„Undercover“-Fallstudien: Warum sich die Zukunft des Marketings in der Praxis bewährt – DigitalMarketer

Wenn generative KI die Zukunft des Marketings (und der Medien im Allgemeinen) ist, wie können Sie dann mit anderen Vermarktern konkurrieren, wenn WIR ALLE Zugriff auf die gleichen Tools haben?

Wir alle können tolle Bilder, Videos (bald) und Artikel erstellen. Wir alle können den großartigsten Texter als Vorlage verwenden, um unsere eigene Kopie zu schreiben. Wir können sogar komplette Marketingpläne in SEKUNDEN entwickeln.

Wir können auch fast jedes Thema recherchieren, um die Behauptungen zu rechtfertigen, die wir für die Produkte und Dienstleistungen aufstellen, die wir verkaufen möchten – und das im Handumdrehen.

Grundsätzlich werden wir alle schon bald in der Lage sein, alles zu bauen, was wir wollen, um unseren Kunden zu helfen, mit wenig Aufwand alles zu verkaufen, was sie wollen ... aber ist das eine gute Sache?

Es bedeutet UNBEGRENZTEN Wettbewerb, der möglicherweise ein Problem darstellt, aber was noch wichtiger ist, es bedeutet, dass alle Unternehmen bald den Wettbewerbsvorteil verlieren werden, der als „Professionalität“ bekannt ist.

Warum „professionelle“ Marketing-Assets nichts Besonderes mehr sind

Wenn Sie in den guten alten Zeiten des digitalen Marketings professionelle Texte und Bilder erstellen könnten, wären Sie 90 % Ihrer Konkurrenten voraus.

Es war schwierig, einen konsistenten Text zu schreiben.

Es war schwierig, professionelle Grafiken zu erstellen.

Es war schwierig, professionelle Bilder und Videos zu produzieren.

Nun sind professionelle Marketingressourcen nicht nur weit verbreitet und verfügbarer als je zuvor, sie sind in den meisten Fällen auch WENIGER effektiv als nutzergenerierte Inhalte (User Generated Content, UGC)!

Laut einer Nielsen-Studie vertrauen 92 % der Verbraucher organischen, nutzergenerierten Inhalten mehr als traditioneller Werbung.

Warum sind UGC-Inhalte effektiver als professionell erstellte Inhalte? Es fühlt sich echt und vertrauenswürdig an.

Auch wenn UGC-Inhalte zum persönlichen Vorteil erstellt werden (z. B. Influencer, gesponserte Personen, Affiliates usw.), spielt dies für den Betrachter keine Rolle. Sie sehen einfach Amateurinhalte über ein Produkt oder eine Dienstleistung, an denen sie interessiert sein könnten. Sie werden dem viel schneller vertrauen als dem ausgefallensten Werbespot, den Sie machen können.

UGC-Materialien müssen nichts beweisen, wir als Vermarkter tun es .

Wie können professionelle Inhalte mit UGC mithalten?

Was können Vermarkter also tun, um die Zuschauer auf die gleiche Weise zu beeinflussen, wie es unbezahlte (oder schlecht bezahlte) Amateure mit UGC tun?

Die Antwort ist nicht einfach, aber notwendig.

Wenn wir professionelle Inhalte produzieren UND diese überzeugend sein müssen, müssen wir anfangen, uns in realen Situationen zu beweisen.

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Wir alle verkaufen (natürlich) hochwertige, gut geprüfte Produkte und Dienstleistungen, aber eine Liste von Funktionen, Vorteilen und sogar Erfahrungsberichten wird nicht mehr überzeugend genug sein. Die Leute wollen Beweise, und wir können etwas tun, um sie direkt zu liefern.

Wie Fallstudien Ergebnisse wie UGC liefern können

Fallstudien sind das professionelle Business-/Marketing-Äquivalent zu benutzergenerierten Inhalten.

Das macht UGC effektiv:

• Authentizität : UGC wird als echt wahrgenommen und fördert Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
• Relativität : Echte Benutzererfahrungen erleichtern es potenziellen Kunden, sich die Produktnutzung vorzustellen.
• Sozialer Beweis : Positive Interaktionen in UGC dienen als starke Bestätigung und stärken das Selbstvertrauen.
• Vielfältige Perspektiven : UGC bietet vielfältige Sichtweisen und spricht ein breiteres Publikum an.
• Engagement : UGC erzeugt ein höheres Engagement und fördert das Gemeinschaftsgefühl rund um die Marke.
• Kosteneffizienz : Die Nutzung von UGC ist budgetschonender als die Erstellung ausgefeilter Markeninhalte.
• Skalierbarkeit : UGC lässt sich leicht skalieren und ermöglicht so eine kontinuierliche und vielfältige Inhaltserstellung.
• Emotionale Verbindung : UGC kann emotionale Reaktionen hervorrufen und so eine stärkere Markenbindung schaffen.
• Mundpropaganda : UGC fungiert als digitale Mundpropaganda und verstärkt die Markenbotschaft auf organische Weise.
• Anpassungsfähigkeit : UGC kann für verschiedene Kanäle angepasst werden, wodurch seine Reichweite und Wirkung maximiert wird.

Schauen wir uns nun an, was Fallstudien so überzeugend macht:

• Authentizität : Wie UGC sind Fallstudien authentisch und basieren auf realen Erfahrungen, was Vertrauen fördert.
• Relativität : Fallstudien liefern Beispiele aus der Praxis und erleichtern potenziellen Kunden die Identifikation.
• Sozialer Beweis : Sie dienen als starker sozialer Beweis und zeigen erfolgreiche Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung.
• Unterschiedliche Perspektiven : Fallstudien beinhalten häufig unterschiedliche Perspektiven und bieten einen umfassenden Überblick über die Wirkung des Produkts.
• Engagement : Gut gestaltete Fallstudien können die Leser fesseln und sie in eine Erzählung einbeziehen, die den Wert des Produkts oder der Dienstleistung hervorhebt.
• Kosteneffizienz : Die Erstellung von Fallstudien erfordert zwar einige Investitionen, kann aber im Vergleich zu anderen Formen der Inhaltserstellung kosteneffizient sein.
• Skalierbarkeit : Einmal erstellte Fallstudien können auf verschiedenen Plattformen geteilt werden, wodurch ihre Reichweite maximiert wird.
• Emotionale Verbindung : Effektive Fallstudien können Emotionen hervorrufen und eine tiefere Verbindung zum Publikum schaffen.
• Mundpropaganda : Positive Fallstudien können von Kunden geteilt werden und so als digitale Mundpropaganda fungieren, um die Erfolgsgeschichten der Marke zu verstärken.
• Anpassungsfähigkeit : Fallstudien können für verschiedene Marketingkanäle angepasst werden und bieten so eine vielseitige Verwendung.

Trotz all dieser Ähnlichkeiten können Fallstudien langweilig wirken (insbesondere, wenn sie sich auf Dienstleistungen beziehen). Es gibt einen Typ, der UGC näher kommen kann, und das ist die „Undercover-Fallstudie“.

Was ist eine „Undercover-Fallstudie“?

Diese Art von „Fallstudie“ wird seit Jahren durchgeführt und durch die Sendung „Undercover Boss“ populär gemacht, die 2010 auf Sendung ging. Falls Sie es nicht wussten ... das war Marketing (und wurde wahrscheinlich von der vorgestellten Firma bezahlt). ). Hier ein paar unterhaltsame Momente, falls Sie die Show noch nicht gesehen haben:

Ja, es gibt eine Menge ekliger Momente, in denen sich der „Chef“ bei einfachen Aufgaben als unglaublich inkompetent erweist, aber der gewünschte Effekt wurde normalerweise erzielt: die Humanisierung großer Unternehmen und ihrer Eigentümer/Manager.

Es bietet auch eine Menge Aufmerksamkeit für die Marke, was sie verkauft und warum Sie dort einkaufen sollten (auch wenn der einzige Grund, dort einzukaufen, darin besteht, den armen Seelen zu helfen, die dort arbeiten).

Sie sagen vielleicht: „Ich habe keine Millionen, die ich für eine solche Produktion ausgeben kann, was kann ich tun?“

Gute Nachrichten! Vermarkter treten an die Reihe, um zu zeigen, wie diese Art von Fallstudie ohne ein Millionenbudget durchgeführt werden kann.

Undercover-Milliardär: Ein Schritt näher an praktischen Undercover-Fallstudien

„Undercover Billionaire“ ist diese amerikanische Fernsehsendung, in der supererfolgreiche Geschäftsleute aller Dinge beraubt werden und mit nur 100 Dollar und einem Auto bewaffnet in Kleinstädten landen. Sie haben knappe 90 Tage Zeit, um aus den dürftigen 100 Dollar ein cooles Millionengeschäft zu machen, und das alles von Grund auf.

Die Show startete am 6. August 2019 und schloss ihre erste Staffel am 24. September 2019 mit dem Bigwig Glenn Stearns ab. Die zweite Staffel legte mit drei Unternehmern, darunter Grant Cardone, noch einen drauf. Hier ein kleiner Einblick in den Inhalt:

Die Leute lieben diese Show, weil sie den amerikanischen Traum in den Ring wirft und abwartet, ob er als Sieger hervorgeht. Kann man mit nur Taschengeld wirklich ein boomendes Geschäft aufbauen? Sicherlich hat die Serie einen Rückschlag erlitten, weil sie vielleicht etwas zu sehr auf Drehbuch basiert oder übertrieben ist, aber sie liefert einige ernsthafte Lehren zum Thema Hetze und Geschäftsaufbau.

Hier ist der Überblick: Diese High Roller suchen sich ein Unternehmen aus, bauen einen Kader auf, erkämpfen sich ihren Weg von den bescheidenen 100 Dollar und BOOM – ein Startup ist geboren. Oh, und ein Filmteam des Discovery Channel begleitet sie und nennt es einen Dokumentarfilm über die Gründung eines Kleinunternehmens von Grund auf. Sie möchten, dass Sie denken: „Hey, wenn diese Jungs das können, kann ich das auch!“

Ja, wir haben es verstanden – Reality-Shows können ein bisschen Hollywood sein und vielleicht hier und da die Wahrheit ausdehnen. Aber „Undercover Billionaire“ bietet einige echte Einblicke in die wilde Welt des Unternehmertums und die verrückten Hürden, ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen.

Es zeigt auch, ob die von Leuten wie Grant Cardone angepriesenen Marketingtechniken WIRKLICH funktionieren.

Auch hier könnten Sie sagen: „Das ist großartig, aber ich habe immer noch kein Budget für so etwas.“

In diesem Fall gute Nachrichten! Jemand macht eine Show, die für den Rest von uns beweisen könnte, wie praktisch verdeckte Fallstudien sind!

Undercover-Agentur: Die Zukunft des Marketings?

Wir wissen, dass Sie eine überzeugende, interessante Undercover-Fallstudie erstellen können, wenn Sie das Geld für eine große Show und die Möglichkeit haben, große Namen dafür zu gewinnen, aber was ist, wenn Sie ein kleineres Budget und eine kleinere Fangemeinde haben?

Nehmen Sie an unserem DigitalMarketer-Freund und Community-Mitglied JC & Karen Hite von Hite Digital teil.

Sie bereiten sich auf eine gewagte Mission vor: Sie gründen eine Agentur von Grund auf und versuchen, innerhalb von nur vier Monaten einen Gewinn von 10.000 US-Dollar zu erzielen. Um den Einsatz noch weiter zu erhöhen, ziehen sie nach Searcy, Arkansas (von ihrem Zuhause in Nicaragua), um dies zu tun.

Sie möchten beweisen, dass ihre Marketingtechniken sowohl für die Gründung einer Agentur als auch für die Erzielung von Ergebnissen für ihre Kleinunternehmenskunden funktionieren. Um dies zu erreichen, befolgen sie diese Spezifikationen:

• Kein Team
• 4 Monate
• 2.000 $ Startkapital

Um die Herausforderung noch weiter zu steigern, engagiert sich JC dafür, den Glauben und die Familie im Vordergrund zu halten. Das bedeutet, während dieses Experiments die gesamte Bibel zu lesen und von 17:00 bis 20:00 Uhr das Telefon auszuschalten, um schöne Zeit mit der Familie zu verbringen!

Kann die Show „Undercover Agency“ von Hite beweisen, dass Undercover-Fallstudien die Zukunft des Marketings sind? Wir werden es rausfinden!

Wenn Sie Inhaber einer Agentur sind und JC auf dieser Reise begleiten möchten, werden sie ab Dezember 2023 ihre Fortschritte veröffentlichen. Um mitzumachen, treten Sie einfach ihrer Facebook-Gruppe bei.