Verwandeln Sie Ihren Amazon Side Hustle in einen Vollzeit-Auftritt (6-Schritte-Anleitung)

Gastbeitrag von Victoria Sullivan von Payability

Bist du mit deinem Teilzeit-Amazon-Geschäft erfolgreich gelaufen? Wenn Sie hohe Margen erzielen und ein stetiges Wachstum verzeichnen, sind Sie möglicherweise bereit, Vollzeit zu arbeiten. Natürlich würde das bedeuten, eine zuverlässigere Einnahmequelle für eine riskante aufzugeben, aber mit dem richtigen Ansatz kann sich das alles lohnen.

Schließlich haben die Drittanbieter von Amazon im Jahr 2019 fast 140 Milliarden US-Dollar umgesetzt. Der Markt ist natürlich riesig und wächst. Um die Chancen hauptberuflich zu nutzen und endlich Ihr eigener Chef zu sein, brauchen Sie eine fundierte E-Commerce-Strategie.

Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits eine Stelle haben, sonst würden Sie den Wechsel in die Vollzeit nicht in Betracht ziehen. Wenn Sie jedoch diese sechs Tipps befolgen, können Sie Ihre Amazon-Nebenbeschäftigung getrost in einen erfolgreichen Vollzeit-Auftritt verwandeln:

1. Kenne die Regeln

Amazon hat strenge Verkaufsrichtlinien sowie einen Verhaltenskodex für Verkäufer, um sicherzustellen, dass der Marktplatz ehrlich und frei von betrügerischen Aktivitäten bleibt. Und sie meinen es ernst mit der Durchsetzung der Regeln. Das bedeutet, dass Sie niemals das Risiko einer Sperrung eingehen möchten, also lernen Sie die Regeln in- und auswendig und stellen Sie sicher, dass Sie keine dieser verbotenen Verkäuferaktivitäten durchführen.

Obwohl es wichtig ist, die Regeln zu kennen und sich daran zu halten, möchten Sie sich vielleicht zusätzlich schützen, indem Sie auf einem anderen Online-Marktplatz verkaufen. Auf diese Weise können Sie auf andere Einnahmen zurückgreifen, wenn Sie von Amazon gesperrt werden (oder wenn Ihr Konto vorübergehend gesperrt wird).

2. Verkaufen Sie das/die richtige(n) Produkt(e)

Dies ist ein Kinderspiel: Bleiben Sie bei der Auflistung von Produkten, die tatsächlich nachgefragt werden und eine starke Verkaufshistorie bei Amazon haben. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, viel Geld in Artikel zu investieren, die in Ihren Regalen Staub ansammeln.

Es gibt einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie kluge Bestandsinvestitionen tätigen. Wenn Sie also Ihr Geschäft erweitern möchten, sollten Sie einen (oder alle) dieser Tipps berücksichtigen:

• Amazon-Scanner-App: Wenn Sie einen Artikel sehen, der vielversprechend erscheint, scannen Sie seinen Barcode, um einen Eindruck von seiner Verkaufs- und Preisentwicklung bei Amazon zu bekommen. Die Ergebnisse geben Ihnen eine gute Vorstellung von seinem Potenzial (und könnten Ihnen auch bei der Berechnung der erwarteten Margen helfen).
• Produktrecherche-Tools von Drittanbietern: Konsultieren Sie ein Produktrecherche-Tool von Drittanbietern, um zu sehen, was am beliebtesten ist, wie Sie es vermarkten/auflisten sollten (dh welche Keywords Sie verwenden sollten) und wie Sie den Preis festlegen (mehr dazu in Nr. 3 unten).
• Lieferanteneinblick: Meistens arbeiten Ihre Lieferanten mit anderen Amazon-Verkäufern zusammen, sodass sie möglicherweise einige „Insiderinformationen“ darüber haben, was funktioniert und was nicht. Scheuen Sie sich nicht zu fragen!

Nachdem Sie eine Liste potenzieller neuer Artikel eingegrenzt haben, sollten Sie unbedingt die Konkurrenz überprüfen. Wenn zu viele andere Verkäufer den Artikel bereits anbieten, wird es für Sie schwieriger, die Buy Box zu gewinnen und zu behalten.

Verwandte: 7 Taktiken zur Amazon-Produktforschung, die Sie im Jahr 2020 benötigen

3. Legen Sie den richtigen Preis fest

Um Ihren Erfolg als Vollzeit-Amazon-Verkäufer zu sichern, brauchen Sie eine solide Preisstrategie – eine, die Ihnen hilft, die Buy Box zu gewinnen und Ihre Margen zu maximieren. Andernfalls könnten Sie Verkäufe verlieren und mit veralteten Beständen festsitzen (bei zu hohen Preisen) oder schneller ausverkauft sein, als Sie auffüllen können (bei zu niedrigen Preisen).

Das Knacken von Zahlen und das Testen von Preisen ist eine Möglichkeit, den richtigen Preis zu ermitteln. Oder Sie könnten eine Menge Zeit sparen, indem Sie RepricerExpress verwenden, das eine vollständige Suite von Repricing-Tools bietet, damit Sie Ihre Preise sicher anpassen und Ihr Geschäft mit minimalem Aufwand ausbauen können.

Tatsächlich haben RepricerExpress-Benutzer 86 % höhere Verkäufe, eine 36 %ige Steigerung des Bruttoumsatzes, eine 37 %ige Steigerung des Buy Box-Anteils und 23 eingesparte Stunden pro Woche erlebt – das bedeutet, dass Sie jede Woche einen ganzen Tag zurückbekommen kann sich anderen Wachstumsstrategien widmen.

4. Hauptbestandsverwaltung

Egal, ob Sie Teil- oder Vollzeit-Amazon-Verkäufer sind, das Letzte, was Sie erleben möchten, ist ein Amazon-Lagerbestand. Aber wenn es passiert, während Sie Vollzeit verkaufen, könnten Sie ernsthafte Probleme haben, einschließlich entgangener Verkäufe und sogar Kontosperrung.

Um dies zu verhindern und sicherzustellen, dass Sie immer einen stetigen Einkommensstrom haben, müssen Sie verstehen, wie viel Inventar Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt mindestens vorrätig haben müssen, sowie wie viel und wann Sie nachbestellen müssen. Da die Verkäufe oft je nach Saison und großen Einkaufsereignissen wie dem Prime Day und der Weihnachtszeit im vierten Quartal schwanken, sollten Sie auch die Änderungen Ihrer Verkaufsgeschwindigkeit im Laufe eines Jahres berücksichtigen.

Klingt nach viel, um gerade zu bleiben, oder? Glücklicherweise gibt es Bestandsberichte in Seller Central sowie Bestandsverwaltungstools von Drittanbietern, die all diese Informationen für Sie berechnen. Sobald Sie es herausgefunden haben, teilen Sie die Informationen mit Ihren Lieferanten – sie werden es nicht nur zu schätzen wissen, wann und wie viel Sie wahrscheinlich nachbestellen werden, sondern es wird Ihnen auf lange Sicht auch Zeit sparen und Sie. So haben Sie immer die optimale Lagermenge in Ihren Regalen. Ein zusätzlicher Bonus? Sie werden auch nie zu viel bestellen oder Ihr gesamtes Geld in veralteten Beständen binden.

5. Generieren Sie positives Kundenfeedback

Ihre bestehenden Kunden sind Ihre besten Fürsprecher – schließlich können Ihre Verkäufer- und Produktbewertungen die Entscheidung eines Käufers, bei Ihnen einzukaufen, beeinflussen oder brechen. Je mehr positive Bewertungen Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie mehr Aufträge erhalten und somit mehr Umsatz erzielen.

Um positive Bewertungen zu generieren, müssen Sie zunächst ein hervorragendes Einkaufserlebnis bieten, das das widerspiegelt, was Amazon selbst seinen Kunden bietet (z. B. wettbewerbsfähige Preise und schneller Versand). Darüber hinaus sollten Ihre Angebote die von Ihnen verkauften Produkte genau darstellen (das Letzte, was ein Kunde will, ist etwas, das nicht seinen Erwartungen entspricht) und in einem neuen/hochwertigen Zustand sein (sofern nicht anders angegeben).

Von dort aus müssen Sie Ihre Kunden um ihr Feedback bitten, aber Sie müssen nicht bei jedem manuell einchecken, nachdem sie ihre Sendungen erhalten haben.

6. Täglich bezahlt werden

Sie benötigen Bargeld, um bei Amazon zu verkaufen – sei es, um Inventar zu kaufen, Ihre Produktlinie zu erweitern, Bestellungen zu finanzieren, in Wachstumstools zu investieren, zusätzliche Hilfe einzustellen usw. Aber zwei Wochen auf die Zahlung zu warten, macht das alles viel schwieriger. Ganz zu schweigen davon, dass dies zu Liquiditätslücken, inkonsistenten Verkäufen und gestaffeltem Wachstum führt – nichts davon brauchen Sie, wenn Sie anfangen, Vollzeit zu verkaufen.

Mit Payability – einem Finanzierungsunternehmen für wachstumsstarke Amazon-Verkäufer wie Sie – können Sie täglich bezahlt werden, mehr Inventar schneller umschlagen und ein beständiges, wenn nicht schnelles Wachstum erzielen. Als Kunde erhalten Sie Ihr Amazon-Einkommen einen Werktag nach dem Verkauf, sodass Sie diese Nebenbeschäftigung wirklich in einen wachsenden Vollzeitjob verwandeln können.