Die 30 besten Verkaufsbücher (empfohlen von Top-Vertriebsprofis)

Wenn Sie nach den besten Büchern im Sonderangebot suchen, wissen Sie, wie schwierig es ist, wirklich wertvolle Bücher aus allen anderen auszuwählen.

Die Frage ist also…

Was lesen Vertriebsprofis, um auf dem Laufenden zu bleiben? Über welche Taktiken sprechen und wenden sie an, um ihre Ergebnisse zu verbessern?

Um das herauszufinden, ging ich direkt zur Quelle. Ich habe einige der besten Verkäufer der Branche gefragt: VPs, Coaches, Closer und Entwickler. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was sie als die absolut besten Verkaufsbücher für jeden im Verkauf empfehlen.

Die besten Verkaufsbücher, laut den Profis

Pitch alles

Oren Klaff

Ein guter Freund und vollendeter Verkäufer hat mir dieses Produkt empfohlen, weil es seine Art, mit Menschen umzugehen, verändert hat – ob er nun aktiv verkauft oder nicht. Die STRONG-Methode, die in diesem Buch gelehrt wird, hilft Ihnen, Hürden beim Verkaufen zu erkennen, und gibt Tipps, wie Sie subtile Machtverschiebungen während Meetings lesen können. Wenn Sie die Kontrolle über die Tagesordnung und den Ablauf Ihrer Meetings wiedererlangen möchten, ist dieses Verkaufsbuch ein Muss.

Formel zur Verkaufsbeschleunigung

Markus Roberge

Laut Lucia Piseddu, Gründerin der BD School, beschreibt sie diese als „erleuchtend“. Es bietet einen skalierbaren, vorhersehbaren Ansatz zur Umsatzsteigerung und zum Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams. Es ist die gleiche Methode, die Roberge verwendet hat, um HubSpot dazu zu bringen, die ersten 10.000 Kunden des Unternehmens in mehr als 60 Ländern zu gewinnen und zu halten. Mit anderen Worten, es ist ein bewährter Prozess, der Verkäufe vorhersehbar macht.

Vorhersehbare Einnahmen

Aaron Ross und Marylou Tyler

Wenn Sie nach vorhersehbaren Verkäufen suchen (und wer nicht?), werden Sie wahrscheinlich Dmitry Chervonyi zustimmen, der dies als die „Verkaufsbibel“ für sein Verkaufsteam bezeichnet. Dies ist kein weiteres Buch darüber, wie man Kaltakquise führt oder Geschäfte abschließt. Es ist ein Leitfaden für den Aufbau einer zuverlässigen Verkaufsmaschine. Lernen Sie den Outbound-Verkaufsprozess kennen, der dazu beigetragen hat, Salesforce um 100 Millionen US-Dollar ARR zu steigern, und die 7 schwerwiegenden Verkaufsfehler, die Sie vermeiden müssen.

Vorhersehbare Prospektion

Marylou Tyler und Jeremey Donovan

Dies ist einer meiner Favoriten. Es ist ein leicht zu lesender und leicht anzuwendender Leitfaden zur Entwicklung einer soliden, nachhaltigen Pipeline für den B2B-Vertrieb. Es zeigt Ihnen, wie Sie Ihre idealen Interessenten anvisieren und nachverfolgen, die Kontaktakquise optimieren, die Leistung kontinuierlich verbessern und Ihre Umsatzziele schnell, effizient und vorhersehbar erreichen.

Der Challenger-Sale

Matthew Dixon und Brent Adamson

Dieses Buch wird alles in Frage stellen, was Sie bisher über den Verkauf zu wissen glaubten. Die Voraussetzung? Dieser Beziehungsaufbau ist ein fehlerhafter Ansatz. Stattdessen müssen Sie die Kontrolle über den Verkauf übernehmen, die Erwartungen der Kunden neu definieren und ein unverwechselbares Kauferlebnis bieten, das zu Loyalität und Wachstum führt. Hier erfahren Sie, wie Sie zum Challenger-Vertriebsmitarbeiter werden, der neue Ergebnisse erzielt.

Der Challenger-Kunde

Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner und Nick Toman

Die Autoren von The Challenger Sale saßen nicht auf ihren Lorbeeren, nachdem sie ihre Erkenntnisse über den Challenger-Verkäufer veröffentlicht hatten. Sie setzten ihre Forschung fort und stellten fest, dass es nicht ausreicht, ein Herausforderer zu sein. Sie müssen auch die richtigen Leute herausfordern, insbesondere in den heutigen komplexen Multi-Stakeholder-Deals. Dieses Buch hilft Ihnen, den verborgenen Influencer zu identifizieren, und gibt Ihnen einen Plan, wie Sie ihn einbeziehen und ausrüsten können, um sein Unternehmen von innen heraus herauszufordern.

Der Weg des Wolfs

Jordan Belfort

Jordan Belfort ist der ursprüngliche Wolf der Wall Street, gespielt von Leonardo DiCaprio im gleichnamigen Film. Hier öffnet Belfort sein Spielbuch und zieht den Vorhang hinter dem Schritt-für-Schritt-System zurück, mit dem er massiven Reichtum für sich selbst, seine Kunden und seine Vertriebsteams geschaffen hat. Knacken Sie den Code, wie Sie jemanden davon überzeugen können, etwas zu tun.

Iss ihr Mittagessen

Antonius Iannarino

Laut David Breshears ist dieses Buch „ein entscheidender strategischer und taktischer Ratschlag für den Übergang des Vertriebs von einem blauen Ozean zu einem hart umkämpften Markt“. Um den Deal zu gewinnen, müssen Sie manchmal Ihrer Konkurrenz Kunden wegnehmen – aber Sie müssen in der Lage sein, das zu tun, ohne das Vertrauen zu verlieren. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie einen langfristigen Wettbewerbsvorteil schaffen, den Sie aufrechterhalten können.

Teilen Sie niemals den Unterschied

Chris Voß

Dieses Buch wurde von einem ehemaligen FBI-Unterhändler für internationale Geiselnahmen geschrieben und hilft Ihnen dabei, Verhandlungen mit hohen Einsätzen zu führen, als ob Ihr Leben davon abhinge. Voss teilt 9 kontraintuitive Prinzipien, die emotionale Intelligenz und Intuition auf die nächste Stufe heben. Verwenden Sie sie, um in jedem Aspekt Ihres Lebens überzeugender zu werden. Michael Cavopol sagt, dieser sei „SEHR gut“. Und Daniel Episcope, Vertriebsingenieur bei DialSource, nennt dies „einen meiner absoluten Favoriten!“

Verkaufen ist menschlich

Daniel H. Rosa

Pink nutzt die Sozialwissenschaften, um neue (und kontraintuitive) Einblicke in das Handwerk des Verkaufens zu geben – so wie Extravertierte nicht wirklich die besten Verkäufer sind, und Menschen ein „Out“ zu geben, kann effektiver sein als Überzeugungskraft. Lernen Sie 6 neue Alternativen zum Elevator Pitch, 3 Regeln, um die Perspektive anderer zu verstehen, 5 Frames, die Ihre Botschaft verdeutlichen, und Erkenntnisse, die Ihre berufliche und persönliche Arbeitsweise verändern.

Der innere Rand

Joelle K. Jay

Dies ist nicht wirklich ein Verkaufsbuch, aber dennoch eine unverzichtbare Lektüre für jeden in Führungspositionen oder einflussreichen Positionen. Es wurde von einem Executive Coach und Direktor des Leadership Research Institute geschrieben und enthält dieselben Übungen und Arbeitsblätter, die sie mit hochrangigen Führungskräften verwendet, die ihre Führungsqualitäten verbessern möchten.

10x-Regel

Grant Cardone

Paul Gordon hat mir gesagt, dass dies sein absolutes Lieblingsverkaufsbuch ist. Es führt Sie über die normalen Aktionsgrade hinaus – nämlich keine Aktion, Rückzug oder normale Aktion – indem es einen 4. Grad beschreibt, der als massive Aktion bekannt ist. Um extremen Erfolg zu erzielen, sagt Cardone, muss man massiv handeln. In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie Ihre Ziele leicht erreichen.

Beginnen Sie mit Warum

Simon Sinek

Warum erreichen manche Menschen oder Organisationen mehr Innovation, mehr Einfluss und höhere Gewinne? Es geht darum, warum sie tun, was sie tun. Sinek beschreibt ein radikales Prinzip, nämlich dass Menschen nur dann von einem Produkt, einer Dienstleistung, einer Bewegung oder einer Idee überzeugt sind, wenn sie das „Warum“ dahinter verstehen. Lernen Sie den Rahmen kennen, um Ihr Warum zu finden und wie Sie diejenigen, die glauben, um sich scharen können.

Spin-Selling

Neil Rackham

Unverzichtbare Lektüre für alle, die mit dem Verkauf oder der Verwaltung eines Vertriebsteams zu tun haben. Hier erfahren Sie, warum herkömmliche Verkaufsmethoden bei großen Verkäufen nicht funktionieren. Lassen Sie sich reale Beispiele, Grafiken und Fallstudien zeigen, die Ihnen dabei helfen sollen, rekordverdächtige High-End-Verkaufsleistungen zu erbringen.

Die leichte Kante

Jeff Olson

In der Originalausgabe dieses Buches wurde untersucht, wie Sie aus einfachen täglichen Aktivitäten leistungsstarke Ergebnisse erzielen können, indem Sie die Werkzeuge verwenden, die bereits in Ihnen vorhanden sind. Diese Ausgabe zum 8. Jubiläum teilt den offensichtlichen nächsten Schritt: die Verwendung der Slight Edge, um Glück und den Welleneffekt zu erreichen.

Der Transparenzverkauf

Tod Caponi

Um Vertrauen aufzubauen und die Skepsis der Käufer drastisch zu reduzieren, müssen Sie das Gegenteil von dem tun, was die meisten Verkaufskurse Ihnen sagen. So kontraintuitiv es auch scheinen mag, wenn Sie mit Ihren Fehlern führen, können Sie einen schnelleren Abschluss und höhere Gewinnraten erzielen. Der Schlüssel? Transparenz und unerwartete Ehrlichkeit.

#SalesTruth

Mike Weinberg

Dieses Buch ist ein unverblümter Weckruf für Vertriebsmitarbeiter, die nach glänzenden Lösungen suchen – und lenkt Ihre Aufmerksamkeit wieder auf einen bewährten Ansatz, der tatsächlich zu Ergebnissen führt. Überwinden Sie den Lärm und bringen Sie die geistige Gesundheit zurück. Weinberg gibt Ihnen bewährte, leistungsstarke Prinzipien, die Ihnen helfen, die Grundlagen des Verkaufens zu meistern.

Verkaufsmanagement vereinfacht

Mike Weinberg

„Liebte es“, berichtete Amy Volas. Hier sagt Weinberg es direkt und nennt die Fehler, die die bestmeinenden Vertriebsmanager plagen. Hören Sie auf, die Leistung Ihrer Mitarbeiter zu untergraben. Erfahren Sie, wie Sie ein einfaches Framework für die Vertriebsführung implementieren, eine leistungsstarke Vertriebskultur fördern und andere wertvolle Strategien zur Verbesserung Ihres Vertriebsteams finden.

Top of Mind

Johannes Hall

„Hat mit meiner Vertriebs-/Marketing-/Geschäftsinhaberseele gesprochen“, sagte Amy Volas. In dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung erfahren Sie, wie Sie Inhalte verwenden, um Ihre Marke in den Köpfen wichtiger Entscheidungsträger im Vordergrund zu halten. Im Geschäft geht es immer um Beziehungen, um eine menschliche Verbindung. Dieses Buch wird Ihnen helfen, sich für den Erfolg zu positionieren, indem Sie den Überblick behalten.

81 Tage, um eine Online-Marketing-Verkaufsmaschine zu werden

Kelvin Dorsey

Dieses Buch wurde sowohl für den Anfänger als auch für den erfahrenen Online-Vermarkter geschrieben und wird Ihnen helfen, Ihre Verkäufe zu verbessern. Sie lernen umsetzbare Verkaufstaktiken kennen, wie z. B. die von Alfred P. Sloan von General Motors verwendete „Steal the Market“-Methode, Tricks, um mühelos Neins in Jas umzuwandeln, die Earnest Hemingway-Verkaufsmethode und vieles mehr.

Vertriebsdifferenzierung

Lee B. Salz

Hier finden Sie 19 einfach umzusetzende Konzepte, die Ihnen helfen, Geschäfte abzuschließen und gleichzeitig Ihre Margen zu schützen. Der Schlüssel? Wie Sie verkaufen, nicht nur was Sie verkaufen, macht den Unterschied. Lesen Sie dieses Buch, um zu erfahren, wie Sie die Konkurrenz ausschalten, profitable Beziehungen aufbauen und Geschäfte zum gewünschten Preis abschließen können.

Fanatische Prospektion

Jeb Blount

Dieses Buch erklärt das Warum und Wie hinter der wichtigsten Aktivität im Vertrieb und der Geschäftsentwicklung – der Kundengewinnung. Lernen Sie die Geheimnisse, Techniken und Tipps von Spitzenverdienern kennen und positionieren Sie sich, um Ihre Pipeline mit einem endlosen Strom hochwertiger Möglichkeiten zu füllen.

Verkauf an VITO

Antonius Parinello

Dieses Buch bietet Ihnen individuelle Unterstützung, um Ihre Vertriebskarriere und Ihre Einnahmen zu beschleunigen und Ihren Vertriebsleiter zu schockieren. Sie lernen, wie Sie aufhören, Zeit zu verschwenden, Ablehnungen zu reduzieren und wahnsinnig hart für kleine Verkäufe zu arbeiten. Auf der anderen Seite erfahren Sie, wie Sie Ihren Umsatz um bis zu 65 % steigern, Ihren Verkaufszyklus halbieren und 120 % mehr Zusatzgeschäfte von Ihren bestehenden Kunden erhalten.

Verkaufsengagement

Manny Medina, Max Altschuler, Mark Kosoglow

Wenn Sie die Spitze des Trichters aufbauen und qualifizierte Leads generieren möchten, müssen Sie eine Verbindung herstellen, Aufmerksamkeit und Interesse wecken und eine Kaufgelegenheit schaffen. Sie müssen das Verkaufsengagement beherrschen. In diesem Buch erhalten Sie Insider-Geheimnisse für die Humanisierung des Verkaufs, die Anwendung von A/B-Tests und die Anhebung Ihres Verkaufsprozesses auf die nächste Stufe mit einer modernen Vertriebsstrategie.

Verkaufsbücher für komplexe Verkäufe

Mastering the Complex Sale, 2. Aufl.

Jeff Thull

Wenn viel auf dem Spiel steht, brauchen Sie eine Möglichkeit, sich abzuheben und zu gewinnen. Dafür ist eine professionelle Kundenführung entscheidend. In diesem Buch teilt Thull einen wertebasierten Ansatz, der Sie als die glaubwürdigste Lösung positioniert und die internen Hindernisse der Kunden beseitigt, um voranzukommen. Ein Rezensent nannte dies „die unverzichtbare Lektüre für jedes Unternehmen, das sein Geschäft für langfristiges, wertorientiertes Wachstum umgestalten möchte“.

Verkaufs-EQ

Jeb Blount

Technologie gibt Käufern mehr Informationen, mehr Auswahlmöglichkeiten und mehr Kontrolle über den Verkaufsprozess als je zuvor. Um dies zu überwinden, müssen Sie eine neue Verkaufspsychologie – Sales EQ – nutzen, um Kaufentscheidungen effektiv zu beeinflussen. Hier bietet Ihnen Blount Einblicke, Tools und Frameworks, um mit jedem Verkaufsprozess, jeder Branche oder jeder Transaktionskomplexität eine extrem hohe Leistung und Erträge zu erzielen.

Großunternehmen

Jill Konrath

Dies ist ein Klassiker, aber es ist immer noch relevant für alle, die an Unternehmensorganisationen verkaufen. Konrath legt intelligente Strategien dar, um in große Kunden einzudringen, Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen und mehr Geschäfte abzuschließen.

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Andere Must-Read-Verkaufsbücher

Denke und werde reich

Napoleon-Hügel

Ursprünglich im März 1937 gedruckt, ist dies immer noch der Leitfaden, um Spitzenerfolge zu erzielen. Hill stützt sich auf Geschichten von Andrew Carnegie, Thomas Edison, Henry Ford und anderen Millionären seiner Generation, dokumentiert ihre Prinzipien und schlüsselt sie auf, damit jeder sie lernen und anwenden kann.

Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst

Dale Carnegie

Dies ist ein echter Klassiker, der von mehreren Personen empfohlen wurde. Beachten Sie, dass es mit Taktiken für das digitale Zeitalter aktualisiert wurde (siehe unten). Laut James Crisp waren die Updates notwendig, aber das Original ist immer noch sein Favorit. Ich glaube, es. In dieser (Original-)Version erhalten Sie grundlegende Prinzipien, um Menschen wie Sie zu machen, sie für Ihre Denkweise zu gewinnen, Menschen zu verändern, ohne Ressentiments zu erzeugen, und vieles mehr. Dies sind zeitlose Tipps, die für kommende Generationen relevant sein werden.

Wie man im digitalen Zeitalter Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst

Dale Carnegie

Dieses Buch ist eine Aktualisierung des Klassikers Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst und bringt Carnegies ursprüngliche Erfolgsprinzipien neu auf, um die Komplexität der modernen Zeit zu zähmen. Erfahren Sie, wie Sie diplomatisch und taktvoll kommunizieren, ein Online-Netzwerk nutzen, Ihre Botschaft verstärken, die Leistungsfähigkeit digitaler Tools optimieren und vieles mehr.

Möchten Sie Ihr Verkaufsspiel verbessern?

Diese Verkaufsbücher sind Ihre beste Option, um Ihr Spiel in jedem Bereich zu verbessern.

Meine Empfehlung? Beginnen Sie mit Ihrer größten Schwäche. Wählen Sie einige dieser Bücher aus und wenden Sie ihre Taktiken an. Fahren Sie dann mit der nächsten Verkaufsfertigkeit fort, die Sie verbessern möchten.

Setzen Sie sich zum Ziel, mindestens ein Buch im Monat zu lesen – und wenden Sie alles an, was Sie lernen. Ich kann fast garantieren, dass Sie der Star in Ihrem Verkaufsteam werden.