenn Sie diese inaktiven Adressen auf Ihrer Liste behalten, passieren zwei Dinge:

• Sie werden Geld verschwenden, indem Sie E-Mails an Abonnenten versenden, die sie definitiv nicht öffnen werden
• Ihre Öffnungsrate wird sinken

Anstatt gutes Marketingbudget für inaktive Abonnenten zu verschwenden, senden Sie Benachrichtigungen an sie, in denen Sie gefragt werden, ob sie noch auf Ihrer Liste stehen möchten. Wenn sie zustimmend antworten, können Sie sie behalten. Wenn sie nicht antworten oder darum bitten, entfernt zu werden, tun Sie dies.

Achten Sie schließlich auch auf harte Bounces. Dies sind Fälle, in denen eine E-Mail dauerhaft nicht zugestellt werden kann. Dies geschieht normalerweise, wenn eine E-Mail-Adresse nicht mehr existiert oder wenn der Empfänger die Zustellung von Ihrer Adresse dauerhaft blockiert hat.

Erhöhen Sie Ihre Öffnungsraten mit vertikaler Reaktion

Seien wir ehrlich, E-Mail-Marketing erfordert einiges an Arbeit. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Bemühungen zu niedrigen Öffnungsraten führen. Niedrige Öffnungsraten bedeuten weniger Klicks, weniger Leads und weniger Verkäufe.

Neben der Umsetzung der oben genannten Tipps zur Verbesserung der Öffnungsraten sollten Sie auch in E-Mail-Marketing-Software investieren. Dies hilft Ihnen nicht nur, die Öffnungsraten Ihrer E-Mails zu verbessern, sondern spart Ihnen auch Zeit und Ärger.

Mit Vertical Response können Sie innerhalb von Minuten professionelle Marketing-E-Mails versenden, A/B-Tests durchführen, auf Einblicke zugreifen und vieles mehr.

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