Verwenden Sie diese hochkonvertierenden Bleimagnete

Lead-Magnete sind Anreize, die den Besuchern Ihrer Website im Austausch gegen deren Namen, E-Mail-Adressen und andere Kontaktinformationen angeboten werden. Beispiele hierfür sind E-Books, Checklisten, Whitepapers, Rabattcodes, Quizze und Vorlagen. Ihre Besucher erhalten etwas Wertvolles und Sie erhalten ihre Kontaktinformationen, damit Sie sie per Telefon, E-Mail oder Post kontaktieren können.

Am häufigsten werden Lead-Magnete verwendet, um Besucher zum Abonnieren von E-Mail-Listen zu verleiten. Sie bringen potenzielle Kunden in Ihren Trichter, sodass Sie Lead-Nurturing-Kampagnen durchführen können, die sie letztendlich zum Kauf bewegen. So erstellen Sie hochkonvertierende Lead-Magnete, die Ihre Abonnentenzahl in die Höhe schnellen lassen.

Was gehört zu einem guten Lead-Magneten?

Die besten Lead-Magnet-Ideen haben diese Dinge gemeinsam:

1. Sie bieten Mehrwert

Manche Lead-Magnete geben Ratschläge oder helfen Menschen bei der Lösung von Problemen. Einige bieten sofortige Rabatte an. Wieder andere unterhalten. Der gemeinsame Nenner ist jedoch, dass sie Ihren Besuchern einen Mehrwert bieten.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Koffer. Eine Lead-Magnet-Idee könnte eine Checkliste für den Familienurlaub sein. Sie erstellen eine Zielseite oder ein Pop-up, um für Ihre Checkliste zu werben, sammeln die Namen und E-Mail-Adressen der Abonnenten und liefern die Checkliste dann automatisch als PDF an die Posteingänge der Abonnenten. Abonnenten können Ihre Checkliste ausdrucken und sie griffbereit haben, während sie ihren Urlaub planen und packen. Das erhöht die Sichtbarkeit Ihrer Marke und erleichtert die Nachverfolgung mit E-Mail-Marketing, das auf den Verkauf von Koffern abzielt.

2. Sie werden ins Visier genommen

Lead-Magnete müssen keine langen, umfassenden Meisterwerke sein. Stattdessen müssen sie einer bestimmten Zielgruppe einen Mehrwert bieten. Das bedeutet, dass sie dazu verwendet werden können, Zielgruppen in verschiedene Listen zu segmentieren, sodass Sie Ihr E-Mail-Marketing personalisieren und die Conversions steigern können. Je spezifischer Ihr Lead-Magnet, desto zielgerichteter ist Ihr Marketing.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben eine Zoohandlung. Ihr Lead-Magnet könnte Ihnen dabei helfen, das perfekte Haustier zu finden. Allerdings ist das nicht sehr spezifisch und die Chancen stehen gut, dass Ihre Kunden bereits wissen, welche Arten von Haustieren sie bevorzugen. Ein besserer und gezielterer Ansatz wäre die Erstellung eines Leitfadens zur Pflege eines neuen Welpen. Sicher, es wird Katzenbesitzer oder Aquarienliebhaber nicht interessieren (Sie können verschiedene Lead-Magnete für sie erstellen), aber Leute, die gerade einen Welpen gekauft haben oder über einen Welpen nachdenken, werden Ihren Ratgeber höchstwahrscheinlich herunterladen.

3. Sie demonstrieren Ihre Fähigkeiten und Vorteile

Gute Lead-Magnete bieten nicht nur einen Mehrwert für Abonnenten, sie zeigen auch, dass Sie in der einzigartigen Position sind, ihre Probleme zu lösen oder ihnen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Grillzubehör für den Außenbereich. Sie könnten eine Anleitung zum Grillen von Steaks erstellen. Ihr Lead-Magnet bietet wertvolle Tipps, Sie können ihn aber auch mit Erwähnungen würzen, wie Ihre Produkte Kunden dabei helfen können, das perfekte Steak zu grillen.

4. Sie sind erst der Anfang

Denken Sie daran, dass Lead-Magnete ein Mittel zum Zweck sind. Obwohl sie sicherlich dazu beitragen können, den Umsatz anzukurbeln, besteht das Hauptziel darin, die E-Mail-Adressen gezielter Abonnenten zu sammeln. Das bedeutet, dass Sie eine begleitende Lead-Nurturing-Kampagne entwickeln sollten, die über einen Autoresponder bereitgestellt wird. Diese Art der E-Mail-Marketing-Automatisierung dient dazu, Abonnenten in Kunden umzuwandeln.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie betreiben ein Restaurant. Ihr Lead-Magnet könnte einfach sein: ein Gutschein für 10 % Rabatt auf die nächste Mahlzeit. Es ist großartig, dieses erste Geschäft zu machen, aber der wahre Wert wird durch das Versenden gezielter E-Mails erzielt, die für Ihre wöchentlichen Sonderangebote werben und zu mehreren Besuchen in Ihrem Restaurant motivieren.

Wie generiert man Inhalte für einen guten Lead-Magneten?

Jetzt kennen Sie den Wert von Lead-Magneten, aber wie können Sie Inhalte für einen guten Lead-Magneten generieren? Hier sind vier Ideen.

1. Umfragen

Erstellen Sie Umfragen und versenden Sie diese an Ihre Kunden. Stellen Sie Fragen zu ihren Problemen, ihrem Lebensstil, ihren Hobbys und Dingen, die sie gerne wüssten. Sie können diese Informationen verwenden, um Lead-Magnete zu erstellen, die die Leute herunterladen möchten.

Angenommen, Sie betreiben einen B2B-Buchhaltungsdienst. In Ihrer Umfrage werden Geschäftsinhaber möglicherweise nach ihren größten Buchhaltungsherausforderungen gefragt. Möglicherweise stellen Sie fest, dass es für sie schwierig ist, herauszufinden, welche Ausgaben steuerlich absetzbar sind. Dies könnte Sie dazu inspirieren, einen Lead-Magneten mit der Bezeichnung „Checkliste zur steuerlichen Absetzbarkeit“ zu erstellen.

2. Blog-Inhalte

Wenn Ihre Website über einen Blog verfügt, prüfen Sie Ihre Analysen, um herauszufinden, welche Beiträge am beliebtesten sind. Erstellen Sie dann Lead-Magnete basierend auf diesem Inhalt.

Sie können Ihre Blog-Beiträge einfach in einen Lead-Magneten umpacken, aber eine bessere Idee ist es, Ihre Top-Titel zu übernehmen und sie zu erweitern, damit Ihre Lead-Magnete einen zusätzlichen Mehrwert bieten. Anschließend geben die Besucher ihre E-Mail-Adressen weiter, um darauf zuzugreifen.

3. Kundensupport

Ihr bestehender Kundenstamm kann über Lead-Magnet-Inhalte informieren. Studieren Sie Kundensupport-E-Mails, um häufige Probleme, Fragen und Themen zu identifizieren. Lesen Sie die entsprechenden Support-Foren durch und achten Sie darauf, wenn Kunden am Telefon und in Ihrem Geschäft Fragen stellen.

Sie stellen diese Fragen, weil sie Antworten wollen. Wenn Sie diese Antworten in einen Leitfaden, ein E-Book oder eine andere Ressource packen können, haben Sie eine hervorragende Lead-Magnet-Idee, die wahrscheinlich Besucher in Abonnenten umwandelt (und letztendlich dabei hilft, Abonnenten in Kunden umzuwandeln).

4. Websites von Mitbewerbern

Durchsuchen Sie die Websites Ihrer Konkurrenten, um zu sehen, welche Lead-Magnete sie verwenden. Wenn Ihnen auffällt, dass ein bestimmter Lead-Magnet oder ein bestimmtes Thema immer wieder verwendet wird, funktioniert es wahrscheinlich. Sie können Ihren Lead-Magneten danach modellieren oder, noch besser, ihre Idee verbessern, damit Ihr Lead-Magnet attraktiver wird.

Beispiele für wirksame Lead-Magnete

Dies sind einige der beliebtesten und effektivsten Lead-Magnet-Beispiele, die Sie als Inspiration für Ihr eigenes Marketing verwenden können.

Leitfäden, E-Books und Checklisten

Die oben genannten Leitfäden werden in der Regel als PDF-Downloads bereitgestellt und sind informative Leitfäden, die Ihrem Publikum helfen, Probleme zu lösen oder Ziele zu erreichen. In diesem Beispiel bietet Book Baby einen kostenlosen Leitfaden zum Selbstveröffentlichen. Der Leitfaden verspricht echten Mehrwert, er richtet sich an die Zielgruppe von Book Baby, er wird zweifellos erwähnen, wie Book Baby helfen kann, und er ist erst der Anfang einer wahrscheinlich starken Lead-Nurturing-Kampagne.

Online- und E-Mail-Kurse

Kurse können hervorragende Lead-Magneten sein. Die erste Lektion ist in der Regel sofort verfügbar, sodass die Kurse einen unmittelbaren Wert haben. Sie halten die Abonnenten aber auch bei der Stange, da jeden Tag oder jede Woche eine neue Lektion veröffentlicht wird.

In diesem Beispiel auf „How To Play Guitar“ bietet der Autor 50 Gitarren-Video-Lektionen für Anfänger an. Ihr Kurs muss nicht unbedingt 50 Lektionen umfassen (Sie könnten eine vier- oder sechsteilige Serie erstellen), aber dieses Beispiel zeigt, wie ein gezielter Online- oder E-Mail-Kurs ein starker Lead-Magnet sein kann.

Sofortige Rabatte

Sofort-Gutscheincodes sind ausgezeichnete Lead-Magneten. Auch wenn Gutscheine die Leute heute nicht zum Kauf bewegen, können Sie automatisiertes E-Mail-Marketing nutzen, um die Abonnenten so lange anzusprechen, bis sie es tun. In diesem Beispiel bietet 1800 Pet Supplies einen sofortigen, aber zeitlich begrenzten Gutscheincode an und gibt Kunden die Möglichkeit, sich zu abonnieren, wenn sie den Gutscheincode später verwenden möchten.

Weitere Lead-Magnet-Ideen

Dies sind nur einige Beispiele für Lead-Magnete, aber Sie sind nicht auf diese Ideen beschränkt. Hier noch ein paar:

• Quizze (Ergebnisse anzeigen, nachdem Benutzer ihre E-Mail-Adressen übermittelt haben)
• Herunterladbare Vorlagen
• Kalender und Planer
• Spickzettel
• Infografiken
• weiße Papiere
• Fallstudien
• Sonderberichte
• Vorschau oder Beispielkapitel
• Kostenlose Versuche
• Kostenlose Angebote, Kostenvoranschläge und Beratungen
• Rezepte/Kochbücher
• Wettbewerbe
• Webinare
• Wartelisten (ideal zur Validierung von Ideen)
• Hörbücher
• Gratisproben
• Demos
• Kostenloser Versand
• Online-Tools und Ressourcen
• Videos und Podcast-Episoden
• Arbeitsbücher
• Community-Mitgliedschaft
• Swipe-Dateien
• Ressourcenlisten
• Kataloge in gedruckter Form oder per Post verschicken

Lead-Magnete sind leistungsstarke Marketinginstrumente, die sowohl von großen als auch kleinen Unternehmen eingesetzt werden. Verwenden Sie diese Tipps, um zu bestimmen, für welche Informationen Ihre Zielgruppe ihre E-Mail-Adressen weitergibt, und erstellen Sie dann einen überzeugenden Lead-Magneten, der Besucher in Abonnenten und Abonnenten in Kunden verwandelt.

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