Verstehen Sie Lookalike Audiences und wie sie Ihren Anzeigen zu neuen Höhen verhelfen können

Social-Media-Plattformen sind zu leistungsstarken Tools für Unternehmen und Werbetreibende geworden, um mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten. Eine Möglichkeit, dies zu erleichtern, besteht darin, in ihren jeweiligen Anzeigenmanagern eine Funktion namens „Lookalike Audiences“ anzubieten. Bei Lookalike Audiences handelt es sich im Wesentlichen um Gruppen von Benutzern, die ähnliche Merkmale, Verhaltensweisen oder Interessen mit Ihrem bestehenden Kundenstamm oder einer anderen von Ihnen definierten Zielgruppe teilen. Durch die Nutzung dieser Funktion können Sie Ihre Reichweite effektiv vergrößern und Personen ansprechen, die wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihr Publikum durch Lookalike Audiences zu erweitern, können Sie die zusätzliche Recherche überspringen, um herauszufinden, wer sonst noch zu Ihrer Zielgruppe passt, und führen zu mehr Conversions. Wenn Sie Ihre Zielgruppe jedoch zu weit ausbauen, werden Ihre Anzeigen weniger zielgerichtet und Ihr ROI sinkt. Lassen Sie uns einen Blick auf Lookalike Audiences werfen und erfahren, warum dies ein hilfreicher Ansatz für Ihre Anzeigenstrategie ist.

Was ist eine Lookalike Audience und wie funktioniert sie?

Wenn Sie über eine solide Quellzielgruppe verfügen, ist es ganz einfach, Ihre Anzeigen zu erweitern, um Lookalikes zu erreichen. Wenn Sie genau wissen, wer Ihre beste Zielgruppe ist, und alle diese Attribute in Ihrem Anzeigenverwaltungssystem haben, können Sie Lookalike Audiences effizient und effektiv erstellen. Wenn Ihre aktuelle Zielgruppe jedoch zu groß ist oder viele allgemeine Merkmale aufweist, wird die Anzeige Personen gezeigt, die nicht ideal sind. Beginnen Sie klein und Nischen mit Ihrem größten Kundenstamm.

Nehmen wir an, eine Marke verkauft Puzzles und ihre Zielgruppe sind Frauen im Alter von 18 bis 60 Jahren in den USA. Lookalike Audiences werden viele ähnliche Gruppen finden, die möglicherweise kein Interesse an Rätseln haben. Wenn die Marke ihre Anzeige hingegen auf junge Frauen an der Westküste ausrichtet, die sich für Spiele und Innenarchitektur interessieren, kann die Lookalike-Funktion andere Gruppen finden, die Interesse an einzigartiger Dekoration, Off-Screen-Spielen usw. bekundet haben.

Durch die Verwendung dieses Ansatzes für Lookalike Audiences können Marken wertvolle Einblicke in ihre Zielgruppen gewinnen. Dadurch können sie beurteilen, ob ihr Altersgruppen-Targeting korrekt ist, und potenzielle Hotspots in bestimmten Städten identifizieren, in denen ihre Marke eine starke Resonanz hat. Der effektive Einsatz dieser Strategie kann zu optimalen Ergebnissen führen und die besten Ergebnisse für Werbekampagnen erzielen.

Welche Plattformen bieten Lookalike Audiences?

Wir haben bereits Möglichkeiten beschrieben, mit Lookalike Audiences auf Facebook, Google und LinkedIn mehr zu verkaufen, aber es gibt noch mehrere andere Plattformen mit dieser Funktion, die Sie erkunden können.

Tick ​​Tack

Die Vermarktung Ihres Unternehmens auf TikTok ist eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit und das Engagement zu steigern und die Conversions zu steigern. Mit Lookalike Audience können Sie die Reichweite Ihrer Anzeigen erweitern und die Größe des Bereichs auswählen, indem Sie spezifisch, ausgewogen oder breit auswählen. Je spezifischer die Zielgruppengröße, desto mehr ähnliche Zielgruppen sucht das Modell. Sie bieten sogar Lookalike Audiences in verschiedenen Phasen der Anzeigenbereitstellung an, sodass Sie zunächst neue Nutzer erreichen oder versuchen können, den Lebenszyklus der Anzeige gegen Ende der Anzeigenbereitstellung zu verlängern.

Snapchat

Sie können verschiedene Snapchatter über ihre Lookalike Audience-Funktion erreichen. Snapchat bietet drei verschiedene Arten von Lookalike Audiences: Ähnlichkeit, Balance und Reichweite. „Ähnlichkeit“ sucht nach der größtmöglichen Ähnlichkeit mit Ihrer Zielgruppe, „Balance“ zielt auf eine mittelgroße Zielgruppe ab, die Ähnlichkeit und Reichweite in Einklang bringt, während „Reichweite“ nach der breitesten Zielgruppe sucht.

Pinterest

Pinterest bietet Lookalike Audiences unter einem anderen Namen, Actalike, an, der Benutzer findet, die am wahrscheinlichsten mit Ihren Pins interagieren oder basierend auf Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich Ihre Website besuchen. Sobald Sie in Ihrem Anzeigenmanager Actalike-Zielgruppen ausgewählt haben, können Sie den Prozentsatz der Personen auswählen, die Sie aus Ihrer Zielgruppe erreichen möchten. Das Tolle an Actalike ist, dass Sie allein aus den neuen Nutzern, die Sie über Actalike erreichen, eine neue Zielgruppe erstellen und diese mit einer neuen Kampagne erneut ansprechen können.

Best Practices für Lookalike-Targeting

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Werbemaßnahmen nicht nur auf das beschränken, was Sie kennen und was Ihnen am vertrautesten ist. Durch die Verwendung von Lookalike Audiences können Sie mehr aus der Recherche herausholen, die Sie zum Aufbau Ihres Kundenstamms durchgeführt haben, insbesondere wenn einige Plattformen Ihnen die Möglichkeit bieten, wertvollere Kunden statt einer breiten Zielgruppe zu finden.

Finden Sie Ihre optimale Quellzielgruppe

Obwohl die meisten Plattformen eine umfassende Lookalike-Funktion bieten, sind mehr als nur ein paar Klicks erforderlich, um das Beste daraus zu machen. Wir empfehlen Tests, um die optimalen Quellzielgruppen zu ermitteln. Möglicherweise gibt es eine von Ihnen erstellte Zielgruppe, die mehr Gemeinsamkeiten mit einer großen Zielgruppe bietet. Testen Sie zunächst eine benutzerdefinierte Zielgruppe oder eine Kontakt-Upload-Liste, um zu sehen, was zu besseren Ergebnissen führt.

Testen Sie Botschaften und visuelle Komponenten, um das Engagement zu steigern

Testen Sie mit derselben Logik verschiedene Kampagnen und prüfen Sie, ob eine bestimmte Botschaft oder visuelle Komponente mehr Menschen anzieht. Wenn Ihr aktuelles Publikum beispielsweise Ihre Botschaften zum Thema Nachhaltigkeit am meisten schätzt, testen Sie eine Kampagne, die eine Statistik zum Thema ESG hervorhebt oder eine zeigt B-Corp-Zertifizierung im Vergleich zu einer optisch ansprechenden Kampagne, die sich auf ein Produkt selbst konzentriert.

Identifizieren Sie Ihr(e) Ziel(e)

Am wichtigsten ist, dass ein Ziel für eine ähnliche Zielgruppe die Grundlage für diese Werbestrategie ist. Darüber hinaus erhöht das Testen verschiedener Ziele für Lookalike Audiences Ihren ROI. Wir wissen, dass es etwas riskant ist, Ihr Budget für Lookalike Audiences auszugeben, wenn das Ergebnis noch weniger garantiert ist, aber wenn Sie das richtige Ziel finden, können sich Ihre Conversions verzehnfachen. Wenn Ihr Ziel zunächst E-Mail-Anmeldungen sind und Lookalike Audiences diese Informationen nicht weitergeben, geben Sie Lookalike Audiences nicht ganz auf.

Sie können Ihr Ziel auf Website-Traffic verlagern und dann wahrscheinlich neue Kunden sehen, die mit Ihrer Website interagieren, und diese später erneut ansprechen. Nachdem Sie Ihre Website besucht und sich damit vertraut gemacht haben, werden sich Ihre neuen Kunden höchstwahrscheinlich für E-Mails anmelden, insbesondere mit einem Gegenangebot.

Neue Höhen erreichen

Durch die Erkundung und Erweiterung dessen, was sich für Ihr Unternehmen als erfolgreich erwiesen hat, können Sie neue Kunden gewinnen, um Ihre Reichweite zu vergrößern, die meisten Conversions zu erzielen und das höchste Engagement zu erzielen. Die Implementierung von Lookalike Audiences als Teil Ihrer Werbestrategie erfordert möglicherweise eine Feinabstimmung, die Gesamtwirkung wird jedoch eine Steigerung der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit sein.

Bei AdRoll wissen wir, wie wichtig es ist, die richtigen Kunden am richtigen Ort und zur richtigen Zeit zu finden. Wir sind hier, um Ihre Werbebemühungen zu unterstützen, indem wir die Tools, das Fachwissen und die Ressourcen bereitstellen, die Sie benötigen, um das Beste aus Lookalike Audiences herauszuholen und aussagekräftige Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen. Machen Sie den nächsten Schritt und erfahren Sie mehr darüber, wie AdRoll Ihnen dabei helfen kann, Ihre idealen Kunden noch heute effektiv anzusprechen und mit ihnen zu interagieren!