Top 10 der digitalen Geschäftsmodelle für Online-Unternehmen [Beispiele]

Was heutzutage nicht im Internet ist, existiert nicht. Das digitale Zeitalter hat eine Nachfrage nach neuen Geschäftsmodellen geschaffen, um der neuen Realität gerecht zu werden. Kunden haben online schnellen und bequemen Zugriff auf alle Produkte und Dienstleistungen, und um relevant zu bleiben, müssen Unternehmen in der Lage sein, zu liefern.

Unabhängig davon, ob Sie ein Offline-Unternehmen sind, das die digitale Transformation anstrebt, oder ein reines Online-Unternehmen, Sie benötigen ein geeignetes digitales Geschäftsmodell, das auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingeht.

Was ist ein digitales Geschäftsmodell?

Ein digitales Geschäftsmodell ist im Grunde, wie Ihr Unternehmen online Geld verdient – ​​oder mit anderen Worten, wie Sie das Internet nutzen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen gewinnbringend auszutauschen.

In einem digitalen Umfeld sind Geschäftsmodelle abhängig von technologischem Fortschritt und Innovationen. Um einen funktionierenden Rahmen zu gestalten, sollten sich Unternehmen überlegen, wie sie mit dem Internet und modernen Softwarelösungen eine Brücke zwischen den Bedürfnissen der Kunden und ihren Produkten schlagen können.

Diese Transformation kann so einfach sein wie ein stationäres Geschäft, das einen E-Commerce-Shop eröffnet, um seine Produkte online zu verkaufen, oder so kompliziert wie ein Unternehmen, das auf der Grundlage seines Branchenwissens und seiner Fähigkeiten einen völlig neuen Service entwickelt. Beispielsweise könnte ein Hotel eine Plattform starten, auf der Gäste relevante Dienstleistungen von Drittanbietern wie Mietwagen, Restaurantreservierungen, geführte Touren usw. im Voraus buchen können.

Der Aufbau eines digitalen Geschäftsmodells ist jedoch eine ständige Arbeit. Mit dem Aufkommen neuer Technologien und der steigenden Nachfrage sollte auch das Angebot wachsen. Was ein erfolgreiches Framework ausmacht, ist daher die Fähigkeit zur Entwicklung, Anpassung und Skalierung.

Top 10 der digitalen Geschäftsmodelle für Online-Unternehmen

Lassen Sie uns ohne weiteres einen Blick auf einige der erfolgreichsten digitalen Geschäftsmodelle werfen, um Ihre Online-Bemühungen zu inspirieren.

1. Freemium-Modell

Freemium ist eines der beliebtesten Modelle für SaaS-Produkte und andere abonnementbasierte Dienste.

Wie es funktioniert : Unternehmen erstellen eine abgespeckte Version ihres Produkts, die sie ihren Kunden kostenlos anbieten.

Vorteile : Was Freemium zu einem solchen Hit gemacht hat, ist, dass es Unternehmen dabei helfen kann, schnell Markenbekanntheit aufzubauen und ein großes Publikum zu gewinnen.

Rückschläge : Die größte Herausforderung dieses Modells besteht darin, die optimale Paywall-Position zu finden, um das Geschäft nachhaltig zu machen. Die kostenlose Version sollte gut genug sein, um Kunden anzuziehen und die Qualität des Produkts zu zeigen, und die kostenpflichtige Version sollte ansprechend genug sein, um konvertiert zu werden.

Beispiele : Einige der beliebtesten Unternehmen, die das digitale Freemium-Geschäftsmodell verwenden, sind Slack, Asana, Dropbox, Evernote usw.

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2. Abonnementmodell

Das abonnementbasierte Modell ermöglicht es Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen für Kunden erschwinglicher zu machen.

So funktioniert es : Anstatt eine erhebliche Investition für den Kauf des Produkts zu tätigen, erhält der Kunde gegen eine monatliche oder jährliche Gebühr Zugriff darauf.

Vorteile : Unternehmen erhalten die Zahlung im Voraus, haben stabile Einnahmen und können ihre Ausgaben besser planen. Darüber hinaus können sie überwachen, wie Kunden das Produkt verwenden, und Verbesserungen vornehmen.

Rückschläge : Ein Unternehmen kann große Verluste erleiden, wenn Kunden gehen. Mit einer effizienten Bindungsstrategie und der Hilfe intelligenter Predictive-Analytics-Tools können Unternehmen jedoch die Kundenabwanderung verhindern und das Wachstum aufrechterhalten.

Beispiele : Dieses Modell wird am besten auf SaaS-Produkte (Semrush), digitale Verlage (The New York Times) und Streaming-Dienste (Netflix) angewendet, kann aber an praktisch jeden Dienst und eine Vielzahl von Produkten angepasst werden.

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3. Werbeunterstütztes Modell

Beim werbefinanzierten Modell hat der Kunde, wie der Name schon sagt, freien Zugang zu den Diensten des Anbieters, ist jedoch unerwünschten Inhalten Dritter ausgesetzt.

Wie es funktioniert : Das Unternehmen profitiert von Anzeigenklicks. Wenn die Anzeigen relevant und zielgerichtet sind, können die Gewinne beträchtlich werden.

Vorteile : Das Unternehmen kann ein Qualitätsprodukt kostenlos anbieten und schnell sein Publikum aufbauen.

Rückschläge : Die Menschen werden immer resistenter gegen Werbung, und mit dem Aufkommen von Werbeblockern wird die Rentabilität dieses Modells aufs Spiel gesetzt. Unternehmen können Gewinneinbußen vermeiden, indem sie ein werbefreies Premium-Upgrade anbieten oder eine Kombination mit anderen prominenten Modellen als Sicherheitsnetz in Betracht ziehen.

Beispiele : Unternehmen, die das werbefinanzierte Modell verwenden, sind Spotify, Facebook und Google.

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4. Ökosystemmodell

Eines der vielversprechendsten digitalen Geschäftsmodelle ist das Ökosystem.

Wie es funktioniert : Das Unternehmen beginnt mit einem Hauptprodukt und bringt nach und nach andere verwandte Produkte auf den Markt, um ein All-Inclusive-Erlebnis zu bieten.

Vorteile : Das Modell birgt praktisch unbegrenztes Wachstumspotenzial und kann ein Unternehmen zu einem bekannten Namen machen.

Darüber hinaus ist es viel einfacher, Add-Ons und Upgrades zu verkaufen, wenn das ursprüngliche Produkt seine Zielgruppe „gefesselt“ hat. Kunden kaufen oft lieber das Gesamtpaket, anstatt sich mühsam auf verschiedene Anbieter verlassen zu müssen.

Rückschläge : Ein potenzielles Problem ist, dass Ökosysteme komplex zu implementieren und zu warten sind. Das Modell erfordert auch eine beträchtliche Investition, und es ist entsprechend ein hohes Risiko.

Beispiele : Eines der erfolgreichsten Ökosystemunternehmen ist Google. Das Unternehmen begann als von Investoren finanzierte Suchmaschine, bis es seinen Keyword-bezogenen Anzeigendienst einführte. Später entwarfen sie unterstützende Produkte wie ihre Analytics-Tools, die Search Console, Google Tag usw.

Darüber hinaus haben sie ein ganzes Netzwerk von Verbraucherprodukten geschaffen, von der Anschaffung der Videoplattform YouTube und der Navigationssoftware Waze bis hin zur Verwaltung ihres eigenen Browsers, App-Stores, Dokumentenverwaltungssoftware und so weiter.

5. Hidden-Revenue-Modell

Versteckte Einnahmen sind eine Art Modell, bei dem Unternehmen Kunden keine Gebühren für die Nutzung ihrer Produkte berechnen und stattdessen Einnahmen von Dritten generieren.

Wie es funktioniert : Kunden profitieren von einem kostenlosen Service, während Unternehmen von Partnern profitieren, die für den Zugang zu den Kunden des Anbieters bezahlen.

Vorteile : Der Vorteil dieses Modells, ähnlich wie bei anderen kostenlosen Modellen, besteht darin, dass das Unternehmen sein Publikum leicht vergrößern und glücklich machen kann, während es gleichzeitig Einnahmen erzielt.

Rückschläge : Versteckte Einnahmen sollten mit Vorsicht angegangen werden, da sie häufig die Verwaltung personenbezogener Daten beinhalten und potenziell Datenschutz- und ethische Risiken beinhalten können.

Beispiele : Google und Facebook stellen ihren Kunden kostenlose Dienste zur Verfügung, profitieren jedoch von Werbung auf der Grundlage von Kundendaten.

Mozilla nutzt das gleiche Modell, bleibt aber auf der sicheren Seite und erzielt seine Einnahmen aus Lizenzgebühren für Suchmaschinenpartnerschaften, ohne die Privatsphäre der Nutzer zu gefährden.

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6. Plattformmodell

Das Plattformmodell, auch bekannt als Peer-to-Peer oder zweiseitiger Marktplatz, ist ein digitales Geschäftsmodell, bei dem ein Anbieter einen digitalen Raum schafft, um Käufer und Verkäufer von Drittanbietern zu verbinden.

Wie es funktioniert : Die Kunden sind zufrieden, weil sie Zugang zu einer Vielzahl von Verkäufern haben und umgekehrt. In der Zwischenzeit profitiert das Unternehmen, das den Plattformdienst bereitstellt, von Transaktionen, Abonnements und Werbung.

Vorteile : Das Modell bietet ein großes Skalierbarkeitspotential. Darüber hinaus kann die Plattform im Erfolgsfall mit weiteren relevanten Services weiterentwickelt werden.

Außerdem muss der Anbieter keine großen Investitionen tätigen, da er keine Produkte liefert und/oder verwaltet.

Rückschläge : Sie müssen Nachfrage und Angebot ausgleichen, um ein nachhaltiges System aufrechtzuerhalten. Wenn Sie viele Kunden, aber wenige Verkäufer haben oder umgekehrt, werden Sie sehen, wie die Leute gehen.

Beispiele : Einige gute Beispiele für den Erfolg von Plattformmodellen sind Amazon, Uber und Airbnb.

Versionen : Eine spezialisierte Version des Plattformmodells ist das nutzergenerierte Inhaltsmodell – Kunden tragen mit Inhalten bei, die von anderen Kunden konsumiert werden.

Beispiele für das UGC-Modell sind YouTube, Wikipedia, TikTok usw.

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7. Sharing-Modell

Das Sharing-Modell wird auch als Access-over-Ownership-Modell bezeichnet.

Wie es funktioniert : Das Modell bietet Kunden die Nutzung eines Produkts, ohne es zu kaufen. Dies sind in der Regel Produkte, die sich Menschen sonst möglicherweise nicht leisten können oder nicht kaufen möchten, weil sie sie nur für eine begrenzte Zeit benötigen.

Vorteile : Wenn das Unternehmen Eigentümer der Produkte ist, können sie unbegrenzte Einnahmen erzielen, sobald sie die Amortisationszeit der Investition überschritten haben. Tritt der Anbieter nur als Vermittler auf, profitiert er davon, dass sowohl dem Kunden als auch dem Verkäufer Nutzungsgebühren in Rechnung gestellt werden.

Rückschläge : Im Allgemeinen ist das Teilen ein großartiges Modell, und einer der wenigen Nachteile kann die Anfangsinvestition für Unternehmen sein, die die Produkte besitzen.

Beispiele : Einige der erfolgreichsten Unternehmen, die das Sharing-Modell nutzen, sind Airbnb, Uber, Zipcar und Lyft.

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8. On-Demand-Modell

Das On-Demand-Modell ist bei Medien- und Inhaltsanbietern sehr beliebt und ersetzt den analogen Rahmen, in dem sich die Menschen zur Nutzung eines Dienstes an den Zeitplan und das Format der Quelle halten müssen.

Wie es funktioniert : Das Unternehmen gewährt den Nutzern unbegrenzten Zugang zu digitalen Diensten, dh Menschen können Inhalte wann und wie sie wollen konsumieren.

Vorteile : Der größte Vorteil dieses Modells besteht darin, dass es seinen Kunden die Freiheit der Wahl bietet. Unternehmen, denen es gelingt, Inhalte bereitzustellen, die den Bedürfnissen ihrer Kunden entsprechen, können die Nachfrage steigern und ihr Geschäft ausbauen.

Rückschläge : Um das Engagement zu fördern, benötigen Unternehmen einen fortschrittlichen Algorithmus, der genaue Inhaltsvorschläge macht, und diese können sehr teuer sein.

Beispiele : Die erfolgreichsten On-Demand-Dienste, die die Öffentlichkeit kennt und liebt, sind Spotify und Netflix.

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9. E-Commerce-Modell

eCommerce ist eines der beliebtesten digitalen Geschäftsmodelle. Es ist sowohl für Offline-Unternehmen, die eine digitale Transformation anstreben, als auch für Unternehmen, die online bei Null anfangen, einfach zu übernehmen.

Wie es funktioniert : Ein E-Commerce-Modell kann ein einfacher Ein-Marken-Shop sein oder mit einem Plattform- oder Marktplatzmodell kombiniert werden, um ein größeres Unternehmen aufzubauen.

Vorteile : Online-Shops ermöglichen es Unternehmen, auf die digitalen Bedürfnisse ihrer Kunden einzugehen und neue Märkte zu erschließen. Mit der richtigen Strategie können Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit ausbauen und den Umsatz steigern.

Rückschläge : Nicht technisch versierte Geschäftsinhaber können auf Probleme bei der Verwaltung ihres Online-Shops und dem Aufbau einer tragfähigen Strategie für digitales Marketing stoßen. Dies kann wiederum die Benutzererfahrung beeinträchtigen und möglicherweise das Wachstum hemmen.

Beispiele : Amazon ist die erfolgreichste E-Commerce-Plattform und die Anlaufstelle für Kunden auf der ganzen Welt.

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Versionen : Eine Alternative zum E-Commerce, die Verkäufer in Betracht ziehen sollten, ist das Social-Commerce-Modell. Es ist ein neuer Trend, der es Kunden ermöglicht, In-App-Käufe in sozialen Netzwerken zu tätigen.

Der Vorteil besteht darin, dass Unternehmen ihre Produkte verkaufen können, ohne dass ein eigenständiger Online-Shop erforderlich ist.

10. Benutzerdefiniertes Modell

Das beste digitale Geschäftsmodell für jedes Unternehmen ist das maßgeschneiderte.

Wie es funktioniert : Um ein benutzerdefiniertes Modell zu erstellen, sollten Sie die Berührungspunkte zwischen den einzigartigen Eigenschaften Ihres Produkts und den relevanten Bedürfnissen Ihres Publikums finden.

Das Framework kann eine Kombination aus bewährten Modellen mit einer Wendung oder eine völlig einzigartige Konfiguration sein, die einen innovativen Service oder eine innovative Lösung auf den Markt bringt.

Alles in allem gibt es drei Möglichkeiten, ein maßgeschneidertes digitales Geschäftsmodell aufzubauen:

• Kombinieren Sie verschiedene Modelle, um Ihren Geschäftsanforderungen gerecht zu werden.
• Integrieren Sie vorhandene Technologie auf innovative Weise in Ihr Unternehmen.
• Investieren Sie in die Forschung und Entwicklung neuer Technologien.

Vorteile : Unternehmen können mit verschiedenen Modellen experimentieren, um dasjenige zu finden, das für sie funktioniert. Ihr Geschäft wird wachsen und sie werden in der Lage sein, die digitalen Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.

Rückschläge : Wenn das Team keine digitale Erfahrung hat, kann es schwierig sein, die beste Lösung zu finden.

Beispiele : Hier bei DevriX haben wir das WordPress Retainers Model erstellt. Kunden können uns je nach Bedarf für mehrere Stunden pro Monat beauftragen und erhalten unsere ungeteilte Aufmerksamkeit. Anstelle einer einmaligen Website-Lösung erhalten sie kontinuierlichen Zugriff auf ein Team aus professionellen Entwicklern, Projektmanagern, QA-Testern, SEO-Experten, AdOps und Vermarktern.

Unser Unternehmen profitiert davon, dass wir langjährige Kunden gewinnen und unseren Umsatz planbar machen. Darüber hinaus können wir sicherstellen, dass wir die Qualität liefern können, die der Kunde braucht und erwartet.

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Endeffekt

Heutzutage braucht jedes Unternehmen eine Online-Strategie und ein effizientes digitales Geschäftsmodell. Digital-Native-Operationen gehorchen völlig neuen Regeln und haben Anforderungen, denen traditionelle Modelle nicht gerecht werden können. In der Zwischenzeit investieren Offline-Unternehmen, die relevant bleiben wollen, in die digitale Transformation und suchen nach Möglichkeiten, ihre Dienste an die digitale Umgebung anzupassen.

Durch die Erkundung der Möglichkeiten, die das Internet bietet, können Unternehmen neue Wege finden, um ihre Kunden glücklich zu machen und ihren Umsatz zu steigern. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, ein einzigartiges digitales Angebot aufzubauen und es wie ein Profi zu vermarkten.