10 Arten von E-Commerce-Geschäftsmodellen, die jetzt funktionieren

E-Commerce-Geschäftsmodelle aller Art florieren. Es wird erwartet, dass die Verkäufe von Online-Shops in diesem Jahrzehnt um 385 % steigen werden.

Es ist leicht, sich von den neuesten E-Commerce-Trends einholen und begeistern zu lassen, aber wenn Sie die Grundlagen nicht kennen, werden Sie an eine Rentabilitätswand stoßen, ohne es zu wissen.

Ein boomendes E-Commerce-Geschäft erfordert Intuition, Kenntnisse Ihres Marktes, einen soliden Geschäftsplan und sorgfältige Recherchen zu Produkten und Geschäftsmodellen. Aber eine der größten Hürden für die meisten Neulinge in der Raumfahrt ist leicht zu lösen. Viele angehende E-Commerce-Geschäftsinhaber wissen einfach nicht, wie E-Commerce-Unternehmen aufgebaut sind und welche verschiedenen Arten von E-Commerce ihnen zur Verfügung stehen.

Wenn Sie sich zu einem E-Commerce-Moloch entwickeln möchten, würde ich vorschlagen, dass Sie einen hybriden E-Commerce-Affiliate-Shop eröffnen. Dazu später mehr.

Sie müssen sich mit jeder Art von Geschäftsmodell vertraut machen, bevor Sie Ihr E-Commerce-Geschäft starten:

Sie müssen auch eine E-Commerce-Plattform finden, die den Anforderungen Ihres bevorzugten Geschäftsmodells entspricht. In diesem Beitrag werde ich Sie durch den Jargon führen.

Wichtige E-Commerce-Geschäftsklassifikationen

Elektronischer Handel umfasst alle Online-Marktplätze, die Käufer und Verkäufer verbinden. Das Internet wird verwendet, um alle elektronischen Transaktionen abzuwickeln.

Das erste, woran Sie denken sollten, ist die Art der Geschäftstransaktion, die Sie anstreben. Wenn Sie an das Geschäft denken, das Sie führen möchten, an wen würden Sie verkaufen? Handelt es sich bei Ihrem Unternehmen um B2B, B2C, C2C oder C2B?

Haben Sie eine Idee für eine Art von E-Commerce-Geschäft, über die Sie schon seit einiger Zeit nachdenken? Machen Ihnen diese Akronyme Kopfzerbrechen? Werfen wir einen Blick auf die häufigsten Arten von Online-Transaktionen.

B2B: Business-to-Business-E-Commerce

Ein B2B-Modell konzentriert sich auf die Bereitstellung von Produkten von einem Unternehmen zu einem anderen . Während viele Unternehmen in dieser Nische Dienstleister sind, finden Sie unter dieser Überschrift Softwareunternehmen, Büromöbel- und Versorgungsunternehmen, Dokumenten-Hosting-Unternehmen und zahlreiche andere E-Commerce-Geschäftsmodelle.

B2B-E-Commerce-Beispiele , mit denen Sie vielleicht vertraut sind, sind die ExxonMobil Corporation und die Chevron Corporation, Boeing und Archer Daniel Midlands. Diese Unternehmen verfügen über benutzerdefinierte E-Commerce-Plattformen für Unternehmen, die direkt mit anderen Unternehmen in einer geschlossenen Umgebung zusammenarbeiten. Ein B2B-E-Commerce-Geschäft erfordert normalerweise mehr Startkapital.

B2c: Business-to-Consumer-E-Commerce

Der B2C-Sektor ist das, woran die meisten Menschen denken, wenn sie sich ein E-Commerce-Geschäft vorstellen. Dies ist der tiefste Markt, und viele der Namen, die Sie hier sehen, sind auch offline bekannte Größen. B2c-E-Commerce-Verkäufe sind das traditionelle Einzelhandelsmodell, bei dem ein Unternehmen an Einzelpersonen verkauft, das Geschäft jedoch online und nicht in einem physischen Geschäft abgewickelt wird.

Beispiele für B2C-Unternehmen gibt es überall. Zu den ausschließlichen Online-Händlern gehören Newegg.com, Overstock.com, Wish und ModCloth, aber auch andere große stationäre B2C-Modellunternehmen wie Staples, Wal-Mart, Target, REI und Gap.

C2C-E-Commerce

B2B und B2C sind für die meisten von uns ziemlich intuitive Konzepte, aber die Idee von C2C ist anders. Wie sieht ein Consumer-to-Consumer-E-Commerce-Geschäft aus?

Diese E-Commerce-Websites wurden durch den Aufstieg des E-Commerce-Sektors und das wachsende Vertrauen der Verbraucher in das Online-Geschäft geschaffen und ermöglichen es Kunden, Artikel gegen eine kleine Provision, die an die Website gezahlt wird, zu handeln, zu kaufen und zu verkaufen. Die Eröffnung einer C2C-Site erfordert eine sorgfältige Planung.

Trotz des offensichtlichen Erfolgs von Plattformen wie eBay und Craigslist wurden zahlreiche andere Auktions- und Kleinanzeigenseiten (die wichtigsten Arenen für C2C) eröffnet und aufgrund nicht nachhaltiger Modelle schnell wieder geschlossen.

C2B: E-Commerce vom Verbraucher zum Unternehmen

C2B ist ein weiteres Modell, an das die meisten Menschen nicht sofort denken, das aber immer mehr an Bedeutung gewinnt. Bei diesem Online-Handelsgeschäft verkauft der Verbraucher Waren oder Dienstleistungen an Unternehmen und entspricht in etwa einem Einzelunternehmen, das einem größeren Unternehmen dient.

Reverse Auctions, Dienstleistungsseiten wie UpWork und mehrere gängige Blog-Monetarisierungsstrategien wie Affiliate-Marketing oder Google AdSense fallen ebenfalls unter diese Überschrift.

E-Commerce für Behörden/öffentliche Verwaltung

Die oben aufgeführten Modelle sind die primären E-Commerce-Einzelhandelsstrukturen, aber sie sind nicht die einzigen. Bei anderen Arten führt die Regierung/öffentliche Verwaltung Transaktionen mit Unternehmen oder Verbrauchern durch.

• B2G (auch B2A genannt) für Unternehmen, deren einzige Kunden Regierungen oder öffentliche Verwaltungen sind. Ein Beispiel ist Synergetics Inc. in Ft. Collins, Colorado, das Auftragnehmer und Dienstleistungen für Regierungsbehörden anbietet.
• C2G (auch C2A genannt): in der Regel Personen, die der Regierung Steuern oder Studiengebühren an Universitäten zahlen.

Zwei Sektoren, die für Unternehmereigentümer geschlossen sind, aber wachsen, sind G2B für staatliche Verkäufe an Privatunternehmen und G2C für staatliche Verkäufe an die breite Öffentlichkeit.

Arten von Umsatzmodellen für E-Commerce-Geschäfte

Die zweitwichtigste Sache, über die Sie nachdenken sollten, ist, wie Sie mit der Bestandsverwaltung und der Beschaffung von Produkten umgehen möchten. Einige Leute mögen die Idee, ihre eigenen Produkte herzustellen, und andere hassen die Idee, ihre Garage voller Kisten zu haben.

1. Versand fallen lassen

Dropshipping ist die einfachste Form des E-Commerce und ermöglicht es Ihnen, eine Storefront einzurichten und das Geld der Kunden über Kreditkarten oder PayPal abzuheben. Der Rest liegt bei Ihrem Lieferanten. Dies befreit Sie von der Verwaltung des Inventars, der Lagerhaltung oder dem Umgang mit Verpackungen, aber es gibt einen großen Vorbehalt.

Wenn Ihre Verkäufer langsam sind, die Produktqualität niedriger als erwartet ist oder es Probleme mit der Bestellung gibt, geht das auf Ihren Kopf (und in Ihre Bewertungen).

Viele Dropshipper verwenden Shopify und Oberlo. Es ist schnell und kostengünstig einzurichten. Ein beliebtes Modell ist es, einen Schnellshop einzurichten und den Verkehr mit Facebook-Anzeigen zu steigern. Die Margen sind gering und wenn Sie hier etwas Gewinn herauspressen können, haben Sie mehr Macht. Ich halte mich vorerst mit Dropshipping zurück, aber man kann damit Geld verdienen.

2. Großhandel und Lagerhaltung

Großhandels- und Lager-E-Commerce-Unternehmen erfordern zu Beginn eine Menge Investitionen – Sie müssen Bestände und Bestände verwalten, Kundenbestellungen und Versandinformationen verfolgen und in die Lagerfläche selbst investieren.

DollarDays ist ein Online-Großhändler mit einem riesigen Produktkatalog, der mehr als 260.000 Produkte umfasst. Sie wenden eine Schlüsselstrategie für Einzelhändler in diesem Bereich an – indem sie Kistenpreise UND Stückpreise anbieten, können sie an die breite Öffentlichkeit und an Einzelhändler verkaufen. Dies gibt ihnen eine höhere Gewinnspanne als ein reines Großhandelsmodell.

Lösungen für Großhändler

Bei Großhandelsgeschäften dreht sich alles um Volumen. Sie müssen Produkte an Ebay, Amazon, Google usw. weiterleiten. BigCommerce enthält all dies in seinem Basisplan für 29 US-Dollar im Monat. Kein Basteln erforderlich. Wenn Sie über Entwicklerkenntnisse verfügen, können Sie X-Cart verwenden

3. Private Labeling und Herstellung

Wenn Sie eine Idee für das perfekte Produkt haben, aber nicht das Geld oder den Wunsch haben, eine eigene Fabrik zu bauen, könnte dies das richtige Geschäftsmodell für Sie sein. Unternehmen, die Produkte extern für den Verkauf herstellen, senden die Pläne oder Prototypen an einen Vertragshersteller, der das Produkt gemäß den Kundenspezifikationen herstellt und entweder direkt an den Verbraucher, an einen Drittanbieter wie Amazon oder an das Unternehmen, das das Endprodukt verkauft, versenden kann.

Die On-Demand-Fertigung ermöglicht es Ihnen, Lieferanten schnell zu wechseln, wenn Sie auf Probleme mit der Produktqualität stoßen. Die Anlaufkosten sind minimal, und wenn Sie daran interessiert sind, später möglicherweise eigene Produktionsstätten zu eröffnen, ist dies eine gute Möglichkeit, ein neues Produkt oder Konzept zu testen.

• Der vollständige Leitfaden zum Finden der besten Eigenmarkenhersteller
• 29 Eigenmarken-Produktideen, um eine Marke mit einem Wert von über 100.000 US-Dollar zu starten

4. Weiße Kennzeichnung

White Labeling ist ähnlich. Sie wählen ein Produkt, das bereits von einem anderen Unternehmen erfolgreich verkauft wird, aber White-Label-Optionen bietet, entwerfen Ihre Verpackung und Ihr Etikett und verkaufen das Produkt. Dies ist in der Schönheits- und Wellnessbranche üblich, in anderen Nischen jedoch schwieriger anzutreffen.

Ein Problem mit White Labeling ist die Nachfrage. Sie bleiben bei dem, was Sie bestellen, und die meisten dieser Unternehmen legen eine Mindestproduktionsmenge fest. Wer es nicht verkaufen kann, muss damit leben. Erwägen Sie diese Option, wenn Sie bereit sind, Vollzeit an Ihrem Unternehmen zu arbeiten und wissen, dass Ihr Produkt gefragt ist.

Eine gängige Art der weißen Etikettierung ist Print On Demand.

5. Abonnement

Eine der beliebtesten und erfolgreichsten reinen E-Commerce-Marken ist der Dollar Shave Club. Weitere Beispiele für Abonnementdienste sind Stitch Fix, Blue Apron und Nature Box. Auf lokaler Ebene sind von der Gemeinschaft unterstützte Landwirtschaftsboxen beliebt.

Diese Unternehmen setzen auf ein Abonnementmodell, das den Kunden in regelmäßigen, festgelegten Abständen eine Box mit Produkten liefert. Abo-Unternehmen verfügen über relativ zuverlässige Einnahmequellen und können Kunden leicht zum Kauf zusätzlicher Abonnements anregen oder ihre Kontakte zum Abonnieren anregen.

Die Auswahl der richtigen Produkte und Nischen kann schwierig sein. Erfolgreiche Abonnementboxen fallen in der Regel in eine kleine Handvoll Produktkategorien: Gesundheit und Pflege, Schönheit, Mode und Lebensmittel. Außerhalb dieser Bereiche gedeihen nur wenige Abonnementunternehmen.

Wiederkehrende Online-Abrechnungssoftware

Ich liebe die Idee eines abonnementbasierten E-Commerce-Modells. Sowohl Shopify als auch BigCommerce benötigen zusätzliche kostenpflichtige Apps für abonnementbasierten E-Commerce. Sie benötigen also etwas wie WooCommerce-Abonnements (WordPress) oder X-Cart, um dies zu handhaben.

Muss lesen:

• 21 Tipps zur Produktforschung, um legitime E-Commerce-Marktchancen aufzudecken
• So starten Sie Ihre eigene Modelinie (Tipps von 14 Modeprofis)

Welches Modell passt am besten zu Ihrer Idee?

Jetzt, da Sie wissen, welche E-Commerce-Unternehmen, Produktoptionen, Plattformen und Unternehmensklassifizierungen existieren, können Sie loslegen. Werfen Sie einen Blick in Ihren Businessplan.

Ganz gleich, für welches E-Commerce-Geschäftsmodell Sie sich entscheiden, die Chancen stehen gut, dass Sie irgendwann externe Finanzierung benötigen, um Ihr Geschäft zu skalieren. Finanzierungslösungen wie Payability sind auf E-Commerce-Unternehmen spezialisiert und bieten sowohl beschleunigte tägliche Auszahlungen, wenn Marktplätze zu bestimmten Bedingungen zahlen, als auch Kapitalvorschüsse auf der Grundlage zukünftiger E-Commerce-Verkäufe.

Wenn Sie diesen Artikel nützlich fanden, geben Sie ihn bitte weiter. Lesen Sie weiter den E-Commerce-CEO-Blog, um Tipps zu erhalten, die Ihnen helfen, im E-Commerce erfolgreich zu sein, von der Auswahl Ihrer Online-Plattform bis hin zur Vermarktung Ihrer Produkte und Website. Vielleicht möchten Sie wissen, wie Sie Ihre Nische finden.

Wenn es ein Thema gibt, das Sie gerne behandelt sehen möchten, das Sie nicht in unseren Archiven sehen, hinterlassen Sie unten einen Kommentar.