Top-of-Funnel-YouTube-Zielgruppen für B2B

Veröffentlicht: 2021-10-23

Wenn Sie an YouTube als Werbeplattform denken, denken Sie bestimmt zuerst an B2C-Marketing. Aber YouTube ist eine mächtige, unerschlossene Goldmine für B2B, die nicht viele Werbetreibende nutzen. Wenn Sie auf YouTube nach B2B-Werbung suchen, erhalten Sie viele Informationen zu Inhalten, was Sie auf Ihrem YouTube-Kanal veröffentlichen sollten, um es mit Ihren Anzeigen zu verbinden und wie sich Ihre Inhalte von B2C unterscheiden sollten. Aber es gibt nicht viel darüber, wie man eine B2B-Top-of-Funnel (TOF)-Targeting-Strategie und Zielgruppenoptionen für B2B-Werbung plant.

Ich beginne mit dem Offensichtlichen – Sie können eine B2B-Werbestrategie nicht genauso planen wie eine B2C-Werbestrategie.

B2C TOF konzentriert sich auf die Markenbekanntheit, wirft das Netz Ihrer Marke in die Welt und sieht, was bleibt. Sie planen ein Publikum auf einem großen Markt und versuchen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, indem Sie ihre Emotionen ansprechen.

B2B-TOF ist so anders (und meiner Meinung nach viel schwieriger zu erreichen), weil Sie sich normalerweise auf einen kleinen Nischenmarkt konzentrieren und versuchen, das Publikum auf der Grundlage von Gründen und nicht von Emotionen zum Kauf zu bewegen. Das Hauptziel von B2B ist typischerweise die Generierung von Leads, die dann den Verkaufszyklus durchlaufen und zu einem abgeschlossenen Kauf werden können.

Mit B2C versuchen Sie, jemanden dazu zu bringen, genau das gewünschte Endergebnis zu erzielen (eine Ausnahme bilden teure Konsumgüter, die oft eine Lead-Gen-Komponente enthalten).

Lange Rede, kurzer Sinn – es ist wirklich, wirklich schwierig zu versuchen, eine B2C-YouTube-Strategie an eine B2B-Marke anzupassen. Deshalb bin ich hier um zu helfen! YouTube ist eine äußerst clevere Option zum Testen, insbesondere wenn die Weihnachtszeit bevorsteht und Unternehmen nächstes Jahr planen. Viele von uns arbeiten schon seit geraumer Zeit von zu Hause aus, was zu einem Anstieg des Inhaltskonsums auf breiter Front führt, auch auf YouTube. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie auf Youtube mehr B2B-Entscheider finden werden als vor der Pandemie.

Kommen wir also zu einigen Ideen, wie Sie Ihre B2B-YouTube-Zielgruppen planen können. Dies funktioniert für jede Art von B2B-Geschäft, aber für die Zwecke dieses Beitrags werde ich ein Beispiel verwenden, damit wir den Denkprozess hinter den Optionen durchgehen können.

Top-of-Funnel-YouTube-Zielgruppen für B2B-Unternehmen

Angenommen, Sie sind ein Händler für Fitnessgeräte, aber Ihre Zielgruppe sind „Entscheider in Fitnessstudios und Clubs“ und möchten, dass sie ein Verkaufsformular einreichen, um ihr Interesse am Kauf mehrerer kommerzieller Fitnessgeräte zu bekunden.

Das Wichtigste zuerst: Welche Zielgruppen stehen für YouTube zur Verfügung und was sind die Unterschiede?

Nun, Ihre Zielgruppenoptionen für B2B sind genau die gleichen für B2C, es erfordert nur etwas mehr Zeit und Planung, um zu bestimmen, was für Ihre Zielgruppe sinnvoll ist.

  1. Ähnliche Zielgruppen: Erreichen Sie neue Zielgruppen, die Ihren Nutzern in Ihrer Remarketing-Liste ähnlich sind, und zeigen Sie ein ähnliches Kaufverhalten.
    Beispiel für B2B: Ähnlich „Benutzer, die in den letzten 90 Tagen Kraftgeräte für ein kommerzielles Fitnessstudio gekauft haben“.
  2. Zielgruppen auf dem Markt: Erreichen Sie Personen, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten und die beabsichtigen, Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen – einschließlich derjenigen, die daran denken, bei Ihren Mitbewerbern zu kaufen.
    Beispiel: Nutzer, die nach „kommerzielle Fitnessgeräte“ oder „Kraftgeräte für Fitnessstudios“ suchen.
  3. Benutzerdefinierte Affinität: Erreichen Sie Menschen basierend auf einem ganzheitlichen Bild ihres Lebensstils, ihrer Interessen und Bedürfnisse. Sie können Website-URLs (Ihre eigenen oder andere relevante Marken) verwenden und Zielgruppen basierend auf den Besuchern dieser Websites erstellen.
    Beispiel: Benutzer, die mit bestimmten Web-URLs interagieren, wie www.muscleandfitness.com, www.active.com und www.breakingmuscle.com.

Wenn Sie neu in der B2B-Werbung auf YouTube sind, empfehle ich Ihnen, alle drei Zielgruppen zu testen, segmentiert nach Anzeigengruppe. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Zielgruppen Ihre Anzeigen ansprechen, optimieren Ihre Zielgruppen basierend auf der Leistung und pausieren alle, die keine gute Leistung erzielen. Für YouTube empfehle ich, die Zielgruppen mindestens einen Monat lang zu testen, damit Sie wirklich eine gute Vorstellung davon bekommen, wer Ihre Zielgruppe wirklich ist, wie sie sich verhalten und wie Sie Ihren Mediaplan entsprechend anpassen können.

Profi-Tipp: Alters-Targeting nicht vergessen

Alters-Targeting ist etwas, was ich sehe, dass diejenigen, die neu im B2B-Bereich sind, die Implementierung vergessen oder nicht in Betracht ziehen, sowohl bei YouTube als auch bei der Suche im Allgemeinen. Mit B2C halten Sie Ihre Altersspanne super breit, damit Sie so viele Verbraucher wie möglich erreichen können, ohne Ihre Reichweite einzuschränken. Mit B2B möchten Sie in der Regel Entscheidungsträger oder Personen treffen, von denen wir annehmen, dass sie über einige Jahre Berufserfahrung verfügen. Aus diesem Grund empfehle ich Ihnen dringend, sich Ihre Suchkampagnen anzusehen, wenn Sie noch keine Altersbeschränkungen haben, und herauszufinden, welche Altersgruppe am besten für Ihre Unternehmensziele und bezahlten Media-KPIs geeignet ist.

Top-of-Funnel-YouTube-Zielgruppen-Beispiele für B2B-Unternehmen

Um zu sehen, wie diese aufgebaut aussehen würden, würde ein Beispiel für einen Zielgruppen-Targeting-Plan für einen kommerziellen Fitness-Einzelhändler in etwa so aussehen:

Zielgruppentyp Alter Strategie Begründung
Ähnliches Publikum 25 – 65 Nutzen Sie Zielgruppen, die denen ähneln, die ein Verkaufsformular über unser CRM im L90D eingereicht haben. Dadurch bleibt unser Zielgruppen-Targeting klein und zuverlässig, da wir wissen, dass wir Zielgruppen ansprechen, die wie frühere Kunden aussehen.
Kaufbereite Zielgruppe 25 – 65 Verbinden Sie Blogs/Branchennachrichtenseiten, die für kommerzielle Fitnessstudiobesitzer/Entscheidungsträger relevant sind, mit Schlüsselwörtern und Phrasen zur Kaufabsicht. Sprechen Sie Personen an, die sich Nachrichten und Blogs der kommerziellen Fitnessbranche ansehen, entweder als aktueller Fitnessstudiobesitzer, Käufer im Namen eines Fitnessstudios oder planend, ein Fitnessstudio zu eröffnen. Kaufabsichts-Keywords helfen dabei, das Targeting auf diejenigen zu beschränken, die aktiv nach Fitnessgeräten suchen, ausgenommen Verbraucher, die nach Heimgeräten suchen.
Benutzerdefinierte Affinität 25 – 65 Zielen Sie auf kommerzielle Fitness-Verkaufswebsites von Mitbewerbern ab, mit der Angabe, dass die Website unserer eigenen kommerziellen Einzelhandelswebsite ähnelt. Wir wollen wettbewerbsfähig bleiben und da wir YouTube-Anzeigen nicht aktiv auf einer Mitbewerberseite platzieren können, möchten wir diejenigen ansprechen, die sich für unsere Mitbewerber interessieren. Kombinieren Sie dies mit denen, die Seitenbesuchern unserer eigenen Website ähneln, und schränken Sie das B2C-Interesse auf das B2B-Interesse ein.

Und da hast du es! B2B-Targeting macht Spaß, weil es Ihnen die Möglichkeit gibt, sich weiter in die Rolle Ihres Zielmarktes zu versetzen und zusammenzustellen, wie eine B2C-Plattform für eine B2B-Zielgruppe funktionieren kann. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie wirklich recherchieren, um diese Zielgruppen zu erreichen, und Zeit zum Testen haben, um Ihr Targeting zu verfeinern. Viel Spaß beim Planen!