Twitch-Marketing: Was es ist und wie Marken es richtig machen können

Versuchen Sie, sich mit Twitch-Marketing zu beschäftigen?

Wenn ja, haben Sie die richtige Idee.

Jenseits der großen Social-Media-Plattformen repräsentiert Twitch eine boomende Community mit Millionen von täglich aktiven Nutzern.

Obwohl Twitch in erster Linie mit Spielen in Verbindung gebracht wird, wird es schnell zur Anlaufstelle für Livestreaming-Inhalte im Allgemeinen.

Und langsam aber sicher finden Marken neue Wege, um mit Twitch an Bord zu kommen und seine tollwütige Nutzerbasis zu erreichen.

Das heißt, Sie müssen wirklich das Publikum und die Best Practices von Twitch verstehen, bevor Sie eintauchen.

Wenn Sie völlig neu auf der Plattform sind oder es nicht ganz „verstehen“, wird diese Kurzanleitung zum Twitch-Marketing alles aufschlüsseln, was Sie wissen müssen.

Was ist Twitch überhaupt?

Einfach ausgedrückt ist Twitch eine Livestreaming-Plattform. Die meisten Inhalte von Twitch beziehen sich auf Spiele und Esports, aber Sie können heutzutage Streamer finden, die fast alles tun.

Kochen? Training? Musikproduktionen? Individuelle Turnschuhe erstellen?

Ja, alle oben genannten. Wenn Sie daran denken können, gibt es wahrscheinlich einen Kanal dafür.

Hier ist die Kurzfassung: Ersteller von Inhalten streamen sich selbst über Twitch und interagieren mit den Zuschauern über den Twitch-Chat. Zuschauer können dann Streamer durch Spenden und Abonnements unterstützen (ab $5/Monat, von denen Twitch einen Anteil erhält).

Wenn Sie noch nie zuvor einen Stream gesehen haben, mag das Konzept von Twitch geradezu bizarr erscheinen. Allerdings sind die Millionen gleichzeitiger Zuschauer auf der Plattform zu keinem Zeitpunkt zu leugnen.

Der beste Weg, den Erfolg von Twitch zu erklären? Nun, Live-Videos sind überzeugend und kombinieren die unverzichtbare Natur von Live-TV mit der Interaktivität und Community von Social Media. Die Tatsache, dass Sie für die Anzeige nicht bezahlen müssen, ist ein zusätzlicher Bonus im Vergleich zu Kabeln der alten Schule.

Warum ist Twitch für Vermarkter wichtig?

Gute Frage!

Denkanstoß: Laut dem jüngsten Sprout Social Index, XVII: Accelerate, wurde Live-Video von 25 % der Vermarkter als eines der wertvollsten Inhaltsformate zum Erreichen sozialer Ziele genannt.

Der jüngste Erfolg von Twitch spricht für sich selbst, denn die Seite ist auf dem Weg, 40 Millionen aktive Zuschauer pro Monat zu überschreiten. Mit dieser Reichweite ist die Plattform nur ein Trend, wenn es darum geht, die Kraft von Live-Videos zu nutzen.

In Bezug auf das Twitch-Marketing ist die Demografie der Website eher auf der jüngeren Seite. Erstaunliche 73 % der Nutzer der Plattform sind 34 Jahre oder jünger, wobei 41 % zwischen 16 und 24 Jahre alt sind.

Für Marken, die ein Millennial- oder Gen-Z-Publikum ansprechen, das auch nur das geringste Interesse an Spielen hat, ist die Plattform eine potenzielle Goldmine. Laut Twitch selbst interagiert die Mehrheit der Zuschauer täglich mit Streamern. Ein ähnlicher Prozentsatz unterstützt sie finanziell entweder durch Spenden oder Produktkäufe.

Während Instagram als Zentrum des Influencer-Marketings bekannt sein mag, ist Twitch die Heimat von Zehntausenden von Livestreaming-Influencern mit begeistertem Publikum.

Und nicht zuletzt kann das Verständnis des Twitch-Marketings dazu beitragen, Marken einen besseren Eindruck davon zu vermitteln, was die jüngere Zielgruppe heutzutage vorhat.

Welche Twitch-Begriffe sollten Marketer kennen?

Bevor Sie sich Gedanken über Werbung auf Twitch in irgendeiner Form machen, ist es wichtig, die Grundlagen der Funktionsweise der Plattform zu verstehen. Hier ist eine kurze Einführung in die grundlegende Twitch-Terminologie.

Plaudern

Im Twitch-Chat passiert die Magie! Kurz gesagt, hier können Benutzer Kommentare posten, Fragen stellen und mit Streamern in Kontakt treten.

Obwohl Streamer nicht auf alles reagieren können, wenn sich der Chat schnell bewegt, steht ein „langsamer Modus“ zur Verfügung, um Spam zu verhindern.

Größere Streamer werden traditionell von Mods unterstützt, die als Administratoren fungieren und ihre Zeit freiwillig dafür einsetzen, dass der Chat nicht außer Kontrolle gerät und niemand etwas Unangemessenes sagt. Twitch bietet auch eine Reihe automatischer Filter- und Moderationseinstellungen, die besonders für neue Streamer hilfreich sein können, um einen positiven und themenbezogenen Chat ohne den Einschüchterungsfaktor der manuellen Moderation aufrechtzuerhalten.

Abonnements, Emotes und Abzeichen

Twitch-Benutzer können Kanäle unterstützen, indem sie einen Kanal „abonnieren“. Dies hat seine Vorteile, einschließlich der werbefreien Anzeige und des Zugriffs auf Emotes nur für Abonnenten (denken Sie an gebrandete, einzigartige Emojis, die es exklusiv bei Twitch gibt).

Emotes sind ein wichtiger Aspekt der Kultur und Communitys von Twitch. Sie stellen nicht nur eine Möglichkeit für Streamer dar, sich selbst zu brandmarken, sondern stellen auch eine spielerische und memewürdige Möglichkeit für Community-Mitglieder dar, zu interagieren. Benutzer können ihre Nur-Abonnenten-Emotes auch in den Chats anderer Streamer zeigen.

Benutzer werden auch mit Abzeichen belohnt, die neben ihrem Benutzernamen im Chat erscheinen. Diese stammen aus der langjährigen Unterstützung eines Streamers.

Spenden und Bits

Über Abonnements hinaus können Benutzer Streams durch direkte Geldspenden unterstützen. Dies kann durch Apps wie PayPal erfolgen, die wiederum Spenden im Stream anzeigen.

Alternativ können Benutzer über „Bits“ spenden. Dies ist die In-App-Währung von Twitch, die auch Abzeichen für Benutzer freischaltet, je mehr sie ausgeben.

Partner und verbundene Unternehmen

Als Streamer müssen Sie eine bestimmte Schwelle erreichen, um Affiliate oder Twitch-Partner zu werden. Dazu gehören das Erreichen einer bestimmten Anzahl von Followern, das regelmäßige Streamen und das Ermitteln einer konstanten Zuschauerzahl.

Eine Partnerschaft einzugehen ist die Art von heiligem Gral für jeden, der ein Vollzeit-Twitch-Streamer werden möchte. Wieso den? Weil Partner durch das interne Sponsoring-Programm von Twitch (von Streamern über Twitchs „Bounty Board“ gesehen) in der Regel mehr Markenangebote erhalten.

Wie genau nutzen Marken Twitch?

Die gute Nachricht für Marken ist, dass das Twitch-Marketing noch in den Kinderschuhen steckt.

Sicher, einige Werbetreibende und Unternehmen haben Kanäle und eine Präsenz auf der Plattform. Trotzdem ist es noch nicht zu spät, damit anzufangen und zu experimentieren, wie Livestreaming für Ihre Marke funktioniert. Noch lange nicht.

Sehen wir uns unten einige reale Beispiele für Marketing auf Twitch an.

Gaming-Turniere und Esports

Keine Überraschungen hier. Viele Markenkonten sind entweder durch Turniere oder Livestreams auf den Gaming-Zug aufgesprungen.

Zum Beispiel spielt Wendy's regelmäßig beliebte Spiele wie Fortnite, Minecraft und Fall Guys.

Obwohl es für viele Marken keinen Sinn macht, in einen Gaming-Stream einzusteigen, geht dies Hand in Hand mit Wendys Marketingpräsenz, die sich auf jüngere Verbraucher konzentriert.

Digitale Veranstaltungen

Von Musikfestivals und Preisverleihungen bis hin zu Dating-Wettbewerben und mehr ahmen viele Markeninhalte von Twitch das traditionelle Fernsehen nach.

Digitale Events ahmen das FOMO-Gefühl der Zuschauer nach, und Twitch ist dank seines riesigen, integrierten Publikums ein erstklassiger Ort, um solche Events zu veranstalten.

Anleitungen und „Klassen“

Wie bereits erwähnt, gibt es auf Twitch für fast alles ein Publikum. Wenn sich Ihre Marke oder Ihr Produkt um etwas dreht, das Sie Ihrem Publikum beibringen können, ist es ein faires Spiel für das Streaming.

Interviews und Gesprächsrunden

Interviews und Diskussionen sind einfache Wege, um Zuschauer auf Twitch anzusprechen, die nicht viel Produktionswert erfordern.

Zum Beispiel repräsentierte Twitch von Bernie Sanders während der Grundschulzeit 2020 eine einzigartige Mischung aus sozialen Medien und Politik. Neben der Ausrichtung von Kundgebungen hat Sanders zahlreiche Interviews und Gesprächsrunden mit Persönlichkeiten wie Alexandria Ocasio-Cortez, Cori Bush und vielen anderen über Twitch geführt.

Wenn ein 78-jähriger Senator ein Twitch-Konto verwalten kann, können Sie das wahrscheinlich auch.

Zusammenarbeit mit Influencern

Erinnerst du dich daran, was wir vorhin darüber gesagt haben, dass Twitch ein Ort für Influencer ist? Für traditionelle Marken, die keine Twitch-Präsenz haben, stellen gesponserte Streams eine clevere Möglichkeit dar, Ihre Produkte neuen Zuschauern vorzustellen.

Als zusätzlichen Bonus sind Ersteller von Inhalten in der Regel sozial versiert und werden daher Wege finden, die am besten zu ihrer Twitch-Präsenz und ihrer persönlichen Marke passen, damit sich ein gesponserter Stream lustig und nicht gezwungen anfühlt.

Philanthropie

Charity-Streams und Fundraising sind auf Twitch sehr beliebt, was es zu einem weiteren Ort für Marken macht, um ihr Geld für einen guten Zweck einzusetzen.

Zum Beispiel spendet Cash App tatsächlich alle ihre Abonnements und Bits an die Gamers Outreach Foundation.

Unterdessen haben Unternehmenssponsoren wie Red Bull die alle zwei Jahre stattfindenden Games Done Quick Speedrunning-Events unterstützt. Diese Streams bringen Millionen von Dollar für Organisationen wie Ärzte ohne Grenzen und die Present Cancer Foundation ein.

Twitch-Anzeigen

Und natürlich hat Twitch eine eigene integrierte Werbeplattform für Marken, die Videoanzeigen schalten. Angesichts der Tatsache, dass die Zuschauer Anzeigen für jeden Kanal ansehen müssen, den sie nicht abonniert haben, gibt es jede Menge Immobilien zu entdecken.

Was müssen Sie tun, um mit Twitch loszulegen?

Zum Abschluss heben wir kurz einige wichtige Hinweise für Marken und Streamer hervor, die am Aufbau einer Twitch-Präsenz interessiert sind.

Investieren Sie in die richtigen Werkzeuge

Entgegen der landläufigen Meinung muss Marketing auf Twitch keine totale Geldvernichtung sein.

Sicher, einige Streamer-Setups sind wirklich extravagant.

Aber wenn Sie auf den 10.000-Dollar-Gaming-Stuhl verzichten, reichen grundlegende Videomarketing-Geräte und ein Mikrofon-Setup aus, um loszulegen. In Verbindung mit Tools wie Streamlabs OBS (SLOBS) können Sie Ihre Kanalkreativen und -spenden im Handumdrehen einrichten.

Finden Sie Ihr Branding heraus

Twitch-Streamer sind ein großer Aspekt von Social Media für Gamer und gehen in der Regel aufs Ganze, wenn es um ihr Branding sowohl vor Ort als auch über soziale Medien geht.

Beispielsweise lagern viele Schöpfer Emote-Kreationen und Markenmaterialien an Künstler auf Reddit oder Fiverr aus. In der Zwischenzeit haben Tools wie Canva tatsächlich eingebaute Vorlagen, um Twitch-Grafiken und "bald streamende" Bildschirme zu erstellen.

Vergiss deine Twitch-Social-Media-Werbung nicht!

Das ist der Große!

Wenn Sie möchten, dass Ihnen die Leute über Twitch hinaus folgen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre sozialen Medien im Bereich „Über uns“ in den Vordergrund stellen. Twitch fragt Sie automatisch nach Ihren sozialen Netzwerken, ermöglicht Ihnen aber auch, sie über benutzerdefinierte Schaltflächen zu bewerben, die Ihre Markenidentität widerspiegeln (siehe Red Bull unten).

Und vielleicht versteht es sich von selbst, dass Social-Media-Promotion für jede Twitch-Präsenz unerlässlich ist. Scheuen Sie sich im Zweifelsfall nicht, Ihren Followern mitzuteilen, dass Sie live gehen.

Hat Twitch-Marketing Potenzial für Ihre Marke?

Wenn man Twitch vergleicht, sind traditionelle soziale Medien Äpfel und Birnen.

Die Plattform ist jedoch die Heimat eines Publikums, das keine Angst davor hat, sich mit Produkten und Marken auseinanderzusetzen. Wenn Ihr Publikum auf Twitch ist, lohnt es sich auf jeden Fall, es zu erkunden.

Weitere Ideen, wie Sie genau das tun können (und besser verstehen, was die jüngere Zielgruppe von Marken erwartet), finden Sie in unserem Leitfaden zum Marketing für Millennials und Gen Z.