Trojanisches Pferd SEO: Wie Sie in neuen Märkten Fuß fassen

Mittlerweile lieben wir alle Netflix-Binge-Watching, aber erinnern Sie sich, wie Sie zum ersten Mal von Netflix erfahren haben? Ich vermute, dass es nicht daran lag, dass ich aus einer Laune heraus „DVD-Mail-Verleih-Abonnement“ in Google eingegeben habe.

Und das stellt für jedes Unternehmen mit einer neuen oder disruptiven Idee eine ähnliche Herausforderung dar: Wie baut man Engagement für etwas auf, von dem niemand weiß, dass es existiert?

Zum Glück gibt es das Gewinnen Sie eine Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, unabhängig davon, ob sie diese bereits kennt. Und Sie haben eine Kategorie, unabhängig von ihrem Keyword-Volumen.

Ähnlich wie Praktiker der bezahlten Suche sich gelegentlich gerne die Schlagkraft der Konkurrenz leihen und Traffic abwerben, indem sie auf Markenbegriffe bieten, müssen SEO-Experten, die Marken in neuen Märkten aufbauen, versuchen, die bereits bestehende Nachfrage für verwandte Märkte abzuwerben – und dann erklären, warum ihre Marke dies tut eine tolle Alternative.

In diesem Artikel wird mein Ansatz für das, was ich „Trojan Horse SEO“ nenne, zur Kategorieerstellung erläutert:

• Wenn Sie den bestehenden Markt erforschen, werden Sie ihn stören.
• Erstellen einer SEO- und Content-Strategie rund um die alten Begriffe.
• Stellen Sie dabei Ihre neue Kategorie/Keywords vor.

SEO-Recherche für neue Märkte

Ihre Aufgabe in diesem Schritt besteht darin, herauszufinden, wie Menschen nach dem suchen, was Sie verändern werden – auch wenn es sich nicht mit Ihrem neuen Produkt oder Ihrer neuen Dienstleistung überschneidet.

Dazu muss man die alte Denkweise wirklich verstehen und wissen, warum Menschen zur Suche motiviert sind.

• Finden Sie das Suchvolumen für Schlüsselwörter, die mit der alten Methode in Zusammenhang stehen.
• Erstellen Sie eine SEO-Strategie auf der Grundlage dieser alten Begriffe.
• Erwerben Sie sie für Ihre neue Kategorie.

Beginnen Sie mit der Befragung der ersten Kunden Ihres neuen Produkts, Ihres Kundendienstteams und der Produktmanager, die dabei geholfen haben, die Produktmarktanpassung zu definieren.

Diese Recherche sollte Sie über die Probleme oder Lücken innerhalb der alten Branche informieren, insbesondere darüber, was kaputt war oder fehlte und was die Leute an Ihrer neuen Lösung absolut lieben. Das ist Ihre qualitative Recherche, die Ihre Keyword- und Content-Strategie beeinflussen sollte.

Wenn Sie in den frühen Tagen im SEO-Team von Netflix gewesen wären, wäre „DVD-Verleih“ vielleicht ein Schlüsselwort gewesen, auf das Sie sich konzentrieren sollten, mit dem Wissen, dass Menschen in superländlichen Gemeinden oder Menschen ohne Auto oder öffentliche Verkehrsmittel möglicherweise keinen Zugang hatten traditionelle Optionen wie Blockbuster.

Eine weitere großartige Ressource sind Kundenbewertungen der Produkte oder Dienstleistungen, die Sie auf den Markt bringen. Diese werden Ihnen helfen, noch mehr Schmerzpunkte zu isolieren.

Und versuchen Sie, Branchenberichte auszugraben, die darüber sprechen, wie sich die Dinge verändern. Gartner, Forrester und Adobe können Ihnen beispielsweise großartige Einblicke in SaaS (Software as a Service) geben.

Was die quantitative Recherche angeht, nutzen Sie die üblichen Keyword-Recherche- und Planungstools – und denken Sie daran, dass es bei neuen Produkten oder Dienstleistungen um ein Volumenspiel geht.

Mithilfe von Keyword-Planern können Sie die alten Begriffe nach ihrer Wirkung priorisieren, die oft anhand des Suchvolumens ausgedrückt wird (je größer das Suchvolumen, desto größer das Potenzial, Ihr Konzept einer Gruppe von Kunden vorzustellen, die es möglicherweise benötigen).

Führen Sie zur Überprüfung Ihrer Plausibilität eine schnelle Google-Suche nach den alten Begriffen durch, auf die Sie sich konzentrieren. Wenn sie SERPs zurückgeben, die die Marke oder Marken enthalten, die Sie stören möchten, deutet das darauf hin, dass die Benutzerabsicht mit Ihrer Strategie übereinstimmt.

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Erstellen einer SEO-Strategie für neue Märkte

Inhalte eignen sich hervorragend für die SEO-Strategie für neue Märkte, und Sie sollten viele Ideen für die Autoren aus Ihrer quantitativen Recherche haben.

Sprechen Sie über den bestehenden Markt, optimieren Sie ihn für die bekannten/stark gesuchten Begriffe und nutzen Sie Inhalte, um eine bessere Alternative vorzustellen. Zum Beispiel „DVD-Verleih, wenn kein Blockbuster in Ihrer Nähe ist“ oder „Der neue DVD-Verleih: Holen Sie sich {den aktuellen Oscar-Gewinner für den besten Film} direkt an Ihre Haustür.“

Eines müssen Sie bei diesem Schritt bedenken: Es reicht nicht aus, Menschen auf Ihre Trojaner-Inhalte aufmerksam zu machen – Sie müssen ihnen einen Grund und einen klar definierten Weg nennen, um mehr zu erfahren.

So stellen Sie Ihre neue Kategorie vor

Sie haben Ihre Benutzer also über das Trojanische Pferd der alten Kategorie angelockt. Bringen Sie ihnen jetzt Ihre neue Sprache bei.

Ihr Ziel sollte es sein, einen Begriff zu besitzen, für den Begriff zu ranken und dann zu versuchen, die Lautstärke dieses Begriffs zu erhöhen (ich stelle mir das fast so vor, als würde ich eine Markenkampagne durchführen).

Beginnen Sie mit Ihrer neuen Laufzeit, den Markt zu erschließen und Ihre Immobilien zu optimieren, einschließlich:

• Ihre Homepage.
• Ein Statement-Blogbeitrag.
• Das Standard- und Social-Media-Profil Ihres Unternehmens.

Stellen Sie sicher, dass alles, was Sie erstellen und in dem der alte Begriff erwähnt wird, interne Links zu Ihren grundlegenden Teilen enthält.

Die Einsätze

Ist das schwer durchzuziehen? Absolut.

Kann es funktionieren?

Denken Sie unter anderem an Five-Hour Energy (Energieaufnahmen), HubSpot (Inbound-Marketing), Asana (Aufgabenverwaltung), Fitbit (tragbare Fitness-Tracker) und Salesforce (Cloud-Software).

Diese Marken haben alle einen neuen Begriff entwickelt, der heute weithin auf dem Markt verwendet wird, und sich einen enormen Vorteil verschafft. Sie werden immer eine der Marken sein, die Sie zuerst mit diesem Begriff assoziieren, egal wie wettbewerbsintensiv der Markt ist.

Für mich gibt es kaum eine Herausforderung, die lohnender ist, als Ihr gesamtes Spektrum an Recherche-, Technik- und Inhaltsfähigkeiten einzusetzen, um ein neues Produkt oder eine neue Marke in den Mainstream zu bringen.

Und wenn Sie es richtig machen, sind Sie mehr als das Team, das „den neuen {Konkurrenten}“ auf den Markt gebracht hat. Sie werden „das Marketingteam hinter {amazing brand success story}“ sein.

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