Ultimativer Leitfaden für spielbare In-App-Anzeigen

Verbraucher verbringen mehr als drei Stunden am Tag mit mobilen Geräten, achten aber gleichzeitig zunehmend auf ihre Privatsphäre und werden zunehmend misstrauischer gegenüber aufdringlicher Werbung, die ihr Erlebnis stört.

Markenvermarkter möchten die Verbraucher dort erreichen, wo sie sind, aber die Zunahme der Datenschutzgesetzgebung bedeutet, dass Vermarkter kreativ werden müssen, um die Aufmerksamkeit der Benutzer zu gewinnen. Und was ist aufmerksamkeitsstärker als ein Spiel?

Spielbare Anzeigen gelten als das beliebteste mobile Anzeigenformat und auch als das ansprechendste. Sie kombinieren Interaktivität mit Gamification in einem Opt-in-Format und sind ein Muss im Toolkit des Vermarkters.

Dieser Beitrag liefert Ihnen die wichtigsten Erkenntnisse, die Sie benötigen, um Ihren digitalen Marketingplänen für 2021 und darüber hinaus spielbare Inhalte hinzuzufügen.

Was sind spielbare Anzeigen?

Mit spielbaren Anzeigen können Benutzer vor der Installation eine Probe Ihrer App ausprobieren und erhalten schließlich Zugriff auf das gesamte Erlebnis. Dazu müssen Sie eine stark verkleinerte Version der wesentlichen Funktionen Ihrer App erstellen, damit Benutzer „vor dem Kauf testen“ können.

Spielbare Anzeigen werden häufig mit Marketing für Handyspiele in Verbindung gebracht, bei denen Benutzer das Gameplay ausprobieren, süchtig werden und sich für die Installation entscheiden können. Aber auch andere Branchen finden innovative Wege, um von äußerst ansprechenden spielbaren Anzeigen zu profitieren.

Ein Ausschnitt der Benutzererfahrung der App kann ausreichen, um Benutzer zur Installation anzuregen, insbesondere wenn sie mit In-App-Käufen und ähnlichen Prämien belohnt werden, die in Ihrer App einzulösen sind. Diese Gameplay-Schnipsel dauern in der Regel nicht länger als eine Minute. Sobald die Vorschau beendet ist, sollte Ihre Anzeige einen Call-to-Action (CTA) anzeigen, damit der Nutzer zum Installieren klicken kann.


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Wie viel Umsatz generieren spielbare Anzeigen?

In den USA generieren spielbare Anzeigen zwischen 11,00 und 25,00 US-Dollar für jeweils 1.000 gelieferte Impressionen, aber diese Zahlen variieren je nach App-Kategorie und Zielgruppe. Casual- und Hyper-Casual-Publisher neigen dazu, die höchste Leistung für spielbare Anzeigen zu erzielen, da ihre Spieler häufig auf der Suche nach neuen Spielerlebnissen sind.

Es ist erwähnenswert, dass diese Zielgruppen auch kostengünstige Anzeigenformate mit hoher Rendite wie Videos mit Prämie annehmen, wodurch Platzierungsstile, die spielbare Elemente unterstützen, zu einem wichtigen Bestandteil der Monetarisierungsstrategie jedes Spieleherausgebers werden.

Was sind die Vorteile von spielbaren Anzeigen?

Reduzieren Sie die Deinstallationsraten und erhöhen Sie die Aufbewahrung
Die Möglichkeit, Ihre App vor der Installation auszuprobieren, macht spielbare Anzeigen zu einer effektiven Möglichkeit, Benutzer anzusprechen. Darüber hinaus haben die Benutzer, die sich für die Installation Ihrer App entscheiden, eine klare Vorstellung davon, was sie erwartet, wodurch die Abwanderungs- und Deinstallationsraten sinken.

Mit der Möglichkeit, Gameplay-Highlights zu erleben, bevor Sie sich zum Download verpflichten, wird die Benutzerbindung aufgrund spielbarer Anzeigen wahrscheinlich auch zunehmen. Indem Sie Nutzer anziehen, die wahrscheinlich länger gehalten werden, erhöhen Sie den Lifetime Value (LTV) Ihrer Zielgruppe – was zu einem besseren Wert für jeden ausgegebenen Werbedollar führt.

Eine Facebook-Fallstudie zeigt, dass spielbare Anzeigen Me2Zen, dem Unternehmen für mobile Spiele, geholfen haben, den Return on Ad Spend (ROAS) um 50 % zu steigern, dreimal so viele In-App-Käufe zu generieren und die Kosten pro Installation (CPI) um 9 % zu senken.

Erhöhte Aufbewahrung und weniger Deinstallationen

Benutzern die Möglichkeit zu geben, „vor dem Kauf zu testen“, ist zweifellos eine großartige Möglichkeit, sie zu motivieren. Darüber hinaus geben spielbare Anzeigen den Benutzern ein klares Verständnis dafür, was die App liefern wird, bevor sie sie herunterladen, was dazu beiträgt, die Deinstallationsraten zu reduzieren. Benutzer, die die App basierend auf spielbaren Anzeigen herunterladen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit weiterhin interagieren als Benutzer, die die App zufällig in einem App Store finden.

Dies liegt daran, dass Erstere wissen, was sie von der App erwarten können, und mehr Nutzer mit hoher Lebensdauer (LTV) generieren, die auch mit größerer Wahrscheinlichkeit spätere In-App-Käufe tätigen. Dies hilft Werbetreibenden, ihren ROI zu steigern, indem sie Benutzer filtern, denen die App nicht gefallen würde, und die Werbeausgaben verringern, die andernfalls für die Gewinnung von Benutzern mit niedrigem LTV verschwendet würden. Während die Kosten pro Installation etwas höher sein können als bei einer Standard-Bannerwerbung, eignen sich spielbare Anzeigen hervorragend, um qualitativ hochwertige Benutzer zu gewinnen, was sich letztendlich auf lange Sicht auszahlt.

Zugriff auf erweiterte Analysen

Im Gegensatz zu Standard-Banneranzeigen bieten spielbare Anzeigen Publishern und Werbetreibenden umfassende Analysedaten in Echtzeit – von der Frage, warum einem Benutzer eine Anzeige gefällt, bis hin zu dem Grund, warum er sie installiert hat. Dies liegt daran, dass es mehr bewegliche Teile zu optimieren und zu verfolgen gibt.

Beispielsweise können Werbetreibende verfolgen, wie viele Personen ein Handyspiel oder eine App herunterladen, basierend darauf, wie schwierig es ist, die spielbare Anzeigenvorschau zu gewinnen. Diese Informationen und der damit verbundene Inhalt bedeuten, dass spielbare Anzeigen getestet, optimiert und für maximale Benutzerbindungsraten optimiert werden können.

Erhalten Sie Zugang zu wertvollen Datenerkenntnissen

Entwickler spielbarer Anzeigen können Werbetreibenden auch Daten anbieten, die Sie verwenden können, um Verhaltenstrends und andere Erkenntnisse zu identifizieren, die zur Optimierung Ihrer Kampagnen beitragen können. Sie können beispielsweise erfahren, welche Art von Benutzern mit Ihren Anzeigen interagieren und welcher CTA am besten zur Steigerung der Conversions geeignet ist.

Optimierung Ihrer spielbaren Anzeigen

Sobald Sie Ihre spielbaren Anzeigen erstellt haben, ist es wichtig, sie zu testen und im Laufe der Zeit zu optimieren. A/B-Tests sind entscheidend für die Verbesserung Ihrer Klickrate (CTR) und Ihres ROAS.

A/B-Tests sind ein fortlaufender Prozess, bei dem Sie Varianten Ihrer Anzeigen erstellen und jede Variante Lookalike-Zielgruppengruppen zur Verfügung stellen müssen. Ziel ist es, herauszufinden, welche Variante die besten Ergebnisse liefert, damit Sie sie für ein größeres Publikum einsetzen können – für den Erfolg optimieren und später Geld sparen. Es gibt fünf Schritte zum A/B-Testen.

Entwickeln Sie eine Hypothese: Sie müssen die Daten recherchieren und analysieren, die Ihnen zur Entwicklung Ihrer Theorie zur Verfügung stehen. Wenn Sie beispielsweise wissen, was die beliebtesten In-App-Käufe sind und welches Spielniveau bei Ihrem Publikum am beliebtesten ist, können Sie besser definieren, welche Variablen Sie testen sollten.
Segmentieren Sie Ihr Publikum: Erstellen Sie zwei Zielgruppengruppen, die das gleiche Verhalten zeigen. Dies ist entscheidend, um Vertrauen in die Ergebnisse Ihres A/B-Tests zu haben. Je ähnlicher diese Gruppen sind, desto einfacher ist es, die Auswirkungen Ihrer Varianten zu identifizieren.
Analyse: Nachdem Sie Kampagnen für beide Gruppen durchgeführt haben, können Sie die Ergebnisse analysieren und sehen, welche Variante die gewünschten Ergebnisse geliefert hat.

Änderungen implementieren: Optimieren Sie Ihre spielbaren Anzeigen, indem Sie Änderungen basierend auf Ihrer Analyse vornehmen.
Passen Sie Ihre Hypothese an und wiederholen Sie: Sie können Ihre Anzeigen jetzt weiter optimieren, indem Sie eine neue Variante testen. Im Laufe der Zeit können Sie die Wirksamkeit Ihrer spielbaren Anzeigen steigern und sicherstellen, dass Sie konsequent Conversions von hochwertigen Benutzern erzielen.

Abspielbare Anzeigen: Best Practice

Für Publisher und Werbetreibende, die statt Bannerwerbung oder typischer Videowerbung spielbare Anzeigen schalten möchten, ist es wichtig, Best Practices zu verstehen, sicherzustellen, dass die Anzeige die KPIs erfüllt und die Leistung für Marken steigert.

Bleiben Sie bei der Marke

Wie bei jeder Marketingkampagne ist es wichtig, dass spielbare Anzeigen auf der Marke bleiben, Konsistenz bewahren und einen klaren Call-to-Action (CTA) haben. Die Bereitstellung einer einfachen und unkomplizierten Erfahrung für die Benutzer, die zu viele auffällige Ablenkungen vermeidet, wird die Benutzer dazu anregen, Maßnahmen zu ergreifen – was das ultimative Ziel von spielbaren Anzeigen ist.

Machen Sie es intuitiv

Idealerweise sollten Playables von Natur aus intuitiv zu bedienen sein. Die Spieler sollten instinktiv verstehen, wie das Spiel funktioniert, damit sie sofort mit der Interaktion mit der Anzeige beginnen können. Entwickler sollten sich im iOS App Store und bei Google Play nach den beliebtesten Spielen umsehen, um sich inspirieren zu lassen.

Kennen Sie Ihre demografischen Daten

Werbetreibende müssen ihre Zielgruppe verstehen, wenn sie spielbare Anzeigen erstellen. Das Verständnis der demografischen Merkmale ihrer Zielgruppe ermöglicht es Werbetreibenden, sie mit spielbaren Anzeigen anzusprechen, die Nutzer mit hoher Lebensdauer fesseln und ansprechen.

Halten Sie es kurz und bündig

Am Ende des Tages soll das spielbare Werbeerlebnis Spaß machen. Egal, ob Sie Handyspiele auf Facebook bewerben oder spielbare Anzeigen erstellen, um die Markenbekanntheit zu steigern, das Prinzip ist hier dasselbe, halten Sie es kurz und bündig. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass spielbare Werbung zwar eine unterhaltsame Erfahrung sein kann, aber letztendlich Werbung ist, und wenn das Spielen zu lange dauert, kann sie aufdringlich werden. Es ist eine gute Faustregel, das Gameplay auf unter einer Minute zu halten. In ähnlicher Weise funktioniert es gut mit diesem Anzeigenformat, wenn Sie das Tutorial kurz und prägnant halten.

Strecke testen und optimieren

Angesichts fortschrittlicher Analysen würden Werbetreibende nachlässig handeln, wenn sie diese wertvollen Ressourcen nicht nutzen würden, um Einblicke in ihre Nutzerbasis zu gewinnen.

Erstens: A/B-Test, welche Variable innerhalb des spielbaren Elements die meiste Action antreibt.

Verfolgen Sie zweitens die First-Party-Daten, um festzustellen, welches Creative-Format die KPIs des Unternehmens vorantreiben wird.

Optimieren Sie als Nächstes das spielbare Creative der Anzeige in Echtzeit, damit die Zielgruppen die für sie am besten geeignete Iteration der Anzeige erhalten.
Endlich wiederholen!

Spielbare Anzeigen haben viele Vorteile gegenüber anderen Anzeigenformaten. Getragen von technologischen Fortschritten und einer immer stärkeren Verlagerung auf den mobilen Markt, schaffen Anzeigen, die Benutzer abspielen können, ein interaktives Erlebnis, das skalierbar, authentisch und effektiv ist.