Ultimativer SaaS-SEO-Leitfaden 2021 zur Verbesserung der CRO

Das Wachstum von SaaS-Unternehmen (Software as a Service) von Grund auf anzukurbeln, ist nicht so einfach. Sie müssen branchenübergreifend konsequente Anstrengungen unternehmen, um Markenbekanntheit zu schaffen und diese im Laufe der Zeit aufrechtzuerhalten. Eine der größten Herausforderungen für SaaS-Vermarkter besteht darin, dass es normalerweise keine direkte Nachfrage nach ihrem Service gibt.

Da sich SaaS-Unternehmen auf digitale Kanäle verlassen müssen, um die Sichtbarkeit und Bekanntheit ihrer Marke zu verbessern, sind SEO- und digitale Marketingstrategien entscheidend für ihren Erfolg.

Entgegen der landläufigen Meinung dient SEO nicht nur dazu, das Google-Ranking und den Website-Traffic zu verbessern, sondern auch, um potenzielle Leads in Kunden umzuwandeln. Angesichts der spezifischen Anforderungen für die Förderung von SaaS-Organisationen ist es kein Wunder, dass sich SaaS-SEO so sehr von SEO für andere Unternehmen und Branchen unterscheidet.

Was ist SaaS-SEO?

Der Weg zum Erreichen Ihrer SEO-Ziele ist kompliziert, insbesondere für SaaS-Unternehmen. Im Laufe der Jahre hat sich die Definition der Elemente ständig geändert, ebenso wie der Prozess für ein höheres Ranking bei Google.

SaaS-Unternehmen benötigen heutzutage einen facettenreicheren Ansatz für SEO, einschließlich unzähliger Aufgaben, die von der Optimierung der technischen Infrastruktur Ihrer Website bis zur Erstellung einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie reichen . SEO tut viel mehr, als nur Ihre Reichweite und Ihren Website-Traffic zu erhöhen, da es Ihnen helfen kann, höhere Kunden-Conversion-Raten zu erzielen und so Ihre Conversion-Rate-Optimierung (CRO) zu stärken.

Da SaaS-Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen normalerweise online vermarkten, kann eine SEO-Strategie wichtig sein, um die richtigen Kunden anzusprechen. Normalerweise müssen Unternehmen SEO-Strategien entwickeln, um die folgenden Arten von potenziellen Kunden zu bedienen:

• Kunden, die gezielt nach Ihrer Software suchen
• Kunden, die nach Informationen über die Art von Software suchen, die Sie anbieten
• Kunden, die die Art von Software kaufen möchten, die Sie anbieten
• Potenzielle Kunden, die keine Software wie Ihre suchen, aber in Ihr Zielsegment fallen

SEO-Strategien für SaaS

SaaS-Unternehmen müssen verschiedene Arten von Strategien implementieren, um jede der oben genannten Kundengruppen anzusprechen. Während selbst die besten SEO-Agenturen Sie nur begrenzt über den Google-Algorithmus zum Ranking von Websites anleiten können, gibt es Best Practices, die von jedem wachsenden SaaS-Unternehmen befolgt werden sollten, das Ergebnisse aus seiner SEO-Strategie generieren möchte.

Die größte Herausforderung bei der Entwicklung einer robusten SEO-Strategie für SaaS-Unternehmen besteht darin, dass sie ein begrenztes Suchvolumen erhalten und einer starken Konkurrenz durch andere Aggregator-Websites ausgesetzt sind. Es gibt bewährte SEO-Strategien, die SaaS-Unternehmen nutzen können, um ihre Leistung über Google und andere digitale Plattformen zu maximieren. Allerdings ist die Erstellung der richtigen Roadmap zur Umsetzung von SEO-Strategien der Schlüssel zum Erfolg von SaaS-Unternehmen. In diesem Leitfaden werden wir uns einige der wichtigsten SEO-Strategien ansehen, die sich für SaaS-Unternehmen bei der Verbesserung ihrer CRO als erfolgreich erweisen können.

1. Technisches SEO

Technisches SEO wird normalerweise als eine der wichtigeren Grundlagen für die Umsetzung einer umfassenden SEO-Strategie angesehen. Auf der Grundebene bereitet technisches SEO Ihre Website für die Suchmaschine vor, um Ihre Website und Seiten einfach zu crawlen, zu analysieren und zu ranken. Stellen Sie sich technisches SEO als all die Arbeit vor, die hinter den Kulissen abläuft, um die richtige Wirkung und das richtige Frontend für Ihre SaaS-Website zu erzielen.

Technisches SEO umfasst verschiedene Elemente wie Meta-Elemente, Titel-Tags, Meta-Beschreibungen und andere wichtige kanonische Best Practices, die Ihre Website bereit machen, bei Google eingestuft zu werden. Es gibt viele Tools, die Ihre technischen SEO-Strategien unterstützen, darunter Moz, SEMrush, Screaming Frog und natürlich unser gutes altes Google Analytics. Durch die Verwendung dieser Tools können SaaS-Unternehmen ihre SEO-Leistung ständig überwachen und nachverfolgen und ihre Rankings sowie Verkaufskonversionen steigern.

2. Keyword-Recherche

Noch bevor Sie mit der Suche nach wettbewerbsfähigen Keywords beginnen können, für die Sie potenziell ranken können, sollten Sie die Kundenpersönlichkeit, ihre Suchmuster und die Suchabsicht definieren. Dies kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden anzusprechen, die wahrscheinlich am Kauf Ihres Produkts interessiert sind. Darüber hinaus werden auch die Abbildung und Optimierung ihrer Verwendung innerhalb des Inhalts wichtige Überlegungen sein.

Sie können mehrere kostenlose und kostenpflichtige Keyword-Recherche-Tools wie Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz und SEMrush verwenden, um die relevantesten und leistungsstärksten Keywords für Ihre Ziele zu finden. Sobald Sie die Schlüsselwörter kennen, nach denen Ihre Kunden suchen, können Sie sie nahtlos in Ihre Inhalte integrieren und sie damit ansprechen.

3. Webdesign

Wissen Sie, warum selbst die erfahrensten Vermarkter Marketing durch SEO so herausfordernd finden? Dies liegt daran, dass viele nicht anerkennen, dass zumindest einige Elemente von SEO Grundkenntnisse in Webentwicklung und -design erfordern.

Ihre traditionellen Marketingstrategien können angewendet werden, wenn Sie Kampagnen erstellen und implementieren; Die Optimierung Ihres Webdesigns nach SEO-Standards erfordert jedoch, dass Sie die grundlegenden Aspekte verstehen, wenn auch die technischen. Eine Website zu haben, die einfach zu navigieren ist und die Benutzererfahrung berücksichtigt, ist eine der wichtigsten Überlegungen für den Erfolg einer SaaS-Marke, sogar für SEO. Darüber hinaus können Sie Ihre Besucher in Kunden umwandeln, indem Sie bei Bedarf Sitemaps implementieren, Barrierefreiheitsoptionen integrieren und wirkungsvolle Zielseiten haben. Die Sicherstellung all dieser Elemente in Ihrem Webdesign garantiert bessere Verkäufe und Einnahmen sowie den zusätzlichen Vorteil einer besseren SEO-Leistung.

4. Linkaufbau

Jedes neue Unternehmen muss sich ein gewisses Maß an Glaubwürdigkeit verdienen, um seine Ziele erreichen zu können. Jedes SaaS-Unternehmen muss maßgebliche Links verdienen, um ein höheres Ranking bei Google zu erreichen. Wenn Ihre Website Backlinks von Websites mit höherer Domain-Autorität erhält, wirkt sich dies auf Ihre SEO-Leistung aus. Es gibt Ihnen nicht nur mehr Verkehr durch die Leser dieser Website, sondern versichert Google auch, dass Benutzer Ihre Website besuchen möchten.

Mit dieser Philosophie im Hinterkopf ist der Linkaufbau seitdem zu einer der wichtigsten Aktivitäten zur Verbesserung der SEO-Leistung von SaaS-Unternehmen geworden. Das Erhalten von Erwähnungen durch Blogs auf Websites mit höherer Domänenautorität kann eine großartige Möglichkeit sein, dies zu erreichen. Linkaufbau ist auch eine der garantierten Möglichkeiten für Unternehmen in hart umkämpften Branchen (sprich: SaaS), um Giganten zu übertreffen, die sich bereits auf der ersten Seite der Suchergebnisse bei Google etabliert haben.

5. Soziale Medien

Sie wussten bereits, dass dies kommen würde, nicht wahr? Social-Media-Kanäle werden schnell zum Treffpunkt für jede Marke, insbesondere für SaaS-Marken.

Social-Media-Plattformen bieten Marken vielfältige Möglichkeiten, wie z. B. Werbung, einen Ort, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten, und Tools, um ihre Produkte zu präsentieren und gezielte Kampagnen durchzuführen, neben einer Vielzahl anderer Optionen, die sonst nicht möglich wären. SaaS-Unternehmen haben die Möglichkeit, ihren Kundenservice auf die nächste Stufe zu heben, indem sie Fragen und Beschwerden in sozialen Medien beantworten.

Kunden wenden sich an Social-Media-Kanäle, um mit den von ihnen verwendeten Marken in Kontakt zu treten und sich über die neuesten Updates der Marke auf dem Laufenden zu halten. Als SaaS-Unternehmen können Sie Ihre Konversionsrate potenziell durch gut kuratierte Kampagnen und Anzeigen auf Social-Media-Plattformen erhöhen.

Content-Marketing für SaaS

Es ist eine großartige Zeit, in Content-Marketing zu investieren, insbesondere jetzt, wo Marken einzigartige Formen von Inhalten entwickeln, um ihr Publikum anzusprechen. Content-Marketing bezieht sich auf den Prozess der Förderung Ihrer Marke durch verschiedene Formen von Inhalten über alle Ihre digitalen Kanäle hinweg.

Der Prozess kann auf einer so einfachen Ebene wie der Erstellung informativer und SEO-optimierter Inhalte auf Ihrer Website beginnen und so kreativ sein, wie Kunden durch Videos auf Ihre Website zu bringen. Content Marketing als Feld gibt es zwar schon seit langem, aber es hat sich mit der Zeit stetig weiterentwickelt.

Da die Aufmerksamkeitsspanne der Internetnutzer weiter schrumpft, müssen Marken neue Wege finden, sie zu binden. Visuelle Formen von Inhalten haben Vorrang vor Textinhalten, da sie ansprechender sind und der Leser wahrscheinlich mehr Informationen aus visuellen als aus Text behält. Laut einer kürzlich durchgeführten Studie können Sie, wenn 63 Prozent der Menschen einer von Ihrer Marke geposteten Behauptung glauben, diese auf 97 Prozent erhöhen, indem Sie einfach eine Grafik hinzufügen, um die Behauptung zu untermauern. Das ist die Kraft der Visualisierung. Unnötig zu sagen, dass es der richtige Zeitpunkt ist, Videos zu konzipieren, Infografiken zu erstellen und Daten durch Bilder zu präsentieren, um eine maximale Wirkung zu erzielen.

Endeffekt

Eine starke SEO-Strategie ist für SaaS-Unternehmen, die ihre Marketingbemühungen über digitale Plattformen vorantreiben müssen, nicht optional. Obwohl es SEO-Agenturen gibt, die Sie beauftragen können, um sich um die meisten der hier erwähnten Aktivitäten zu kümmern, sollten SaaS-Vermarkter ein gutes Verständnis für die Anstrengungen haben, die zum Aufbau einer leistungsstarken SEO-Strategie erforderlich sind. Die Sicherstellung qualitativ hochwertiger Links, Inhalte und Webdesign sind einige der wichtigsten Aktivitäten, die von SaaS-Unternehmen, die wachsen und erfolgreich sein wollen, von Anfang an durchgeführt werden sollten.