Der ultimative Leitfaden für die B2B-Keyword-Recherche
Veröffentlicht: 2021-01-21Die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens im Internet ist auf dem modernen Markt unerlässlich. Einige Unternehmen machen den Großteil ihrer Einnahmen aus Online-Verkäufen, was bedeutet, dass Sie der Konkurrenz in Bezug auf Suchmaschinenergebnisse voraus sein müssen. Was ist der beste Weg, dies zu tun? Durch das Erstellen ansprechender B2B-Posts und die Verwendung von Schlüsselwörtern, um auf sich aufmerksam zu machen.
Jeder, der schon einmal im digitalen Marketing gearbeitet hat, wird sich der Bedeutung von Keywords bewusst sein. Tatsächlich werden sie auch jedem bekannt sein, der einfach nur möchte, dass seine Website in den Rängen aufsteigt. Nur weil wir wissen, dass Schlüsselwörter für eine Website von entscheidender Bedeutung sind , heißt das noch lange nicht, dass wir die besten Möglichkeiten kennen, sie zu verwenden.
Deshalb ist die Keyword-Recherche so wichtig. Es reicht nicht aus, hier und da willkürlich Worte einzufügen, die Sie für passend halten. Sie müssen die Wörter erforschen und finden, die Sie für Ihre Inhalte verwenden können, die Sie auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) nach oben bringen.
Wenn Sie einen Blog planen, um den Verkauf von Videoanrufgeräten voranzutreiben, verwenden Sie den Ausdruck „Videoanrufhardware kaufen“ nicht immer wieder. Versuchen Sie etwas anderes. Sie könnten einen Artikel erstellen, der die ultimative Definition von Videokonferenzen beschreibt. Verwenden Sie diese Idee, um Variationen wichtiger, gut recherchierter Schlüsselwörter einzufügen.
Kunden, die Google für die Suche nach gewünschten Produkten verwenden, setzen Einzelhändler oft in direkten Wettbewerb miteinander. Auch B2B-Unternehmen sind vom Wettbewerb nicht ausgenommen. Je mehr Unternehmen wachsen, desto mehr suchen sie im Internet nach Antworten. Das bedeutet, dass es für Ihr Unternehmen entscheidend ist, ganz oben in den Suchergebnissen zu erscheinen. Dies hilft nicht nur beim Aufbau von Kundenbeziehungen, sondern zeigt auch anderen Unternehmen, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind.
Sie tun dies, indem Sie die richtigen Schlüsselwörter verwenden und die richtige Recherche durchführen . So holen Sie das Beste aus der Keyword-Recherche heraus, um Ihr B2B-Unternehmen an die Spitze zu bringen.
Erstellen Sie eine Keyword-Strategie
Egal, ob Sie eine Möglichkeit zur Nutzung von Fax per E-Mail implementieren oder eine E-Mail-Marketingkampagne planen, Sie entwickeln immer eine Strategie. Die Verwendung von Schlüsselwörtern zur Förderung Ihres Unternehmens ist nicht anders.
Es muss auch berücksichtigt werden, dass B2B im Gegensatz zu B2C-Inhalten viel fokussierter ist . Ihre Keywords müssen darauf abzielen, wonach die wichtigsten Entscheidungsträger der von Ihnen betreuten Unternehmen suchen. Behandeln Sie Ihre Keyword-Kampagne nicht so, als würden Sie auf eine breite B2C-Kundenbasis abzielen.
Das bedeutet, dass Sie Ihre Keywords richtig planen müssen, um die besten Ergebnisse mit ihnen zu erzielen. Für viele Unternehmen erhalten ihre Inhalte jedoch nicht immer so viel Verkehr, wie sie hoffen. Auch wenn der Inhalt ansprechend ist, frische Inhaltsideen enthält und voller Informationen ist. Ein wesentlicher Grund dafür ist, dass die enthaltenen Keywords einfach nicht passen und nicht stark genug sind.
Wenn ein Benutzer eine Frage oder einen Satz eingibt , muss Ihr Inhalt daher die am besten geeigneten Wörter enthalten, damit Ihre Website erfolgreich ist. Der beste Weg, dies zu tun, ist die Suche nach Schlüsselwörtern, die auf Ihre Inhalte verweisen. Die Wörter müssen dann basierend auf Ihrem Unternehmen, Ihrem Angebot und Ihrer Zielgruppe analysiert werden.
Angenommen, Sie sind ein B2B-Technologieunternehmen, das Inhalte zum Einsatz von KI erstellt. Obwohl es verwandt ist, wird die Verwendung einer Schlüsselwortphrase wie „Wunderbare Computer“ nicht dazu beitragen, die Leute auf Ihre Website zu lenken, da dies nicht die Art von Dingen ist, nach denen die Leute normalerweise suchen.
Wenn Sie jedoch „Vorteile des maschinellen Lernens“ als Schlüsselwort verwendet haben, ist es wahrscheinlicher, dass dies die Leute zu Ihrem Artikel führt. Das liegt daran, dass dies die Art von Ausdruck ist, die die Leute wahrscheinlich verwenden werden, wenn sie sich mit diesem Thema befassen.
Aber verwenden Sie nicht nur Phrasen, von denen Sie glauben , dass sie funktionieren würden. Sie müssen wirklich recherchieren und die richtigen Tools verwenden.
Dies führt uns zu unserer nächsten Stufe.
Verwenden Sie die richtigen Tools
Wie bei allem in der modernen Zeit gibt es ein Tool, eine App oder eine Software, die uns hilft, die richtigen Schlüsselwörter zu finden, die wir verwenden sollten.
Abhängig von den Anforderungen Ihres Unternehmens gibt es einige sehr nützliche Software zur Keyword-Planung. SEMrush zum Beispiel ist ein großartiges kostenpflichtiges Tool für Webinhalte und ermöglicht es Ihnen sogar, die Arbeit von Mitbewerbern zu analysieren.
Es gibt viele andere praktische kostenpflichtige Tools für Ihr Unternehmen, die Ihnen auch bei der Keyword-Recherche helfen.
Ein solches Beispiel ist der Google Ads Keyword Planner . Dies ist ein kostenloses Tool, das hauptsächlich zur Optimierung von Keywords für die Verwendung in Google Ads verwendet wird. Es funktioniert jedoch sowohl für SEO (Search Engine Optimization) als auch für PPC (Pay Per Click). Da es Unternehmen dabei hilft, bezahlte Suchanzeigenkampagnen einzurichten und zu nutzen, eignet es sich hervorragend für B2B-Inhalte.
Es schlägt nicht nur nützliche Keywords vor, sondern sagt Ihnen auch, wie hoch die Konkurrenz bei jeder Alternative ist. Das bedeutet, dass Sie die Wörter filtern und auswählen können, die Ihrer Meinung nach am besten zu Ihren Inhalten und Ihrem Budget passen. Natürlich müssen Sie keine bezahlte Kampagne durchführen, um das Tool zu verwenden, aber wenn Sie es sind, können Sie eine viel spezifischere Suche nach Schlüsselwörtern durchführen. Dazu gehört auch, dass Sie sehen können, wie oft diese Wörter in Google-Suchanfragen verwendet werden.
Ein weiteres großartiges kostenloses Tool von Google ist die Search Console . Auf diese Weise können Sie die organische Leistung Ihrer Website verfolgen und nach technischen Problemen suchen. Dieses Tool ist insbesondere für SEO-Daten konzipiert und lässt Sie herausfinden, welche Schlüsselwörter mehr Verkehr auf eine Website bringen. Die Search Console hilft Geschäftsinhabern auch dabei herauszufinden, wie Nutzer auf ihre Website gelangen . Das bedeutet, dass Sie Ihre Keyword-Strategie entsprechend ändern können.
Egal, ob Sie über Zimmerpflanzen oder Buchungssoftware schreiben, als B2B-Unternehmen erhalten Sie mit den richtigen Tools die richtigen Informationen. Dazu gehört auch, Ihnen zu sagen, wie gut Ihre Keywords auf dem Weg dorthin sind.
Benutzerabsicht verstehen
Um die richtigen Schlüsselwörter zu verwenden, müssen Sie wie Ihre Benutzer oder Website-Besucher denken. Gleichzeitig sollten Sie jedoch auch Ihre Nische berücksichtigen und an die Sprache denken, die Sie verwenden können, um die Leute speziell auf Ihre Website zu lenken. Mit welchen Schlüsselwörtern könnten sie eine Suche beginnen und welche Schlüsselwörter werden sie letztendlich zu Ihrer Website führen, wenn sie ihre Suche eingrenzen? Stellen Sie sich dies wie einen Trichter vor, der Sie von der Verwendung allgemeiner Keywords zu spezifischen führt.
Denken Sie als B2B-Unternehmen auch an die Art von Inhalten, in die Sie Ihre Schlüsselwörter einfügen möchten. Branchengeschichten, Newsletter und LinkedIn-Inhalte sind beispielsweise ideale Strategien für Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen möchten.
Angenommen, Sie sind ein IT-Unternehmen, das mit Geschäftskunden arbeitet, und Sie erstellen einen Blog darüber, wie Sie verschiedene Arten der Kommunikation im Internet integrieren können. Die erste Suche, nach der ein Benutzer suchen kann, ist „Internetkommunikation“. Dieser Suchvorschlag kann zu viele Ergebnisse liefern. Denken Sie also an die Wörter, die sie eingeben können, um die Ergebnisse einzugrenzen.
In einem Fall kann es „Fax vom Computer senden“ sein. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie auf dieses Keyword abzielen können. Gehen Sie weiter den Trichter hinunter, bis Sie zur Phase der „Erfüllung“ gelangen. Dies ist die Phase, in der sie Ihre Website auswählen.
So erzielen Sie die besten Ergebnisse
Versuchen Sie, die Punkte zu berücksichtigen, die Sie von anderen Unternehmen unterscheiden, und fügen Sie diese in Ihre Keyword-Nutzung ein. Es könnte sein, dass Sie kostenlosen Versand oder kostenlose Installation anbieten. Vielleicht passen Sie Produkte an oder haben eine 3-Jahres-Garantie.
Erkunden Sie unabhängig von Ihrem Geschäftstyp alle USPs (Unique Selling Points) und Funktionen und nutzen Sie sie, um die effektivsten Keywords zu erhalten. Das alles beginnt mit einem „Samen“. Ein Seed ist in diesem Sinne ein bestimmtes Wort oder eine Reihe von Wörtern, die alle Aspekte der vielen Facetten Ihres Unternehmens abdecken.
Schreiben Sie so viele davon wie möglich auf, bevor Sie Ihre Keyword-Planungssoftware verwenden. Denken Sie an Variationen jedes Wortes, um eine Reihe von Verzweigungen zu erstellen, die alle möglichen Ergebnisse abdecken, die in eine Suchmaschine eingegeben werden könnten.
Jetzt haben Sie Ihre Wortliste, geben Sie sie in ein Keyword-Recherche-Tool ein. Auf diese Weise können Sie sehen, wie beliebt jeder Begriff ist und wie gut Sie möglicherweise auf SERPs (Suchmaschinen-Ergebnisseiten) stehen könnten, die sich auf ihn beziehen.
Vielleicht möchten Sie sogar Spezifikationen wie geografische Standorte, Material, Demografie oder Dienstleistungen ausprobieren. Angenommen, Sie sind ein veganer Schuhlieferant mit Sitz im Norden Englands. Denken Sie an all die Möglichkeiten, wie jemand beabsichtigen könnte, nach Kunstlederschuhen zu suchen.
Schätzen Sie die potenzielle Beliebtheit jeder Variante ein, z. B. „Kunstleder“, „Kunstleder“, „lederfrei“, „vegane Schuhe“ und „Kunstleder“. Das Eingeben jedes Seeds in einen Keyword-Planer kann ein bisschen Trial-and-Error sein. Aber diese Prozesse wirken auf lange Sicht oft Wunder.
Dies sind einfache Ideen mit guten Ergebnissen, die Sie als B2B-Inhaber leicht umsetzen können. Es bedeutet auch, dass Sie mit Ihren Produkten eine bestimmte Zielgruppe ansprechen können. All dies wird dazu beitragen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.
Denken Sie daran, dass alle Inhalte, die Sie schreiben, zu Ihrem Unternehmen passen müssen. Es hat keinen Sinn, „kostenlose Lieferung“ hinzuzufügen, wenn Sie diesen Service Ihren Kunden nicht anbieten, nur weil es sich um einen beliebten Keyword-Vorschlag handelt. Dies führt nur zu hohen Absprungraten und hält die Leute davon ab, sich Ihre Website anzusehen.
Ein Teil des Lebens in einer datengesteuerten Kultur bedeutet, dass es Möglichkeiten gibt, den Erfolg dessen, was wir tun, zu analysieren. Dazu gehört auch die Messung des Erfolgs von Keywords. Dafür eignet sich Google Analytics hervorragend.
Wenn Sie nicht genügend organischen Traffic auf Ihre Website bekommen, müssen Sie eine bessere Keyword-Recherche durchführen. Optimierte Inhalte ziehen Besucher und potenzielle Leads an. Es wird auch diese Absprungrate so niedrig wie möglich halten. Wenn die Leute Ihre Website sofort verlassen, ist das sinnloser, verschwendeter Traffic.
Google Analytics teilt Ihnen die Absprungrate für die von Ihnen geposteten Inhalte mit. Das Beste, was Sie tun können, um qualitativ hochwertigen Traffic zu erhalten, ist die Verwendung hochwertiger Keywords. Dies hilft den Menschen, Ihrem Unternehmen zu vertrauen und zu wissen, dass Sie ihnen das bieten können, was sie wollen.
Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse
Davon ausgehend sollten Tracking-Ergebnisse nicht außer Acht gelassen werden.
Wie bei allen Geschäftsprozessen hilft ein Rückblick auf Kampagnen, zukünftige Bemühungen zu verbessern. Denn wie kann man den Erfolg wirklich messen, ohne die leistungsstärksten Aspekte zu analysieren?
Sie erhalten nicht nur ein klareres Bild des Kundenverhaltens, es hilft Ihnen auch, sich auf das nächste Mal vorzubereiten.
Angenommen, Sie haben Inhalte erstellt, die sich auf Kommunikationsmethoden konzentrieren, mit der Absicht, Software an andere Unternehmen zu verkaufen. Welche Keywords waren am wichtigsten, um durch diesen Inhalt organischen Traffic auf Ihre Website zu lenken? Hat „E-Mail-Tipps“ besser abgeschnitten als „Faxdefinition“? Oder umgekehrt?
Das Nachverfolgen von Ergebnissen gibt Ihnen ein besseres Verständnis dafür, worauf Sie sich bei Ihren nächsten SEO-Bemühungen konzentrieren sollten.
Moz und Google Analytics sind nur zwei nützliche Tools zum Verfolgen von Ergebnissen. Sie ermöglichen den Zugriff auf Daten, die sicherstellen können, dass zukünftige Inhalte relevant bleiben. Darüber hinaus können Sie den Erfolg der Keyword-Kampagnen Ihrer Mitbewerber überwachen, die zukünftige Inhalte für Ihr Unternehmen inspirieren können.
Kehren wir zum Inhaltsbeispiel der Kommunikationsmethoden zurück. Vielleicht hat es im Vergleich zu Konkurrenten, die das gleiche Produkt verkaufen, überhaupt nicht gut abgeschnitten. Ein anderes Unternehmen hatte jedoch großen Erfolg mit einem Artikel über kostenlose Webkonferenz-Tools. Es ist ein ähnlicher Inhalt, nur mit relevanteren Schlüsselwörtern.
Die Verwendung dieser Informationen ermöglicht es Ihnen, Ihre Strategie zu überdenken und einen anderen Ansatz zu wählen. Es hilft Ihnen auch, mit der Konkurrenz Schritt zu halten.
Sobald Sie wissen, wie man Schlüsselwörter verwendet, sind sie eine großartige Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre B2B-Website zu lenken.
Die wichtigsten Punkte, an die Sie sich erinnern sollten, sind, wie Ihre Kunden zu denken und zu überlegen, wonach sie suchen würden. Verwenden Sie dann Keyword-Recherche-Tools, um das beste Ergebnis zu erzielen. Halten Sie Ihre Inhalte und Keywords relevant. Und vergessen Sie nicht, die Ergebnisse zu verfolgen.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, stellen Sie Ihre Kunden in den Mittelpunkt Ihres Handelns, und der Rest wird folgen.
Ansonsten viel Spaß beim Erstellen dieser Inhalte!
Richard Conn
Gastautor