So verwenden Sie von Amazon gesponserte Produktanzeigen

Im RepricerExpress-Beitrag dieser Woche tauchen wir in die Welt der Amazon Sponsored Product-Anzeigen ein, auch bekannt als „Wie man mit minimalem Aufwand vorankommt“. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Einträge ständig am unteren Rand vergraben sind, hören Sie auf, mit dem Kopf gegen die Wand zu schlagen, und bewahren Sie Ihre Gehirnzellen auf, um stattdessen diese Top-Tipps zu lesen.

The Skinny darüber, wie gesponserte Produkte funktionieren

Wenn Sie mit den Nuancen verschiedener Autos nicht vertraut sind, werden Sie sie wahrscheinlich sehr allgemein nach Merkmalen wie Größe, Form und Farbe gruppieren. Das Gleiche könnte für Amazon und Anzeigen gelten, da es einen Unterschied zwischen Sponsored Products und Amazon-Produktanzeigen gibt. Aber anstatt darauf einzugehen, wie sich die einzelnen unterscheiden, werden wir nur die schiere Großartigkeit von Sponsored Product-Anzeigen hervorheben.

Für den Anfang ist es ein ziemlich neues Programm (ca. 2012), das kürzlich aktualisiert wurde, um Campaign Manager-Funktionen einzuschließen, mit denen Sie Dinge wie automatisches Targeting tun, sich leichter in Seller Central zurechtfinden und bei der Suche prominenter erscheinen können und Produktseiten. Aber vielleicht ist sein größtes Verkaufsargument, dass Sie, wenn Ihr Produkt für die Buy Box qualifiziert ist und Sie in eine Cost-per-Click-Gebühr investieren, einen höheren Rang erhalten – und wir alle wissen, dass mehr Sichtbarkeit in der Regel Hand in Hand geht mit mehr Umsatz.

Um es einfach auszudrücken, es funktioniert so: Stellen Sie ein Produkt auf, das sich für die Buy Box qualifizieren kann, zahlen Sie eine Gebühr, die nur abgezogen wird, wenn auf Ihr Angebot geklickt wird, und testen Sie Ihren Weg, um zu sehen, wie viel Das ausgegebene Geld zahlt sich aus, um diese Verkäufe schneller als Ihre Konkurrenz zu erzielen. Und wie bei allem gibt es immer ein paar Spielregeln.

Für gesponserte Produkte sind dies:

1. Ein registriertes Amazon Sponsored Products-Konto haben, das sich auf dem Marktplatz in einem anständigen Zustand befindet (dh keine Sperrungen oder ähnliches).
2. Verwenden Sie eine legitime Zahlungsmethode, vermeiden Sie also Dinge wie den Tauschhandel mit Vieh und halten Sie sich an PayPal, Kreditkarten und alles andere, was von Amazon akzeptiert wird.
3. Sie können dieses Angebot nicht an Dritte weitergeben oder verkaufen, da es nur für Sie bestimmt ist.
4. Wenn Sie versuchen, gesponserte Produkte für schändliche Zwecke zu verwenden, wird Ihre Magie darin null und nichtig.
5. Halten Sie sich an die Regeln von Amazon, sonst können sie Ihre Nutzung von Sponsored Products unterbinden.

Richten Sie Ihre von Amazon gesponserten Produktanzeigen ein und legen Sie los

Es ist wirklich einfach, mit den Dingen anzufangen, wobei die besonderen Dinge kommen, wenn Sie die Dinge einen Schritt weiter gehen und sich wirklich spezialisieren, damit es für Sie fantastisch funktioniert. Bis dahin müssen Sie Folgendes wissen, um loszulegen.

Produkte und Schlüsselwörter: Da Amazon im Wesentlichen eine Suchmaschine ist (wenn auch eine, die anders als Google funktioniert), müssen Sie ein wenig recherchieren, um herauszufinden, welche Schlüsselwörter am wahrscheinlichsten gesucht werden. Und da es sich um ein Zahlenspiel handelt, sollten Sie sich wahrscheinlich an Produkte halten, die bei Amazon ziemlich beliebt sind, um die Sichtbarkeit weiter zu erhöhen. Das Bewerben dieser Nischen- und einzigartigen Artikel ist etwas ganz anderes, und besonders, wenn Sie gerade erst mit Sponsored Products anfangen.

Suchergebnisse: Sobald Sie sich für die zu verwendenden Keywords entschieden haben, besteht der nächste Schritt darin, die Anzeige zu erstellen und zu entscheiden, wie viel Sie pro Klick bezahlen möchten. Je mehr Sie investieren, desto prominenter wird Ihre Anzeige. Sobald Sie das herausgefunden haben, erscheint Ihre Anzeige in den Suchergebnissen, wenn Käufer sich ansehen, was es da draußen gibt.

Ihre Seite: Hier finden wir gesponserte Produkte wirklich toll, denn sobald ein Käufer auf Ihre Anzeige klickt, wird er direkt zu Ihrem Eintrag weitergeleitet, ohne GO zu passieren und anzuhalten, um 200 $ zu sammeln. Kein Zwischenhändler, keine Ablenkungen – nur ein direkter Weg zu Ihrem gelisteten Angebot.

Zahlung: Okay, vielleicht gefällt uns das am besten an Sponsored Products, weil es einfach so risikoarm und hochlohnend ist. Erinnerst du dich, wie wir über Cost-per-Click-Gebühren gesprochen haben? Nun, Sie können leicht sehen, ob Ihre Anzeige funktioniert, weil Sie die Gebühr zahlen, wenn dies der Fall ist, und Ihr Geld behalten, wenn Sie dies nicht tun. Als Nebenbemerkung gibt es die regulären Gebühren für den Verkauf bei Amazon und dann die Gebühren, die Sie für Sponsored Products zahlen, und letztere erscheinen auf einer eigenen Rechnung, damit Sie alles getrennt halten können.

Tipps und Tricks, um das Beste daraus zu machen

Nachdem Sie das System ausprobiert haben, werden Sie feststellen, dass Muster entstehen und wie Sie besser und schneller darin werden können. Um den Vorgang zu beschleunigen, sollten Sie einige Dinge beachten.

• Steigern Sie Ihr Budget am Anfang etwas höher, als Sie denken, und passen Sie es dann an, um es im Laufe der Zeit zu verringern. Ihr Ziel ist es, Produkte zu verkaufen, positive Bewertungen aufzubauen und Begeisterung für Ihre Marke zu erzeugen, und es ist verdammt viel einfacher, wenn Sie mit einem Knall beginnen, als zu versuchen, auf Zehenspitzen einzusteigen.
• Es gibt eine Menge Anpassungen, wenn es um die Gebühren für Schlüsselwörter geht. Sie sollten also darauf abzielen, mehr für die am häufigsten verwendeten Schlüsselwörter und etwas weniger für die weniger beliebten zu bezahlen (dh mehr Geld für exakte Schlüsselwörter und weniger Geld für die Beschreibung von Adjektiven wie Farben oder Größen).
• Machen Sie das Verfolgen Ihrer Impressionen, Klicks und ausgegebenen Beträge zu einem Teil Ihrer täglichen Routine, wie etwas, das Sie tun, während Sie Ihren Morgenkaffee genießen. Dies ist ein Bereich des Verkaufs bei Amazon, in dem Änderungen sehr schnell passieren können, und Sie möchten Ihren Finger so nah wie möglich am Puls der Zeit halten. Wenn Sie jedoch an Fahrt gewinnen, nehmen Sie Änderungen mit mehr Zeit dazwischen vor, damit Sie die Dinge nicht zu dramatisch aufrütteln und an Schwung verlieren.
• Wenn Sie mehr Impressionen, Klicks und Verkäufe erzielen, reduzieren Sie das Geld, das Sie für jedes Produkt bieten. Es ist ein sehr schmaler Grat zwischen zu wenig und unnötigen Ausgaben. Wenn also die Zahlen zu steigen beginnen, reduzieren Sie die Ausgaben, bis Sie bemerken, dass sie wieder sinken. Es ist so, als würde man auf der Autobahn (ohne Tempomat) bei dichtem Verkehr eine konstante Geschwindigkeit beibehalten.
• Verwenden Sie schließlich Amazon Sponsored Product-Anzeigen in Verbindung mit anderen Tools, um das Beste daraus zu machen. Das bedeutet die übliche Wäscheliste mit exzellenter Kommunikation und Kundenbetreuung, gut geschriebenen und fotografierten Angeboten, aggressiven Preisen, E-Mail-Marketingkampagnen und allem anderen, was man braucht, um ein Superstar-Verkäufer zu sein.

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