Click-Through- und Conversion-Raten verstehen und verbessern | Afflorama

In der SEO konzentrieren wir uns so sehr darauf, Traffic über die Suchmaschinen zu bekommen, dass wir manchmal mit diesem Traffic den Ball fallen lassen, sobald er unsere Websites erreicht.

Wir verbringen unsere Zeit damit, Schlüsselwörter zu recherchieren, Links aufzubauen, Inhalte zu erstellen und so viele andere Aufgaben zu erledigen, dass wir dazu neigen, uns darauf zu konzentrieren, nur die Schlüssel zum Traffic-Königreich zu bekommen.

Aber wir verdienen kein Geld, indem wir einfach ein Nein bekommen. 1 Ranking in den SERPs. Wir verdienen Geld, wenn Leute sich durchklicken und dann (hoffentlich) konvertieren.

Und das gilt nicht nur für SEO.

Konversions- und Klickraten sind beide sehr wichtig für Vermarkter, die bezahlte Display- und Suchanzeigen, Social-Media-Posts und andere Traffic-Generatoren verwenden, um Besucher in ihren Verkaufstrichter zu bringen. Die Verbesserung der Klickrate oder der Konversionsrate um nur einen Bruchteil eines Prozents kann große Unterschiede beim Geld bedeuten, das Sie mit Ihren Websites verdienen.

Wenn Sie an kleinen Optimierungen interessiert sind, die zu großen finanziellen Ergebnissen führen, dann lesen Sie weiter, Freunde!

Klickrate

Als SEOs und Online-Vermarkter besteht unsere erste Hürde darin, die Leute dazu zu bringen, sich zu den Websites durchzuklicken.

Ob von einer Anzeige, einem Social-Media-Beitrag oder einer Suchmaschinen-Ergebnisseite, es ist entscheidend, den ersten Vertrauensvorschuss von einem Benutzer zu bekommen. Es ist nicht viel, wenn man einen Schritt zurücktritt und es betrachtet. Es ist nur ein Klick.

Wir fragen nicht nach einem großen Organ, einem Date oder gar Geld, richtig?

Aber was wir verlangen, ist Zeit und Aufmerksamkeit – zwei Dinge, die online knapp sind.

Ein Klick ist mehr als ein einfacher Fingerdruck im Millisekundenbereich. Es ist eine Verpflichtung, zu einer anderen Website zu gehen, Zeit und Energie zu investieren, um Ihre Inhalte zu verdauen und möglicherweise darauf zu reagieren. Wenn Sie Ihre Arbeit nicht gut genug machen, um den Benutzer davon zu überzeugen, dass es sein Engagement wert ist, sabotieren Sie Ihren Verkaufstrichter, bevor er überhaupt hineinkommen kann.

CTR berechnen

Die Klickrate (CTR) ist einfach die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeige, Ihren Suchmaschineneintrag, Ihren Beitrag oder andere Marketinginhalte gesehen und darauf geklickt haben, um mehr zu erfahren.

Um die CTR zu berechnen, nehmen Sie die Anzahl der Impressionen (die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeige gesehen haben) und teilen Sie sie durch die Anzahl der erhaltenen Klicks.

Bitte beachten Sie, dass Impressionsdaten nicht über eine standardmäßige Analyseeinrichtung wie Google Analytics verfügbar sind, da diese Impressionen auf Websites von Drittanbietern wie Facebook, einem Werbenetzwerk, einer Suchmaschinenergebnisseite oder anderen Webseiten auftreten, auf denen Ihre Anzeige erscheint. Diese Websites und Netzwerke von Drittanbietern verfügen jedoch alle über Tools zur Messung der CTR und helfen Ihnen bei der Optimierung Ihrer Anzeigen. Die Daten sollten also vorhanden sein.

CTR und SEO

Die meisten Online-Vermarkter denken, dass die Conversion-Raten ausschließlich das Anliegen von Vermarktern sind, die bezahlte Werbung wie AdWords oder Facebook-Anzeigen verwenden, um den Verkehr zu steigern.

Während CTR ein großer Faktor bei bezahlter Werbung ist, sollte es auch diejenigen von uns beunruhigen, die sich für ihren Traffic auf die Welt der SEO verlassen.

Wenn Sie sich die Ergebnisseite der Google-Suchmaschine ansehen, sehen Sie eine Liste mit Seitentiteln, Beschreibungen und Merkmalen wie Urheberschaftsbildern, Seitenlinks und anderen Inhalten, die durch spezielle strukturierte Daten erstellt wurden.

Dies ist mehr als nur indizierter Inhalt, der leicht verständlich präsentiert wird. Dies sind Anzeigen, die um die Aufmerksamkeit des Suchenden kämpfen.

Während höhere Platzierungen immer großartig sind, müssen Sie sich auf Ihre Klickrate konzentrieren, um Ihren Erfolg wirklich zu messen. Du kannst die Nr. 1-Ranking den ganzen Tag, aber es hilft dir nichts, wenn die Nr. 2 Spot erhält alle Klicks.

Finden Sie Ihre organische Klickrate

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Ihre Klickraten für verschiedene Suchanfragen aussehen, dann ist es an der Zeit, die Google Webmaster-Tools zu starten.

• Wählen Sie auf der GWT-Homepage das Standortprofil aus.
• Öffnen Sie das Dropdown-Menü mit der Aufschrift „Search Traffic“.
• Klicken Sie auf „Suchanfragen“.

Von diesem Dashboard aus können Sie Folgendes sehen:

• Ihre Gesamtimpressionen und Klicks
• Eine Aufschlüsselung der Suchanfragen, die Ihre Website auf den Ergebnisseiten hervorgebracht haben
• Die Impressionen, Klicks, CTR und durchschnittliche Position für jeden Begriff

Dies sind extrem starke Informationen, selbst wenn Sie sie zum ersten Mal verwenden. Aber die wirkliche Kraft kommt davon, es zu verwenden, um zu messen, ob Ihre SEO-Aktivitäten dazu beigetragen haben, Ihre CTR und Ihren Traffic zu steigern.

Wenn Sie eine Änderung wie das Hinzufügen von Google Authorship zu Ihrem Konto und das Verknüpfen Ihrer Website damit vornehmen, können Sie jetzt nachverfolgen, ob sich Ihre CTR ändert oder nicht.

So erhöhen Sie die CTR

Wenn Sie diese Daten abgerufen und festgestellt haben, dass Ihre Klickrate zu gering ist, dann ist es an der Zeit, einige Änderungen vorzunehmen.

Der beste Weg, um Ihre organische Klickrate zu erhöhen, besteht darin, Anpassungen an drei Hauptbereichen vorzunehmen:

Titel-Meta-Tag

• Stellen Sie sicher, dass der Name Ihrer Website klar rüberkommt.
• Versuchen Sie nicht, Ihr Keyword mehrmals zuzuschlagen. Einmal reicht.
• Beschränken Sie die Zeichen auf 70 oder weniger, um ein Abschneiden zu vermeiden.
• Verwenden Sie einen echten Satz oder Satzfragmente, um so viel Wert wie möglich auszudrücken.

Beschreibung Meta-Tag

• Hier können Sie den Deal für den Klick besiegeln. Machen Sie Ihre Beschreibung ansprechend und machen Sie Lust auf mehr.
• Verschlagworten Sie nichts.
• Halten Sie es unter 150 Zeichen oder machen Sie zumindest die ersten 150 Zeichen stark genug, um sie zum Klicken zu bewegen.

Strukturierte Daten

Je nach Unternehmen unterscheidet sich die Art der strukturierten Daten, die Sie eingeben möchten. Es wird auch je nach Suchmaschine variieren.

Aber der Punkt ist, die richtige Auszeichnungssprache auf Ihrer Website zu haben, eine, die die wichtigen Informationen für Ihr Unternehmen weitergibt. Das kann ein Menü sein, Ihre Stunden, Ihr Urheberschaftsbild oder etwas ganz anderes. Sie können Suchmaschinen nicht zwingen, diese Extras zu füllen, aber Sie können ihnen helfen, sie zu finden, indem Sie Ihre Website richtig codieren.

Wechselkurs

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben den Klick bekommen! Dein Fuß ist in der Tür, aber du bist nur halb da.

Ihr neuer Besucher ist daran interessiert, mehr zu erfahren, aber jetzt müssen Sie den Deal besiegeln, indem Sie die Versprechen einlösen, die Ihre Anzeige oder Ihr Suchmaschineneintrag gemacht haben.

Die Konvertierung findet immer dann statt, wenn der Benutzer das tut, was Sie möchten. Typischerweise ist eine Conversion ein Verkauf. Aber wenn Ihr Ziel darin besteht, eine E-Mail-Liste aufzubauen, dann könnte eine Conversion eine Anmeldung sein. Wenn Sie ein stationäres Geschäft betreiben, könnte eine Conversion ein Online-Besucher sein, der Ihre Öffnungszeiten und Wegbeschreibungen nachschlägt. Vielleicht ist ein Anruf (der mit einer Sendungsverfolgungsnummer verbunden ist) das, wonach Sie suchen.

So berechnen Sie die Conversion-Rate

Konversionsraten sind viel einfacher zu berechnen, da sie auf Daten basieren, die Sie zum größten Teil „inhouse“ erhalten.

Nehmen Sie die Anzahl der Conversions und teilen Sie diese durch die Anzahl der Besucher und wandeln Sie diese dann in einen Prozentsatz um.

Einfach, sauber und einfach!

So verbessern Sie die Konversionsraten

Wenn Sie gute Platzierungen und solide Klickraten haben, aber Ihre Conversions im Müllcontainer sind, gibt es irgendwo eine Unterbrechung.

Die drei häufigsten Ursachen für niedrige Conversion-Raten sind:

• Eine Unterbrechung zwischen der Anzeige oder dem Suchmaschineneintrag und dem Inhalt der Website: Stellen Sie sich vor, Sie sehen ein Schild für eine Pizzeria und gehen dann hinein und stellen fest, dass dort nur chinesisches Essen serviert wird. Sie könnten etwas gebratenen Reis verkaufen, aber zum größten Teil werden Sie nicht sehr gut abschneiden. Stellen Sie sicher, dass Sie auf die richtigen Schlüsselwörter abzielen, Beschreibungen und Titel schreiben, die zu Ihren Inhalten passen, und mit diesen Inhalten Ihre Versprechen einlösen.
• Schlechtes Website-Design und -Architektur: Wenn Ihre Website wie eine GeoCities-Seite aus den 1990er Jahren aussieht, die ein Schüler der Mittelstufe für ein Schulprojekt erstellt hat, erwarten Sie nicht, dass die Leute ihr Geld nach Ihnen werfen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website gut aussieht, ein sauberes/modernes Design hat und einfach zu navigieren ist.
• Schlechter Inhalt: Wenn Sie Inhalte erstellen, die voller Fehler sind, langatmig sind und nicht eindeutig die Informationen und den Wert liefern, nach denen Ihre Besucher suchen, dann wird Ihre Konversionsrate darunter leiden.

Kontinuierlich verfolgen, testen und verbessern

Die Verbesserung der Klickrate und die Optimierung der Konversionsrate sind keine einmaligen Dinge.

Sie müssen Ihre Vorarbeit leisten, Ihre Zahlen kennen und ständig daran arbeiten, Ihre Website zu verbessern. Es gibt unendlich viele Faktoren und Website-Elemente, die Sie optimieren, testen und auf denen Sie aufbauen können, um die Gesamtleistung Ihrer Website zu verbessern.

Die Verbesserung von Websites ist wie ein Hai: Wenn er aufhört, sich zu bewegen, stirbt er. Sie werden nicht bei jedem Test oder jeder Optimierung ins Schwarze treffen, aber testen Sie einfach weiter und machen Sie Fortschritte, und Ihre Website wird die Konkurrenz schneller dominieren, als Sie denken.