25 Tipps für den Verkauf von Produkten mit Instagram Shopping Posts

Schaut mal bei Instagram vorbei. Was siehst du? Ich sehe eine Plattform mit einem enorm bildorientierten Publikum und einem Feed voller Fotos und Videos, die stark auf Fotos ausgerichtet sind, einfach weil sie einfach zu produzieren und hochzuladen sind.

Was siehst du noch? Ich sehe etwas, das wie ein Produktkatalog aussieht. Eine riesige Auswahl an potenziellen Produktbildern, durch die sich ein Benutzer klicken kann, um mehr darüber zu erfahren.

Unter normalen Umständen würde ich das als vertane Gelegenheit bezeichnen. Instagram mag natürlich keine einfachen Verkaufsposts, genau wie Facebook. Wenn Sie nur Produktbilder und Handlungsaufforderungen posten, werden Sie nur wenige Benutzer finden, die bereit sind, Ihnen zu folgen. Instagram könnte Ihr Profil sogar aufgrund der übermäßigen Kommerzialisierung eines Feeds eines sozialen Netzwerks herabstufen.

Das ist unter normalen Umständen. Bei Instagram dürfen Sie jedoch ein spezielles Tool namens Instagram Shopping verwenden. Auf diese Weise können Sie Ihren Shop mit Ihrem Instagram-Profil verknüpfen, Produktinformationen abrufen und – was entscheidend ist – Benutzern ermöglichen, Produkte zu kaufen, die sie auf Ihren Fotos sehen.

Das ist richtig: Sie können direkt über Instagram verkaufen. Instagram Shopping ist eine Funktion, mit der Instagram Geschäftskonten verwenden kann, und kann sehr effektiv für den Verkauf von Produkten in Aktion sein. Wie funktioniert es und wie können Sie es für sich arbeiten lassen?

Einführung in das Instagram-Shopping

Sie können die Einführungsseite von Instagram zu Shopping hier lesen. Kurz gesagt, es ist eine Möglichkeit, ein Geschäftskonto zu verwenden, um eine Verknüpfung zu einer Storefront herzustellen. Bilder können so markiert werden, dass sie Produkte enthalten, die Sie auf dem Bild präsentieren, und Benutzer können spezifische Produktinformationen, einschließlich des Preises, direkt in Instagram sehen. Sie können sogar direkt in der App auf „Kaufen“ klicken. Darüber hinaus hat Instagram kürzlich die Möglichkeit hinzugefügt, Produkte in Stories zu taggen, wodurch Shopping Stories zur Liste potenzieller Produkte hinzugefügt werden, die Sie verwenden können.

Es gibt ein paar Voraussetzungen, um Instagram Shopping nutzen zu können.

• Sie müssen sich in einem zutreffenden Land befinden . Sie können die Liste der verfügbaren Länder hier lesen, da jede Liste, die ich reproduziere, wahrscheinlich innerhalb von ein oder zwei Monaten veraltet sein wird.
• Sie müssen als Instagram Business-Konto eingerichtet sein. Persönliche Konten können Shopping nicht verwenden.
• Sie müssen physische Waren verkaufen. Sie können Instagram Shopping nicht für digitale Produkte, E-Books, Software oder Dienstleistungen ohne eine physische Komponente verwenden.
• Da Facebook und Instagram verknüpft sind, können Sie für Ihr Facebook-Konto keine Alters- oder Länderbeschränkungen haben , wie z. B. alkoholbedingte Beschränkungen.

Um Shopping einzurichten, müssen Sie zunächst einen Facebook-Produktkatalog einrichten. Du kannst dies entweder über die Shopping-Vorlage für eine Unternehmensseite tun oder indem du den Facebook Business Manager verwendest und einen Katalog erstellst. Mehr dazu auch auf der oben verlinkten Seite.

Sobald Sie Ihren Katalog eingerichtet haben, überprüft Facebook/Instagram Ihren Shop. Sie überprüfen, ob Sie geeignete Produkte verkaufen, keine Warnsignale für Betrug setzen und die Handelsrichtlinien von Instagram einhalten. Der Überprüfungsprozess wird wahrscheinlich einige Tage bis zu einer Woche dauern.

Sobald Sie die Überprüfung bestanden haben, navigieren Sie in Instagram zu Ihren Optionen und klicken Sie auf Einkaufen. Dort können Sie auswählen, welchen Produktkatalog Sie mit Instagram verwenden möchten. Sie können jeweils nur einen Katalog verwenden.

Sobald Ihr Katalog verknüpft ist, können Sie neue Posts mit angehängten Shopping-Tags erstellen. Wenn Sie einen neuen Beitrag erstellen, können Sie dann auf Produkte tippen und Produkttags zu Ihrem Bild hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie nur Produkte markieren, die tatsächlich auf dem Bild zu sehen sind, oder Instagram wird wahrscheinlich wütend und schränkt Ihre Nutzung von Shopping ein, wenn es nicht vollständig entfernt wird.

Beachten Sie, dass Sie nur Produkte oder Personen taggen können, nicht beides gleichzeitig. Wenn Sie versuchen, einen Influencer zu erreichen oder prominente Benutzer zu markieren, können Sie in diesem Beitrag nicht auch Produkte markieren. Darüber hinaus können Sie keine Produkte in bezahlten Anzeigen taggen. Wenn Sie für ein Produkt werben möchten, müssen Sie stattdessen Anzeigen verwenden, die für ein Produkt werben.

Wie können Sie also bei der Verwendung von Shopping-Tags in organischen Beiträgen effektiv sein? Lassen Sie uns über Tipps sprechen.

Tipps für die effektive Nutzung von Instagram Shopping

Zunächst einmal hat Instagram einige grundlegende Tipps für Sie, die Sie sofort empfehlen können.

• Stellen Sie mehr als ein, aber nicht mehr als 3-4 Produkte pro Beitrag vor. Mehrere Produkte erhöhen das Post-Engagement, aber zu viele werden das Bild überfüllen und die Verwendung erschweren.
• Erwägen Sie die Verwendung anderer Medienformen wie Videos oder Karussells und die Kennzeichnung von Produkten darin, um Ihre Katalogintegration zu erweitern.
• Passen Sie die Textfarbe an und verwenden Sie Aufkleber, um Ihr Bild mit Mehrwert zu ergänzen.
• Wenn Sie Stories for Shopping verwenden, stellen Sie das Produkt in den Mittelpunkt des Videos und nicht einen zufälligen Verkaufsaufruf inmitten von etwas anderem.

Natürlich haben sie auch solche „Tipps“ wie „Verwenden Sie das Einkaufen tatsächlich“, also kratzen sie nur an der Oberfläche mit dem, was echte Vermarkter als Tipps anbieten können.

Hier sind einige andere, fortgeschrittenere Tipps, die Sie verwenden können.

1. Erstellen Sie gleich mehrere Shopping-Posts. Wenn Sie jetzt neun Posts mit Shopping-Tags erstellen, erhalten Sie in Ihrem Profil eine spezielle Shop-Call-to-Action-Schaltfläche, mit der das Publikum Ihren Katalog direkt durchsuchen kann.
2. Kenne deine Grenzen. Mit Instagram können Sie bis zu 5 Produkte in einem einzigen Bild oder bis zu 20 Produkte in einem Bildkarussell markieren.
3. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Posts auf ein einzelnes Produkt-Tag zu beschränken. Manchmal kann die Konzentration auf nur ein Element statt auf vier oder fünf die Aufmerksamkeit der Benutzer lenken, trotz der Empfehlungen von Instagram.
4. Überprüfen Sie Ihren Verlauf. Wenn Sie alte Posts haben, die noch aktiv sind, entweder durch Hashtags oder externe Einbettungen, markieren Sie rückwirkend anwendbare Produkte. Nutzen Sie den verbleibenden Verkehr, den diese Posts möglicherweise haben.
5. Stellen Sie sicher, dass Ihre Tags klar sind. Markieren Sie nicht einfach einen weißen Bereich an der Seite, stellen Sie sicher, dass Ihre Produkt-Tags die Produkte berühren, die Sie im Bild markieren, damit die Benutzer sicher wissen, was sie sehen.
6. Etablieren Sie eine Ästhetik. Finden Sie heraus, welchen Bildstil Benutzer bevorzugen – seien es einzelne Produktmerkmale, Collagen, Produkt-in-Aktion-Aufnahmen, etwas mit kräftigen Farben, was auch immer – und lehnen Sie sich an diese Ästhetik. Menschen bevorzugen ein kohärentes Profil.
7. Erwägen Sie, Filter zu vermeiden. Wenn ein Benutzer daran interessiert ist, ein Produkt zu kaufen, kann ein offensichtlicher Filter dieses Produkt falsch darstellen und den Benutzer abweisen. #NoFilter kann von großem Vorteil sein, insbesondere für Bekleidung oder Produkte, bei denen es auf genaue Farben ankommt.
8. Haben Sie keine Angst zu experimentieren. Sobald Sie eine Ästhetik etabliert haben, verlassen Sie sie in seltenen Fällen. Auf diese Weise können Sie experimentieren, ohne ein Grundumsatzniveau zu opfern.
9. Denken Sie daran, eine Geschichte zu erzählen. Ein Bild oder ein kurzes Video kann viel mehr aussagen als nur ein Produkt, das präsentiert wird. Fügen Sie eine Geschichte hinter dem Produkt hinzu – oder implizieren Sie –, wobei das Produkt zufällig oder instrumentell ist, je nachdem, wie stark es den Fokus einnehmen kann.
10. Seien Sie ergebnisorientiert. Machen Sie nicht einfach ein Foto von einem Hemd auf einem Kleiderbügel: Zeigen Sie jemandem, der es trägt. Präsentieren Sie nicht nur sportliche Kleidung, sondern zeigen Sie jemanden, der in dieser Kleidung sportliche Leistungen erbringt. Zeigen Sie den Benutzern, was sie erwarten können, wenn sie Ihr Produkt kaufen und verwenden.
11. Konzentrieren Sie sich auf Ihr bestes Publikum. Leider werden globale Marken dadurch behindert, dass sie jeweils auf einen Produktkatalog beschränkt sind. Identifizieren Sie Ihre wichtigste Zielgruppe auf Instagram und verwenden Sie den für sie relevantesten Produktkatalog.

Wie wäre es mit zusätzlichen Tipps zu den Elementen, die Ihr Bild umgeben?

Denn selbst wenn Instagram auf das Bild fokussiert ist, heißt das nicht, dass Ihre Nutzer Scheuklappen über dem Kopf haben.

1. Vernachlässigen Sie nicht die Beschreibung! Eine gute Beschreibung ergänzt das Produktbild und das Tag mit zusätzlichen Details.
2. Fügen Sie relevante Informationen für spezielle Trends hinzu. Ist Ihr Produkt biologisch, lokal bezogen, nachhaltig, recycelbar, vegan-freundlich oder profitiert es anderweitig von einem gesundheitlichen oder sozialen Trend? Informieren Sie Ihre Benutzer!
3. Denken Sie an Emojis. Einige Marken kommen damit durch, eine Reihe von Emojis in ihren Beschreibungen zu verwenden, während andere möglicherweise ein Publikum haben, das sie zu unreif findet. Verwenden Sie relevante Emojis wie Früchte, um Fruchtdüfte oder -aromen zu präsentieren.
4. Hashtags nicht vergessen! Sie können andere Benutzer möglicherweise nicht @erwähnen, wenn Sie Produkte taggen, aber Sie können sicherlich trotzdem Hashtags verwenden. Alle üblichen Hashtag-Informationen gelten definitiv weiterhin.
5. Denken Sie an das mobile Erlebnis. Instagram wird hauptsächlich auf Mobilgeräten verwendet, daher sollten Sie sich nicht auf Inhalte konzentrieren, die eine andere Plattform oder eine längere Aufmerksamkeitsspanne erfordern, um zu funktionieren. Umgekehrt verkaufen sich Produkte, die auf Mobilgeräten verwendet werden können, besser.
6. Etablieren Sie starke Produktionswerte. Fotos müssen hochauflösend sein, mit gestochen scharfen Farben und klarer Definition. Videos müssen eine solide Framerate, eine hohe Auflösung, klare Bilder und sauberen, gefilterten Ton haben. Sie werden niemals mit einem Video verkaufen, das sich anhört, als wäre es in einer Blechdose aufgenommen worden.

Vergessen Sie nicht, Instagram ist ein soziales Netzwerk, Betonung des sozialen Aspekts.

Ein großer Vorteil des Verkaufs über Instagram ist die Möglichkeit, sich mit Menschen zu vernetzen, die mehr Einfluss haben als Sie.

1. Wenden Sie sich an Influencer. Wenn Sie sich mit Leuten vernetzen können, die ein riesiges Publikum haben, und diese Leute dazu bringen können, Ihnen ein Lob auszusprechen, kann dies viel Verkehr zu anderen Beiträgen lenken, die dann Ihre Produktverkäufe ankurbeln.
2. Scheuen Sie sich nicht zu investieren. Sie können möglicherweise nicht für Anzeigen bezahlen, die Beiträge mit markierten Produkten bewerben, aber Sie KÖNNEN für Instagram-Shoutouts von starken Influencern bezahlen.
3. Senden Sie kostenlose Produkte an relevante Influencer. Wenn ihnen gefällt, was Sie anbieten, können sie ihr Publikum zu Ihnen schicken, und Sie müssen möglicherweise nicht einmal mehr als die Versandkosten bezahlen.
4. Bezahlte Werbung nicht vergessen. Ich habe jetzt zweimal gesagt, dass Sie Posts mit markierten Produkten nicht bewerben können, aber Sie KÖNNEN andere Posts bewerben, die Benutzer zu Ihrem Profil führen, wo Ihre markierten Produktposts sie gut treffen werden.
5. Moderation üben! Nur weil Sie Produkte taggen können, bedeutet das nicht, dass in jedem einzelnen Beitrag ein Produkt markiert sein muss. Benutzer werden müde von ständigen Handlungsaufforderungen. Nehmen Sie sich die Zeit, mehr Social Posts zu posten, sich mit anderen zu vernetzen und die Shopping-Anrufe im Allgemeinen ruhen zu lassen.
6. Engagement nicht vernachlässigen. Posts mit getaggten Produkten sind immer noch organische Posts, und Sie sollten auf Metriken achten, die über das reine Verkaufsengagement hinausgehen. Wenn Benutzer kommentieren, antworten Sie auf ihre Kommentare, genauso wie Sie es bei jedem anderen organischen Beitrag tun würden. Treiben Sie die Verkäufe in Ihrer Antwort nicht voran; Lassen Sie das Bild das für Sie tun.

Und natürlich gibt es ein paar gute Tipps, was Sie außerhalb Ihrer Posts tun können. Denken Sie daran, dass Sie zusätzliche einkaufsorientierte Analysen haben, sobald Sie das System verwenden.

1. Behalten Sie Ihre Analysen im Auge. Es ist immer möglich, dass eine Technik oder Ästhetik, die heute funktioniert, in einem Monat an Wert verliert. Passen Sie sich an und ändern Sie sich mit den Trends und der Zeit.
2. Iterieren und verbessern. Es ist schwierig, organische Posts zu splitten, aber Sie können verschiedene Filter, Fotostile, Ästhetik und andere Elemente Ihrer Bilder testen, um das Engagement Ihrer Zielgruppe zu optimieren.

Verwenden Sie Instagram Shopping? Wenn ja, würde ich gerne eure Erfahrungen damit hören. Schicken Sie mir gerne eine E-Mail oder hinterlassen Sie Ihre Geschichte in den Kommentaren.