Top-Tipps für den Start Ihres neuen Affiliate-Programms

Ihr Online-Shop ist bereits eine gut geölte Maschine mit großartigen Produkten, aber Sie möchten Ihren Traffic steigern und Ihren Umsatz steigern, ohne die Bank für riskante Werbung zu sprengen.

Affiliate-Marketing ist kein neues Konzept; Ladenbesitzer und traditionelle Dienstleister haben sich schon lange vor der Existenz des Internets an der sogenannten Umsatzbeteiligung beteiligt. Diese Art von Win-Win-Praxis wurde erstmals in den 1990er Jahren von Internetunternehmen übernommen und gilt heute als eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Online-Verkäufe zu beleben.

Das Konzept ist ziemlich einfach: Blogger, YouTuber und andere Online-Unternehmen (alle bekannt als Affiliates) bewerben Ihre Produkte und bringen zusätzlichen Traffic auf Ihre Website mit Tracking-Links, die für sie einzigartig sind. Wenn jemand Ihr Produkt über den Link kauft, erhält der Affiliate eine Provision auf den Verkauf. Wenn es richtig gemacht wird, kann Ihr Partnerprogramm qualitativ hochwertigen Traffic – und vor allem vorqualifizierte Käufer – auf Ihre Website bringen.

Denken Sie, Sie sind bereit, in das Affiliate-Marketing-Spiel einzusteigen? Das Wichtigste ist, im Voraus zu planen und vorbereitet zu sein, also werfen wir einen Blick auf einige Tipps, die Sie beachten sollten, wenn Sie Ihr Programm für den Start vorbereiten.

Definieren Sie Ihre Struktur

Lassen Sie uns zuerst über die Grundlagen sprechen. Sie entscheiden, wie Sie Ihr Programm strukturieren, wer beteiligt ist und wie alles funktioniert – schließlich sind Sie der Kaufmann und der Kapitän des Schiffes. Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die Ihnen helfen werden, Ihren Plan zu festigen und mit Zuversicht fortzufahren:

Was sind die Geschäftsbedingungen?

Dies ist die grundlegende Vereinbarung zwischen Ihnen und Ihren Partnern, die beschreibt, was von ihnen erwartet wird, welche Methoden sie anwenden dürfen (und nicht dürfen), wenn sie für Ihre Produkte werben, und was sie als Gegenleistung für ihre Bemühungen erwarten können. Sie sollten so klar und prägnant wie möglich sein und eine Sprache verwenden, die leicht verständlich und schwer misszuverstehen ist.

Ist eine Flatrate oder ein Verkaufsprozentsatz für Ihr Geschäft besser geeignet?

Abhängig von der Art der Produkte, die Sie verkaufen, können Sie entscheiden, dass eine pauschale Provision pro Lead sinnvoller ist. Dies wird als Pay-per-Lead oder Cost-per-Action (CPA) bezeichnet und kann von Vorteil sein, wenn Ihr Ziel darin besteht, eine Mailingliste aufzubauen, Lead-Informationen zu sammeln usw. Häufiger entscheiden Sie sich möglicherweise für einen Verkaufsprozentsatz, was bedeutet dass Sie nur nach Leistung zahlen, im Gegensatz zu Leads, und den Anreiz für Ihre Affiliates stärker macht, Verkäufe umzuwandeln.

Welchen Provisions- oder Empfehlungsbetrag bieten Sie an?

Wenn Sie sich für einen Verkaufsprovisionsprozentsatz entscheiden, sollten Sie einige Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, welcher Satz für Ihr Programm sinnvoll ist. Wie viel sind Sie bereit, für jeden erfolgreichen Kauf auszugeben? Dies kann eine schwierige Entscheidung sein, daher sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

• Mitbewerberpreise (normalerweise leicht auf der Partnerseite auf Mitbewerberseiten zu finden)
• Provisionsstufen (werden verwendet, um Ihre Affiliates mit erhöhten Prozentsätzen basierend auf Leistung, Loyalität oder Verkaufsvolumen anzuregen)
• Das Maximum, das Sie sich leisten können, um Affiliates nach Geschäftskosten und Gewinn zu bezahlen .

Denken Sie daran, dass die niedrigsten Raten nicht unbedingt die günstigsten sind. Indem Sie Ihren Affiliates höhere Raten gewähren, können Sie sie dazu anregen, härter zu arbeiten und Ihrem Programm treu zu bleiben – am Ende kann dies einen erheblichen Unterschied in Ihren Verkäufen bewirken. Wenn Sie sich für einen pauschalen Provisionsbetrag entscheiden und dieser für alle Produkte gilt, stellen Sie sicher, dass er sich nicht auf Ihren Gewinn aus einem Verkauf auswirkt.

Wählen Sie die richtige Plattform

Die Plattform, die Sie zur Verwaltung Ihres Affiliate-Programms verwenden, basiert vollständig auf Ihren persönlichen Vorlieben, Zielen und Bedürfnissen – aber mit vielen Optionen, aus denen Sie wählen können, fällt es Ihnen möglicherweise schwer, sich für eine zu entscheiden.

Die grundlegende Funktionalität einer Affiliate-Plattform besteht darin, Provisionen zu berechnen, Empfehlungen zu verfolgen, Affiliates zu verwalten und Analysen zur Affiliate-Leistung bereitzustellen, alles von einem zentralen Ort aus. Es gibt auch einige andere Funktionen, auf die Sie achten sollten, wie z. B. ein dediziertes Affiliate-Dashboard, eine einfache Verwaltung von Werberessourcen (wie Creatives, Banner, Produktinformationen) und eine vollständige Integration mit anderen E-Commerce-Plugins. Sie möchten die Plattform wählen, die nicht nur die von Ihnen gesuchten Funktionen hat, sondern auch die beste Reichweite in Ihrer Branche und Ihrem Standort (falls zutreffend) hat.

Jede Affiliate-Plattform hat ihre eigenen Funktionen und Vorteile, also nehmen Sie sich etwas Zeit mit Ihrer Recherche und wählen Sie ein System mit der Funktionalität, die Sie für Ihre speziellen Bedürfnisse benötigen. Berücksichtigen Sie die folgenden Dinge, bevor Sie eine Plattform zum Ausprobieren auswählen:

1. Entspricht die Funktionalität des Partnerprogramms Ihren Anforderungen in Bezug auf Features und Funktionalität?
2. Ist es mit Ihrer Website kompatibel?
3. Besitzen Sie die Daten oder befinden sie sich auf der Website dieser Plattform?
4. Wie viel Kontrolle haben Sie über die Plattform, um sie für Ihre Bedürfnisse einzurichten?
5. Passt es in Ihr Budget?
6. Bietet die Plattform Dokumentation oder eine Wissensdatenbank?
7. Steht der Kundensupport für eventuelle Fragen zur Verfügung?

Kennen Sie Ihre Affiliates

Die Identifizierung der Personen in Ihrer Branchennische, die mit Ihrer Zielgruppe (oder verwandten Zielgruppen) zusammenarbeiten, ist für den Erfolg Ihres Programms von entscheidender Bedeutung. Diese Leute sind nicht nur die naheliegendste Wahl; Sie haben auch eine viel höhere Chance, sich persönlich für Ihre Produkte zu interessieren, und erzielen daher tendenziell die höchsten Konversionsraten.

Es liegt an Ihnen, ob Sie mehr Affiliates oder weniger hochwertige Affiliates benötigen – in jedem Fall wird die Konzentration auf Ihre Branchennische zu besseren Ergebnissen führen. Wenn Sie mit Ihrem „Anfangsteam“ wählerisch sind, können Sie Spam in Schach halten, sicherstellen, dass die richtigen Leute für Sie arbeiten, und Ihrem Partnerprogramm Schwung verleihen.

Überlegen Sie, welche Produkte Sie bewerben möchten

Dies geht Hand in Hand mit der Kenntnis Ihrer Affiliates und beginnt mit ein paar einfachen Fragen: Was werden Sie bewerben? Möchten Sie alles in Ihrem Geschäft bewerben? Ein bestimmtes Produkt? Eine bestimmte Produktlinie? Was Sie bewerben möchten, wirkt sich auf alle anderen Entscheidungen aus, die Sie über Ihr Programm treffen, von den von Ihnen ausgewählten Partnern, den von Ihnen verwendeten Werbematerialien sowie von der Struktur und den Methoden, die Sie anwenden.

Wenn Sie sich entscheiden, bestimmte Produkte zu bewerben und andere nicht, denken Sie darüber nach, welche Ihrer Produkte für Ihre ausgewählten Partner am relevantesten sind. Für einen guten Affiliate gibt es nichts Anziehenderes als ein Produkt, an dem er von Natur aus interessiert ist, das ihm ein Gefühl von Authentizität und Eigenverantwortung vermittelt – und den zusätzlichen Anreiz, es hervorragend zu bewerben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Creatives einsatzbereit sind

Creatives sind die Werbemittel (z. B. Banner), die Ihre Partner verwenden, um für Ihre Produkte zu werben. Das können Grafiken unterschiedlicher Größe sein, die den Standardgrößen von Social Media entsprechen, oder Textlinks, die Affiliates einfach in Posts und Newsletter kopieren können. Anstatt von ihnen zu verlangen, ihre eigenen Materialien zu erstellen, können Sie den Prozess starten (und die Kontrolle darüber behalten, wie Ihre Marke präsentiert wird), indem Sie eine organisierte Bibliothek mit gebrauchsfertigen Creatives erstellen, die es ihnen ermöglichen, ohne Verzögerung direkt mit der Werbung zu beginnen.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Affiliates ihre eigenen Creatives erstellen zu lassen, stellen Sie sicher, dass alle Ihre Branding-Assets griffbereit sind. Dazu können Ihr Logo, Slogans, Produktbeschreibungen, Produktfotos, Schriftarten und bestimmte Markenfarben (Hex-Codes oder Referenzbilder) gehören. Sie können eine Seite mit Marken-Assets erstellen, um es Ihren Partnern besonders einfach zu machen, ständigen Zugriff auf das zu haben, was sie brauchen. Die Idee ist, dass, selbst wenn Sie nicht die vollständige Kontrolle haben, zumindest Kontinuität zwischen den geteilten Werbematerialien besteht.

Wählen Sie einen Keks!

Dies ist einer der wichtigsten Teile Ihres Partnerprogramms. Cookies werden verwendet, um den Verkehr zu verfolgen, der von Ihren Affiliate-Links kommt, sodass, wenn die geworbenen Kunden einen Kauf tätigen, dieser dem richtigen Affiliate gutgeschrieben wird. Viele Programme verwenden 30-Tage-Cookies, die den weitergeleiteten Verkehr für bis zu 30 Tage verfolgen (und gutschreiben). Einige Programme bieten Cookies an, die bis zu 90 Tage (oder in bestimmten Fällen sogar ein Jahr) halten, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten, während andere Unternehmen (wie Amazon) sehr kurze Cookies (24 Stunden) verwenden.

Sie sollten eine Cookie-Dauer wählen, die für Ihre Affiliates und Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist, insbesondere unter Berücksichtigung der Art des Produkts. Handelt es sich bei dem Produkt um einen Impulskauf? Handelt es sich um ein teures Produkt mit einem längeren Verkaufszyklus? Diese Faktoren wirken sich darauf aus, für welche Art von Cookies Sie sich entscheiden und welche am effektivsten sind.

Noch nicht ausruhen

Sobald Sie alles eingerichtet haben, ist es Zeit zu starten! Vergessen Sie nur nicht – Ihre Arbeit ist noch nicht getan, wenn Ihr Affiliate-Programm live geht. Dies ist der entscheidende Zeitpunkt, um Ihre Partner zu rekrutieren und wie verrückt zu werben, und Ihre bestehenden Kunden sind ein guter Ausgangspunkt. Sie können einen Newsletter mit Einführungsprovisionssätzen und speziellen Anreizen speziell für Ihre treuen Kunden versenden.

Wenn Sie bei der Rekrutierung von Partnern zusätzliche Hilfe benötigen, stehen Ihnen Netzwerke wie AffiliateRanker, AssociatePrograms und AffiliateScout zur Verfügung, auf die Sie zurückgreifen können. Sie können an Affiliate-Foren sowie Social-Media-Gruppen und -Seiten teilnehmen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Ihre Nischenautorität aufzubauen. Denken Sie daran: Je aktiver Sie in Ihrer relevanten Community und Branche sind, desto mehr Reichweite haben Sie und desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie das Interesse von Menschen wecken, die für Ihr Programm gut geeignet sind.

In Bezug auf soziale Medien war Affiliate-Marketing noch nie größer. Mit Tausenden von Influencern und Markenbotschaftern auf Instagram, Facebook und dergleichen finden Sie mit ein wenig Recherche sicher die richtigen Leute. Relevante Hashtags und Konkurrentenkonten können wertvolle Ressourcen sein, die nur darauf warten, abgebaut zu werden!

Seien Sie geduldig und ausdauernd

Die Einführung Ihres eigenen Affiliate-Programms kann den ganzen Druck auf Sie ausüben, aber es zahlt sich aus, organisiert, proaktiv und hartnäckig zu bleiben. Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Ihr Programm nicht sofort funktioniert; Manchmal kann es einige Zeit dauern, bis es richtig Fahrt aufnimmt, also sei geduldig und behalte den Glauben! Bleiben Sie wachsam und aufmerksam und seien Sie bereit, bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, damit die Dinge für Sie und Ihre Partner funktionieren.

Was haben Sie aus der Einführung Ihres eigenen Affiliate-Programms gelernt? Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der kurz davor steht, sein brandneues Affiliate-Programm zu starten? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren!