Wie Top-of-Funnel-Marketing funktioniert und die 3 besten Taktiken zum Ausprobieren

Top-of-Funnel-Marketing ist dem Angeln sehr ähnlich.

Sie legen Ihren Köder auf die Schnur, werfen Ihr Netz weit aus und warten, was anbeißt. Wenn Sie es aus dem richtigen „Winkel“ angehen und die richtigen Leads „einhaken“, können die Ergebnisse „reel“ gut sein …

OK, genug der Angelmetaphern und Wortspiele – versprochen!

Aber es gibt Ähnlichkeiten. Wenn Sie nach Leads fischen, müssen Sie den richtigen Ort finden, den richtigen Köder verwenden und neue Taktiken ausprobieren, um die besten Fänge zu landen, die Sie können.

Was ist Top-of-Funnel-Marketing?

Top-of-Funnel-Marketing ist eine Art Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, Leads zu gewinnen und Interessenten in der Frühphase zu gewinnen.

Das Ziel des Top-of-Funnel-Marketings ist es, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie in den Verkaufstrichter des Unternehmens zu bringen.

Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten, darunter:

• Inhaltserstellung : Das Erstellen ansprechender Inhalte wie Blog-Posts, Videos, Podcasts und Social-Media-Posts sind alles Möglichkeiten, um potenzielle Leads dazu zu bringen, auf Ihre Marke aufmerksam zu werden und sich mit ihr zu beschäftigen.
• Bezahlte Werbung: Das Anzeigen von Online-Anzeigen kann ein effektiver Weg sein, um Menschen in Ihren Verkaufstrichter zu locken, wie z. B. Suchmaschinenanzeigen, Social-Media-Anzeigen, native Anzeigen und Banneranzeigen.
• E- Mail-Erfassung: Idealerweise möchten Sie, dass sich die Leute ausreichend mit Ihrer Marke beschäftigen, um ihre E-Mail-Adressen weiterzugeben, damit Sie eine Liste engagierter Leads erstellen können. Sie können dies erreichen, indem Sie einen Lead-Magneten oder Newsletter anbieten und dann E-Mail-Kampagnen starten, um den Verkauf zu fördern.
• Website-Optimierung: Das erste, was die meisten Menschen tun werden, wenn sie von Ihrer Marke erfahren, ist, Ihre Website zu besuchen. Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass sie gut aussieht, schnell lädt und Ihre Website vollständig optimiert ist, um die Conversions zu maximieren.
• Empfehlungskampagnen: Empfehlungskampagnen nutzen die Kraft des Mundpropaganda-Marketings, indem sie Menschen dazu anregen, Kollegen, Familienmitgliedern oder Freunden Ihre Marke im Austausch gegen einen Bonus oder eine Belohnung zu empfehlen.
• SEO: Suchmaschinenoptimierung ist ein effektiver Weg, um Menschen an die Spitze Ihres Trichters zu bringen. Indem Sie die am häufigsten gesuchten Begriffe (Schlüsselwörter) in Ihren Webtexten und -inhalten verwenden und technische SEO-Strategien anwenden, können Sie in den Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen und so mehr Besucher anziehen.

Wie Top-of-Funnel-Marketing funktioniert

Top-of-Funnel (TOF)-Marketing beinhaltet die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die sorgfältig geplant und entwickelt wurden, um ein breites Publikum anzusprechen. Wenn es richtig gemacht wird, kann TOF-Marketing Aufmerksamkeit und Interesse an Ihrer Marke wecken.

Der Schlüssel zu erfolgreichem TOF-Marketing besteht darin, wertvolle Informationen, Unterhaltung, Lösungen oder einen anderen Wert anzubieten, der den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht. Wenn Ihnen das gelingt, werden Sie mehr Besucher auf Ihre Website und andere Online-Plattformen locken. Wenn Menschen auf diese Weise mit Ihrer Marke interagieren, erfahren sie mehr über Ihr Angebot und werden zu qualifizierten Leads oder Interessenten. In diesem Stadium bewegen Sie sich bereits in Richtung Mid-Funnel-Marketing, was gut durchdachte Pflegekampagnen erfordert, die zu einer guten Konversionsrate führen.

Top-of-Funnel- vs. Bottom-of-Funnel-Marketing

Top-of-Funnel (TOF) und Bottom-of-Funnel (BOF) Marketing beziehen sich auf verschiedene Phasen der Customer Journey und die Art der Inhalte, die in jeder Phase verwendet werden.

• Top-of-Funnel: Bezieht sich auf die Anfangsphase eines Verkaufstrichters – dh das Gewinnen potenzieller Kunden und Leads. TOF-Inhalte sind in der Regel breiter und zielen darauf ab, das Publikum über ein allgemeines Thema zu informieren oder zu informieren, das sich auf seine Interessen bezieht, ohne direkt für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu werben. Das Ziel von TOF-Inhalten ist es, Leads zu generieren, indem Vertrauen aufgebaut und dem Publikum ein Mehrwert geboten wird.
• Bottom-of-Funnel: Bezieht sich auf die Endphase eines Verkaufstrichters. BOF-Inhalte konzentrieren sich mehr auf den Geschäftsabschluss und die Umwandlung von Leads in Kunden. Zu diesem Zeitpunkt interessiert sich das Publikum bereits für das Produkt oder die Dienstleistung und steht kurz vor dem Kauf. BOF-Inhalte sollten die Vorteile des Produkts hervorheben und Handlungsaufforderungen, Kaufanreize, Rabatte und Angebote enthalten.

Arten von Inhalten, die für TOF-Marketing erstellt und verwendet werden sollen

Im Allgemeinen können qualitativ hochwertige Inhalte, die mit starken visuellen Elementen verbunden sind, dazu beitragen, Beziehungen zu potenziellen Käufern aufzubauen und neue Leads zu gewinnen. Einige gängige Arten von Top-of-Funnel-Inhalten sind:

• Blog-Beiträge: Um neue Leads zu gewinnen, sollten die Themen Nischen genug sein, um die richtigen Leute anzusprechen, aber breit genug, um eine gute Menge an Traffic auf Ihre Website zu lenken und nach der genügend Leute suchen werden. Beispielsweise könnte ein Bauunternehmen eine Reihe von Blogbeiträgen schreiben, die Tipps und Ratschläge zur Planung und Verwaltung kleiner Renovierungsprojekte enthalten.
• Landing Pages: Landing Pages sind Webseiten, die so angepasst sind, dass sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen und ansprechen. Sie sind normalerweise für Conversions optimiert, um eine Interaktion zwischen dem Besucher und der Marke zu fördern, z. B. die Verwendung eines Web-Chats, das Ausfüllen eines Kontaktformulars oder den direkten Kauf von etwas. Landing Pages werden oft für Werbeaktionen und Verkäufe verwendet, um Sonderangebote hervorzuheben.
• Whitepaper: Whitepaper sind besonders beliebt bei Technologie- und B2B-Unternehmen, da sie dabei helfen können, neue und komplexe Technologien in einem längeren Format als Blog-Posts und mit mehr grafischen Elementen zu erklären.
• Infografiken: Infografiken sind eine gute Möglichkeit, neue Leads zu gewinnen, insbesondere wenn sie komplexe Ideen auf sehr klare Weise erklären oder kommunizieren. Infografiken können in sozialen Medien gepostet werden und durch organisches Teilen Interesse an Ihrer Marke wecken.
• Anleitungen: Benutzerhandbücher und Anleitungen werden oft als eine Reihe von langen Artikeln veröffentlicht, die sich hervorragend für SEO eignen.
• E-Books: E-Books sind ideal für Marken, die sich als Vordenker in einem bestimmten Bereich positionieren wollen. Wenn der Inhalt wertvoll ist, kann das Buch von Einzelpersonen oder Geschäftsbereichen geteilt werden, was Ihnen helfen kann, mehr Top-of-Funnel-Leads zu gewinnen.

3 Top-Taktiken für Top-of-Funnel-Marketing

1. Native Empfehlungen

Native Empfehlungen sind eine wirkungsvolle Taktik für das Top-of-Funnel-Marketing, da sie es Marken und Unternehmen ermöglichen, mit Verbrauchern im offenen Web zu interagieren, z. B. auf Nachrichten-, Sport- und Unterhaltungsseiten, wo die Menschen viel Zeit damit verbringen, Inhalte zu durchsuchen, die sie interessieren . Werbetreibende können dank fortschrittlicher Algorithmen, die von den Engines verwendet werden, die native Empfehlungen liefern, Zielgruppen mit hohem Potenzial und Relevanz ansprechen.

Abgesehen von Platzierung und Ausrichtung besteht ein weiterer enormer Vorteil nativer Empfehlungen darin, dass sie sich nahtlos in die Webseite einfügen und nicht als Werbung auffallen. Leser können der Marke ausgesetzt werden und ein Bewusstsein dafür aufbauen, ohne dass ihre Online-Erfahrung unterbrochen wird. Aus diesem Grund sehen sich Online-Nutzer native Anzeigen 53 % häufiger an als normale Display-Anzeigen, und native Anzeigen steigern bekanntermaßen die Kaufabsicht um 18 % – ein klarer Indikator dafür, wie sich native Werbung als TOF-Taktik später positiv auswirkt im Trichter.

2. Bezahlte soziale Anzeigen

Bezahlte soziale Anzeigen sind effektiv, da sie es Unternehmen ermöglichen, neue Interessenten zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern, indem sie bestimmte Zielgruppen ansprechen. Marken können auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn ein großes Publikum erreichen, je nachdem, auf welche Nische sie abzielen.

Die Effektivität bezahlter Social Ads wurzelt in der Fähigkeit, Kunden mit Spezifität und Kreativität zu identifizieren und anzusprechen. Durch die Verwendung verschiedener Variablen wie Interessen, Verhaltensweisen und Persönlichkeiten können Unternehmen eine zielgerichtete Werbekampagne entwerfen, die bei ihrem gewünschten Kundenstamm Anklang findet.

Darüber hinaus bedeutet eine sorgfältige Optimierung der Online-Werbebudgets, dass Unternehmen ihre ideale Zielgruppe erreichen und gleichzeitig den ROI maximieren können. Bezahlte soziale Anzeigen sind oft eine gute Möglichkeit, potenziellen Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und gleichzeitig die Budgetkosten niedrig genug zu halten, um dennoch einen Gewinn zu erzielen.

Ein weiterer Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass Social-Media-Plattformen detaillierte Analysen und Metriken bereitstellen, die es Unternehmen ermöglichen, die Leistung ihrer Anzeigen zu verfolgen und ihre Strategie entsprechend anzupassen.

3. SEO

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine effektive Taktik für das TOF-Marketing. Es kann die Sichtbarkeit, Bekanntheit und Affinität Ihrer Marke erhöhen, indem es Ihrer Website hilft, in organischen Suchmaschinen-Rankings und -Ergebnissen höher zu erscheinen.

SEO funktioniert, indem es Ihre Webinhalte optimiert, um sie besser auffindbar zu machen. Zu den SEO-Techniken gehören:

• Verwenden Sie Schlüsselphrasen und Schlüsselwörter, die auf bestimmte Zielgruppen abzielen
• Titel-Tags verwenden
• Meta-Beschreibungen
• interne Verlinkungsstrukturen
• Backlink-Profilaufbau
• andere On- oder Off-Page-Taktiken.

Das Ziel von SEO ist es, Menschen, die nach bestimmten Themen oder Dienstleistungen suchen, auf Ihre Webinhalte aufmerksam zu machen. Bei korrekter Ausführung hat es sich als eine der kostengünstigsten Taktiken für das TOF-Marketing erwiesen.

Metriken: Wie man Top-of-Funnel-Kampagnen misst

Die Messung des Erfolgs von Top-of-Funnel-Marketingkampagnen ist entscheidend, um zu verstehen, ob Ihre Inhalte und Taktiken bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Ein nützlicher Ansatz ist die Messung von Key Performance Indicators (KPIs) wie:

• Zielgruppenreichweite: sagt Ihnen, wie viele potenzielle Kunden Ihrer Botschaft ausgesetzt sind.
• Impressionen: Wie oft wurde Ihr Inhalt oder Ihre Anzeige gesehen. Damit können Sie die Präsenz Ihrer Kampagne bei Ihrer Zielgruppe abschätzen.
• Klickrate: Gibt Ihnen einen Indikator dafür, wie viele Menschen den nächsten Schritt machen und sich weiter mit Ihrer Marke beschäftigen.
• Verweildauer auf der Website: Einblick in die Verweildauer der Besucher auf Ihren Webseiten, was anzeigt, wie sehr sie mit Ihren Inhalten beschäftigt sind.
• Absprungrate: Der Prozentsatz der Personen, die eine Website verlassen, nachdem sie nur eine einzige Seite angesehen haben. Wenn die Rate hoch ist, weist dies darauf hin, dass der Inhalt nicht die richtigen Informationen oder Erfahrungen bietet, nach denen Besucher suchen.
• Neue Besucher: Hilft dabei, die Effektivität von Kampagnen zu messen, indem sie neuen Traffic auf Ihre Website, Zielseite oder Ihren Inhalt lenken.
• Social-Media-Engagement: Überwachen Sie die Anzahl der Likes, Shares, Kommentare und Follower, die durch Top-of-Funnel-Marketingbemühungen generiert werden.

Die Kombination dieser Erkenntnisse kann für Vermarkter unglaublich wertvoll sein und ihnen helfen zu verstehen, was funktioniert und was nicht, um die Effektivität im Laufe der Zeit zu maximieren.

Paradebeispiele für effektive TOF-Marketingkampagnen

Wir haben uns die Zeit genommen, zwei der besten Beispiele für TOF-Marketingkampagnen aufzuspüren – damit Sie es nicht tun müssen!

Red Bull

Jeder kennt Red Bull Energy Drink – er verleiht einem scheinbar Flügel! Eine der Meisterleistungen von Red Bull ist es, ansprechende und unterhaltsame Inhalte zu teilen, die zum energiegeladenen Image der Marke passen. Red Bull verwendet eine breite Palette von Inhalten, darunter Artikel, Videos und hochwertige Bilder, um seine Zielgruppe anzusprechen. (Wer kann das Red Bull Space Jump-Video vergessen, das hunderte Millionen Mal aufgerufen wurde?) Der Inhalt schafft eine starke emotionale Verbindung und stärkt so das Markenengagement.

Airbnb

Das Empfehlungsprogramm von Airbnb ist ein Paradebeispiel für eine gute Top-of-Funnel-Marketingkampagne. Indem aktuellen Benutzern eine Bonusprämie angeboten wird, wenn sie neue Mitglieder werben, hat die Reiseplattform eine effektive virale Schleife geschaffen. Das Programm trägt dazu bei, die Bemühungen zur Kundenakquise zu beschleunigen und die Mundpropaganda für die Marke voranzutreiben, wodurch die Buchungen in einigen Märkten um 25 % steigen. Letztendlich schafft diese Strategie eine loyale Community rund um Airbnb und vergrößert seine Nutzerbasis erheblich.

Matratzenfest

Amerikas größter Fachhändler für Matratzen, Mattress Firm, hat sich erfolgreich mit Outbrain zusammengetan, um Anzeigen basierend auf Käuferpersönlichkeiten auf bestimmte Segmente auszurichten. Die Anzeigen und bezahlten Inhalte waren mit 33 % niedrigerem CPC für den Blog-Traffic im Vergleich zu den durchschnittlichen Social-Media-Ergebnissen sehr effektiv und die CTR stieg um 500 % im Vergleich zu Lookalike Audiences.

Starkes Top-of-Funnel-Marketing baut einen stärkeren Trichter auf

TOF-Marketing ist Ihre Chance, Markenbekanntheit aufzubauen und die Aufmerksamkeit eines relevanten Publikums mit hohem Potenzial zu gewinnen. Je besser du das kannst, desto stärker wird dein Trichter in der Mitte und unten sein. Und das bedeutet letztendlich mehr Leads und mehr Conversions, was das Ziel jedes Marketingspiels ist. Probieren Sie die 3 oben beschriebenen TOF-Marketing-Taktiken aus, um Ihr bestes Spiel zu spielen.